易车网网络营销论文

1. 汽车4s店网络营销方法与优势

在梵天管理咨询微课堂听过几期的田健老师关于电网销的课程，感觉讲得非常到位，个人发表一人见解，4S店网络营销的4步法。
第一：网络营销平台的搭建：4S店网络营销的平台分为三种。
1，易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车和汽车之家等汽车垂直门户。
2，厂家、集团和4S店网站。
3，微信和微博等社交媒体平台。同迪勒认为，4S店应该搭建三种方式结合的网络营销矩阵。
第二：网络营销内容的传播：
现在很多4S店的网络平台上充斥着各种促销广告，这纯粹是把网络平台当作一个促销广告发布的窗口，当然有的报价平台可能适用，但有的效果就未必理想，该店经验指出应该让网络平台成为推广服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地。
第三：网络营销与店头活动的配合：
汽车4S店利用不同类型的店头活动邀约客户到店才是目的，常用的方法有：
1、车型促销字样不要随便出现，多用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。
2、针对网络客户推出定制活动，例如，强调只邀请某网络网友专享参加的活动，或者参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生更多的专享感受，但是要避免和店内其他活动产生冲突。
第四：网络营销客户线索的跟进：
对于网络上的客户线索，要及时跟进，最好的做法是，做到工作时间内产生的订单一小时内回复，下班后的订单次日上班后1小时内回复。因为客户往往同时在平台上给几个经销店下单，跟进最快的会有先入为主的印象，抢占先机永远没有错。

2. 易车网怎么样

你好：还可以，中间经销商减少，从而减少了不必要的流通环节，以及购车成本。网上营销成为购物的潮流，汽车行业也利用网络优势平台，加大宣传，促进汽车行业互利共赢。

3. 汽车行业网络推广怎么做

你可以找一些大型的汽车类行业网站来发布信息啊。或者也可以使用综合平台来发广告信息。

4. 易车的易车优势

以专业的内容与服务，赢得尊重与信任
作为同时具有新媒体和新经济双重特性的新型网络发展平台，易车网是汽车市场核心数据的拥有者和提供者。
易车旗下的易车二手车整合开展二手车业务的汽车厂商、各地二手车交易市场、经纪公司、4S店等优势资源，并结合自身的评估团队，为商家和个人提供全面、准确的交易信息服务，对供需双方的信息进行完美和精确匹配。
易车旗下的易湃通过汽车行业最先进的网络营销产品车易通，旺店建站系统，呼叫中心系统和客户关系管理系统，实现全面的客户 接触点管理，提供覆盖汽车厂商和经销商的客户关系管理软件服务，达成高确度互联网潜客转化。
易车旗下的新意互动在互联网策略、创意和服务方面，赢得了众多客户的赞誉，长期积累了丰富的网络全案代理经验，是中国最大的网络营销全案代理商之一。
持续创新，为用户不断带来超越期待的惊喜
围绕汽车用户的需求持续进行创新，是易车不断发展的源动力。
易车公司旗下的易车网、易车二手车、移动应用，汽车产经网、易湃、新意互动多年来一直致力于在产品研发、网站运营、营销策划、电子商务服务等诸多层面不断创新、不断超越用户和客户的期待。
覆盖全国运营，立足区域市场的本地化服务
易车以北京为中心，目前易车拥有5个业务大区，驻地117中心城市，为全国范围内的汽车企业和消费者提供立足区域市场本地化服务支持。
合作共赢的理念，与中国汽车行业共同成长
易车的快速发展是合作共赢的历程。易车以创新性的平台化合作模式，最大化地提升了媒体及传播服务的价值，合作精神也是易车团队快乐工作的源泉。
汽车产业的未来就是易车的未来，推动中国汽车市场健康有序地发展是易车的产业责任。易车与各个汽车行业组织建立了密切的合作，并发起、组织了“易车网年度汽车盛典”、“易车学院”、“车市之星”全国优秀汽车经销商评选、“中国汽车产经年会”等一系列活动，倡导业内的广泛交流与合作，积极推动汽车行业的发展。
与中国汽车行业共同成长，正是易车保持高速发展的强劲动力。

5. 易车网发展十几年且能在美股成功上市的原因有哪些

从2000年加入易车到现在，我感受最深的就是易车的创业精神！虽然很辛苦很累，但回首这十几年真是没白过，除了行政和法务，基本所有部门我都待过了，只要是和汽车相关的业务和项目我们都在尝试，很多产品对于当时的年代来说都超前了不少，到现在一些竞争对手也一直在试图模仿我们。 最开始刚加入易车那会儿，我们主要就是做软件开发，给客户建大的站点，只要是和汽车相关的，不管什么项目我们都接，真的是非常苦，两周能睡三四个小时就不错了，光办公地点几个月内就换了好几个地方，几个月发不出薪水，当时投资方我记得是北汽，他们投了不少钱，想短期内见效益，没见着就退出了。那阵儿公司资金链就是一个维持，托领导关系找了个别人不用的办公室，在北五环，我每天上下班差不多要五个小时。那会儿有一阵儿发不出工资，大家也挺着，眼瞅着钱就快花光了，这时候一汽马自达让我们做他们的网络广告代理，这才挺了过去，易车集团下面的新意互动也是在这之后才诞生的。后来一直到04年搬到现在的办公地址新世纪日航以后，我们才稳定下来，别看楼很老了，可是个风水宝地。当时很多朋友都问我到底是什么让我能这么死心塌地的跟着李总干，说实话真是看中他的能力，他的个人魅力、号召力、感染力都很强，我就是觉得跟着他就有信心。 后来，我们开始接互联网广告。李斌确实挺神的，当时我们最开始接的是新浪的汽车频道广告代理，因为这些门户要求基本都是排他的，但是我们还同时接了搜狐腾讯雅虎等等。后来我们分析原因，一个是李斌个人的魅力，一个是公司的技术产品和渠道覆盖能力。当年李斌在北大学的社会学，后来又学了计算机，最早的产品平台就是他开发的。到目前，可以说易车的产品能力是最强的，我不知道哪个汽车互联网公司能投入这么多人力物力财力。 先说句题外话，03年末的时候，互联网第一次洗牌，汽车行业的垂直互联网公司也只有几家，不多了。最早的一批员工有不少是国企出身，资源丰富。当年的李斌就是个大学生，我第一次见也很惊讶，太年轻了。想法多，心气儿高，有激情。作为创业公司，公司人不多，气氛很好。当年还没有汽车之家，爱卡，挺强的只有中国汽车网，太平洋汽车，不过到现在一批一批的竞争对手现在基本都变没了，后来又有了新的对手补上来。 好，现在说正题，当年做区域业务有两个难处，一是远程管理的难度和网络的建立，当年我们也想过做外包，但是仔细讨论之后，觉得做外包来得快但是去的更快，所以就定了自己招商务代表自己做。二是当时互联网的认可程度比较低，我们在地区又没有站，就是一个商务代表自己跑单子。所以刚开始的时候特别艰难，有时候4S店的人要去我们的场地，我们只能请人家到咖啡厅。不过好在互联网发展的足够迅速，我们也就还比较顺利的完成了网络的覆盖和扩张，形成了今天这样的局面。而这些商务代表以后也都是各大区的核心人物，有的还在易车，有的被挖去了别的单位。 李斌当时说了一句话，易车强不强，不在市场还不好，而在人，易车招人也更看重人自身的东西。记得当时业务稳定了之后，我们找了个品牌咨询机构定公司文化，最后定了“专业合作创新”，每个词后面有两句话，放到现在我还能记得大概意思。这也是易车的文化基因吧，朴实，努力，创业精神，所以易车能做到现在，越做越强。而且易车的包容性也很好，有很多牛人都是在易车几进几出的。 差不多04年的时候，私家车才正式进入家庭，最早的是别克的赛欧，紧接着就是菲亚特等，04年底05年初私家车市场的兴起，促进了易车网的业务和搜索量。大家都明白做生意要抓渠道、抓终端，但当时整个私家车市场还没有做起来，终端并不成熟，所以我们尝试了很多的业务，大家都是摸着石头过河。在众多业务中，我们研发的一款CRM管理软件受到了市场的欢迎，提供网络营销解决方案的新意互动也做的不错，还有给门户网站做数据库服务、区域代理等逐渐发展起来，越做越大，当时易车更多的是一个供应商的角色，以销售为导向。 后来到了06年，我们开始大力开拓区域市场，并牢牢抓住门户代理的优势，还成立了易车学院，提供给4S店免费的“EMBA”课程。差不多到了07年开始做跨媒体业务，那会儿易车公司的名气已经非常大了。直到10年上市，上市当天的夜里，我一个人在公司里守着，等着美国那边敲钟，那一夜真的很难忘，就是一种苦难之后的欣慰和感慨，就像守着自己的爱人等待分娩，等待我们的孩子哇哇落地一样。。。。 上市之后，易车不断融资，也建立我们现在的核心业务易湃。今年AUTOTRADER进入之后，我们每年的业绩要求更高了，编辑部、市场部、财务法务销售。。。不管什么部门，加班都是常态，很多人都在公司打过地铺，每个人都像打了鸡血一样来上班，这点让我很感动，易车十几年来的创业精神从来没有变过，不管是曾经20多人的小团队，还是现在全国两千多人的大公司，这种精神从未改变，非常难能可贵。除了让我们有了不错的物质基础之外，也让我们有了一种工作之外的，做人的信仰，这才是在这个浮躁社会之下最难得的。

6. 汽车行业网络营销平台有哪些

我们公司用的是易车旗下的易湃网络营销平台，他们是专业做汽车经销商网络营销平台回的，里面有答很多软件工具。包括有：车易通、呼叫中心、旺店、商机中心、网络推广、淘车通。车易通是原先我们一直在用的，优势还是很明显的，举一个例子，我们发一条报价或者新闻，就可以在易车网、腾讯汽车、网易汽车等300多家网站里同步发布，他们还是网络阿拉丁汽车行业的唯一提供者。这样相当于免费在多家知名网站同时露出。
后来又用了他们的呼叫中心，这个呼叫中心的很大一个优势就是可以有多个400号码，可以在不同的媒体上投放不同的号码，这样最后就可以知道每个媒体来了多少个电话，就可以衡量哪个媒体的投放效果好，这点我觉得很有用。据我所知，目前能提供这个服务的也就他们一家。
另外，因为他们是网络推广的汽车经销商的全国总代，我们也在用他们的网络推广。商机中心是收集所有媒体、活动和厂商过来的销售线索的，可以一步步跟进，最后整个销售漏斗的情况一目了然。整体来说，易湃还是很不错的。

7. 易车网怎么车那么便宜

易车网车便宜主要有以下几个原因：

1、易车网为目前最大的网上购车平台，入住的经销商数量多。

2、购车环节在网上进行，节省了旗舰店的店面，员工所需费用。

3、中间经销商减少，从而减少了不必要的流通环节，以及购车成本。

4、网上营销成为购物的潮流，汽车行业也利用网络优势平台，加大宣传，促进汽车行业互利共赢。

(7)易车网网络营销论文扩展阅读：

易车网创办于2000年，秉承“让汽车生活更简单”的理念，现已成为中国国内最领先的汽车专业媒体集团，为汽车企业和用户提供立足区域市场的本地化服务支持。

易车网价值观是冠军车队文化：专业、合作、创新。易车网是汽车厂商和区域经销商整合营销解决方案提供商。

通过全新三级两线营销整合战略，易车网整合自身优势资源，以营销管理及应用后台、广告营销系统、线下行销手段以及网站编辑运营系统四大系统作为营销手段，为汽车厂商、厂商大区、经销商三级商家提出一系列整合营销方案，并通过厂商联动及区域营销的两条营销主线达成汽车厂商、厂商大区、经销商在品牌及销售方面的营销诉求，最终成为汽车厂商和区域经销商整合营销解决方案提供商。

易车网率先利用全IP定向技术，通过132个中心城市对341个城市易车网实现了从看车、选车、买车到用车的无缝式服务体系，为用户提供与汽车生活相关的全程关怀。

8. 易车的核心业务

易车网是中国最大的汽车网络导购平台，通过对媒体平台、产品平台和互动平台这三大平台的全面整合，形成了独具特色的三位一体运营策略，实现了对汽车消费全过程的覆盖，易车网在数百个城市提供本地服务，率先利用全IP定向技术精确引导用户。通过从看车、选车、买车到用车的无缝式服务体系，为用户提供与汽车生活相关的全程关怀。
作为同时具有新媒体和新经济双重特性的新型网络发展平台，易车网是汽车市场核心数据的拥有者和提供者，覆盖了百余个汽车品牌下的上千车系，拥有上万款车型资料、数万条视频、百万级汽车图片，几万家经销商及其即时报价。构建了国内规模最大、数据最准确、更新最及时的车型数据库、图片库和报价库。
易车网是汽车厂商和区域经销商整合营销解决方案提供商。通过全新三级两线营销整合战略，易车网整合自身优势资源，以营销管理及应用后台、广告营销系统、线下行销手段以及网站编辑运营系统四大系统作为营销手段，为汽车厂商、厂商大区、经销商三级商家提出一系列整合营销方案，并通过厂商联动及区域营销的两条营销主线达成汽车厂商、厂商大区、经销商在品牌及销售方面的营销诉求，最终成为汽车厂商和区域经销商整合营销解决方案提供商。


易车二手车是国内最大的二手车信息网络平台。为二手车买卖双方提供车辆出售、求购信息发布、网上议价交流、车源检查、车源对比、专家在线指导、市场资讯等服务内容和相关功能的网络平台。对供需双方的信息进行完美和精确匹配。同时易车二手车整合各地二手车交易市场、经纪公司、4S店等优势资源，并结合自身的评估团队，为商家和个人提供全面、准确的交易信息服务。 新意互动广告有限公司（CIG）成立于2003年，总部设于北京，在上海、重庆、广州、武汉、南京等地设有分公司，员工逾400人， 是中国最大的网络营销全案服务代理商之一。 新意互动（CIG）定位为“数字时代的网络营销公司”，长期致力于提供专业的网络整合营销解决方案，结合易车公司在汽车行业的优势资源，为客户提供一站式数字营销服务，包括网络广告投放、互动创意，网络公关、互动活动、网站建设与优化、搜索营销、社会化营销、无线营销等。新意互动坚持并贯彻“创意第一、策略领先、技术驱动”三大服务理念，从而赢得众多客户的信任，也获得无数奖项与荣誉，包括：中国艾菲数字营销奖、数字金投赏金奖、中国杰出营销奖—最佳新媒体营销奖、中国互动网络广告创意奖、中国创意传播效果奖等，同时在《互联网周刊》与中国社科院信息化研究中心所发布的“2011中国网络广告公司TOP50排行榜”中，排名第三，并获评为网络广告创意金奖，网络广告营销银奖。
作为拥有技术含量的网络广告代理公司，新意互动在2007 年11 月率先应用3D技术，为福特蒙迪欧- 致胜打造上市产品网站，首开汽车厂商对3D技术应用的先河；2009 年初，成功策划了国内汽车企业首次应用AR技术的新车发布会，以虚拟补强现实；许多案例证明，新意互动一直走在网络时代最前沿，应用最新技术与新媒体趋势为客户提供最高满意度的数字营销服务。 移动应用是易车旗下专注于汽车消费全过程的移动产品研发业务，将易车公司新车消费服务、二手车交易服务等领先优势延伸至智能手机、平板电脑设备上，在移动互联网时代为广大的智能终端用户提供专业化、工具化、情境化的系列汽车服务应用。
2010年，移动应用率先推出汽车垂直领域第一款全面查询车型信息的中文汽车应用：汽车通，之后团队不断壮大，产品数量和质量也在不断提高，目前已有汽车汇、汽车报价大全、汽车图解、汽车论坛、汽车新闻日报、汽车品牌之家等10余款产品，并实现iOS、android、Windows Phone 7的跨平台覆盖。至此，移动应用已经可以在用户看车、买车、用车、甚至是卖车的每个阶段提供相应产品服务，专注汽车消费全过程的移动产品矩阵已初步形成。

9. 汽车网络营销怎么做好SEO数据分析

汽车网络营销者，需要掌握以下多项基础数据的采集，整理，分析。公司产品库存数据，网络指数，网络数据中心，行业网站数据，企业官方站SEM数据，电话接入数据，咨询数据，静默转化数据。成交数据，等。没有一个原始的积累。所有汽车网络营销工作者。只是在赌明天。试想一下，如果你收集了半年，一年的数据。可以测算出单个产品的投资回报率。以及推广变化曲线。可以更好的销售库存产品。

网络指数：可以了解公司销售产品的网络搜索指数。
网络数据中心：可以了解整个车市的动向，辨别各大厂商的推广方向，和侧重点，用于竞品转化。
行业网站数据：易车网，汽车之家等后台数据。
企业官方站SEM数据：页面数据，关键词分部，页面调整等
电话接入数据：接入时间，车型信息，可核算出电话成本。
咨询数据：在线客户咨询数据，建立客户忠诚度。帮助页面调整
静默转化数据：俗称静默下单率，可以配合以上数据发现最容易销售的车型 成交数据，成交车型广告成本。
以上这些是基本数据，可以分的更细，更多，这里说的意思就是。做汽车网络营销，必须要掌握数据分析。如果没有数据分析能力，那做的只是推广。 笔者长期研究汽车网络营销的知识，也看到部分同行在用本人细心整理，写作的文章。在转载时请注明文章来源。因为在你们转载时请想想笔者为一贴高质量的文章付出的也许是几个小时或几天的时间，一篇贴子哪怕是整理。也需要思维逻辑，框架的建立。笔者不想看到花了很常时间做出来的东西，让人盗用。
在汽车网络营销这个行业中我们需要做很多分析工作，一定多去总结才有助于成长加快，从而更好的带来利益和效果。据实际观察，真正的站长或汽车网络营销者并没有多少愿意花费很多时间去分析数据。不去分析并不代表他们不想，而是不知道如何下手，那么汽车网络营销人员需要掌握哪些数据分析呢?今天主要讲讲汽车网络营销中的SEM数据分析方法。
SEO数据分析
每天要检查汽车网络营销站的收录量，相关域数量、反向链接数量和链接总数，这些都是在站长工具中可以看到的。再细化些去观察还有友情链接数量，外部链接数量等等数据都可以证实。如果你能长期坚持观察分析这些数据并且记录下来绘制成表格形式，每个月都记录，这样很容易分析一个网站的结果，从中还可以总结出很多心得体会;还有网站日志数据分析，蜘蛛什么时候来抓去，一次抓去多少页面，一般都抓去哪些页面，想做好SEO工作，这些工作是必须要去坚持做的。
PPC广告点击数据
现在大多数做网络竞价的比较多，网站有人访问了带来了流量，有没有点击广告，什么时间段来访最多，点击了哪些页面，这些数据大部分SEOER或者站长都没有去重点分析看过的。有些人不知道怎么去统计这些数据，无从下手，其实很简单的，我们可以在这个广告位上加个链接，链接导向到网站的一个页面，页面加一个流量统计工具，Google Adsense,CNZZ,都可以的。这样我们就可以详细的统计出哪个页面、哪个产品被点击的次数和访问量如何，再根据这些访问情况我们可以对某些产品做出相应的改善调整。 我们就拿谷歌产品Google Adsense来说，大多数人都是为了简单，一个网站用一个渠道来建广告，绝大部分人都为了方便，一个网站用一个渠道来建广告，他们会分析各个网站的数据，但是这样是没办法分析出到底哪些位置点击最好，什么类型的广告点击最多，因此，我们最好能一个渠道建一个广告，然后对数据进行分析。
流量统计数据
自己的网站大家都关心的是流量，我想每个站长或者汽车网络营销者每天必做的事情观察网站流量情况，看看是哪些词给网站带了最大流量，哪些页面被访问的次数最多，可是大部分人都是看看，关注下然后直接把页面关闭了，也不记录，这样有用吗?没用吧，我们要随手给记录下来，便于后期工作。真正对这些数据认真去分析的人没有多少。现在统计流量的工具很多，很广泛，功能也很多。
可遗憾的是真正用这些工具去做事的人很少，拿网络统计产品来说吧，对于网络统计的跳出率，我个人觉得网络统计最实用的地方是可以看出用户可以通过什么页面进入我们的网站，然后经过哪些页面，最后从哪个页面离开，都用了最清晰的数据摆在我们眼前。这个数据对于我们优化页面，增强用户体验都非常好。
其实做网络竞价的最关心数据了，有很多数据需要人工去分析，再通过大量的数据来分析每个关键词所带来的价值。分析出什么价格能带来多少流量和点击率，多少展现。无论做什么，我们都需要对数据进行分析，才能最快的提升自己，并获得最大收益，我们完全可以利用这些数据去做一份报表发给客户，很有说服力。 总之我们混在网络营销这个行业中必须要学会去分析数据，要脚踏实地认真对待每一项数据。
以下为整理的基础公式。在营销行业中有很多这样的公式，希望大家在学习过程中遇到不懂，来咨询我。
转化率
转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×100%。例如：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）×100%=40%。
平均转化价格
平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本。计算公式为：平均转化价格=（推广费用/转化次数）×100%
投资回报率
投资回报率指推广商户通过推广所赚取的利益与其所付出的成本的比率。 例如，推广商户花费了1000元进行搜索引擎推广并实现销售收入1500元。其投资回报率等于（1500-1000）/1000=50%。