市场营销的独家配货

① 配货制是什么意思

配货制就是企业通过预计生产，根据生产的品类和数量分配给下属的经销商或者其他网点，而后企业支持营销。
配货制有三大优点：
首先，在品牌经营初期，市场经营规模不是太大，在品牌成熟度、顾客忠诚度都不是太高的情况下，品牌为尽快拓展市场、扩大市场份额使用配货制最合适，这有利于品牌的市场拓展，品牌能及时准确把握市场销售情况，由于加盟商先期投资总额不大，尤其是对一线加盟商（重点城市加盟商）颇具吸引力。
其次，加盟商不需要太大的资金投入，专业知识技能要求不高，也没有因盲目订货而产生的资金压力和库存风险，可以集中精力销售产品，这种方式可以令企业很快打开市场，以最短的时间占领一定的市场份额。
第三，在品牌有足够多畅销款的前提下，配送制可以有效管理加盟商市场，在货品分配上品牌有绝对自主权，对配合度较高的加盟商能进行有效管理。‍

② 《营销管理》理论高手进

1-5ABACD 6-7AC 8ABCD 9ABCD 10ABCD 11ABCDE 12bcde 13bde 14abc 15-20 121111

③ 营销管理1，请大家帮忙回答！

a a c d b b c
8(abcde) 9(de) 10(ace)
我是营销专业教师，答案给的比较仓促，应该基本正确

④ 怎么配货

配货，实质上是企业内部的二次采购。它以一次采购的库存为采购对象，以各卖场的具体需求为采购依据，按照一定标准对现有库存进行配置。配货工作包括到货。分发、销售补配和卖场调剂三个部分。无论是到货分发、销售补配，还是卖场调剂，都需要解决将哪些品种、以多大的量，在什么时间配置到哪个卖场的问题，这是配货工作的核心。由于二八效应的作用，在具体的配货工作中，配货要紧紧抓住那些对销售数量和销售码洋有突出贡献的图书，即常备书、畅销书、特色书、重点书，努力提高这些图书品种在卖场的比例，增加卖场的有效销量。从而树立以卖场销售的数据和实际需要为分发和补配的依据，以常备书、重点书、畅销书为补配重点，以适销书为配货基础，以适当的新书分发为基本的补充书源的配货思想，做到保证常备书，跟踪畅销书、重点书，按照卖场品种规模，合理配置适销书、新书。也就是说无论是在新书分发环节，还是在销售补配环节，都要抓住重点，保证将常备书、畅销书、重点书分发或补配到所需要的卖场，将配货出现的偏差以调剂的形式进行纠正，确保配货质量。配货原则配货原则是以需定配，销配平衡。以需定配是强调卖场的需求，以需求来拉动配货。这种需求包括现时的需求，亦包括潜在的(或即将出现的)需求。就是说，配货不仅要补充将要售罄的图书，还要提前应对即将出现或将要变大的图书需求(如节前备货，销售旺季备货，重点推介书备货等，都是为了应对这种需求)，防止错过销售时机。销配平衡，不仅仅是销配码洋的简单平衡，更应该是图书类别结构和数量结构的深层次的动态平衡。这就是说，配货要讲求类别、数量与销售情况的对等性，而非笼统、粗放式的码洋平衡。这是配货工作精细化管理的一个重要方面。配货步骤配货的步骤应始终围绕配什么?配多少?何时配?这一核心来进行。首先确定品种规模。品种规模是指图书品种的广度，即品种绝对数量的多少。卖场的陈列面积的大小决定了所能陈列的品种规模的大小。但品种规模的确定，还要参照卖场图书的周转速度以及与之相匹配的物流处理能力。也就是说，在陈列面积一定的情况下，品种规模越大，则陈列的图书复本就越少，图书周转就越快，但对配货频率和配送速度的要求就越高，反之则对物流的配送要求较低。因此，确定品种规模，要兼顾到实际的物流能力。其次要构建品种结构。品种结构是指卖场中各类别图书的构成比例。卖场品种结构的构建是将现有的图书在库品种进行组合、搭配。由于读者情况千差万别，购书目的千变万化，需求千姿百态，决定了卖场品种必须多样、结构必须具有层次。卖场品种结构的构建必须与实际的读者需求状况相吻合。对全品种的卖场来说，品种结构就是整个在库品种的全部集中展示，其品种结构受一次采购结构的控制。而以特色经营为主的卖场品种结构则集中反映了配货(二次采购)的质量，其品种结构的构建强调特色类别所包含品种的广度和深度，也就是说特色类别的品种力求丰富，不同知识层次结构的图书要搭配适当，以适应目标读者中不同层次的购买需求。同时，还要兼顾到其它类别重点品种的陈列，以求整体品种结构的搭配适宜，相得益彰。第三要精选图书品种。确定了总的品种规模和各类别间的比例关系后，可依照配货原则和配货思路确定具体品种。依据既可以是销售部门反馈的信息，又可以是数据分析的结果，甚至是采购的意图。对品种的选择，可以先根据总的品种规模和各类别的比例关系，确定各类别品种规模。而具体的品种则应该是在各类别图书中进行择优，辅以那些有销售前景或潜力的重点品种。优选品种应注意:符合市场定位和经营方针;满足读者的需求;引导读者的消费方向，挖掘其消费潜力。此外，要维持既定的品种结构，以保持卖场定位的前后一致性。此外，还要确定单品图书的数量，即确定适宜的配货量。配货量的确定必须体现供应链的管理思想，要综合考虑物流的处理成本和处理能力、卖场的承受能力、采购意图的贯彻等各方面因素，在配货的确定因素中寻求平衡点。具体来说，配货量的确定因素有以下几个方面:物流的处理成本--物流处理成本与配货量成反比，单品的配货量越大，配货频率越低，物流重复拣货的次数就越少，人力耗费就越低，与此相关的费用(如车辆运输费)也会相应减少。物流的处理速度--物流的处理速度受物流生产力水平的制约，机械化水平高、人员素质高，处理速度就快，配货提前期(从配货单制作，到按单拣货，直至该单所配图书被运送到卖场上架所需要的时间)就短，则配货就可以频密，卖场备货量就可以减少。品种规模--在一定的物流条件下，一个卖场的品种规模直接影响着单品图书的配货量。卖场陈列面积--在品种规模一定的前提下，陈列面积与单品图书的陈列量成正比。卖场陈列方式--卖场的陈列方式对门市的图书陈列总量有很大的影响(例如:封面陈列比书脊陈列的图书容量要少得多)，进而影响到单品图书的配货量。陈列方式不同，配货量的确定亦要随之改变。理想的周转速度。卖场的周转速度直接与平均库存量相联系，在销售稳定的情况下，降低卖场的平均库存量，就可以加快卖场图书的周转速度，但卖场的库存量又必须维持在一个合适的水平上才能保证卖场不间断的销售需要。而单品图书的配货量就与卖场平均库存量直接相关，因而确定单品图书的配货量必须考虑最理想的周转速度。备货天数。备货天数是指单品图书备货所供维持销售的天数。从经济效益角度来说，备货天数越短，卖场陈列量就越少，可容纳图书品种就越多。但是，物流的处理速度是相对稳定的，备货天数如果过短，处理速度跟不上，就会造成销售的断档。全面权衡以上各因素，在一定品种规模下，单品图书的最佳备货量应略大于配货提前期的销售量，通常以一个配货周期(一种书相邻两次配货时间间隔)的销量最为理想，这样就保证了卖场陈列的图书数量结构与销售情况相吻合。但在实际工作中，单品图书的配货量往往与同一个配货周期的销售量相近，这样既可照顾到图书的数量结构的优化，又可兼顾到物流的处理成本和卖场陈列效果。也就是说，配货工作要从内部供应链的角度来进行组织和管理，目的是使整体最优。还要及时补充行将售缺的图书。卖场的图书经过一段时间的销售，需要对部分库存量不能满足下一时间段销售需要的品种进行补充，使销售能持续不间断地进行下去。这就有个何时配的问题，即确定单品图书的起配点(仅余多少库存时开始配货)。确定了不同销售情况的图书的起配点，可使所配图书能在即将售罄时上架，不致脱销，从而保证卖场的库存量最小，容纳的品种最多，以有限的营业面积创造最大的经济效益。起配点是决定配货时机的数量临界点。要确定单品图书的起配点，必须先计算其安全库存量。安全库存量是指为防止发生图书销售断货情况，在卖场所需要储备的最小数量的图书库存数。单品图书的安全库存量就是该图书近一段时间的日平均销售量与配货提前期的乘积。当库存接近安全库存量时，就达到了配货的起配点。确定了单品图书的起配点，就明确了单品图书的配货时机，对解决图书销售的断档问题，保证了图书销售的连续性，减少了因缺货造成的销售机会损失，为实现卖场零库存奠定了基础。最后还应定期进行卖场调剂。分发和补配到卖场的图书，在流转过程中，可能会有部分图书不适宜在某卖场销售，或不利于某卖场类别结构的优化，这部分图书如果不及时调出，不仅会影响后续品种的分发与补配，妨碍有效品种的及时上架，导致卖场销售的下降，还会打乱既有的品种结构，影响卖场的竞争力。因此，调剂工作显得十分必要。在调剂的具体措施上，首先由卖场担负起监控图书销售状况的责任。如果分发或补配的图书在卖场上架一个月后，销售仍然不理想，则由卖场负责主动及时清退，从而保证图书的再次销售和避免图书的陈旧和零散，解决调剂图书无卖场愿意接收的难题。其次，由配货部门定期对卖场的类别结构进行分析，对品种结构方面的偏差及时进行纠正。配货策略不同销售情况的图书配货策略按图书的销售情况，可以将图书分为常销书、畅销书、适销书、滞销书，与此相应，配货亦要针对不同销售情况的图书而有所区别。对常销书或常备书，由于它的销售较为稳定，一个配货周期内销量容易把握，配货量较易抓准，重要的是保证不断货，同时要解决缺货与超储的矛盾;畅销书的销售波动较大，它的销售在不同的时段都不尽相同，为了防止其在畅销期内丧失销售时机，配货的原则是保证充分足量备货;重点书配货量应该满足于营销需要;适销书以历史销售数据为依据，并根据图书的销售趋势决定备货量;新品图书可以参照相同类型图书在卖场的销售状况并结合配货人员自身的经验来决定配货量，密切关注销售情况，及时调整配货策略，以适应销售的需求，如发现销售情况不理想，则应及时调剂到适宜的门市。不同类别图书的配货策略不同类别的图书有其自身的销售规律，配货要根据销售规律安排。一般说来，社科文艺类图书会随社会关注焦点、流行时尚，以及热点图书的出现而出现较大的变化，配货要敏锐地捕捉相关信息，及时将有关图书足量地补充到卖场;文教类(主要是中小学教育类)图书有规律的旺销时间段，卖场备货要有针对性，畅销图书要充足、有保障;科技类图书销售比较平稳，卖场备货按正常的销量即可，重要的是不断货。节假日的备货策略节假日有其自身的销售规律，譬如，长假中，卖场的销售额随时间的推移而依次递减，这与人们多在节假日初期外出购书，后期在家休息的习惯有关。又如，由于节假日相对集中购书，节后明显低于正常的销售量，特别是长假后表现得更为明显。所有这些销售规律，在具体的配货策略中都应该有所反映。配货管理对配货工作的管理，主要反映在配货控制上。配货控制是利用计算机技术对配货信息进行汇总分析，对一段时间内的配货进行监控和制约，使配货工作能在一种可受控制的状态下，高质量、高效率、低成本地完成任务。配货控制可以实现销配平衡，优化库存结构。配货控制具体方法，首先要对图书类别结构进行监控。对卖场图书分类库存状况、分类销售状况进行周期性的对比分析，可以找出各类别图书在销售结构上是否同既有的库存结构一致，销售的各类别情况有无变化等等，为下一周期的配货提供依据。同时参照销售的状况，通过下一周期的配货来优化库存结构，使之更趋合理。其次要对图书结构平衡实施控制。分类别对每周的配货情况进行总结，保证图书的销售和配货在总量和类别结构上的销配平衡。出现的偏差，在下一阶段的配货中要予以纠正。最后还要对日配货情况实行控制。对每天的配货情况(如卖场、类别、数量、码洋等)进行及时记录，随时掌握各门市、各类别的配货情况，对销配平衡进行实时监控。配货发展方向要促使配货工作高质量、高效率，就必须实现配货工作的科学化、简单化和精益化。配货的组织管理要科学化，将卖场库存图书的单品数量保持在合理的限度之内，既不多又不少。卖场库存结构要合理，能充分满足销售需要。配货结果是经过计算机统计推理出来的科学结果，具有真实反映库存现状、现时需求、需求量大小的功能。简单化就是配货工作的操作过程简单。一切复杂的推理、对比、统计等，都由计算机完成，然后输出结果。操作人员只需按不同图书的配货要求设置条件即可。

⑤ 市场营销的人在物流行业可以做什么

销售。。

最开始就是跑单和销售最起 做好了 以后有机会声道经理

⑥ 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

⑦ 总部如何向加盟店和直营店进行配货

企业门店多、产品品类多、SKU多，以往配货一般是由门店自己根据经验到系统中下单、补货，再由总部根据订单进行配货。配什么货、配多少货、什么时间配货，都是由经验而定，这种传统的要货方式，预测不准确、信息滞后、配货不及时，无形中增加了管理成本，难以再适应快速变化的市场需求。

• 不能及时了解各个门店的具体销售情况，无法根据销售形成需求计划，无法实现库存的动态管理；

• 不能及时了解各个仓库、各个门店的库存情况，商品配货依经验而定，没有数据依据。

智能配货成为新零售时代下企业的首选。数钥分析云总经理提出的“智能配货模型”，基于数据驱动、实现精准的配货数据预测，解决了配货不科学、配货不及时等问题，满足了销售对总部配货时效性的需求，提升了员工人效，降低了管理成本。

在他看来，智能配货的决定因素主要包括：总部重视程度、当前销售情况、安全库存设置、已有库存、特殊的需求如门店人工经验等，叠加以上分析因素，形成智能配货模型。

通过配货分析模型，能够精准预测配货数据，该配货数据能够精确到某个门店的某件商品。

配货满足率=（实际配货数量/原始要货数量）*100%

做好配货满足率分析，规划好产品品类、门店之间的配货平衡。

基于安全库存及配货模型，高效协助企业挖掘数据价值，科学控制库存，降低产品成本和人工成本，新鲜度预警管控，减少效期损失，打破传统要货制，转型为智能配货制，实现在单店、单品上的精细化管理，大幅提高配货时效性及准确性。

⑧ 市场营销与市场营销（物流）有什么区别呢

区别在于：
(一)物流与市场营销之间存在交替损益关系，各职能绩效评价标准不同。内
物流与市场营销有容各自的利益目标，而这些目标往往相互冲突。譬如，营销部门为了满足消费者个性化需求，扩大销售量，希望小批量频繁生产，但导致较高的运输成本；营销部门希望采用快速的定单处理系统提高顾客满意度，但增加物流信息系统的投资成本；营销部门希望实行较宽松的退货政策，但增加逆向物流成本等。
(二)市场营销是企业前沿的工作。
企业的产品能否卖出去，销售额如何，市场营销是关键，物流是企业后勤的工作，在让合适的产品在合适的时间送达合适的地点的同时，成本是否得到控制，物流是关键；营销人员以与外界客户接洽为主，了解客户的市场需求，制定有效的销售方案，物流管理人员更多地接触供应商和企业内部组织；营销管理更多地考虑如何通过广告、宣传活动、特价、折扣、赠送等方式多卖产品，提升市场占有率，物流管理更多地考虑在满足市场供应的前提下，如何压缩成本，保障供应。

⑨ 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。