① 管理 市场营销管理和服装市场营销的管理的定义和关系
市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。
市场营销管理的形态:
市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机和性质;其实质是需求管理。根据需求水平、时间和性质的不同，市场营销管理的任务也有所不同。
1、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。
2、无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。通常情况下，市场对下列产品无需求：1.人们一般认为无价值的废旧物资;2.人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西;3.新产品或消费者平时不熟悉的物品等。 市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。
3、潜伏需求(开发)：潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销
4、下降需求(重振)：当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。
5、不规则需求(协调)：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。
6、充分需求(维持)：假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的一种需求状况)，市场营销管理只要加以维持即可。因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为“维持营销”。
7、过量需求(降低)：在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平。
8、有害需求(消灭)：有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求。对此，市场营销管理的任务就是要加以消灭。企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售，称之为反市场营销。反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。
市场营销管理的过程:
1.市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：(1)发现和评价市场机会;(2)细分市场和选择目标市场;(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算;(4)执行和控制市场营销计划。
2.所谓潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场，必须作深入细致的调查研究，弄清市场对象是谁，容量有多大，消费者的心理、经济承受力如何，市场的内外部环境怎样，等等;要发现潜在市场，除了充分了解当前的情况以外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势。市场营销管理人员可采取以下方法来寻找、发现市场机会：(1)广泛搜集市场信息;(2)借助产品/市场矩阵;(3)进行市场细分。
3.市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场机会，而且要善于对所发现的各种市场机会加以评价，要看这些市场机会与本企业的任务、目标、资源条件等是否相一致，要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的“差别利益”的市场机会作为本企业的企业机会。
4.目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分;二是目标市场选择;三是市场定位。
5.市场细分的利益：首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率;其次，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。
6.消费者市场细分的依据：
(1)地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。
(2)人口细分，就是企业按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。
(3)心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
(4)行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
7.产业市场细分的依据：
(1)最终用户。在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场营销组合往往有不同的要求。
(2)顾客规模。顾客规模也是细分产业市场的一个重要变量。在现代市场营销实践中，许多公司建立适当的制度来分别与大顾客和小顾客打交道。
(3)其他变量。许多公司实际上不是用一个变量，而是用几个变量，甚至用一系列变量来细分产业市场。
8.市场细分的有效标志。
市场细分的有效标志主要有：(1)可测量性，即各子市场的购买力能够被测量;(2)可进入性， 即企业有能力进入所选定的子市场;(3)可赢利性，即企业进行市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图。
9.目标市场，就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群(这个顾客群有颇为相似的需要)。确定目标市场涵盖战略时，有三种选择：
(1)无差异市场营销。
无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。烽/火猎聘专家认为这种战略的优点是产品的品牌、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。其主要缺点是单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。
(2)差异市场营销。
差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。有些企业曾实行了“超细分战略”，即许多市场被过分地细化，而导致产品价格不断增加，影响产销数量和利润。于是，一种叫做“反市场细分”的战略应运而生。反细分战略并不反对市场细分，而是将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的价格去满足这一市场的需求。
(3)集中市场营销。
集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。
上述三种目标市场涵盖战略各有利弊，企业在选择时需要考虑五方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略等。
(1)企业资源。
如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异市场营销;否则，最好实行无差异市场营销或集中市场营销。
(2)产品同质性。
对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销;对于异质产品，则应实行差异市场营销或集中市场营销。
(3)市场同质性。
同质市场，宜实行无差异市场营销;异质市场，宜采用差异市场营销或集中市场营销。
(4)产品生命周期阶段。
处在介绍期或成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销;当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异市场营销战略以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。
(5)竞争对手的战略。
一般来说，企业的目标市场涵盖战略应与竞争者有所区别，反其道而行之。
10.企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这就是市场定位。
市场定位的主要方法有：根据属性和利益定位，根据价格和质量定位，根据用途定位，根据使用者定位，根据产品档次定位，根据竞争局势定位，以及各种方法组合定位等。
企业在重新定位前，尚需考虑两个主要因素：一是企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费用;二是企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少。
11.市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、价格、地点和促销。
12.“大市场营销”(Megamarketing)。
除了市场营销组合的“4P`s”之外，再加上两个“P”，即“权利”(Power)与“公共关系”(Public Relations)，成为“6P`s”。这就是说，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
13.市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。
(1)年度计划控制。
所谓年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现与完成。
(2)赢利能力控制。
运用赢利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的赢利能力。
(3)效率控制。
高效率的方式来管理销售人员、广告、销售促进及分销。
(4)战略控制。
战略控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
14.市场营销审计，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等做综合的、系统的、独立的和定期性的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。
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② 市场营销跟服装设计有关系吗
好像是有的 因为也是需要营销一下你设计的作品的嘛
③ 服装营销，有哪些营销理念
答复：作为产品营销的流程与过程，一方面，来源于产品的本质和特点，一般多数内处于产品的新包装、新款式、容样式新颖、性价比优势、创新理念等等这些因素，以能够吸引更多的顾客以及消费者群体对于产品的品牌认知度和认可度，以及高水准的产品知名度，以拉大众化的市场消费需求，为产品的服务理念和用户评价与否，进而打下坚实的物质基础和有效衔接市场化的前提条件，以增强客户对其产品的品牌意识，以及产品效用率高的程度，以不断提高客户对其产品的满意度和信任度。
一方面，来源于市场产品的市场营销运营化管理，对于市场营销管理人员战略决策层，为组织化运营业绩和成果，以市场化决策组合提供支持和帮助，为产品市场品牌树立优良的口碑和形象，以全力打造市场产品的消费者群体效应，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以客户为中心的思想论点，说的好“顾客就是上帝”，为提升产品的品质服务承诺以及售后服务承诺以共同铸就市场产品的公信力和信誉度，以市场产品的销售渠道为发展途径，以借助市场多元化以及多样化的新概念营销模式，为客户提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务，以共同实现产品其品牌价值，以及产品市场定位的综合化运营的效率与效益。
谢谢！
④ 什么是服装市场营销
《服装市场营销》内容简介：作为一般理论的市场营销学尽管可以应用于各个行业，其中也包括对于服装专业的指导部分，然而太过通用的理论往往不太适应具体的、特色性的产业或行业。
⑤ 市场营销 品牌与服装企业之间的关系
品牌对服装企业有多重要？现代社会，特别是中国，消费心理还是重品牌，一方面是虚荣回的消费心理，还就是答消费者讲究品质，节约购物时间。所以一家服装企业要有大发展，就必须要有自己的品牌，否则就只是一个加工厂，给别的品牌加工，赚个加工费。
市场营销是为了推广品牌的，一个新品牌，离不开市场营销的过程。
⑥ 市场服装营销的基本策略有哪些
服装营销策略
关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。
频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
⑦ 什么是服装市场营销
服装市场营销是指在服装市场的特点进行深入分析的基础上，从市场营销的核心概念入手，结合服装企业的特点，通过对服装营销全过程的系统研究，揭示服装营销管理的运作规律，帮助服装营销的实践者树立现代市场营销理念，掌握营销全过程的系统性和规律性，并以此来指导服装企业的营销实践。
服装市场营销方法一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
服装市场营销方法二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
服装市场营销方法三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
服装市场营销方法四、了解新品上市计划，进行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
服装市场营销方法五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
服装市场营销方法六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
服装市场营销方法七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。
服装市场营销方法八、收集品牌信息
这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细(模特、展架、货杠、供货商及负责部门等)。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。
服装市场营销方法九、了解时尚流行资讯
时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。
⑧ 怎样理解服装市场营销
这个问题很大。
什么抖颤都需要销售。
想销售的好，
就离不了营销。
没有营销就没有市场。
好的营销可以让你的产品销售的更多，
自己的收入更多。
⑨ 服装市场营销题！！！！！
多情的目光
从一入学，我便接触到形形色色的目光：父母期盼的目光，同学赞许的目光，甚至在镜中看见自己失落的目光……但，没有一种目光像林老师一样多情，激励我，鼓励我，鞭策我……
读六年级时，林老师当了我的班主任。那时，我三大主科最薄弱的就是数学。往往老师刚刚把题目抄出来，我的思路就早已理好，可就是不敢举手。带着这份恐惧心理，一直到了六年级。林老师知道后，便经常提问我，好在我每次都答对了。但有一次，我刚刚站起来，便被鞋带绊了个跟头，同学大笑。充满自信的我顿时窘得无地自容，沉默了半天，脑子里一片空白。这时，我抬起头，与林老师的目光交汇，那清澈有神的眼睛充满了鼓励和期待，我感觉到脑子里的数据全都回来了，心也平静了……当我准确无误地回答出那道题后，又碰到了老师的目光，那是赞许的、高兴的，与同学们连绵的掌声揉合为一道金光，环绕着我。
我常去询问一些习题，林老师也总是耐心地讲解，每次都用那双大眼睛征询我：懂了吗？有一次我不小心将老师心爱的茶杯打碎了，茶渍溅脏了我的作业本。老师无暇照管那茶杯的残骸，却关心我那不值几个钱的作业本！我小声道：“老师，对不起，我……”没等我说完，老师打断我的话：“哎呀，你这作业本可怎么办呀？都怪老师，没将杯子放好！”您知道吗？当时，从您的眼神里，我只读出了对学生的无私焦虑，却找不到对杯子的失望之情。
老师生气时的目光也常常令我怀念。
那是一次数学测验，由于我的疏忽，将字母Z写成了数字2，被扣了两分。全卷的失误仅此一个，我不以为然。但老师却把我叫到办公室，拿出一本暗线本，罚我抄写这道题10遍。我委屈地说：“老师，这只不过是个小失误！”“虽是小错，但在会考时，2分可能会导致截然不同的结果。！”老师眼中流露出的深深责备与期盼使我震动并明白，为什么您不心疼漂亮的雕花茶杯，却在乎那不值一提的薄薄作业本；为什么您对我生活中的不小心给予了无限包容，却对我学习上的小失误加以必要的惩罚；为什么您尽管身体虚弱劳累，却一再坚持为我们悉心教学。
老师，您那双眼睛溶汇了多少感情，多少内涵，多少期望；您那双眼睛，给予了我多少力量；您那双眼睛，是多么的有情，多么的有魅力啊！
林老师，让学生道声衷心的感谢吧，谢谢您在六年级时对我的鞭策！虽然您只教了我一年，但对我的教诲却是一生一世！您那多情的目光在我的心灵深处永恒闪亮。
（指导老师：谢瑞云）
2.妈妈的目光
自从我转入新学校以来，妈妈担心我跟不上课程，对我的学习要求非常严格，作业几乎每天都要检查，可是，最近妈妈身体不舒服，也不检查我的作业了。不知怎的，今天，妈妈突然要检查我的作业，我心里有些害怕。妈妈顺手拿起我的《ABC试卷》翻开一看，只听见妈妈大声的呵斥声：“我的天啊，为什么这么多题没有做？学过的课程不及时练习能巩固好吗？你这孩子太让妈妈失望了。”妈妈原来慈祥的面孔一下子变得是那样的陌生，我惭愧地低下头，不敢正视妈妈那严厉的目光。我想到妈妈平时是那样的辛劳，为了我所付出的一切，我心里非常难过，一滴滴眼泪情不自禁地流了下来。爸爸为了能让我有一个好的学习环境，想尽一切办法，调到这里来工作，希望我将来有出息，可偏偏那么不争气。我正要向妈妈求情，希望她能原谅我这一次，这时妈妈也流下了伤心的眼泪。此时，我不知怎样来安慰妈妈才好。妈妈又一次打开了我的试卷，刚才严厉的目光消失了，抚摸着我的头说：“孩子，快把作业补上吧！妈妈相信你是一个好孩子，你能做好。”说完，妈妈悄悄地坐在我的身边，期待的目光一直望着我的试卷。
3.老师的目光
老师的目光,有时让人害怕,有时让人高兴,有时令人伤心,有时让人充满力量.老师有一双会说话的眼睛.
教室里静悄悄,只听见老师在黑板上沙沙的写字声。我们正在教室做数学题目,题目很简单,我很快就做完了.这时有的同学发出信号,我便把书本移了过去,好像很害怕被老师发现,当我回头的时候,有一双利箭似的眼睛正看着我,我好害怕,我把本子收回来了。这时老师的目光多吓人啊!
发语文卷子了,我提心吊胆地做在座位上,恭候老师读分数。当我听到“邓琴琴69.5分”时，老师那和善的眼睛立刻向她投去了和善的目光,她高兴极了,飞快的从老师手中接过卷子,老师笑了,她也笑了。这时老师的目光多好看呀!
大扫除开始了,老师交给我一个任务，把教室的靠边的一扇窗户擦干净，我接过抹布“呼”的跳上窗台，完成老师交给我的光荣任务。透过玻璃，看见外面同学们正在忙忙碌碌地干活，老师还和他们在一起干活。，我把窗户擦得干干净净，放出了耀眼的光，这时，老师还夸奖我呢！老师的眼睛是智慧光芒闪烁的星星。
这就是老师们的目光。
4.爱的目光
在夏季的一个夜晚，一个草木茂盛，鲜花怒放的花园里，正发生着一件圣洁的事情，让我们去接受心灵的洗礼！
月亮圆圆的挂在黑蓝色的夜空中，典雅高贵的弥漫着柠檬样的光泽．星星也都跳出来了，仿佛要参加一个盛大的开幕式，眼睛神秘的眨呀眨的，发出点点的星辉．风是轻柔的逡巡，用那种不会吹落一片花瓣的力量．小花园里散发着青草的绿的味道，阴影覆盖了低矮的花丛．偶尔有蛐蛐鸣叫着惊醒了刚要入睡的蝴蝶．可是蝴蝶只是闪闪漂亮的羽翼，然后又恢复了宁静．
一个人的身影急快的闪了进来，从轮廓上看是一个女人，怀里抱着一个婴儿，用一个小被子包裹着，然后轻轻的放在花丛下，独自一个人走出了这个静谧的花园．
婴儿因为刚刚吃完母亲甜蜜的奶水，饱涨的打着嗝，溢出的一点奶水，他用自己的小舌头添了一下，微笑着，可以看见酒窝在腮上，好可爱的宝宝啊．他不知道发生了什么，也不知道命运会给他什么颜色，也许会被富贵人家领走，也许会陷入贫穷，也许生命会在不被人发现的时候终结，也许．．．．
月亮的光辉有如薄纱撒下，橘黄的色彩映照着婴儿的脸，仿佛慈母的目光，爱抚着这个小生命，仿佛轻声夸奖着，叮咛着，赞美着生命的美好和珍贵！
星星眨着眼睛，如同点缀静谧世界的精灵，一起来看这宝贝，他们的目光轻柔而调皮，仿佛述说天籁的空灵是最美好的境地，想要引领宝贝的灵魂去天际．宝贝你好幸福啊，看群星对你的爱多么神圣，他们是思想的领路者，你去不去呢？
风儿这时候吹过来了，在宝贝细嫩的脸蛋上亲吻着，夹杂着泥土的气息，这是宝贝来到世界上第一次感觉到的味道，他的鼻息轻轻动了一下，凉爽的感觉沁入他的肺腑，可以尽情的享受了，风是多么友好的朋友啊！
一只蚂蚱，跳上宝贝的手背，宝贝不会躲避，任由这小精灵跳跃到另一只手上，痒得宝贝的嘴角微微动了一下，小脚丫登了几下，登开了还温暖的小被子，他睁着圆圆的眼睛注视着这世界．这个对他来说，一切都是迷一样的世界．没有哀怨，没有欢喜，不会埋怨和委屈，心理上的天平没有一点点的倾斜．他还不晓得富贵荣华名门旺族的显赫，不清楚屈辱困苦坚苦卓绝的奋斗的艰辛，一切都是零，都是开始，也都是希望和未知．他童贞的目光感染了花，花开的更加灿烂芬芳，他的无邪的笑容感动了梧桐树，树上的蛐蛐更加欢快的奏响了生命的旋律．
宝贝注视着月亮，他不知道那是什么，为什么那么明亮和遥远．宝贝的眼睛也闪烁着如月一样的光辉，他注视着星星布满的天空，天空那么遥远蔚蓝，他环视着周围的树影婆娑，吸允着草和泥土的芬芳．宝贝感受着清风温柔的爱抚．
我们生活在物欲横流的世界上，七情六欲的熏染下我们成长，其实真的如这宝贝一样，既然来到了这个世界，就应该认可生活赋予我们的恩赐－－生命，珍惜它，丰满它，没有怨言和不满，稳健的走好每一步，明了得失的意义．认可了自己的价值，其实自己一点也不孤单．抬起头看看天，很公平的对待着每一个生命！失落和失望的时候，应该去大自然寻找回属于我们自己的童真！