娃哈哈AD钙市场营销

① 娃哈哈集团市场营销有哪些

2001年11月8日晚，央视广告招标经过漫长的10多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以2015万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。

看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。

2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12．70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15％，占全国“饮料十强”产量的37％。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有40余家全资或控股子公司、总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。

1控制与促销：

娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。

对“最后一公里”的营销概念的理解各异，有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而娃哈哈却认为是：“利益的有序分配”。有序必然就要有控制，控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。

② 如何评价娃哈哈的营销和产品

娃哈哈做过很多的产品，真正的成功的并不多，关于娃哈哈的产品，就从饮料方面，范专围从属饮用水到功能饮料一应俱全，但是常见的也就只有AD钙奶、营养快线了，连曾经比较受欢迎的纯净水也慢慢消失于市场，就整个的营销来看，哇哈哈做的并不算好，甚至还是比较差的，但其成功的品牌也让我们能从中借鉴和学习到一些营销方面的经验。

③ 娃哈哈AD钙奶属于什么类型的酸奶(饮料)

娃哈哈AD钙奶属于酸乳，是一种饮品。专家认为，AD钙奶一类的奶制品可能多少含一点奶，作为饮料供孩子饮用未尝不可，但作为补充牛奶的主要来源是不可取的。

酸奶并非喝多少都不会胖，它本身也含有一定的热量，如果在原有膳食基础上额外多吃，同样会引起体重增加。最好的办法是选择标有脱脂和低热量字样的酸奶。

虽然它们的味道不如全脂酸奶那么浓郁醇厚，可是热量低，不会使热量在体内很快堆积而发胖。发酵酸奶比饮品更容易发胖。

(3)娃哈哈AD钙市场营销扩展阅读：

喝酸奶应该注意的问题：

1、喝酸奶要适可而止。对普通人来说，每天250克～500克比较适宜。

2、喝酸奶有适宜时间。建议饭后1～2小时喝酸奶，因为这时胃液被稀释，胃内的酸碱度更适合乳酸菌生长。

3、酸奶并不是老少皆宜。腹泻或其他肠道疾病患者在肠道损伤后慎喝酸奶；1岁以下的幼儿，也不宜喝酸奶。

4、酸奶不可随意搭配。酸奶不可与香肠、腊肉等高油脂的加工肉品一起食用。 因为加工肉制品内添加了亚硝酸盐，会和酸奶中的胺形成亚硝胺，是致癌物。

④ 娃哈哈AD钙奶的营养成分及发展历程,谁知道的请帮忙说明下，谢谢

1、娃哈哈AD钙奶的营养成分是：

每100ml产品中含能量≥1010KJ，钙40mg-80mg，维生素A 30 I.U.g -100 I.U. g，维生素D 1 I.U.g-4 I.U. g，蛋白质≥1.0g，脂肪≥0.4g，碳水化合物≥4.0g。

2、娃哈哈的发展历程：

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。32年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，

先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。28年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。

集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位。

中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

(4)娃哈哈AD钙市场营销扩展阅读：

2019年3月，有网友发现，娃哈哈旗下产品AD钙奶包装瓶上印有两名佩戴红领巾的小女孩在玩翻花绳游戏，瓶身印有“高中的时候，班里不知道是谁说喝AD钙奶可以从A变到D。

然后就掀起了一阵风，班里女生都开始喝AD钙奶。”对于上述现象，有网友认为AD钙奶为儿童饮品，上述标语略显低俗，且有暗示饮品丰胸的嫌疑。

杭州市上城区市场监督管理局工作人员表示，针对娃哈哈AD钙奶瓶身宣传标语引发质疑一事，将介入调查。

2019年3月5日上午，针对此前AD钙奶被质疑低俗营销一事，娃哈哈官方发布消息称，AD钙奶留言瓶的每条内容都选自网友真实留言并获得授权，并非广告语，印制留言瓶的初衷，是为了分享与AD钙奶有关的美好记忆。对于引起歧义的内容已经停止印刷生产，并向消费者致歉。