国际市场营销中企业的不可控

⑴ 市场营销中企业营销失败的案例

时间仓促，给你些参考吧，希望对你有所帮助

奥妮之败

1998年奥美国际广告公司参与的旨在拯救奥妮皂角洗发浸膏的行动，成了奥妮的“滑铁卢”———在广告市场砸进8000万元后，销售货款只收回1亿元，减去广告费用后可谓是血本无归。
奥妮从此一蹶不振。

秦池“标王”之殇

曾经名不见经传的秦池酒厂通过采用广告促销战略，以巨额资金获得中央电视台1996年黄金时段的广告“标王”，迅速提升品牌知名度从而使白酒的销售额直线上升，由一个默默无闻的小酒厂一跃成为全年销售收入达9.5亿元，利税达2.2亿元的知名白酒企业。但是，广告促销会带来很大效益，但同时也会带来很大风险。初尝广告甜头的酒厂人开始有些过分依赖广告的作用了。他们把“宝”完全压在广告的投入上，希望凭借广告“标王”的身份再度称雄市场。但是，这样的决策给该厂带来的并不是希翼中的滚滚财源，而是难以咽下的苦酒。由于生产管理方面没有相应加大力度，而且巨额的广告收入又给企业造成沉重的资金负担，该厂的经济指标开始大幅下滑。之后，该厂连续亏损，最后到了破产边缘，“秦池神话”最终破灭。

巨额广告费拖垮智强

因每年上亿元的高昂广告费所累，曾经辉煌一时的“中国核桃粉大王”———四川智强集团因破产最终走上拍卖台。
智强集团原是一家地方国营食品企业，在1998年央视广告招标会上，该集团以6750万元的巨资夺得央视在1999年第一、二、四季度广告黄金段位的“A特段”。加上在其他媒体投放的广告，所耗广告费用高达1亿多元，成为当年四川投放广告最多的企业，被称为四川“标王”。
在巨额广告费的轰炸下，“智强”商标的知名度在全国范围内迅速提升。该集团的主导产品“智强核桃粉”、“智强鸡精”等产品销往全国近400个大中城市，出口到了新加坡、泰国等东南亚国家。企业也先后获得“四川省重点企业”、“四川省小巨人企业”等殊荣，并被誉为“中国核桃粉大王”。
然而，由于该集团鼎盛时期的年产值才1.6亿元，而每年的广告费就超过1亿元，企业经营被高昂广告费所困，因而经营每况愈下，出现了借钱或贷款打广告的现象。2003年成都春季糖酒会，智强出巨资包断主会场的大门和最重要的展场，做最后一拼，不久就溃败得不可收拾，半年后，集团即向法院提出了破产申请。

⑵ 企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些

国际市场营销的政治环境指各种直接或间接影响和制约国际营销的政治因素的集合，包括全球的国际政治环境和东道国的政治环境，它们对企业的国际营销活动产生重大的影响和制约作用。
一国的政治制度、政府类型和政党体制影响了其政府政策的稳定性，与世界经济一体化是相对立的经济的民族主义是企业从事国际营销最关键的政治影响因素。

⑶ 市场营销学中的6P理论，谁能帮我深刻的具体的解释一下不要百度来的。

什么是？ “大市场营销”（Megamarketing）诞生了"6P"。由营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)提出。 6P的定义：产品（Proct）、价格（Price）、通路（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)。 产生的背景：世界经济的滞胀现象，贸易保护主义抬头，国际市场营销环境的恶化（80年代后）。 企业营销活动不但要适应环境，还要为企业创造良好的市场营销环境，把公共关系、政治力量也做为企业的可控因素运用，以创造良好的营销环境。 重视企业与外部环境的关系。强调了人对环境的能动性。突破了市场营销中不可控因素的观念。 6P与4P的不同，在于科特勒加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他发明的新单词Mega Marketing（大市场营销），即是来要表示这种新的营销视角和战略思想。

⑷ 我国中小企业进入国际市场营销应采取什么策略具体做法哪些

1、树立新的营销理念
西方工业发达国家的市场营销观念随着市场经济的发展和营销环境的变化而随之发生了变化，由传统的营销观念转换为全球化条件下新型的市场营销观念，观念的转变随之带来了新的国际化营销策略。
2、联合营销
在现代市场环境下，营销的竞争愈加激烈，营销手段、营销方式不断变革，需要的投入也日渐增加，造成营销成本不断上升。对于中小企业来说，由于规模小，实力弱，在和大企业的竞争中处于不利的地位。而任何一个中小企业又都不具有在较大范围内与大企业进行营销竞争的条件和实力，为了在与大企业的竞争中保持不败，中小企业必须要联合起来，充分利用不同企业在不同地域、不同领域的营销优势开展联合营销，努力寻找一种与自己有互补性的企业，建立营销伙伴关系，形成新的国际市场营销模式。以“双赢”为理念的互补营销越来越受国际市场营销者的青睐。
3、发展中小企业融资租赁
中小企业融资租赁亦称为资本性租赁或财务租赁,是由出租人按照承租人要求,出资购入预定的资产,然后租给承租人长期使用的租赁方式。
4、实行利基营销策略
在激烈的国际市场竞争中，为了生存和赢得竟争优势，必须尽量避免与大企业和外资企业、国外大企业等竞争强手进行正面的交锋，所以应选择那些强势企业不在意或无暇顾及的细分“小市场”作为自己的目标市场，集中企业的主要资源和专长于目标市场，同时利用区域产业集群和企业经营机制灵活的优势，发挥规模效益和经验效益，向目标市场提供既有成本比较优势，又有特色的具有市场竞争力的“小”产品、配套零件和半成品等，从而在目标市场上溉得较高的市场占有率，在国际市场营销中形成企业的竞争优势。

⑸ 开展国际市场营销应如何应对各大宏观环境因素的影响

1、长渠道与短渠道策略

商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；反之则越短。采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。

一般对低价的日用百货商品使用较多。采用短渠道，产品专营性强，市场影响面窄，但对中间商的约束较高，易控制。一般对高价商品如电器、汽车、高技术产品使用短渠道较多。

2、宽渠道与窄渠道策略

宽渠道策略是指生产企业同时使用多少条分销自己的产品的策略。对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道，广泛经销；对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道。

对于某些特殊消费品，如小汽车、大型机电产品和技术性要求极高的产品，可使用独家经销、包销的专营分销渠道。

分销渠道策略要求生产企业在选择分销渠道时，要针对生产企业的条件、产品特点、出口规模、市场特性及其各中间商的能力、经验、信誉、市场影响等合理决策，并注意搞好与经销商、代理商的关系，以发挥其在国际市场营销中的渠道作用。

(5)国际市场营销中企业的不可控扩展阅读

国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。

1、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。

2、在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规。

3、在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。

4、在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂。

⑹ 企业将如何改变国际市场营销策略

现在的国际市场营销竞争也是非常激烈的。我们要想在国际市场营销中取得不败的地位，那么必须不断的跟随着国际市场的变化去调整自己的目标或者提供自己优质的产品和服务。改善自己的经营策略。

⑺ 结合经济危机背景，分析我国国际市场营销企业面临怎样的国际形势，它们的任务是什么

伴随着冷冷秋风，由美国次贷危机引发的金融危机向世界各地漫延，一时间，有些国家面临经济型破产，美国五大投行一半以上倒闭，最大生产型企业通用集团也岌岌可危，全球股市飘绿。房地产几乎就掉进了冰窟，紧接大多实体经济也大受影响，今年以来我国规模以上中小企业已倒闭10万余家，大多企业生存在风雨飘摇之中，市场节节下滑，资金流动越来越紧张，利润由厚变薄直到转亏，不得不减薪裁员。明年可以肯定对大多数的企业来讲会更加步履艰辛，倒闭或被兼并也许是很多企业的归宿。环境的恶劣会加速新一轮洗牌的步伐，当然在这严峻考验中也会出现一些商机，品牌的提升，黑马的出现是我们所有企业之心愿，而就营销而言，靠旧思维、老套路确实很难奏效了，创新是现实所逼，也是发展的杀手锏。

一、关注消费者的需求，发现未满足点

当我们仔细观察分析市场后就不难发现，很多需求成为被遗忘的角落，包括一些根本性的基本功能满足都得不到解决。如20多年来用欧美核心技术制造的欧式烟机，油烟的吸净率大多在60-70%，也就是说还有30%左右的油烟就留在厨房内。一则易把做菜的人熏成“黄脸婆”，二则把房内空气搞糟，墙壁及家具受到侵害。但大多厨电企业就只会在外观上，免拆洗概念上做文章，从不去认真的想一想，油烟机的核心功能就是吸尽油烟，吸不尽油烟就是质量不合格，相当于飞机不能离地，也类似于减肥产品不能改变你的臃肿和体重。而格林格电器经过对吸油烟原理的深度分析，利用近吸和空气动力学原理，创造出新一代的吸油烟机就能确保油烟吸净率在99%以上，并给消费者大胆承诺“吸不尽油烟退货”，还人们一个健康的厨房并可支持建设开放式厨房。这一举动立刻赢得了市场的青睐，上市仅三年在没有多少市场投入的情况下，销量已占到全国烟机总销量的1%，成为厨电业的一匹前途无量的黑马。

多普达在一两年前也许从未有人听说过，但现在他竟成了手机中商务型中高端机的代名词。很多有品味的商务人士都纷纷放下名牌诺基亚转而持有他。但即使他最好的机型P860仍然有一个明显的缺陷，那就是电池太不经用，我几乎是每天充一次电，出差时更为不便。如果能把山寨手机电池耐用的优点结合到多普达上去，那该有多好。

所以说营销创新首先应从研发开始，根据消费者的需求，满足其根本需要是基础。如能创造其更好感受才能在市场上胜人一筹。在经济大环境恶劣的今天，营销创新首先应从基点产品着手，以差异化满足消费者需求来寻找蓝海的入口。

二、渠道创新

“渠道为王”虽有些过，但渠道在营销中的作用确实非常重要，大多进行分销的企业这些年来对渠道的设计和管理都煞费苦心，但效果一般老是在“大户、省力、高效”还是“扁平化市场最大化”以及是“怀柔、利用、换新”还是“管控与服务改良”之间争论。各种设计和管理都有成功的范例，具体是什么方式和手段更好呢？我看因企业经销商及地区的不同而异，达到市场目标的就是适用的，市场持续发展的是很好的就可以固化成一种模式。在当前市场形势下渠道应进行以下变革：

1、从传统意义上的按行政区域划分的省代、市代变化为以经销商的经营能力，商圈及最佳效益为主要依据再结合公司发展需求进行划分的区域性经销商，并在运行的过程中根据实际市场的进展调整，做得好的可封疆加地，做的差的就逐步削减以市场的手段来实现经销商水平的优胜劣汰。

2、是通过经销商进行分销还是厂家自建分公司直营，不能简单一概而论。我们可以从历史经营效果、企业的营销战略及行业竞争需要来设定。我个人认为应是一种结合的模式更好。这个结合有两个含义：一是在厂家认定的核心城市或地区（一般在最佳辐射范围）最好是直营，这样可以掌握一手资料，形成核心模式便于指导经销商运作，而在其他区域最好是整合经销商资源进行分销。二是在市场规模和潜力都较大而经销商又资源（特别是资金与运作能力）不足的地区，厂家可参股支持做强做大，这样既做到市场最大化，又兼顾了让经销商更稳定可控及厂家效益更好。

3、渠道的管理应“刚柔并济”

在渠道的管理上，首先是监控促使经销商规范运作，防范市场风险，加速品牌提升。但管理应以引导经销商加强自律为主，只要帮助其建立了一套好的管理体系让其想犯错都难，我们就只需要对价格规范、窜货、形象统一等大的方面进行强力管理就行了，千万不要搞成“婆婆式”管教。

其次，渠道管理的重心是激活。这需要厂家多向经销商提供智力支持，帮助其做好管理，做好市场规划，为促使其成为当地优秀代理商竭尽全力。你要把经销商当做是自己的分公司，而且是你没有任何费用风险的经销商，支持做大了我们分享其扩大的市场回报，坐得品牌的提升。

⑻ 企业营销环境中的可控和不可控因素

企业战略管理的基本控制模式由两大因素决定：外部不可控因素和内部可控因素。其中企业的外部不可控因素主要包括：政府、合作伙伴（如银行、投资商、供应商）、顾客（客户）、公众压力集团（如新闻媒体、消费者协会、宗教团体）、竞争者，除此之外，社会文化、政治、法律、经济、技术和自然等因素都将制约着企业的生存和发展。由此分析，外部不可控因素对企业来说是机会与威胁并存。企业如何趋利避险，在外部因素中发现机会、把握机会、利用机会，洞悉威胁、规避风险，对于企业来说是生死攸关的大事。在瞬息万变的动态市场中，企业是否有快速反应（应变）的能力，是否有迅速适应市场变化的能力，是否有创新变革的能力，决定着企业是否有可持续发展的潜力。 企业的内部可控因素主要包括：技术、资金、人力资源和拥有的信息，除此之外，企业文化和企业精神又是企业战略制定和战略发展中不可或缺的重要部分。一个企业制定企业战略必须与企业文化背景相联。内部可控因素可以充分彰显出企业的优势与劣势或弱点。从而知己知彼，扬长避短，发挥自身的竞争优势，确定企业的战略发展方向和目标，使目标、资源和战略三者达到最佳匹配。 企业通过对外部机会、风险以及内部优势、劣势的综合加权分析（借助外部因素评价矩阵[EFE]、竞争态势矩阵[CPM]以及内部因素评价矩阵[IFE]），确立企业长期战略发展目标，制定企业发展战略。再将企业目标、资源与所制定的战略相比较，找出并建立外部与内部重要因素相匹配的有效的备选战略（借助SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵及大战略矩阵），通过定量战略计划矩阵（QSPM）对若干备选战略的吸引力总分数的比较，确定企业最有效、最可能成功的战略。然后制定企业可量化的、具体的年度目标，围绕着已确立的目标，合理的进行各项资源的配置（如人、财、物方面的配置和调度），并有效地实施战略，最后是对已实施的战略进行控制、反馈与评价。这是最后一项工作，也是极重要的工作。往往一些战略的挫败很大部分是在实施战略的过程中，缺乏严格的控制机制和绩效考核标准所导致的。充分与及时的反馈是有效战略评价的基石，在快速而剧烈变化的环境中，企业的战略经受着巨大的挑战。通过战略评价决策矩阵，可以清晰地了解公司现行战略与实际的目标实现进程，公司现行战略在变化的环境中的适应性，以及是否需要修正原有的战略策略等问题。

⑼ 在国际市场营销学中，影响企业进入模式选择的因素有哪些,如何决策 ，请详细一点点

通常50多字的市场促销学，每一句话，都有张良计；孔明灯。

问题是：
对于处在不同阶段；
不同情况里的；
不同的公司的；
不同的状态。

完全准对地，适用，哪一种市场促销的方法，是一个，非常需要，我们祖先的圣贤大言不惭而惠告后辈铭记在心的至今的醍醐灌顶的醒世箴言：
“油自金钱孔入，唯手熟尔。”

不同的策略，在不同的发现问题；解决问题的时候，有不同的作用。

举例：
2003年，我主理中国最大的国有企业之一的14年亏损的企业。
发现的问题是：国有企业里，从工厂 - 到企业，这个转制，从未实现过。？！
具体的表现：根本就没有现代企业的公共关系的影子。

于是，从几乎是零开始的几近是绿地开发的样儿，在短短的2年6个月里，为企业建立了：
中国第一版；
全世界第一版中文的；
完全针对中国市场的；
产品公共关系市场促销文案平台。

把，从来就没有文字可执行文件的市场工作，带上了配，叫做世界第一大集团公司，中国合资企业的文案文档企业文件的完全光明大道的公式化的完全每天工作可执行方案的平台。

可惜：
全部300G的工作资料和文案，在以间谍战为模式的第三次世界大战里，全部在自己的家北京，遭到外国特种部队间谍组织最专业职业特工的007式的带领我警服着装和军事反间谍情报人员的公然入户盗窃。？！

2003年，我创造的世界工业与商业管理科学的突破，在2008年全部被盗之后，虽然，解救了全球经济危机，但是，敌人的经济腾飞，远远超越了我国的经济进步。

以工业革命为完全标志和标准的国际经济，在世界最发达经济国家的工业化里面的产出，远远超越了我们所有人的想象。

而，我自己，在世界第一大集团公司，独立工作，以世界最杰出职业经理人创造的全部，当今全球第一的全新市场促销的公共关系文案，系数被盗。？！

我国的工业化建设，不但没有安然走上正轨，而，在敌人的完全误导之下，贻误战机，再三再四，死在主要敌对势力之后。

在全球人类大脑已经被非法染磁的今天，没有经济实力的基础的国家；没有工业基础的特别是工业制造业基础的国家，是不可能抗拒，任何的时候，敌对势力，随时可能发起的，覆灭我们一切的如此规模的谍战玄机的。

把，全球商业常识的，我这样，世界第一的职业经理人的，全套文档，出卖，背叛给敌对势力，意味着，我们的国家，已经失去了对自己工业化建设的几乎全部的主动权，和对敌斗争的指控力。

敌人，在潜伏在我国境内长达67年之后的今天，愈加猖獗地，不仅仅是化妆成我国军警人员，更，以真实身份的我国军警人员的身份，非法攫取着，我国合法劳动人民的一切社会主义建设的硕果和利益。

以，各种极端的手段，打着国家的名义，根本目无法律，事实是潜伏敌特，为敌对势力毁灭我们的美好生活不惜一切代价地疯狂建设所谓黑社会组织，以警察和军队犯罪的形式，在夺走了领袖明确指出的：
党指挥枪。
枪杆子里面出政权。
我国革命的最根本原则之后。

肆意，杀戮和劫掠着我国合法劳动人民的一切生命财产。

从未统一过的祖国；
危机爆发的敌我斗争。

《宪法》第55条：杀敌。！

国歌

敌人和敌对势力，采用的，仍然是最古老的妖术祸国的渠道和手段：
是《大清律》十恶不赦的首恶：斩立决，死刑犯罪，采生折割人罪。
即：我国古代封建社会里，刑法，规定的：不审判、不讨论、不过堂，一犯罪，立即任何民众都可以引用国家律例。直接处决打死敌人，砍掉脑袋的死罪的死刑犯罪。：
采生折割人
即：
非法采取别人的精、气、神、血、肉、骨、皮、筋、肌、脏器、发肤、器官、容貌、任何身体，导致受害人生命和生机损失的非法的气功大法修炼的死刑犯罪。

我国，新中国，1949年至今的《刑法》规定：
第300条，处决同祖制。；
第十章，处决因祸国。。

至今，在周围，仍然，利用隐身术和隐形术，及其各种气功大法修炼幻化的功法，虐杀我本人，以及，全国所有民众，导致全国超过4亿人肝因失气蛊患肝炎；全国超过3亿人因为失血和气道在被非法采生的时候嘬瘪了，导致各种血管疾病，成为我国死亡人数日益剧增的最大死因的病重血管病和肝癌；全国超过4亿人，蛊患各种眼干症，因为，被动被非法采气，而，中医讲肝气理；开窍于目，导致致使眼睛干涩，无法正常生活的；和几乎是全世界，所有文明国家里，最高的离婚率，超过了结婚率，最高的生育率跳崖式的陡降，婚生子只占到应婚生育合法夫妻的10%的敌杀死的真实死态死胎里。

这10亿人的生命，都在又一次的气功大法隐身术和隐形术的及其幻化的，装神弄鬼的妖术祸国的又起里，在将中华彻底地死去。

连祖宗留下的底线的死线都不守着了。：

还在虐杀我自己的修炼气功大法非法虐杀我的敌人和敌对势力和敌人控制的我方军警部队和反间谍部队的职业叛徒和双料多角叛变出超救国的敌人有：
蔡杰；
霍宝英；
霍宝凤；
彭战；
陶文钊；
陶文铨一家；
陶宁；
逯吉祥一家；
李淑英一家；（27中学政治老师李浩老师。）
黄岳川一家（我自己从不认识，敌人李淑英买断职业杀手团队和在华发展的全国黑社会网络超级老大。超级武功气功大法上师大师。）；
27中学接解放前敌人留下的圈套全套潜伏敌特三代团队；
新加坡霍宝英家族掌门：李光耀前总理颠覆中华全球潜伏间谍网；
其亲自指挥的新加坡潜伏间谍配合国民党全球反动派起网大陆社会主义事业，妄图并且已经彻底控制了全部中国反间谍部队的各种司令部和主要组织：苏伟铭/Weiming Soh；
（已经趁机王云玲，我国掌控全国间谍和反间谍和公安和安全部队的国务委员四女，接传其父王芳大人，前国民党反动派掌控被解放前全球敌间谍网的老大，全球国民党反动派，在华起网，自1995年我遇害，发现敌计划战略开始。）
杨崇敏（解放军三部，我国唯一反间谍职业专业部队，王云玲同班同学，中国人民解放军洛阳外国语学院敌控校长部署。）；
郭俊卿（日本呢帝国主义在华据传掌控掌功掌门。）；
陈晓鲁（陈毅元帅阁下四子。掌管我军最大反间谍部队部署解放军二部。叛徒。）
陈晓虹（北京市国家安全局韩敬民局长部署。韩敬民老大，是戴笠亲生儿子，中国国民革命军三星上将，主持二战全球杀人游戏和唤功天下地阵法西斯反人类全球大战玩乐的，国民党反动派超级功家，神班，领军首领。全球潜伏特务总头目。）
韩敬民，（北京市国家安全局局长。全球法西斯领袖。超级功家。）
靳振国，（北京市国家安全局副局长。韩副手。全球法西斯领袖。超级功家。）
任昕男，（北京市国家安全局）
。。。。。。

中华人民共和国公民
遵纪守法北京市居民
无辜受害人

神农百代嫡孙：陶志辉
2014年11月13日