中国b2b网络营销

① 中国如何在网络营销中突破b2b模式

这个问题其实不是问题,b2b是商务发展到一定阶段必须要面对的东西.就象工业时代的蒸汽机,是必然的产物.所以说b2b模式也是这个信息时代的必然产物.
我们还处于一个网络发展阶段,突破何曾谈起.
很多的中小企业和民营企业还没有完成自己的网络化和信息化,就要谈突破这就好比没学会"爬",就要谈怎么跑"百米"一样,天方夜谈.

② 国内b2b电子商务平台有哪些

常用的B2B电子商务平台有阿里巴巴、中国制造网、中国供应商、慧聪网，中国网库等。

1. 阿里巴巴：

阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。

2012年7月23日，阿里巴巴集团对业务架构和组织进行调整，从子公司制调整为事业群制，成立淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云共七个事业群。

2. 中国制造网：

中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。

中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站

3. 中国供应商：

中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台。专注于在全球电子商务持续高速发展的时代，为中国企业提

4. 慧聪网：

慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内b2b电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过1500万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工2500名左右。

财报显示，慧聪网2012年销售成本同比增加2.3%，销售收入则增长了约25%。销售与市场人员的数量分别为2012年2125人，2011年2307人。

5.中国网库：

中国网库集团公司 是继阿里巴巴和慧聪网之后国内第三大内贸B2B电子商务服务公司和国内最大的单品电子商务聚集平台。公司拥有19年的网络营销和实体企业电子商务服务经验。主要致力细分领域的电子商务平台打造与聚集，为实体企业提供基于行业细分的单品电子商务交易服务。

(2)中国b2b网络营销扩展阅读：

B2B（也写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

③ 国内B2B，B2C，C2C电子商务平台有哪些

1.B2B：企业对企业的贸易，如阿里巴巴上企业与企业的批发贸易。
2.B2C：企业直接针对消费者，如淘宝商城是的典型模式以及京东商城，新蛋等都是B2C很牛比的代表。
3.C2C：消费者对消费者，代表有淘宝C店。

④ 国内有哪些著名的B2B网站

1，阿里巴巴
阿里巴巴是众所周知的行业龙头，强大的创新能力、信息整合能力和无可匹敌的品牌影响力，让阿里一直稳坐行业第一把交椅，但是阿里自身愈来愈庞大的业务体积并没有带来服务水平的同步提高，外部则有来自以世界工厂网为代表的B2B后起之秀们更细致更专业更有深度的竞争冲击，阿里的这把龙头交椅会不会再像以前坐的那么稳当，在这风云变幻犹如家常便饭的互联网行业，真是不得而知。
2，慧聪网
慧聪网作为中国最老牌的B2B网站之一，运营模式基本和阿里巴巴大同小异，因为是做分类商情杂志出身，所以具有非常强大的线下服务能力，这是其他B2B平台难以望其项背的绝对优势，但是收费项目价格相对阿里巴巴等同类平台稍微昂贵，服务质量褒贬不一。
3，中国制造网
由焦点科技开发和运营的中国制造网，是国内最早的B2B电子商务网站之一，连续4次被评为中国最具商业价值百强网站，因为主要业务集中在海外市场，所以在国内的知名度比不上阿里巴巴、世界工厂网、慧聪网这些国内外兼顾并重的B2B平台，但是其在海外市场的实力和口碑不容小觑。
4，世界工厂网
世界工厂网绝对是中国电子商务市场的一匹黑马，自2009年1月上线以来，虽然有阿里、慧聪等老牌B2B平台稳如泰山地占据着中国的电子商务市场份额，但世界工厂网凭借着优质的服务质量、按效果付费的运营模式和专注服务于工业品采购的差异化道路选择，夹缝中开拓新市场，截止2015年10月份，注册采购会员超过700万，注册供应商超过350万，日独立访客(UV)数量达到150万，形成2600万的企业库数据和2.5亿的产品库数据，成为了能和阿里、慧聪相比肩的行业巨擘，帮助中国中小企业快速成长，同时也为自己赢得了良好口碑和源源不断的合作伙伴。
5，环球资源企业网
环球资源是一家做杂志出身的B2B电子商务平台，因为公司的核心业务是通过过一系列英文媒体，包括环球资源网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”、贸易展览会等形式进行，所以又被称为多渠道B2B媒体公司，相对于阿里、世界工厂网等B2B平台，环球资源在线下服务项目及品牌营销方面具有相当大的优势。
6，中国供应商
中国供应商是B2B电子商务市场的“国家队”，后台强大，实力雄厚，最大的特点是免费，因为有一批国家级媒体资源的强力支持，所以丰富多样的广告服务成为了中国供应商的一大竞争优势。
7，马可波罗网
马克波罗网由闽商财团投资组建，号称全球领先的精准采购搜索引擎，依靠搜索引擎强大的SEO优化能力为客户带来巨大流量，首创电子商务精确广告营销模式，采取按广告效果收费的合作模式，比年费会员制更符合中小企业的发展需求，因此受到很多中小型企业的青睐。
8，敦煌网

敦煌网是一家以在线交易为主的B2B电商平台，采取和世界工厂网一样的佣金制，无会员费，交易成功后，从买方收取费用，极大地降低了供应商的成本和交易风险，吸引了一大批国内中小供应商入驻，也在此基础上为采购商提供品种丰富物美价廉的商品，形成了一种区别于阿里模式的良性互动B2B电商模式。
9，网络114
网络114基于中国第一黄页的行业背景，独创了垂直搜索社区型B2B电子商务模式，海量的行业专业信息和经验丰富的信息采集团队是网络114的个性化优势，是很多中小企业进军电子商务和网络营销推广的很好选择。
10，中国网库
中国网库是首家提出“单品电子商务”模式的B2B电子商务网站，专注于细分行业的电子商务应用，帮助各单品领域内有一定特色和优势的实体企业通过单品电子商务平台获得持续稳定的网上生意，进而以点带面，全面提升销售业绩，在社会化分开愈来愈细的经济趋势下，中国网库的这种运营模式有很大的想象空间。

⑤ 什么是B2B营销网站

第一个B2B营销案例是最近传出得到营销奖项、线上会议软件Powwownow，这个软件公司主要的对手是那些航空公司，因为只要大家不去买机票，选择在公司的会议室、透过Powwownow软件和其他地方开会，他们的生意就愈来愈好！演讲常提到的、我所崇敬的Webex华裔创办人朱敏先生，就是在 2001年9月11日的911事件后，他的Webex的生意更好！

既然航空公司是对手，那么，这家线上会议软件厂商Powwownow，为了做B2B营销，竟然开了一场B2B的营销网站叫flypowwownow.co.uk。

这个名字很有趣，它是故意模仿航空公司常取的fly xxx，xxx通常是航空公司的名字，而Powwownow本身并不是航空公司，还故意取作fly xxx，形成一股幽默——

但幽默不是重点，重点是这个营销网站，目的就如同许多B2B公司的营销模式一样，目前B2B公司有些的确有在采用部落格、电子报、甚至自行开设过产业的讨论区，其目的很清楚，就是要不断的产出内容，透过内容，来吸引同一个产业、可能买他们产品的其他B端企业。可是以上这些，扩散力不强，经营的成本又高（产出这些内容真的很累），这时候，请参考一下这个 flypowwownow网站——

这网站很妙，它其实就是部落格，不断的产出一些新闻，这些新闻，不是在说flypowwownow有多好、产品特色为何、客户的证言又为何，它主要竟然是在产出一大堆对航空公司不利的新闻，譬如火山灰、大风雪造成机场关闭停飞，或是恐怖事件又造成什么纷争……这些新闻大家早就知道，但这个网站特别又再写成博客，前面加上当火山灰发生的时候，请使用Powwownow来开会吧。譬如最新的一篇文章就是讲到当大英航空还在罢工，请使用Powwownow来开会吧！后面就是他们的电话号码，欢迎企业打电话过去。

这样的B2B网络营销是前所未见，它使用B2B营销的逻辑，却运用了B2C营销的常有的kuso气氛，做了一个奇特的电子报，这个网站也得到了相关创意奖项。

第二个B2B网络营销方法，是B2B营销常用的手法，就是主动去找到目标客户，想办法找到名单、找到key man的联络方式、打电话给它……这一篇文章提到一个更棒的找名单的方法，这方法应该比Google广告还要主动，而且又比Facebook广告还要精准！

有谁家的广告，这么厉害？

答案是：Linkedin！没错，这个老牌的社交网站所推出的DirectAds服务，就是以CPC点击计价，让你下广告。这种广告真的比Google或 Facebook广告都赞，因为它能针对使用者所服务的公司，而不是针对他/她个人，你可以设定你要发给哪一种size的公司，哪一个部门，哪一个位阶，还有哪一个产业（超棒！）。

该篇文章就提到他们所做的一个实验，只设了25美元（台币750元）进行一场B2B营销，希望能卖出他们自家的营销软件给某些公司，很自然的，他们设计了一个Linkedin DirectAds广告，精准的设定只给在营销部门工作的人员看，而且位阶要在Director、VP或CEO等级的人看，而产业则设定为他们这套软件最适合的电脑硬体产业，这个族群，Linkedin告诉他们，在该网站有总共1万3千人！

令人流口水的1万3千人啊，他们的CPC设定成美金2.25~4元，这样下了广告之后，最后他们以105美元买到了37个点击，不用说，这37个点击都是精准客户，而这37个点击中，果然有8个人，真的下载了他们的软件来使用，换句话说，他们花了13美元（台币400元左右）取得一个精准客户，他们非常非常的满意！

我想，相较于B2C市场上面的网络营销、社交网站营销已经重兵屯集的情况下，B2B市场依旧是一片蓝海，也有很多很多的文章开始产生，从前我们只见国外各营销专家所写的文章，讲一大堆什么要了解你的客户、要加强建立品牌之类的屁话，但最近我们开始看到案例，有的是像Linkedin 这个B2B营销案例连数字都带出来给我们看的。如果你是有兴趣再研究其他案例的B2B厂商，欢迎填写表单邀请我们进行30分钟免费拜访，说明B2B可以做的事！

⑥ 如何做B2B网站的网络营销

一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感。也能在海量的产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实，笔者公司网络营销主做灯饰，处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。尽量让客户了解你的产品，了解你的公司。
及时更新产品
别让你的产品信息沉入10页之后，即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，你知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。及时更新产品和销售信息。
及时与客户沟通
不断提高与客户沟通的能力
这是一门学问，不要急于求成，开场就能破门的机率很小。防守反击，全攻全守战略自定，但得让客户感到你的专业，你的诚心，感到你公司的实力。
电话回访
对意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，拜托千万别像网络广告代理商那样。客户遗忘你会很简单，让他记住你或你的公司，产品。离成功就不远了。
另外可以多向网站投稿，写软文，对你企业的品牌都是有帮助的！
鉴圣品牌营销致力于品牌策划、品牌传播、网络营销三大项目，主要通过网站策划，网站建设，搜索引擎营销，新闻营销，微博营销，论坛营销，互联网品牌管理等服务达到品牌目的。2008年公司投入500万与全国网络新闻媒体合作，2011年公司买断了3万微博领袖资源。鉴圣品牌营销构建高品位的营销理念，利用强大的媒体资源，形成品牌营销的标杆企业。

⑦ 各路大神关于B2B网络营销，有什么看法

网络上到处都是大神，确很少有研究B2B网络营销的！
现有的一些比较成熟的网络营销方式，对于B2B来讲，似乎也不太适合。

事实上，B2B应该成为网络营销的重头戏，也是网络营销正常发展中必不可少的一环。

企业是经济的主体，网络和企业结合的越紧密，价值发挥越大，从业人员的价值也就越大！

夫唯老师提到很多企业招聘SEO但是很多做SEO的却感到找工作困难（），或许真正的原因在于！

很多做SEO的所掌握的知识，在企业中真的发挥不出价值来！
比如做网赚的引流方法，做新媒体的聚粉技术，对B2B网络营销真的有用吗？
即使应用最广泛的SEO、SEM，在B2B网络营销中的作用也大打折扣。

首先，长尾词理论失效，很多行业真正有价值的关键词就那么几个几十个，长尾词的流量基本没用，这就导致众多企业去抢有限的位置，造成很多企业网站根本不能获得排名，枉谈效益，必然会造成企业对SEO的怀疑。

其次，B2B网络营销面对的是行业客户，采购行为和B2C、C2C模式有本质的区别，网络营销从业者所熟悉的一些所谓塑造产品价值的方式，在这里根本不适用，而企业网络品牌怎么形成，多数的网络营销从业人员没有概念，一句话，不了解B2B，尤其是工业品B2B的营销模式，这就造成转化的困难。

除了竞价和SEO，B2B网络营销还能做哪些工作？

免费B2B网站发信息吗？
这种工作根本不用懂什么技术，要的是执行力，甚至不用人，软件都可以实现。

QQ群营销吗？或许理解产品的人做的更好，过多的网络营销知识只能是累赘。

那么，我们所掌握的网络营销知识怎样才能在B2B网络营销中发挥作用，为企业带来价值？
或许很多人没有明确的答案。

⑧ 如何运用B2B网站平台来做免费网络营销

我身边有很多做直销和贸易的朋友，他们相继在07年前后都利用网络营销赚到了第一桶金(像阿里巴巴,慧聪等B2B平台)，那个时候，网络营销刚刚普及，有网络营销先见的人不多，他们利用注册免费用户发布各项商业产品信息，所以成就了今天的网络营销BOSS;当时行业营销网站还缺乏一个完善的规划，都处于一个试验与探索阶段;经过几年的调整，行业网站营销已不再像以前那样单调，随着用户的增多，让收费和免费会员的区别越来越大，免费会员的产品信息永远在收费会员之下，特别是热门产品，前七八页都有可能找不到免费用户的产品信息，因此很多用户感到失望而退出网络营销。
其实B2B平台上还是有免费用户的生存发展空间的，毕竟真正做起来的B2B网站还是极小数，有钱的人做收费的网络营销，他们也不可能将在每个B2B网站上做，一般都是首选网络、谷歌，再选综合性的网站(如阿里巴巴等)，及对应的行业网站如(机电之家等)，例如搜索一个产品，在网络首页上，推广的信息最多只有10个名额，而另外的10个及后面的页数则是靠在一些网络上搜索出来的信息，此信息却多是B2B平台行业网站上搜索到的，最重要的是这些信息只是少数收费会员所发布的，所以利用好这些B2B网站做免费的网络推广，还是有一定的发展空间的，本人也就给免费用户介绍一些方法，以保证被网络收录:
1.
首先多注册一些人流量多的大型B2B网站，他们信息在网络的爆光率相对来说要高很多，只要你够勤快，网络是会将你的信息收录出来的，但有一个最基本的条件是，你的产品内容切记不要抄袭被网络收录的其他公司的产品内容，保持独特性，新鲜感，因为网络喜新厌旧，只有这样在阿里巴巴中你免费的信息也有机率在网络前几页爆光出来。
2.
注册并不是越多越好，而是要专注册那些已被网络收录的B2B平台，否则只是蓝子打水;首先网络搜索一下产品关键字，然后再将出现在网络前3页的B2B网站一一记录下来，并注册，发布产品类容信息，保证很快网络将出现你的产品。
4.
已在网络、谷歌上面爆光的产品信息，切记不要修改任何信息，保持原样性，如有误，一定要修改，需等到网络下一轮更新时丢弃后，再作修改，这种丢弃只是短暂的，过段时间还会重复上线的，因为网络毕竟要照顾所有的用户，只有轮流爆光啦。
5.
多维护已注册的B2B网站产品信息，做到三五天一更新，以保你的信息在前面，同时要注意是否有潜在客户在向你留言询价。

⑨ B2B网络营销推广怎么做

现在的b2b的营销推广，主要靠发信息来做优化，整理好产品长尾关键词表，多注册几个权重高收录好的b2b平台，坚持发布，一些大型的b2b平台内部都会有竞价的机制，也可以考虑做竞价。