tcl品牌营销失败

❶ TCL 是什么牌子的

编辑词条TCL
目录
简介
企业概括
产业篇
TCL发展大事记
TCL语言
编辑本段简介
TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。
TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。
在过去二十多年中，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌，成为中国民族企业国际化进程中的领头羊。
在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力：在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品。
2007年TCL全球营业收入390.63亿元人民币，5万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2007年TCL在全球各地销售超过1501万台彩电，1190万部手机。海外营业收入超过中国本土市场营业收入，成为真正意义上的跨国公司。
TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。
2007年TCL品牌价值达401.36亿元人民币（54亿美元），稳居中国最有价值品牌榜前五位，并成为中国电视机制造业第一品牌。
未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”，将TCL打造成中国最具创造力的品牌。
放眼未来，TCL的发展目标是：通过不断提升企业的国际化经营能力，建立自有知识产权的技术优势，成为受人尊敬的、最具创新能力的全球领先企业。
编辑本段企业概括
* 企业远景：成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业
* 企业使命：为顾客创造价值 为员工创造机会 为股东创造效益 为社会承担责任
* 企业精神：敬业、诚信、团队、创新
* 企业价值观：诚信尽责 公平公正 变革创新 知行合一 整体至上
* 经营策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌
编辑本段产业篇
——TCL多媒体科技控股有限公司
——TCL通讯科技控股有限公司
——TCL电脑科技（深圳）有限公司
——TCL空调事业部
——TCL白家电事业部
——TCL家庭电器（南海）有限公司
——TCL通讯设备（惠州）有限公司
——惠州市升华工业有限公司
——TCL金能电池有限公司
——TCL照明电器事业部
——TCL工业电器事业部
参考资料： http://ke..com/view/5085.htm

❷ 就TCL品牌如何做到城市市场份额第一、量利双收的营销方案。

我是TCL开关电气的经销商，本身也是营销策划人。这个问题，我跟TCL-罗格朗福建分公司的老总们聊过。 TCL-罗格朗开关目前销量已经是全国第一，品牌形象维护方面要做的事不太多了。把分销渠道做深，做精是最重要的。每一个分销店的经营者水平良莠不齐，需要业务员大量的维护和指导，所以，销量就成了业务指导和分销渠道的精细化工作，当然工程业务也占了很大比重，那是另一个系统了。 如果你说的是TCL电器，那就需要另案讨论了，请指明。这个问题真的很大，没有三个小时，沟通不完。

❸ 当顾客对TCL品牌产生质疑时，你做为一个手机销售人员该怎么回答

TCL 手机销量虽然是全球第七在很多国家都排列前三 但国内销售量不大 在国内主要还是网络销售 应该不会有手机销售人员遇到这种问题吧？ 因为实体销售人员很少见 若是电视 tcl是全球第三 应该也不会遇到这种问题吧 空调和冰箱 洗衣机会可能会遇到 应该主要讲解性价比 TCL 产品性价比还可以 质量水平提升很快

❹ TCL 公司 实力到底有多雄厚

TCL集团是由一个小型地方国有企业发展起来的，目前虽然已经发展到比较大的规模，但与国外企业相比，TCL的整体基础还是比较薄弱的，企业还有许多和现代企业管理体制及市场经济机制不相适应的地方。为此，去年初TCL集团公司提出二次创业，确立了具体的目标和任务，并在许多方面取得了明显进展，完成了部分企业的体制改革，开发了新技术和新产品，实施了综合经营战略；在更新经营观念、建立新的经营机制以及企业文化建设方面，也在有条不紊地推进。为什么TCL要进行经营变革呢?这是因为我国的经济体制正在进行根本性的变革、企业的经营环境也在发生巨大的变化，企业若不能适应市场竞争的需要，主动变革创新，提高管理水平和竟争能力，就难以继续生存和发展。 在市场方面，我们从计划经济过渡到市场经济，已形成了买方市场，特别是近年来市场有效需求的增长正在下降。据国内贸易部提供的资料，我国消费市场高速增长一直是带动我国经济增长的主要动力，但消费市场增长率逐年下降： 1997年市场增长是13％，1998年市场增长将降至10．5％。过去由高速增长的市场带动起来的经济增长格局已发生变化，大部分消费品供过于求，造成许多产品领域过度竞争，彩电、 VCD等，都面对供过于求的过度竞争市场，这势必将淘汰一部分企业，而且这种淘汰的趋势正在加快，市场竞争更趋激烈。 在竟争对手方面，早期中小规模、经营管理不善、产品落后、营销能力不强的企业已逐步被淘汰，现在TCL面临的主要对手有三类：第一类是原来基础好、经营机制转换比较早的大型国有控股企业，如联想、方正、长虹、海尔、康佳、海信等；第二类是近年来由新的经营机制发展起来的民营或混合型经济企业，如华为、创维、厦华、步步高、爱多、侨兴等；第三类是跨国公司在华所设企业，如索尼、东芝、松下、贝尔、三星、LG、飞利浦等。与这些国际跨国企业和已完成经营机制转换的国内大型企业相比， TCL在企业综合实力、经营管理水平、技术开发能力等方面并没有优势；在经营机制、营销战略、应变能力、经营成本等方面， TCL与民营、混合型经济企业相比，也没有多少优势可言。 另一方面，市场竞争也对企业提出更高的要求。在以往，企业凭借自己某些方面的优势，就能争得一席之地。1993年TCL上彩电项目时，在技术、生产方面并无优势可言，只是将市场的优势和经营体制的优势比较好的发挥起来，然后再逐步加强产品开发和生产能力，使得TCL在很短的时间内崛起。但若在今天的市场环境下，按这种方式搞同样一个新项目，几乎是不可能的，因为企业所面临的对手与市场已发生了变化。现在，企业要在市场竞争中生存发展就必须具备综合优势，必须适应经济发展和市场竞争的要求，不断提高经营管理水平和竞争力。 正是因为这种严酷的竞争现实，一大批曾经辉煌的中国企业现已陷入困境。北京一家杂志社做了一个调查，中国首届一百名优秀企业家所代表的企业，十年后存活下来的只有15％左右。所以，在以往十几年改革开放中崛起的中国企业，能够保持竞争力、实现持续发展的不多。究其原因，其中重要的一点是这些企业未能适应市场不断变化发展的要求，在经营管理上缺乏变革创新，从而在竞争中逐步丧失了自己的优势。国际知名企业微软公司 d总裁有句名言：“我的企业离破产只有 12个月“。他的意思是说，如果企业无法不断地创新进步，也许一年后就不复存在。一个在国际信息业执牛耳的企业尚且有这种危机意识，何况一个正在成长的企业? TCL更应不断地给自己敲响警钟，在企业内部建立一种危机忧患意识。 因此，进行经营变革以提高竞争力，这是关乎企业生存发展的大问题。正是基于以上考虑，TCL在危机忧患意识的驱动下，全面开展了企业经营变革和管理创新活动，要为自身争取更大的生存和发展空间。 我们认为，企业文化是企业领导和员工共同遵循的价值观。企业文化应该是全体员工思想观念的提升概括，而不完全是一种从上到下的灌输。经营变革、管理创新的过程，就是企业经营理念的实践和传播过程。经营变革、管理创新一方面要对企业过去成功的经营思想、观念、方法、体制等进行回顾和总结，使之更广泛地为企业员工理解和接受；另一方面则应根据企业的发展目标和发展战略，积极主动地改善不足之处，提高经营管理水平，更新经营观念，建立更有效率的组织结构，以获得更大的成功。同时，全体员工在向企业发展目标共同努力的过程中，逐步达成对共同的价值观和共同的行为准则的共识，从而形成能保障企业实现“创中国名牌、建一流企业”目标的企业文化体系。 多年来， TCL一直倡导用企业精神激励员工为实现发展目标而共同努力。 TCL创业初期提出“廉洁奉公、思想统一、雷厉风行、富有成效”的企业口号； 1993年初， TCL提出“团结开拓、艰苦拼搏”的企业精神，并为企业精神作了明确定义。TCL之所以能够实现高速增长，其中的重要原因，就是全体TCL人特别是管理干部，能将企业精神贯彻到工作实践中去。这些企业精神，是TCL宝贵的精神财富，也是保证TCL事业继续发展的思想基础。企业的明天，是昨天和今天的继续。TCL十分看重企业文化建设，就是要把最能推动TCL发展的思想、观念、精神、作风进行总结、提升，使之规范化、系统化，并广泛地为全体TCL人理解、接受，并成为其自觉行为。 为了企业下一步求得更大的发展，TCL重新确定了企业的核心价值观，并系统表述为：企业经营目标：创中国名牌，建一流企业。 经营宗旨：为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益。 企业精神：敬业，团队，创新。 所谓TCL的目标—“创中国名牌“。就是要创立一个驰名全球市场的中国名牌，因为只有首先成为中国名牌，才能争取创世界名牌；“建一流企业”，就是要建设一个具有国际竞争力的综合企业。而一流企业的标准具有两方面的含义：一个是综合企业，另一个是具有国际竞争力。TCL目前已走向国际竞争，而且在国内已经直接参与与跨国企业的竟争，所以企业的生存发展与竞争的度量标准，已不单单是指在国内竞争中能否生存与发展，更重要的是有无能力与那些跨国企业竞争。能否具备这种竞争能力，直接取决于企业管理水平的高低，因此说，建立国际竞争力是衡量一流企业的标准；而另一方面，一流企业应该是一个综合企业，能够把握机会综合发展，从而增强企业的整体实力。目前，我们的营销网络功能正不断扩展，并朝着多元综合化经营方向发展，在金融方面，去年我们建立了结算中心，最终将使之发展成为财务公司，以加强企业的资本运营能力。 TCL的企业宗旨是“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益“。其中“为顾客创造价值”—是TCL经营理念的重大进步，它改变了企业以利润为中心的管理观念，明确企业最重要的工作目标就是用高质量的产品、全方位的服务满足社会广大顾客的需求，通过卓有成效的工作，让更多的顾客认同TCL产品和服务的价值。这就要求 TCL人在生产经营的每一个环节，都必须把顾客的需求、市场的需求放在第一位，扎扎实实地做好每一项工作，只要真正做到这一点， TCL的品牌， TCL的产品才会更有竞争力，企业也才能获得更快的发展，会有更好的效益。展，依靠员工为实现企业目标共同努 “为员工创造机会”——企业的竞争就是人才的竞争，企业的生存和发力。同时，企业也是员工生存和实现自我价值的载体，企业有责任满足员工在精神上和物质上的要求，有责任为员工的发展、实现自我价值创造条件。为此，TCL要建立一个科学、公平的员工考核和价值评价体系，建立员工教育和培训制度，建立合理的薪酬和福利制度，使员工在企业能获得更好的成长和发展机会，实现自己的事业追求，同时也获得合理的回报和生活福利保障。 “为社会创造效益”——企业生存和发展的过程，客观上也是为社会创造效益的过程。TCL是国有控股企业，企业所创造的效益，在更大程度上是为社会创造效益，是为国家经济的振兴、为民族工业的发展尽力尽责，这是所有TCL人的使命。 TCL倡导的企业精神是“敬业、团队、创新”，这是“团结开拓、艰苦拼搏”企业精神的延续和升华。 “敬业”是鼓励为事业而献身的精神，这种敬业实质上是TCL过去“艰苦拼搏”精神的延续；追求更高的工作目标，勇于承担工作责任，掌握更好的工作技能，培养踏踏实实和精益求精的工作作风。这种精神是以往TCL成功的一个非常重要的因素，也是保障今后继续成功的基础。 “团队”是要求企业内部要有协作和配合的精神，营造企业和谐健康的工作环境，员工不但要对自己的工作负责，同时也对集体的工作负责，对整个企业负责，提倡员工间互相鼓励、互相关心和帮助。“团队”精神包含了团结的内涵，但比团结的表述更为系统，更有积极的意义。 “创新”精神一直是TCL高速发展的重要动力。创新包涵了“开拓”的内涵。 TCL从小到大，比别人走得更快，工作更有成效，靠的就是创新进取、勇于开拓的精神。这是支撑TCL高速成长的重要经营观念， TCL只有在借鉴别人成功经验基础上不断创新，才有可能超越对手。 TCL提出的企业经营目标、宗旨、精神，构成了一个相互支撑的企业文化体系，这也是我们企业和员工的使命宣言及核心价值观的体现。 TCL就是要通过企业经营变革、管理创新推进企业文化建设，把企业经营理念变为TCL人的自觉行动，弘扬“敬业、团队、创新“的企业精神。 实践表明，国际竞争力实质上是在国内培养出来的，企业的竞争力实质上也是在企业内部培养出来的。TCL致力于经营变革、管理创新，最终目的是使我们企业的内部管理力度、考核力度、绩效改进力度和优胜劣汰力度达到国际市场竞争的要求，以确保在激烈的市场竞争中实现可持续发展，实现“创中国名牌、建一流企业”的目标。。

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❺ 对于TCL怎样采取相应的营销策划

对于行业来说，有各自的特点，可根据自身的需求来定

❻ 2020年了，国产电视品牌现在处于一个怎样地位

2019年可谓是国产电视品牌奋发崛起的一年。

这一年，传统一线电视品牌以海信电视为代表陆续推出了打造社交概念的海信社交电视S7，在与手机的智能应用较量中扳回一局，发布了黑科技产品海信叠屏电视U9E，双生叠屏设计另辟蹊径革新了液晶电视的屏幕设计理念，又推出了海信第一台OLED电视海信A8，改变了进口在OLED显示的霸主地位......一系列新品不仅在国内引起了很大关注，在包括CES、IFA等国际展会上也是大放异彩。

除了像海信、TCL这样的电视老兵，以及一直侧重智能家居生态链的小米电视，今年不得不提的还有华为荣耀智慧屏的亮相，这是第一款华为鸿蒙系统实现落地的终端设备，虽然系统的适用性和流畅度还有待观察，作为电视来讲画质但中国最硬核的企业跨界出王炸，还是非常令人振奋的。

在整个行业看，电视市场处于百家争鸣的态势，虽然不断有唱衰的声音出现，甚至有不少业内人士认为电视终会被手机等智能设备取代，从而退出家庭客厅，但市场还在上升状态，各企业也没有停止对新技术新形式的探索。

对于普通消费者来说，行业走向对购买有什么借鉴和参考吗？一定是有的。

首先，在购买电视时一定要选声量和体量够足够大的品牌，国产如果预算不足的话小米是个不错的选择，次之二、三线品牌创维、康佳也有一些不错的机型，要注意仔细甄别；如果预算充足，追求新鲜感的可以尝试一下智慧屏。一般家庭打算把电视作为日常高频使用设备长期使用的话，还是建议国产一线品牌，这几年的新品中表现比较好的推荐海信U7E和TCL X9，这两款产品都是海信和TCL的优势产品，一款是ULED电视，另一款是QLED电视，但价格差距就比较大了，海信U7E作为一款性能、画质和应用都秒杀同价位甚至高端电视的机型，六千多块钱的价格可谓是真良心国货了，这款卖到一万以上也是完全值得的。TCL X9就是三星也一直在做的量子点电视，画质不错，用的是安桥音响，音画效果比较震撼，但两万块的价格属实有点让人望而却步，预算足够高的话不妨尝试一下，产品不错，唯一缺点就是性价比不高。

❼ 现在的TCL企业的广告怎么少了是企业不行了吗

广告的多与少是企业产品不同时期的定位问题。TCL是知名品牌了，这几年的增长也不是很多，公司的现金流的确有时也会有些问题。而且TCL追求的是有品位的产品，而不是送礼型的格调，所以，广告要少而有味。

❽ 对TCL国际市场营销的建议

我映像中的抄TCL是一个专门以降低价格来竞争的企业。产品没有什么特色，靠斗价是没有前途的。希望TCL要做能人所不能的产品，以产品的质量，以产品的特色，以产品的先进去战胜竞争对手，在国际市场上，尤其是这样。

❾ 为什么TCL全球化能够成功

全球化是市场资源，各种资源重新的配置和交换。李东生并不认为一个公司的全球化是和全世界所有企业去竞争。全球化意味着更善于跟全世界的合作伙伴建立起好的合作关系。在国际业务当中TCL基本的格调就是寻求当地的合作伙伴，来开拓TCL在当地的合作，在业务管理方面要实现本土化。在我们过去十多年的全球化、国际化的过程中，一定要善用当地的资源，包括用好当地的管理团队，全球化才会成功。所以全球化一定不能要想着跟全世界的人竞争，而是能和全球的人合作。