地板微信营销

㈠ 建材行业微信营销如何做

移动互联网时代做营销，相较快消品行业，建材行业虽然是反应迟钝，行动缓慢了些，但终归还是赶上了主流的节奏，不乏做得卓越的佼佼者。我就从自身的从业经历来说说，从亏损100万到盈利1000万，瓷砖公司如何啃下网络营销这根硬骨头！
1. 隔行如隔山，外行的建议是好心，却常常帮倒忙！用一百万烧出来的经验，望老铁们共勉。
过来人的肺腑之言；有些老路能免则免，不走不会遗憾，走了才会后悔！我在建材行业做的是瓷砖生意，在移动互联网崛起的那一年，就已经开始寻思，顺应潮流做好与之相匹配的营销。然而；快消品和耐用品在网络营销上的操作，其实并不相同，甚至悬殊颇大！
听从了一些快消品行业老板的建议，我逐一尝试了网络移动端SEM、流媒体广告，也在小程序和公众号上积极部署，可惜的是，前后历时一年，花费将近百万，不仅没有让公司业绩蒸蒸日上，相反；节节败退一度让公司陷入进退两难的被动局面。
建材行业的特殊性，让互联网上奉为圭臬的营销手段纷纷失效，这让本就难做的生意，愈发雪上加霜！经过一夜的反思和检讨，我得出结论：其他行业网络营销的硬通货，未必就适合建材行业，比如：网络！APP日活1.61亿，如此庞大的数据，看上去极其充满诱惑，然而实际通过SEM引流，一天真正能招揽到的精准客户又有多少呢？
运营人员曾根据投入产出比做出详细报表，尚未采用新型网络营销之前，公司盈利虽然不强劲，但是好在有可持续性，虽然一直奉行遭人诟病的地推方案，毕竟“老是老，还是有效！”而之后；财务一度陷入亏损，持续时间超过12个月，公司高层召开紧急会议后，态度非常一致：战略方向毋庸置疑，移动互联网营销，不能因为亏损100万就偃旗息鼓，鸣金收兵，不仅不能停手，还得加足马力继续干，但是一定得绞尽脑汁研究出适合公司的新战术，通过金钱和时间的双重耗损，事实已经摆在眼前：快消品行业吹嘘得神乎其神的引流渠道，对于其本身而言，或许立竿见影，但是并不适用于耐用品，至少现阶段使用成本过高，且得不偿失。
相对于中型体量的公司而言，100万的学费可大可小，但是其教训的价值，却不容低估，当人云亦云，亦步亦趋的模仿他人时，如果方式不适用，那投入就像一个无底洞，将拖着整个公司步入万劫不复的地步。
某些方法别人用得美滋滋，换成你却苦不堪言，不是你的操作有问题，而是本身这个方法就不适合你！一旦遇见这样的情形，立马要做的就是壮士断腕，然后另辟蹊径。
2. 5天5000万！那么远，又如此近；社群营销是神器，用对了方法，财富滚滚而来，用得不当，无异于愚公移山。
发现这样一个契机，源于公司市场部的一个小型实验，在评估完回报率之后，我们抛弃了大多数完全没有产出的渠道，比如流媒体广告，保留了网络SEM，但是将预算缩减为3W/月，再根据反馈数据进行适时调控，而小程序和公众号的比重暂时不动，一是因为战略需要，不能动，也动不得！二是我们打算从社群切入，与公众号和小程序都保持相当紧密的联动。
怎样从社群切入？一直都是困扰整个团队的难题，而这次实验也与绩效考核挂钩，一旦失败将对整个推广计划产生极大的负面影响。

团队日夜赶工拿出了几个方案，都不甚理想，原因很简单：无法落地执行！社群看似触手可及，平凡无奇，但是真正想要借助社群营销，做出一场一鸣惊人的促销活动，绝非易事！
5天业绩至少5000万！这让团队成员一个个压力山大，同时又刺激着大家摩拳擦掌，高风险、高回报，挑战虽然困难重重，但是非常值得一试。
为了让整个项目胜算更高，我们邀请了湖南子贡科技的社群营销高手连莲老师助力，仔细研读了项目的明细，连一向天不怕地不怕的连莲老师也“战战兢兢”：不是我畏难，是你们这份方案太low，我看要达到5000万简直难于上青天，去掉一个0还差不多！
素闻连莲老师以严谨负责著称，但是如此一针见血，还是让人惊讶不已。
同组几个90后颇受打击，直言所请非人，但是碍于情面，迫于工作又发作不得。
不是我故意打击大家，只是社群营销绝不是这么简单的事儿！她正色道：你们前期积累了大量用户信息，并且也有在微信里建群维护，但是建材属于低频行业，一次建交后基本上就成了“绝交”，而所谓的群大多数也沦为了死群，即便你们敲锣打鼓的的推广活动，要冲5000万机会渺茫。
不过现在如果更改方案的话，还是来得及的！我会给出一条全新的思路给你们，能不能达成5000万就全看你们的执行能力了。
在这里先卖一个关子，思路的详情结尾时再揭晓。采取全新方案后，5天活动，现场狂揽5500万，一举突破目标的同时，更让我们公司一战成名，对于整个团队而言，最大的价值在于思维的升级：原来社群应该这么玩！
3. 打通不同行业流量池，对接各大社群潜在客户，实现资源为我所用，今朝5000万轻而易举，来日1个亿也唾手可得！
连莲老师给出的切入点是多方合作，互利共赢！靠公司手头上的流量池，显然没办法5天做出5000万的业绩，500万也就封顶了！但是；把别人家的流量池也打通，统统为我所用，瞬间洞庭湖就成了贝加尔湖5000万还难吗？！不过是水到渠成的事情而已。
和瓷砖紧密相连的类目有哪些？
无非是卫浴、木地板、照明灯饰、门窗、建筑涂料等大大小小数十个细分类目，而每个类目背后或多或少都有成百上千万的社群存在着，无论是小池塘，还是大湖泊，只要稍加利用，其价值都不可限量。
接通同行业的流量池推广优惠活动是一方面，但这仍然停留在卖产品、赚差价的层面上，连莲老师最让人刮目相看的是商业模式的巧妙腾挪，可谓教人大开眼界。
在社群营销一呼百应的同时，我们与当地十个楼盘达成协议，5天时间合作数场大规模的看房活动，场地由楼盘提供，台子则由我们搭建，因推广是各家刚需，顺势带动了一个全新小家电品牌的参与，不为挣钱，只为曝光，免费为活动提供了价值一万元的礼品。
活动刚放出风声，更有几家演艺机构争先恐后的上门合作，只求在舞台上露个脸做一次宣传，费用一律全免。
看到这；你还以为我们是在卖瓷砖，那就大错特错了！
事实上；这5天活动我们将自身的业务包装成了引流产品 – 你在我们这定装修直接送您价值上万元的瓷砖！
看明白没？
之前我们卖瓷砖，一天到晚苦苦哀求装修公司合作，现在订单如纸片般纷至沓来，全部掌握在我们手里，化被动为主动，装修公司现在都反过来求我们。
而最高明的一点是；装修公司想在我们手里接单子，自身的业务也必须来推广我们的产品，这就一步步倒逼着装修公司只能与我们合作！
社群营销与资源腾挪的双管齐下，成功在短短5天内劲收5000万，让不可能变成了可能，最大跌眼镜的是，当初花100万做网络SEM、广点通、流媒体广告，连个水花都见不到，而如今10万不到就轻轻松松撬动了5000万，什么叫“四两拨千斤”？这才是真正高级的玩法！

㈡ 有什么好的微信营销的案例吗

可以关注“咪蒙”的营销案例，非常经典，优就业小编表示大写的服!

㈢ 家装公司如何玩转微信营销

目前大多数装修公司的做法是业务员和设计师发发装修案例和实况，但这种方式获客太难了，而且也不精准。
这里分享一个便捷、高效、精准的微信营销方法，需要的工具是微信和装内助两个APP。
1、智能管理系统打造可靠装修
装内助智能管理系统拥有丰富实用的功能，从接触业主到装修竣工，各部门协同办公、各环节即时提醒、各项目独立操作……有效避免管理混乱、项目延期、增项超支等问题，还能让业主随时随地体验透明装修，打造让业主满意的可靠装修。
（1）建立装修项目
在装内助app中建立装修项目，填写项目信息，添加项目成员、设置合同金额和构成。
（2）设置施工流程
装修项目建立后，设置项目开始日期，系统根据装修进度模板自动排期。然后添加每个环节负责人，系统会根据计划日期即时提醒完成工作任务。
（3）更新装修进度
每个关键施工节点完工后，拍照上传相关施工照片，所有成员都可以查看、监督，业主也能了解装修进展和情况。
另外，还有很多为提高工作效率和服务质量的功能模块。例如，“内部沟通备忘录”中，可以进行项目成员的内部交流，安排工作；“项目日志”可以公开透明化的记录成员操作记录，有问题可及时排查解决；“收款状态”和“支出记录”可即时显示当前项目开支，提前预防超支。
2、转介绍系统引爆口碑营销
装内助客户转介绍系统利用当下用户粘度最高、活跃度最高的微信生态圈，帮助装修公司进行社会化营销，所获得的客户信任度高、成本低、易于签单，是装修公司最佳营销渠道和模式。
（1）将透明装修分享给业主
在通过第一条的工作管理方式打造可靠的、特色的装修服务的基础上，装修公司业务员或设计师可将装修进度分享给业主，邀请业主浏览。业主不一定需要下载安装APP即可随时随地了解自己家里装修情况。
（2）业主分享带来转介绍
业主通过链接，体验到了装修公司极具特色的“透明装修”服务，看到完整的“可控、可靠”的装修流程和进展。业主会乐意将其通过社交软件分享给朋友，亲戚朋友通过分享链接，体验到如此规范化透明化的管理和服务，再加上借助熟人信任背书，无形中成功帮助装修公司进行了客户转介绍。
（3）装修公司跟进转介绍客户
转介绍的客户有装修意向，通过分享的链接填写相关资料。装修公司便可看到实时进来的转介绍客户相关信息，便于业务员或设计师跟进。同时，也可以看到这个转介绍客户是来自哪个项目和人员，便于激励相关人员。
如此，转介绍客户自动获客体系会持续不断的帮装修公司从老客户的朋友圈、微信群中获取有潜在装修意向的客户，并整理成系统报表供业务员跟进。

㈣ 如何做好微信营销

如果客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。
前期必须重视的工作
1、了解企业做微信营销的目的
这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月
方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。
由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。
在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。
还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。
可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。
4、分析数据和客户
到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。
5、分配人员任务
根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。
6、开始撰写方案
把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。
微信营销方案内容格式
1、竞争对手分析
很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。
2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值
第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。
3、****活动情况(****就是活动名称)
这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好.www.aif2.com?.哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。
4、客户最关心什么
通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。
5、微信账号运营计划
这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。
6、工作分配
如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。
7、微信账号发展计划
这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法!
快速制作微信营销方案大法
最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己公司有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下改成自己的活动计划就可以了。然后把上面1、

㈤ 家装公司怎么做微信营销

我用几个实例告诉你家装行业如何做微信营销，看完你就能迅速get技巧并运用！

微信营销并不神秘，微信只是一个连接你与消费者之间的一个纽带，让消费者能够听到你说的话，看到你发的图片，接收到你的影响。
但是这并不代表他就会因此信你，爱你，买你。
所以如果想要做好微信营销，最重要的事情并不是学会微信营销的形式，而是在于你的营销主张：你是否能真正帮用户解决问题？
你到底比你的竞争对手好在哪里？

如果你是一个消费者，你会怎么挑选一家家装公司？
我做营销案的时候，通常会把自己代入消费者的角色中，去体会消费者的所思所想。
首先，消费者会先上网上搜索一翻，特别是一些教你怎么识别好供应商的文章...
然后，找到几个看起来比较靠谱的，咨询一番...
再然后，咨询的时候，一定想要看其他客户案例，了解大致能做到什么样...
最后，感觉满意的话，上网搜索一番，看看有没有负面评价，最好找到请过这家供应商的客户，了解一下服务评价...

当你看完这个流程，你就明白，消费者的购买路径是什么样的，你该在哪些节点上用微信营销来影响他...
下面这个案例，就是利用消费者的购买习惯，在每个消费者最关心的点上，很下功夫，结果从0做到当地小有名气，很多客户慕名而来。

一个家装公司的真实案例：
一、制作引流款产品扩展线上入口
购买网络搜索SEM服务和同城竞价广告；
寻找新楼盘，地推发装修传单；
房产论坛发帖引流。
渠道找好了，那么靠什么吸引客户来呢？靠的就是引流产品：“免费服务”。
提出自己具有十年装修经验，只要有装修的意向的人都可以免费咨询，添加客服的微信。

二、线上全面包围客户
只要有客户来，就让其他业务人员：老板、设计师、监理、工长都加上微信，所有人朋友圈每天转发成功装修案例，发实拍图，客户证言等内容。
让潜在客户刷朋友圈的时候高频次看到这些内容。

三、业主社群营销
针对新开的楼盘，租房装修成样板房。并用两个号加入业主群（一个作为业主出现，一个作为路人出现）。
在群里唱双簧，路人号在业主群里问哪里找到好的装修公司，业主号回答自己已经装修好，欢迎参观。
同时在群里推免费装修咨询。

四、小程序抽奖免费设计
等到你积攒了几千好友后，就可以在自己的家装小程序上开始玩免费设计抽奖活动。
每月抽一个家装设计免费的客户，免费设计，但是要作为样板间供宣传使用。
拉人来注册，可以获得更多一次的抽奖机会。
等到设计完毕，再将设计图和客户感谢的内容制作成新案例，供朋友圈、公众号、业主群转发，获得更多的客户。

下面我们分析一下这个案例。

1、入口一定要做好。
这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的产品，客户一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占领网络、360、搜狗的竞价排名就很重要。像58同城这种分类信息网站，也是相关人群的聚集地，可以考虑花钱搞定流量。
但是供应商一定要选好，不然容易被坑，不知道怎么做的可以咨询我。

2、一定要制作好你的引流款商品
客户每天看那么多广告信息，为什么他们看到你的信息就要行动？这就看你的引流款产品做的是否到位了。比如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心，一是因为自己确实有装修需求，二是随便选装修团队怕被坑，三是不太知道自己家适合什么样的风格，而这个免费咨询，正好让客户放了心，反正不用花钱就给建议，何乐而不为呢？

3、全方位展示你的产品
让所有工作人员都加上客户，这招蓝标也用过，他们就是靠这个方法全方位打动客户的。也许你会问客户会不会烦。其实不会，客户正处在必须要做决定的阶段，他们非常需要你给他们一个必须选你的理由，如果这个理由足够合理，他们就会选。
而且，多个员工发的实拍案例，正是客户当前需要的。他会因此觉得这个装修团队是非常专业和可靠的，不然为什么会有这么多宣传素材？

4、做业主之间的裂变，最好就在社群
这个群是qq还是微信都可以，重点是可以触达其他客户。人们更加倾向于相信周围与他相似的人的意见，因为觉得他们是利益共同体。
社群营销正是利用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主，你几乎不会有任何戒心，特别是当你看到他装修的样板房，你的信任几乎就是百分百了。
但是，在社群里，尽量把自己的身份调整成跟其他人一致，不要让其他成员觉得你只是想推销你的产品而已。

㈥ 我是做木地板的，如何推广和销售，求大神们给支个招，教教我

木地板如何推广？万变不离其宗，木地板行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

木地板如何推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的木地板/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

㈦ 勿让微信营销成骚扰 地板企业微信营销怎样做

The little girl strikes the third.