A. 快消品的销售渠道都有哪些
朋友你好！渠道就是某些具备相同特征的客户网络，渠道的创新是无止境的。对快消品行业来说，由于在营销水平和竞争水平上经历了十几年的快速发展，目前的创新概念有些乏善可陈。但就像发明创造不一定就是要划时代一样，在平常的营销实践中对渠道的修补完善是一种更加可行的、更加有效地办法，下面我就列举我的较为满意的一个案例：
一：行业
外资著名饮料公司-碳酸类
二：背景
三线城市中心市区市场，我与竞争对手总体处于劣势。在各主要渠道中的竞争态势如下（综合评估客户覆盖率、SKU分效率、陈列、销量等指标）：KA基本相当；B类店相当；CD类店略强；特通渠道只相当于对方1/2；乡镇渠道相当于对方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在于特通渠道及乡镇渠道上，由于销售费用及客户资源沉淀都是竞品的强项，我无法与其进行硬拼，此时，迂回作战、创新思维就成为了一个必然的选择。我看到的第一个机会点是遍布市场、布局合理、受众广泛的双汇、金锣、雨润冷鲜肉专卖店，与他们的合作直接提升了我的市场和销售绩效，将竞争对手没发现或者不屑于关注的一个潜在的黄金渠道挖掘了出来，等竞争对手反应过来的时候，我已经稳稳的站稳了脚跟。
四：方案
开发过程其实也并不复杂，简单来说经过了专卖店客户资料调查（地址、名称、姓名、电话）-纳入路线-固定拜访-联合促销-陈列货架投放。
1、客户资料调查。可能有人说，为什么不直接找关系要到他们的专卖店资料，不就省下了这个过程和时间成本了吗？在此我想说，我的公司在终端执行管理上在国内算是首屈一指的，但即使这样，在路线客户资料的准确率和活跃率上也只能做到80%与75%以上。路线的管理是一个动态的不断更新的过程，谁要是梦想着有了一直资料就拥有了市场和销量，那就太天真了。所以，路线调查、掌握第一手资料是成功的第一步。就像打仗排兵布阵一样，你要先去勘察地形，而著名将领都是亲自炸这件事情的，甚至冒险深入第一线。
2、纳入路线。纳入路线不是简单的在路线本上加入就可以了，作为管理者要充分考虑一线业务员的工作量，纳入路线的客户必须是高质量的，在路线顺序上兼容的，而且业务员有能力服务的。这就要做出一些取舍。这时候要充分尊重下属的意见和能动性，提出原则和标准，交给业务员自己去处理。
3、固定拜访。新客户的开发和渠道创造不是一日之功，固定的、密集的拜访是成功的关键。拜访之前要与业务人员共同制定销售陈述方案（PEPSI），并在早会上进行反复的演练。制定项目推进追踪表（甘特图），按照计划跟进追踪并及时做出衡量，发现问题及时解决。
4、联合促销。联合促销是一种非常有效的推广手段，可以强强联合、整合合作双方的优质资源，迅速的占领消费者心智，促进品牌传播、提升销售。常用的手段有满额买赠、抽奖等形式。我采用的方式是购鸡翅满15元增可乐一听。这主要是基于这样的考虑：专卖店的强势产品是猪肉产品，而鸡禽类是弱势产品，我用强势品牌百事可乐搭配其弱势产品是帮助专卖店提升销售额和客流量的，专卖店低价购买我的产品用于买赠，物料宣传由我方负责。这样专卖店得到了利润、销量、人气，我得到了渠道、销量和品牌美誉度，活动档期8天，横跨一个月的4个周末。
5、经过一段时间的合作后，店面大、销量高的优质客户就筛选了出来，适度投入部分陈列货架，抢占陈列资源。
五：战绩。客户增加了200家，月产出销量10000标箱的销量，约占我区域市场月销量的20%左右。
六：费用。整个项目费用约3000元左右，费用率为0.3元/标箱。
B. 想找几个快销品成功过的营销策划方案范本
快销品成功过的营销策划方案范本：
1、《“王老吉”的营销策划书》：http://..com/question/488480982693282332.html ;
2、《快消品营销策划方案》：
http://wenku..com/view/7054f39e52d380eb62946dce.html ;
3、《快消品品牌全案策划技巧及营销策划方案》：
http://jiahao..com/s?id=1579040183334438635&wfr=spider&for=pc ；
4、《酸奶节蒙牛优益C现场促销活动策划》：
http://wenku..com/view/7449220816fc700abb68fc7b.html ；
5、《康师傅快消品等行业品牌策划方案案例》：
http://wenku..com/view/6330ff174431b90d6c85c734.html 。
C. 如何提高一线品牌快消品的市场销售份额（重点指提高店面的销量），希望哪位兄台能赐教一下谢谢了。
快消品单独店面的销量主要取决于两个因素：
1.你的产品种类，及你在某家店里的产品种类多少，店里你的产品种类越多，销售机会越大。这就是销售流通里讲的流通横向截面。这也就是为什么快消品行业非常重视产品铺货率和能见度的原因所在。
2.你的产品陈列，包括你的产品是否陈列在最显眼的位置，陈列的排面是否够气派，夏天最显眼的冰箱位置是否陈列着你的产品。还包括主打产品和搭配产品的陈列组合，配合醒目的促销价格条等！
而你要做成上面两步，先要解决一个问题，跟店老板的客情。关系搞好了啥都好说，否则寸步难行！
最后你可以通过一些人员促销、赠饮的方式辅助你的店面的销售，起到一个宣传和引导作用，这些方法尤其在学校点、车站店比较管用。
最后总结一句话：做快消品业务，前期需要踏实苦干，市场从竞品手上抢过来了你才有话语权！
D. 快消行业销售数据的分析
自己公司无论如何组建分析团队，都不可能专业如AC Nielsen等公司。最主要的是老板要这个团队干什么的？一般有以下作用：
1，销售分析，比较自家的销售业绩，按时间，地区，个人，甚至是卖场，经销商，等渠道。
2，竞争对手分析。
3，行业分析，按照收集上来不完全的数据样本，分析该类商品的总体走势
4，SKU分析，哪些品种有潜力受欢迎哪些滞销，哪些是趋势，供市场部使用。
5，渠道库存分析，在临近保质期时，必须促销处理。
6，成本分析，哪些地区是赚钱的，哪些活动是有效的
E. 谁个介绍下,对快速消费品行业介绍比较全的书籍
《动销四维：全程辅导与新品上市》
《快消品营销：一位销售经理的工作心得2》
《5小时读懂快消品营销：中国快消品案例观察》
《快消品招商的第一本书：从入门到精通》
《酒水 饮料 快消品 餐饮渠道营销手册》
《中国快消品营销这些年》
《这样打造快消品标杆市场: 持续增量的营销方法》
《快消品营销团队管理：方法工具一本通》
《深度分销》
《动销操盘：节奏掌控与社群时代新战法》
《快消品营销与渠道管理》
《成为优秀的快消品区域经理》
《快消品营销人的第一本书》（适合新书）
《通路精耕》
《变局下的快消品营销实战策略》
《快消老手都在这样做》
F. 帮忙推荐几本关于快消品市场开发和销售的书籍吧
销售就是做人，你可以先看看如何做人如何处理人际关系，了解人真正需要的是什么，推荐你看以下《人性的弱点》看完这本书你也就知道该学什么了
G. 当前快消品市场营销热点话题
奥运 跟 宝强 最近最热就这两个了