Ⅰ 兽药营销如何做好兽药网络营销
多兽药公司根本没有专业的营销部门，甚至把销售部门认为是营销部们，作为一个企业绝不应该犯这样的低级错误。销售和营销不能混为一谈，关于什么是销售，什么是营销，建议缺乏营销知识的企业好好补习一下这方面的功课。
兽药行业常用的营销手段似乎只有上门推销、礼品促销、返利销售，营销创新显然不足。看日化行业、看食品行业、看建材行业，他们的品牌做的铺天盖地、人人皆知，他们的品牌做的风生水起，波澜壮阔。再看看兽药行业的品牌，别说是养殖行业外的人士，就是行业内的人士也说不出几个好品牌，更别说什么经典的营销。笔者曾问过几家兽药企业的负责人,问他们为何不做广告宣传，他们有的回答说：国家有关部门不让做；有的回答说：这个行业不适合做广告；有的回答说：大家都不做，估计没效果。笔者听后真是无语。在他们的意识当中，广告就是电视广告，广告就是单纯的吹嘘疗效，殊不知广告的表现手法有成百上千种。
在这个营销制胜的时代里，电视和报媒上却很难看到兽药行业的踪影，专业的行业报刊广告位也是少人问津，一位国内知名畜牧杂志的业务人员向我感叹：兽药企业都不愿意广告投入。事实却是如此，他们很可能愿意花一大笔钱去吃喝玩乐，也不愿意花些小钱做广告宣传。
兽药网络营销
伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。兽药企业对兽药网络营销又是什么样的态度呢？
1、太不现实，据而远之。很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客户，通过网络能联系到客户，简直天方夜谈。
2、事不关己，高高挂起。虽然知道兽药网络营销，但觉得自己现在做的挺好，懒得去尝试新的营销方式，觉得网络营销是别人做的事，和自己没什么关系，自然也很少去关心兽药行业的网络营销。
3、随便尝试，浅尝辄止。有的兽药企业听说其他行业的网络营销做的非常成功，就想试试兽药网络营销，于是让公司内勤在较多空余时间里在qq群和养殖论坛里发帖，坚持不多久，就渐渐放弃了。
4、只有订单，才有效果。参与兽药网络营销的企业大都有这样的一种观念：做网络营销就得有订单，没有订单就是没效果，却不考虑其他的问题，比如：品牌形象是否得到了提升；没订单是不是产品看上去不够有魅力；宣传广告语是不是不够吸引人；客服人员的解释是不是不到位等等。
5、不去学习，缺乏探索。兽药网络营销显然处在发展的初期，缺少经验是大家共同面临的问题，很多企业认识到兽药网络营销的重要性，并已经参与，可是由于很少去主动的学习和探索，导致兽药网络营销水平停滞不前，兽药网络营销的效果当然也不会太明显。
这些态度很显然是消极的态度，对于竞争激烈的兽药行业企业来讲是绝对不该拥有的态度，因为这种态度，会使他们与兽药网络营销越来越远。我非常赞同议园养殖兽药网上的一句话：只要你认为中国网民的数量会越来越多，只要你认为养殖行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。电脑几乎成了兽药经销商、大型养殖场的必备工具，养殖行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与兽药网络营销背道而驰的兽药企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运营会更加艰难。
态度决定一切！只要对兽药网络营销报积极、主动、乐观、创新的态度，一定能够发现兽药网络营销的巨大优势，获得自己意想不到的良好成绩。
有很多兽药企业也想参与兽药网络营销，但不知道从何做起，不知难度有多大？
其实，兽药网络营销做起来并不难，从自己知道的做起就可以了，在做的过程当中需要不断的学习和探索。
最后，提醒大家：兽药营销与兽药网络营销决定企业命运，别让态度毁掉美好的前程。
来源：兽药吧
Ⅱ 兽药营销应该怎样创新
一、由业务营销型向市场服务营销型转变。
要做好终端就要把最好的产品、合适的价格、优质的服务、最合适的交易环境带给养殖户，和养殖户直接对话。营销最快的捷径就是“沉”，做到底，首先要持之以恒，终端成功并非一个点子就可以成就市场，终端传播需要反复反复再反复，坚持坚持再坚持。营销员作为厂家的直接代表，在终端要为养殖户提供最优质的服务，包括售前、售中、售后系统服务。包括养殖户心理需求，主要能与对方真诚相见，而且考虑对方的利益去谈，一定能打动对方，养殖户不是为你推销技巧所感动，而是为你高尚的人格和优质的服务所感动，只有牢牢抓住养殖大户，才能让小户随大流购买，从而形成多次重复购买。
二、将优秀经销商转化为本公司服务营销员。
可以将组织沟通能力、市场潜力大的优秀经销商经常培训，认可公司文化，转变观念，发挥他的最大潜能，公司的营销人员应配合经销商切入更多的养殖场。启动小经销商，扩大市场份额。很多经销商对厂家营销人员怀有疑虑，怕厂家抄了后路，我认为不必有这种担忧，一方面，厂家绝对不可能舍弃经销商而直销养殖户，那样成本太高，另一方面，也会导致对养殖户服务的不到位。
三、提高一线营销人员的素质。
兽药营销人员在公司培训和自学前提下，不断加强学习，不仅学习营销知识，而特别要学习专业知识，包括提高服务水平和组织能力，高素质高技术是市场演变后的市场需要。10年后半年中型规模以上的养殖场最缺的就是技术厂长，这就需要兽药营销员由业务型向职业型转变，由游动型“猎手”向安家型的“农夫”转变，由“运动员”式营销向“教练员”式营销员转变。
兽药营销必将是以终端客户（养殖户）需求为导向，去研究了解养殖户的需求，根据需求进行产品、品牌、服务、促销的完善，提升企业的综合竞争力，只有这样企业才能立于不败之地。11年兽药营销，谁转型快，谁就是胜利者！
来源：兽药吧
Ⅲ 哪有彭激夫的《兽药市场营销学》，有急用，谢谢了
http://www.amazon.cn/s/ref=nb_sb_noss?__mk_zh_CN=%E4%BA%9A%E9%A9%AC%E9%80%8A%E7%BD%91%E7%AB%99&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E5%BD%AD%E6%BF%80%E5%A4%AB+%E5%85%BD%E8%8D%AF%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E5%AD%A6&x=31&y=19
Ⅳ 兽药销售这个行业怎么样
能做好肯定好了，并且销售很锻炼人，在这个行业销售做好了，以后找工作也好找，最好先做一线销售锻炼下，然后能做销售经理等领导岗位，以后前途就光明了，发展的空间很好。
Ⅳ 如何做好兽药市场销售
要做好兽药行业的市场销售，我们必须从思想上重视， 为以后的销售打好基础。阐述需要做好以下几方面： 1.对市场进行规划和管理 对我们现有的市场进行规划和管理， 区分出所在区域的重点市场，把80%精力用到该市场上去，当然该区域市场也将贡献80%的销量。对重点市场，采用重点管理的策略。 2.对客户进行盘点和清理 客户是上帝，这是我们常说的。对于兽药的销售来说，全国在通过GMP的企业有2000多家，并且兽药产品的同质化严重，应该说完全是买方市场。我们客户的选择就比较多，对于客户的盘点和清理至关重要。适合我们的客户是好客户为原则，把一些不适合的客户清理一下，对于收回的市场和产品进行重新规划，做好客户的工作。 3.对我们销售的产品进行分析 对我们公司的现有的产品利用现有时进行分析。 将产品按SWOT进行优劣势比较，找出公司产品的特性，利用FABE进行演练，做到产品心中有数。针对客户可能提出的问题进行考虑，使我们的销售过程流畅，客户分歧处理得当，为行情好转的销售时刻随时准备着。 4.寻找和拜访潜在客户 利用市场疲软时期， 对于一些潜在市场和重点的客户进行拜访。宣传公司、介绍产品、促成进货、填补公司空白市场、完善公司销售渠道。 5.对客户做好服务 做完上面的工作后 ，还有就是为客户服务。现有的客户的销量是公司基本量的保障，我们必须稳定其发展，保证公司的基本销售的落实；潜在客户的培养是公司上量的基础，同样我们必须加强沟通，让客户全面认识公司，认识产品，确保其销售上一台阶，也保证公司销量稳步增长。（编辑：玲玲）
Ⅵ 浅谈如何做好兽药营销
兽药营销代表是一项特殊的职业，他不同于一般的营销岗位，不能像电器营销员一样住宾馆，不能在繁华的街市找到客户，更不能像电器营销员一样享用企业带来的品牌效应，如此种种，不仅兽药营销代表要具备一般销售员的良好心态，还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。 铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！相信手机短信里这样类似的歌谣很多兽药营销代表都知道，也都深刻体会到其中的艰辛其中的酸甜苦辣，我们必须不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦。因此，作为兽药营销人员，要想在这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。 一、自信乐观的心态 我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多兽药营销代表在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了 政策不好、产品不好、市场不好等的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服客户呢？而那些业绩比较好的、优秀的兽药营销代表则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是我一定能做好！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑希尔所说：我之所以成功，是因为我志在成功，所以他们也就成功了！在茫茫的兽药营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。 如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安之也在培训时经常说：我没有得到我要的，就即将得到更好的。乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！ 二、主动积极的心态 记得李总曾经说：人生最大的障碍是观望和迟疑。是呀，机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。任正非有这样一句话：从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，要创造新生活，全靠自己。对于我们兽药营销代表来说，主动积极的寻找客户的需求，寻找产品新的卖点，寻找新的目标经销商，才会有更高的成功率。 三、学习进取的心态 自古就有人生有涯而知无涯、活到老学到老，可见无所不可学、无时不可学！作为一名兽药营销代表，会经常面临这样那样的琐事，会经常面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理。一名成功的兽药营销代表会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。只有具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去探索和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的人才竞争中不被淘汰！ 正如李总在年初厚基不扰天地，蕴育只为生机的大会上说的那样，人生永远是需要根基的，储备就是财富！ 四、奉献感恩的心态 无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种高度的奉献精神。从事动保行业已经五个年年头了，我目睹了很多业绩不好的兽药营销代表，他们都有一个共同点：害怕吃亏！在他们心中认为拿多少钱办多少事，容不得别人占一点便宜，挑区域时都往成熟的区域市场挑，分任务时想千条万条理由要求经理少分点，结果这部分兽药营销代表几年后却仍在守着自己的那一小区域，销量也没有什么大的增长，而那些看似吃亏的兽药营销代表几年后有 的却成了自己的领导、有的已跳槽做大区经理。李总说的舍得舍得，先舍后得！道理简单，内涵深邃。 经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的，因为他总觉得，在这个世界上总是别人欠他的，或说是不成功是由于所处环境导致的。没有奉献感恩心态的人，心胸将会非常地狭窄，一切以自我为中心，生活也经常处于不愉快之中。有这么一段话，希望我们能够记住：感激伤害你的人，因为他锻炼了你的智慧；感激漠视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你的自立。 五、坚持不懈的心态 孙正义曾说：任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实！在日本电通十则第五条强调：工作一旦开始，绝不可轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休的劲头。特别是我们兽药营销代表在拜访客户时，千万不要轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀的客户。 安东尼•罗宾说：这些年里我探索了许多人的成功原因，发现毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前五英尺放弃的缘故。没有口水与汗水，哪有成功的泪水。作为一名兽药营销代表往往是要说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦，没有持之以恒的心态，没有吃苦的心理准备，又何以在兽药营销的大道走得很远！ 六、不断创新的心态 一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思考去应付更多、更艰难的挑战！ IBM原总裁郭士纳曾说： 如果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼着变化，事实上，你必须乐意接受变化。以自己的变动来对付环境变化的挑战，才有可能战胜对手的挑战。目前的动保行业好比处在战国时期，但随着时间的推移市场竞争必将越来越规范化，产品竞争也必将越来越大同小异化，你又如何战胜你的竞争对手呢？这就需要你有创新的能力，找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到 人无我有，人有我优，你才能在激烈的竞争中获胜！ 孔子曰：志于道，据于德，依于仁，游于艺。我们营销人员应立志要高远，从道德开始，加强内心修养，技能全面。
Ⅶ 兽药销售的模式是怎样的
完整的兽药销售模式:
厂家→销售公司→业务人员→经销商→二级经销商→养殖户
可以内简化为容:厂家→业务员→经销商→养殖户
厂家→业务员→养殖户
厂家→养殖户
现在有电话销售公司，模式:
厂家（电话销售人员）→业务员
Ⅷ 请问如何推销兽药买的快
那么，如何才能做一名合格的兽药业务员呢？首先，离不开市场调查。业务人员到达或未到达市场之前应该认真地对市场进行调查（朋友、地图、邮政局的电话本、竞争对手、农贸市场的家禽销售商、畜牧局、养殖户等等），业务员到达当地后先找到旅馆或先下到市场可根据实际情况而定。业务员到达目的地后要先对养殖户进行调查，可以直接到达养殖小区或养殖集中的村庄进行调查。下面我们设计对话：男的可以称呼为师傅（老师）或老哥，女的可以称呼为大姐，大一点的叫阿姨等等，我们根据当地风俗可以随时改变称谓，但要注意当地的风俗习惯不要随意瞎说尤其遇见回民等等。业务员：大哥（大姐）您好，打扰一下，我是XX公司的业务员，这是我的名片，我叫XXX，麻烦你了，我想了解一下您养着多少鸡呢？是什么品种？咱们这搞预防主要从什么地方拿药呢？养的小鸡是谁给定的鸡苗呢？等等。问完了以后一定要说(并拿出宣传资料)：这是我们的资料您有时间时看一看，我相信会给您有所帮助的，您如果在养殖方面遇到问题可以随时按资料上面的电话进行咨询，我们将全力帮助您。一般情况下，询问这些内容养殖户都会如实告诉你的。其次，有目的地帅选和拜访客户。只有经过对当地广泛深入的调查后方知当地有多少经销商，谁在当地有一定的威望和影响力等等，谁销售最好，谁在当地最有信誉等等。这样，业务员到经销商那里就可以按照如下进行了。以下是笔者向读者推荐的新营销人员寻求经销代理商的谈话技巧，可供参考。如果知道谁是老板就应该直接说：“您好，王老板忙着呢？（客户如果正在卖货业务员就应该说：您先忙！）”随后业务人员应认真观察该门市主要卖哪几家公司的兽药，卖的最多的是哪一家？观察的同时要帮助老板干一些力所能及的工作，例如：帮助装装兽药；打扫一下地面，清理一下柜台等等。不要小看这些微不足道的小工作，它将帮助你尽快地拉近和老板之间的关系（距离），可能成为你成功推销的一扇门。我们在和客户合作中一定要主动地认真地搜集合作者的所有信息，做一个合格的克格勃（情报人员）。例如：搜集老板和家人的生日、爱好、喜欢的话题、老板家谁做主、老板的主要客户群等等。作为我们业务人员一定要学会将信息灵活应用并学会投其所好，以最小的投入换取最大的回报。例如：冬天送给客户暖手炉、手套，遇到老板过生日就给他买个几十元的生日蛋糕等等。下面是笔者多年总结出来的一套开发新客户的话术，希望广大读者阅读之后有所启发和借鉴。1、老板：您先等一会（或您先坐一下；或你先把资料放这儿，我看看，有需要了，我就给你打电话；或我没有时间。）业务员：老板您先忙。（然后按照上面介绍的观察一下门市的情况，并帮助老板干一些力所能及的工作）2、老板：我这药厂太多了，不想再卖其他的药了。业务员：我今天拜访您不单是为卖产品而来的，是我在下面调查市场时在某某村养殖户XXX极力推荐下才来认识您的，不想您实在太忙了，说明您的技术非常强和口碑非常棒，我为此更需要好好向您学习学习，老板您先忙。或者说：我非常希望跟您学习一点东西，您能否抽出一小会儿时间来呢？3、老板：（经过业务员的一系列的工作，老板往往会改变态度从而会拉进双方距离的会让老板改变态度的）。请问您是？业务员：我是XXX公司的XX业务员（迅速递上名片和你的所有资料），耳听不如眼见，你的技术和口碑就和您一样好。我真的来对了。4、老板：把你的产品说一下吧！你们公司有技术人员吗？业务员：（此时不要急于说产品，而是要问）老板，目前养鸡户上鸡的多吗？（或问一下：现在市场上什么病多一些呢？）5、老板：现在上鸡不多，或现在正是ＸＸ病发生的时候或没病。业务员：目前上鸡的不多，主要是养殖户，怕今年这段时间发生禽流感，如果今年不大面积流行，明年上鸡的就会像风一样快，上的并且多，明年同样是咱们养殖业的好形势，我在下面调查时现在已经有上鸡的了并且开始增多了。目前我也在市场进行了调查，并且在ＸＸ村见到了您的客户ＸＸＸ，同样是ＸＸ病较多的(业务员或说：我也在XX市场进行了调查，目前市场上XX病开始多了，这方面请老板注意一下吆！)，我们公司针对这种疾病研发出了ＸＸ产品，例如：XXX药，该药用市场上最好抗病毒药物，结合高效抗生素及特效退热因子同时我们加入了先进的细胞增效因子等组方，组合而成的特效复方制剂。我们在制药过程中成功地选用了选择性杀菌技术加入其中，让机体的有益菌和有害菌进行分离，保护有益菌杀灭有害菌，可迅速使药效更快、更明显。家禽饮水后精神明显好转、采食量明显增加。好药配好医更能使你的技术让老百姓说好！我们的产品在ＸＸ地方ＸＸ销售的非常好。不信你可打个电话问一问（举例法：更能让用户认可，还无需自吹）6、老板：你们的ｘｘ产品多少钱？业务员：报市场卖价［（销售价－出厂价）÷销售价＝３０％利润价］后再报出厂价，让客户充分知道中间利润价。例如：XXX市场卖２０元、出厂价：１３.５元7、老板：你们的包装不太好看。业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您太有艺术鉴赏能力了，下次我们再改包装的时候，一定请您当顾问。8、老板：你们的广告做得不好。业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您这个人很懂市场营销，能不能到我们公司营销部给讲堂课？（如果老板同意你就说：谢谢，我回去后就将您介绍给我们经理,约一个时间请您可以吗？）9、老板：你们公司有技术人员吗？派技术我和你们合作！业务员：（点头微笑）是的，没错，我们公司根据销量可以派出技术力量，ΧΧ老板，我们公司原则上并不主张派出和招收技术人员，因为我们公司进行过市场调查，技术人员主要工作应该是帮助老板技术提升，将公司的文化和产品知识及市场疾病诊断和治疗方案教会您，并让您能够充分应用终身受益为主，让养殖户对您充分认可为止（一般三个月）。但是目前许多公司都走了板以卖药为主了，既没有达到帮助合作伙伴提升，一旦技术人员离职或调走就损害我们的合作伙伴的利益。因为老百姓认人，一旦认可的人走了他们就不会在您这看病了，所以我们公司一般不派技术人员。ΧΧ老板我建议您应该考虑一下，是否让您的亲人学会技术来防止这样的事情发生呢？并且还能一心一意为您服务呢！10、老板：产品太贵了，不好销售啊！业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您这个人档次很高，品味很高，我知道您是使用高档次产品的人。或说：我们都喜欢物美价廉的产品，开始我也这么认为，随着更深的了解才知道一分价值，值一分钱！好货不便宜，便宜无好货呀，我们更看重养殖户用后的评价。我们刚开始和ｘｘ县ｘｘ客户打交道时情景和咱们一样，最后使用到现在每月都销售４－５件，最低时还２~３件呢！不信您问一问？（再次使用例证法，证明产品价值和效果不一般）。业务员：为了使咱们的合作更为成功，我们会始终以坚持双赢让大家都挣钱为目标的，会为您和您的门市提供一系列增值服务的，这是我们公司的服务宗旨（坚持共赢，为客户提供增值服务）。例如：讲课、邮寄报纸等等。我们公司和其他公司不同点在于卖给谁产品业务员就得帮助谁销售出去为工作标准的。如果我们说的和做的不一样，请拨打我们报纸上的投诉电话，这是我们公司总经理的，不信你也使用一下，也可以问一下我们的合作伙伴。11、老板：你们怎么交易呢？我这可是全部是月底结账，还有厂家业务员把货放着就走的好几个月都没有来要钱的呢。业务员：ｘｘ老板，我经过在下面了解您的实力非常雄厚，您不差我们这千儿八百的，你说呢？我认为，各公司制度不一样，我非常希望将产品放您这儿，不要款；但是我刚参加工作没几个月（或没有多久手上没有钱），但是我非常希望和您合作，您看您是否少进点，我多给你送几次，这样又不会给您造成资金的压力，ｘｘ老板您说呢？（以自己无钱或刚参加工作为借口向客户示软）。12、老板：卖不了又找不到你们，现在这样的公司太多了，所以我们又不想给你们现金(或不想和你们合作)。业务员：我们会帮助您到养殖户给予大量的宣传，从而提高您的名声，扩大了您的市场，也会提高你的效益，咱们就会达到双赢，也就会证明我说的卖信誉而不卖产品了。如果您认为我没有做到，只需要您的一个电话就办到了，否则，可以找我们经理投诉（手机早在报纸上公布了，这是我们公司对业务和服务的监督电话XXXXXXXX）。业务员也可以根据客户的提问同样也可以这样表达：我相信好的产品加上好的推广必将使养殖户认可，我们的公司市场理念是：卖信誉而不卖产品。如果我们的行动力差，哪来的信誉呢？只有把信誉度提高了，产品就不愁没有销路了；像你在下面养殖户中的口碑那样好，有问题了不找你找谁呢？这样就是信誉。我们公司会帮助你将我们产品推广到市场的，决不会象有些公司业务员光卖货，不管卖出卖不出，又不给退货这种现象发生的。我们公司将这种现象称之为移库（也就是转移库存），是严重违反我们公司制度的，同样也属于不诚信会被公司处分的。我们公司倡导的是“坚持共赢，为合作者提供增值服务”只有让大家都挣钱了,我们才能享受到金钱带来的幸福和快乐的感觉，才能体会到我们的辛劳没有白费，这就是我们XXX公司美吉亚的内涵，把美好和吉祥的祝福送给您!XX老板只有我们合作，咱们才能收获更多的效益，咱们的生活才能变得快乐而美好！ＸＸ老板您说对吗？ “做药就是做人!做生意就是交心!”这是我们的生产和经营的宗旨，我们一切生产和经营活动都以此为指导的，药品如人品，我希望我们的合作就像朋友一样真心相待。中国有句古话？“路遥知马力，日久见人心。”过一段时间就会看到我所说得是否真假了。13、业务员：今天，耽误了您许多宝贵的时间非常抱歉！我在和您交谈中学到了很多知识，受益匪浅。您看您订的货过几天我给您送来可以吗？老板：好的。业务员最后还要说：我下次还要来打扰您。请ＸＸ老板到时一定要多传授更多一些知识！再次感谢您的热情接待，希望我们的合作更上一层楼。再次，一定要为下次拜访做铺垫。值得注意的是，作为营销人员，一定要为下一次拜访客户留下话题，并将客户的联系方式记下，在你闲暇时给老板发一条感谢留言。我相信只要你们能够灵活运用上面所学的知识，你们绝对会成为一名优秀的营销高手。最后，请大家记住下面的几句话。1、八小时以内求生存，八小时以外求发展，赢在别人休息时；2、不把理由干掉，理由就干掉了结果。千万要记住；3、只要和客户合作了，你就要密切注意竞争对手和客户的行动了，竞争对手如果搞活动你必须最先知道并报告你的上级和客户争取比你的对手提前一到两天把活动进行了，让竞争对手的活动无法再红火了，你给你的客户争取到了机会，客户会非常满意你就会有更多的发展机会；4、永远帮助你的客户多挣钱或给你的客户提供增值服务，客户才能给你更好地回报！没有永远的朋友，也没有永远的敌人,只有永远的利益！5、切记：一夜之间增加你的销售额的三种方法是在上述基础产生的：①增加客户数；②增加每一个客户单笔平均交易量；③增加客户回头交易数目。
Ⅸ 怎么销售兽药产品啊！
一、业绩不佳的通病分析
自身有惰性 兽药或饲料行业销售人员认为做销售是个苦差事，因为其目标市场基本上都在农村，交通相对不发达，工作条件比较艰苦，所以往往不愿意下基层，甚至有部分人员热衷于“抓大客户”，喜欢在市里跑，认为只要做下一、两个大户就会万事大吉，不懂得接触终端客户是向实践学习并提升业绩的最佳途径。
抱怨多、借口多 在销售业绩不佳时，不能从自身找原因，而一味从外部找借口。常用的借口有养殖业行情不好；养殖量下降；品种太少、价格太高；政策太死、优惠太少等等。
缺乏底气 有些销售人员认为销售工作是“下三滥”的工作是在求人，是在得不到其他工作时不得不做的职业，所以在其工作中行为被动、缺乏应有的激情和动力，更没有自信、自豪与底气。
坑蒙拐骗 “十个业务九个骗，剩下一个正在练。”这是部分销售人员奉行的所谓“成功宝典”。但现实情况却是“你有本事骗别人一次，或挺有本事骗别人两次，或特有本事骗别人三次，但你不一定能骗别人四次，除非你的行骗对象有问题。”世上还没有哪个优秀销售人员是靠欺骗而长久获得业绩的。
客户结构不合理 有些销售人员基本没有潜在客户，每月的全部工作内容就是维持少数几个“老客户”，并无意愿和行动去开发新客户。还有的销售人员客户群不合理，一是客户数量少，市场空量太多；二是垃圾客户太多或优质客户太少；三是客户空间布局不合理。
依赖心太强 有些销售人员对上司及同事依赖思想严重。开发客户时上司在身边才踏实，维护客户时技术人员来做才能保证，而自身只起到了送货和收款作用，整个把自己定位成一个“送货员”了。
爱逃避矛盾 销售人员和客户发生矛盾是再正常不过的事情。“发现问题，解决问题”是销售人员的基本功。但有些销售人员在和客户发生矛盾时，不能积极面对去解决而是一味逃避，结果问题越积越多形成恶性循环，导致业绩越来越差。
二、影响业绩的“三大危害”
资金损失——具体表现为综合销售业绩不佳，货款回收不畅，只会赊销不会收款，造成大量的呆帐、死帐。
机会损失——在其位而不能谋其事，画地为牢，占山为王，自己不干也不愿让别人来干，总强调“我的地盘我做主”，结果白白错过开发市场的机会。
麻烦制造——具体表现为不学无术，一身坏毛病，和客户矛盾多，和管理者矛盾多，导致管理者花费大量的时间和精力来救火却不能防火。
三、提升业绩的几个方面
销售工作表面上是在推销产品或服务，实际上是在推销公司，尤其是面对兽药行业的基层客户，他们对公司的了解基本上是通过销售人员来实现。所以，销售人员自身的职业素养、知识技能、表达能力、沟通能力、思想意识等是影响销售人员先推销自己进而增加业绩的主要因素。那销售人员到底要做什么呢？
靠勤快——勤快是前提 推销“3H1F”理论认为，销售人员在具备学者的头脑（Head）艺术家的心（Heart）技术人员的手（Hand）的同时必须具备劳动者的脚（Foot）,而3H必须以1F作为前提，否则，任何技能都无法得到客户的欣赏。
靠诚信——诚信是根本 诚信是立身之本，是商业的终极规则，离开诚信，任何规则都苍白无力，都难以达到双赢这个商业终极目标。
靠知识——知识是利器 顾客愿意和你交往或合作的重要目的之一是能够从你的身上学到更多的知识，拥有更多知识的销售人员更容易获得顾客的好感，这里的知识不仅仅局限于专业知识，同时也包括社会知识和其他知识。
靠思想——思想是核心 从长远来看，影响一个人发展的最终是思想，思想决定行为，行为决定结果。作为销售人员，如果拥有良好的思想，特别是先进的经营理念和合作理念，可以对顾客的经营管理产生一定影响，使顾客受益的话，顾客就会敬重你。当一个人对你敬重时，他就会信任你、追随你。
靠技能——技能是表现 这里所说的技能，主要是指解决问题的能力，包括业务技能和专业技能。当一个销售人员能够表现出良好的业务技能和专业技能时，则更容易获得客户的青睐。
另外，任何销售都离不开服务，优秀的销售人员不仅是产品的销售者，更是服务的推进者，优质服务是销售业绩的助推器，主要体现在三个方面：一是方便快捷；二是热情周到；三是解决问题。