市场营销奇瑞qq案例分析

『壹』 汽车销售成功案例。大约300～400字。而且有答案的案例。

1.十万元家庭轿车：上海通用赛欧
上市前半年，就打出“10万元家庭轿车”的概念，进而引出“10万元小别克”的悬念，堪称市场前期推广之经典。三年多来，秉承不断提升性价比的宗旨，不断推出升级车型，价格也渐渐下调至8万元以下。SRV的推出，更是引导出一个崭新的细分市场。连续27个月列1.6升轿车销量榜首。
点评：概念营销，乃产品营销之最高境界。
2.A级轿车销量第一：一汽－大众捷达
2003年中国A级轿车销量最大的品牌，依然是捷达，销售14.31万辆。捷达青春不老的奥秘，在于其发动机好、“皮实”的特点引起了消费者的共鸣，更在于其不断的推陈出新：20气阀捷达王、改脸车、新内饰、SDI柴油车。
点评：“以不变应万变”还是“变中求胜”，市场更相信后者。
3.驾驶者之车：一汽－大众宝来
作为德国大众成功的A级轿车，宝来的技术优势无与伦比，但是，专为欧洲设计的狭窄后座，以及上市时相对较高的价格，却成了市场推广的致命伤。“驾驶者之车”、“动力宝来”、“阶段性成功人士”的定位，让宝来轻松摆脱了上述不利因素，迅速触动了消费者的“购买神经”，当年就创造了销售5.16万辆的纪录。
点评：没有销不好的产品，只有选不好的定位。4.单品牌销量第一：上海大众桑塔纳
成熟的车型、近200万辆的市场保有量、遍布全国的维修服务站点、便宜的配件价格、不断升级换代……让桑塔纳19年来牢牢占据了单品牌销量最大的宝座。敏锐地看到了中国市场“阶梯状分布”的特点，近年来，上海大众加大了在中西部地区和二、三线城市的营销力度，桑塔纳和桑塔纳2000都取得了不俗战绩。
点评：把握住市场的根本特点，方能立于不败之地。
5.陆上公务舱：上海通用别克GL8
从一群驯鹿跃入轿厢突出GL8卓尔不群的内部空间，到“陆上公务舱”概念的推出，上海通用别克GL8的营销迅速完成了从功能性诉求到情感诉求的转换。在MPV激烈的市场竞争中，别克GL8不必再向消费者介绍它的V6发动机如何先进、静音效果如何卓越、影院系统如何豪华，只一句“陆上公务舱”，就将这些技术先进性全部涵盖了进去，还让购买者感到了VIP的尊贵。
点评：产品推广贵在点睛之笔。
6.创造供不应求神话：广州本田雅阁
上市一年仍然供不应求，惟有雅阁。日本车的细腻、美国版的大气，2003年初在老车型销售火爆之时毅然垂直换型，技术水平提升30％，价格却下调近4万元，广州本田勇于推倒车价多米诺骨牌的豪气，换来的是消费者的热烈追捧。
点评：消费者的订单，是对企业营销策略最好的赞成票。
7.上市一年销售五万：东风悦达起亚千里马
没有高贵的血统，没有全球同步的噱头，东风悦达起亚千里马轿车却创下了上市一年销售突破5万辆的佳绩。抛开成熟的车型、高水平的装配、卓越的性价比不谈，千里马在营销网络的创建和考评方面，独创了一套行之有效的指标体系。“让所有的经销商都有钱赚”的经营理念，使东风悦达起亚创下了在经济型轿车领域平均单个经销商卖车数量最多的记录。
点评：经销商的竞争力，决定了产品的竞争力。
8.小型轿车的市场奇迹：奇瑞QQ
来自奇瑞的数据显示：上市以来，QQ月销量已经连续4个月突破了一万辆大关。在北京等大都市，5万元左右的QQ已然成了时尚的代名词。从研发前的市场调查，到上市前的竞争对手分析；从QQ名称的选定，到颇具新意的广告创意；从网上价格竞猜，到QQ车贴大赛……奇瑞QQ的营销紧紧抓住了时尚一族的特点。
点评：企业要永远走在市场前面。

『贰』 奇瑞QQ成功营销方案分析

上汽“奇瑞QQ”营销回方案答

http://www.chinaadren.com/html/file/2007-11-12/shangqiqiruiQQyingxiaofangan.html

『叁』 汽车市场营销成功案例 急切需要！！！！！！要有分析 详细点

你可以查一下2011年的丰田汽车车震处理的案列，他们解决的还行。

『肆』 奇瑞QQ有什么成功之处要一一列出来

1.独家研制的发动机
2.车内空间大，宽敞舒服
3.车型设计还行
4.最重要的价格非常便宜

『伍』 跪求答案：站在奇瑞qq的角度设计一个市场营销方案STP，要最新的！！！

奇瑞QQ必须要更新其产品才行，不然销售量肯定上不去，最起码稍做发动，打点概念牌出来。

『陆』 市场营销案例分析的作品目录

1 绪论
1.1 案例教学法的特点与本质
1.2 案例教学法的作用
1.3 市场营销案例的类型
1.4 市场营销案例的构成
1.5市场营销案例分析的步骤和内容
2市场营销观念
2.1 知识点
2.2 案例一 麦当劳的成功之道
2.3 案例二苏州凤凰山墓地的成功营销
2.4 案例三 从海尔的成长之路看企业的发展战略
3市场营销环境
3.1 知识点
3.2 案例一马福德制药公司营销措施应如何适应外国的政治法律环境
3.3 案例二 亚洲金融危机对东南亚个人电脑市场的影响
3.4 案例三 色彩激活冰箱市场
4 营销信息
4.1 知识点
4.2 案例一 营销信息技术扮演重要角色
4.3 案例二 调查问卷范例——豆制品消费者调查问卷
4.4 案例三美国航空公司飞行电话服务调查分析
5 购买者行为
5.1 知识点
5.2 案例一 手机进入“好色”时代——彩屏手机消费者购买行为调查
5.3 案例二 诱导购买——雀巢咖啡的营销之路
5.4 案例三 从消费者的行为中寻找超市营销的三大新“买点”
5.5 案例四 小天鹅进军空调产业
6目标市场策略
6.1 知识
6.2 案例一 “酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主
6.3 案例二 美宝莲的大众化道路
6.4 案例三 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹
6.5 案例四 精确细分市场——动感地带赢得新一代
7 产品策略
7.1 知识
7.2 案例一 恒寿堂的包装策略
7.3 案例二 飞亚达把荣誉束之高阁
7.4 案例三 开发新产品——阿乐法电子技术公司的成功之道
7.5 案例四宝洁公司的多品牌策略
8 价格策略
8.1 知识点
8.2 案例一 大洋公司廉价攻势的恶果
8.3 案例二 宜家如何设计它的迷人的价格标签
8.4 案例三 价格在销售中的作用
8.5 案例四 格兰仕的价格领先策略
9 渠道策略
10 促销策略
11 服务营销
12国际市场营销
13 网络营销
14 综合案例分析
参考文献

『柒』 奇瑞QQ似乎如何细分轿车市场的它为什么会取得成功

奇瑞QQ 之所以能成功首先得建立在良好的品质之上，这个是每个成专功的产品的必然要素。属奇瑞公司的自主性还技术在国内算是不错的。奇瑞QQ口碑也还算不错。加上外形上的讨巧和低廉的价格，以及汽油费，保养费，当然会赢得很多人的芳心。就说奔驰Smart，一卖就是15万，地球人都知道比奇瑞QQ好，但是这个差价也是在太离谱。并不是每个人都有太多虚荣心

『捌』 急求市场营销学案例分析及答案！需要10个左右的案例！！

T公司是一家主要研制、开发、生产、销售系列除雪车的专业公司。其产品主要用于吹除机场跑道、高速公路、城市路桥地面积雪，消除空中雾气，清除地面薄冰，清理公路沙尘等。2003年公司开发出新一代多功能喷气除雪车，该新产品具有较高的科技含量，工作效率较之以前的机械式除雪车要高很多，三台机器30分钟之内能“吹”净一条机场跑道并且不污染环境，不损伤地面，是真正的绿色环保车。业内人士认为市场潜力较大。
海滨先生半年前被任命为该公司销售部经理，主要负责该产品的市场开拓。他一上任就展开调研，制定营销计划，策划营销活动，积极寻找真正买主。2003年9月在公司所在地举行了规模较大的产品发布会，进行了现场操作表演，吸引了媒体和买主的注意，电视台、民航报、汽车报等多家媒体进行了报道，达到了预期效果。海滨现正与其下属一起制定营销组合策略，力争在销售旺季到来之前做好各项工作，实现销售的突破。

问题：
1、海滨要开拓市场，首先要了解此类市场的购买行为特征。从购买者角度来分析，这类市场购买行为是哪一种？这类市场有何特征？
2、影响这类市场购买决策的主要因素有哪些？
3、2003年9月该公司举办的活动属于何种促销方式？该种促销方式有何特点？
4、你认为这种新一代除雪车应采取何种新产品定价策略？为什么？
5、就渠道层次的数目而言，该公司应选择何种渠道类型？为什么？

『玖』 分析奇瑞的市场营销策略，指出该公司近几年成功的主要因素是什么

要完全抄分析起来比较复杂，袭但基本可以通过以下几个方面了解：

1、产品：奇瑞的产品初期主打小型车，其市场定位相当明确，市场细分正确，竞争压力小。
（技术创新等其他原因还需要查阅资料。）
2、价格：奇瑞汽车主打中低端路线，价格低廉，对于其目标顾客有着较强的吸引力。
3、分销渠道：这需要查阅相关资料，看看是不是有创新之处，以及发展步骤是否合理。
4、促销：广告量、广告质量、其他促销活动配合等方面。
要真的分析一个案例有些复杂，要是粗略的说，基本上是产品和价格就够了

『拾』 奇瑞qq是如何细分轿车市场的它为什么会取得成功谢谢各位我们的作业题

奇瑞QQ自上市以来一直深受消费者欢迎，7年时间内 缔造了80万销量神话，并远销全球五大洲、近百个国 家和地区，连续7年微轿冠军，可谓战绩辉煌，是名 副其实的小车王。2010年，奇瑞QQ为了满足更多消 费者的需求，适时推出领航版和冠军版两款新车型， 相信一定能够得到更多的市场认可，将小车之王的风 采延续下去。

2、品质冠军，QQ配置升级，品质领先

2009年，QQ以整车的杰出表现，经过重重审核，得 到了权威机构J.D.Power亚太公司的新车质量冠军的 认证，成为小车市场唯一获此殊誉的自主品牌。200 8年，荣获中国质量协会认证的“质量可靠车型”大 奖。这是奇瑞QQ始终坚持品质为先，不断进行品质 升级的成果。

3、节能冠军，QQ打造“低碳生活”的现实典范

奇瑞QQ配备国内最低排量发动机，0.8L排量系列产 品成功入选国家“节能产品惠民工程”推广目录，成 为享受国家政策补贴的节能车型，其最低综合燃料油 耗仅4.9L/百公里，成为前两批节能车型推广目录中 的冠军，体现了奇瑞QQ系列产品在节能领域的杰出 表现。作为环保节能车，QQ打造了“低碳生活”的 现实典范。

4、世界冠军，QQ中国小车，世界品质

2010年，奇瑞QQ成功创造了“四车交叉飞跃”吉尼 斯世界纪录，这是继2009年成功挑战‘汽车漂移前 后入位最窄距离’之后的世界纪录，第二次成功挑战 吉尼斯。奇瑞QQ经得住特技表演中摸爬滚打的高难 度考验，充分说明了QQ作为中国小车的世界品质。

内饰

与个性十足的外观一样，精巧的内饰是QQ的又一大 亮点。内饰设计以愉悦和舒适为主要设计风格，精致 淡雅的座椅面料，体贴周到的构思无不体现出轻松和 快乐；在空间上，QQ车小空间大，5个成年人坐进去 也不拥挤，特别是前座、1.80米的个头坐进去也绰绰 有余。

据介绍，QQ将使用国际最流行的时尚颜色，为快乐 为梦想补充新元素。奇瑞QQ将装备排量为0.8L-1.1 L多款发动机，分为基本型和舒适型两种，天窗、中 控门锁、真皮座椅、六碟CD等各种配置应有尽有， 更有防盗器、行李架等个性化配置。

查看图册[奇瑞QQ3中控内景：20张]

车型

外形尺寸上，QQ在同级别的车型中可算是“重量级 ”了，长宽高分别达到了3550/1508/149-1（mm ），比Spark的3495/1495/1485（mm）和长安奥 拓的3300/1405/1440（mm）都要高出不少，仅仅 次于路宝的3588/1563/1533（mm）。结果就是这 部看上去小巧琳珑的小车坐进1.8米的大个却没有拥 挤感和压抑感。

配置

QQ共配置了1.1L和0.8L两种发动机。1.1L排量的发 动机来自于东安，最大功率和最大扭矩分别有38.5kw /5200rpm和83nm/3200rpm。这款发动机也用在了 路宝和爱迪尔等车

查看图片[奇瑞qq]

型上，技术比较成熟。0.8L排量的发动机是奇瑞与A VL公司合作研发的一款3缸双顶置凸轮轴12气门发动 机，最大功率和最大扭矩分别为38kw/6000rpm和70 nm/3500－4000rpm。这两款发动机各具特点：1.1 L的发动机低速性能不错，油门响应较好，而且由于 是四缸机，工作相对较平稳；0.8L的发动机最大功率 和1.1L仅仅相差0.5kw。QQ只有5速手动变速器配置 ，换档比较轻柔。

在内饰方面，QQ采用了流行的浅色内饰。对于一辆 个性小车来说，彩色泼墨织物座椅和PVC材质的仪表 台比俗气的仿桃木和真皮座椅更能取悦年轻人，中控 台依然延续了QQ的圆弧造型风格：圆圆的镀铬镶边 仪表盘、椭圆的空调出风口和仿金属的门侧电动车窗 饰板很好的烘托了这款车时尚可爱的气爱的气氛。

外观

从外观上看，奇瑞QQ活泼可爱的设计让人眼前一亮 ，前大灯犹如两个快乐的大眼睛，前格栅好似一个小 嘴巴，将酷的感觉发挥到极至。从内部空间上看，Q Q比大多数微型轿车要长要宽要高，车型紧凑，空间 十分宽敞，即使五个成年人坐进去也不会拥挤，特别 是前排，一米八的大块头坐下来也不会有局促感。 配 置上，以前在中高档轿车上才有的配置竟然出现在Q Q上：遥控中央门锁、电动玻璃升降器、电动后视镜 、铝合金轮辋、自动门窗关闭系统等。动力方面，发 动机的排量虽然只有1.1升，但因为用的是高性能的 多点电喷发动机，最高时速不低于140km/h。油耗也 十分经济，90km/h匀速油耗仅为4.4升。奇瑞QQ也 是一款具有高度安全性的小车。在设计、开发、生产 的整个过程中，严格贯彻实施全球最严最先进的质量 保证措施ISO/T