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关于现代市场营销观念的案例

发布时间:2021-08-17 04:37:14

㈠ 现代市场营销观念中延伸出哪些领域列出例子

延伸是推广新品的一条捷径,但在运用品牌延伸法则的同时,一定要考虑消费者"感知边界''的风险性。
现代市场营销一般有四种策略:
1个别品牌策略,企业在不同的产品线使用各不相同的品牌名称。比如某某食用油旗下还有多个子品牌,每个品牌专攻方向不同。
2单一品牌策略,企业全部产品都延用同一品牌,如某某牙膏。
3同类统一品牌策略,同一产品线的产品用同一个品牌名称,不同的产品线品牌名称不同。
4企业名称与个别品牌并行策略,不同产品使用不同的品牌名称,但每一品牌名称之前都冠以企业名称。

㈡ 传统与现代营销观念对比的案例

1、 福特T型车的兴衰:第一年,T型车的产量达到10,660辆,创下了汽车行业的记录。到了1921年,专T型车(模属型)的产量已占世界汽车总产量的56.6%。
到了20世纪20年代中期,美国汽车市场发生了巨大的变化,买方市场基本形成,道路及交通状况也大为改善,简陋而千篇一律的T型车虽然价廉,但已经不能满足消费者的需求。然而,面对市场的变化,福特仍然顽固地坚持自己的经营观念,宣称“无论你需要什么颜色的汽车,我福特只有黑色的”。

而通用汽车公司则及时地抓住市场机会,推出了新式样和颜色的雪佛兰汽车。雪佛兰一上市就受到消费者的追捧,福特T型车的销量剧降。1927年,累计销售了1500多万辆的T型车不得不停产,通用公司也一举超过福特,成为世界最大的汽车公司。

2、根据市场特点及时改变营销理念成就了通用,而固守僵化的营销理念却使福特遭受了沉重的打击。从福特T型车的兴衰史可以看出,正确的营销理念是企业成败的关键。

㈢ 举一个市场营销观念演变的案例

一家鞋厂派一业务人员到非洲某国去考察市场,第一个业务回来说那个国家没有市回场,因为那里的人答都不穿鞋子。第二个业务人员回来却说那里的市场很大,因为每个人还都没有鞋子穿呢。这就是两个人在同样的产品的情况下而产生的完全不同的市场营销观念。而从中我们看到了不同的营销观念影响到推销观念,一个认为可以推销,一个认为没办法推销。这是很好的营销观念的演变案例。

㈣ 社会市场营销观念案例有哪些

社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。这种观念认为,企业的任务专是确定目标市场需属求、欲求和利益,并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下,比竞争者更有效率地使目标顾客满意。这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望,而且要考虑消费者及社会的长远利益,即将企业利益、消费者利益与社会利益有机地结合起来。
案例:汉堡快餐业受到批评
汉堡包快餐行业提供了美味可口的食品,但却受到了批评。原因是他的食品虽然可口却没有营养。汉堡包脂肪含量太高,餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过多的淀粉和脂肪。出售时采用方便包装,因而导致了过多的包装废弃物。在满足消费者需求方面,这些餐馆可能损害了消费者的健康,同时污染了环境。忽略了消费者和社会的长远利益。

㈤ 市场营销(案例分析)

个人见解,仅供参考。
营销观念方面:
从之前的两次营销我们可以看出,他专们在制定营销口号,属也就是营销核心规划的时候,是一种“我认为”的方式,缺乏强有力的市场调研,而在开始进行成品和半成品的时候,是经过市场调查的。也就是说,其营销观念的改变,是建立在对市场,特别是目标用户的调研和调查上的,当了解到目标消费者的需求之后,该公司能够针对性的进行产品升级,并打出目标消费者关注的口号,最终促成了产品销量的提升。与其说是营销观念变化,不如说对消费者的认知程度提升了。
引入方便面生产线:
引不引入方便面,要看市场需求和市场竞争情况。比如说,市场对方便面的需求很大,但竞争对手很多,整个市场处于饱和的状态,那么就没有必要引进方便面生产线。另外还要从企业自身考虑,是否有强大的销售推广团队,自己的销售网络是怎么样一个情况,还有自身方便面的优势,也就是说在方便面的研发方面是处在一个什么样的水平。这个从你给的案例中找不到具体可参考的信息。所以暂时无法给你答案。

㈥ 急急急....找一个能体现现代营销观念的成功案例....注意!是现代营销观念!...急急急..

新浪

NBA巨星科比的整合营销传播

在Web2.0时代,如何设计出让年轻消费者感兴趣的话题、热点事件和活动,找到具有话题性的偶像以及更多的参与性,是能否带来营销效果的关键。新浪通过基于NBA巨星科比的整合营销传播正在做出全新的尝试。活动以科比博客为主线,巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接,赋予了博客强大的影响力,全面带动了官网、论坛流量持续走高,自4月9日上线以来,活动专题及圈子流量超过300万。

2月27日,一个名叫安安的“无腿男孩”在新浪“绿丝带”论坛发表了《科比叔叔,我爱你》的帖子,信中安安对科比倾诉了对篮球的热爱,以及自己“不放弃梦想”的坚强心声。没过几天,他如愿以偿地得到了科比的签名篮球和海报,还收到了科比的亲笔回信和勉励。

一位是中国的“无腿男孩”,一位是美国NBA巨星科比,借助一篇帖子打破了空间距离,这就是互联网超越时空的传播力。而热点话题本身更是为新浪的科比策划案起到了推波助澜的作用。

为了更好地实现和年轻族群的互动,新浪瞄准了当代大学生群体,提出了一个创新性概念“葱动一族”—面临经济危机亟须拼搏精神的大学生。由此,新浪发起线下活动“2009青葱计划—拜师科比葱动篮球争霸赛”,让科比与目标大学生群体近距离沟通,提升科比在大学生群体中的影响力,并与线上平台完美对接,支持线上营销平台的内容优势。

最终,“科比大弟子—葱动篮球争霸赛”席卷了全国11个城市的44所高校,在限制报名数量的前提下仍有3369支队伍、13500多人报名参赛,直接参与人数超过6万,直接影响人数则超过60万。

新浪还精心设计了一组凝聚科比精神的Widget插件和科比博客模板,供网友添加到个人博客上,截至6月底Widget插件已被添加1.4万次,引起了广泛的传播。而这种带有精神韵味的互动传播,为新浪赢得了年轻族群发自内心的认同。

新浪充分利用了自己拥有的Web2.0优势,将网民心中的“江湖”和篮球的“江湖”、营销的“江湖”融会贯通,推出了一场“年轻”江湖的营销盛宴。(闫芬)

㈦ 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是:
第一,生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家,该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新,包括以流水装配线大规模作业等,从第一辆T型车面世到它的停产,共计有1500多万辆被销售,美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车,我只生产黑色的”
第二,产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过著名珠宝商店,大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势,但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三,推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌,该品牌创立于1994年,由于其成功的市场营销策略,在数年时间内,脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一,年均利润可达3.5-4亿人民币,2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四,市场营销观念。戴尔理念非常简单:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求,继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商,这样就减少了不必要的成本和时间,让戴尔公司更好地理解客户的需要,消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五,社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究,发现种族不同,民族饮食文化也不同,只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品,指导家长正确地养育孩子,才能真正获得社会的认同,实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。(育婴工程,您的育婴专家,贴心的母婴顾问)。
温馨提示:现在还有其他几种观念,关系营销理念-安利公司,绿色营销理念-农夫山泉,文化营销理念-小猪佩琪,知识营销理念-会议营销等。

㈧ 关于市场营销的案例分析

显然,百事可乐成功的关键不在于产品口味比可口可乐好,也不在于广告技术内比可口可乐高超容,而是在于它在“政治战”与“公众舆论战”上比可口可乐要胜一筹。毫无疑问,政治与公共关系已成为市场营销中心出现的两个考虑要点。
针对上述状况,美国营销专家科特勒提出了大市场营销观念,即现代市场营销已突破了以产品、价格、促销与销售渠道(4PS)为主体的旧营销格局,现代营销观念在4PS基础上还应加上两个P,即“政治力量”和公共关系。
科特勒认为:在贸易保护主义重新抬头和政府干预经济力量加强的情况下,即使企业的产品适销对路,价格、销售渠道和促销都适当,这种产品还是未必能卖出去。

㈨ 市场营销经典案例

有一位学员,他以前是做医疗器械销售的,做得很累,后来学习了营销之后就迷上了资源操控,他就做了这样一件事情,叫做植入式公益广告,赚的不多,但是从去年年底开始,空手赚了几十万,下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步,搞定广告公司
他没有公司,他是怎么做的呢?首先他找到了当地的一家广告公司,这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的,找到这家广告公司之后呢,他说我有一个亲戚是防震抗灾局的,他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏,他可以把这个业务给我做,因为我不能以个人的名义去接单位上的活,所以说我必须挂靠一个公司,如果说可以的话,到时候挂靠到你的公司,到时我跟这个亲戚说一下,把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道,也没有什么亲戚在防震抗灾局,这是一个虚拟的筹码,不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步,搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局,拿了一份报告说,现在中国灾难频频,我们防震抗灾局应该也有这种义务,把这些知识宣传给市民,你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位,其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传,2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本,那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的,但是没有途径,你有这么好的方式来做,并且不违背原则,而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫,就是他不止谈了一家,他谈了很多家,谈了交通局,谈了房管局,谈了食品安检局等等,谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术,但是只有这一家答应的比较敞亮,一下子就签了。
第三步,搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的,他拿了委托书找到本地的商家来做广告,出示了一个栏目的样本,他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏,我们以每100个小区为一个单位,每个社区都有几千户人家,你这个广告覆盖几千几万人,每个单位就可以达到近百万的浏览量,基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象,他把广告位分成了二十几块,每一块是1万多块钱,最终商家讨价还价,以1万块钱成交,每个单位总成交20多万,3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步,搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告,其实你只要给钱就行了,这是一个典型的空手套,除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利?
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本,我们说是这样说,实际上我们是有利润的,我们把每个环节的成本控制好,利润自然就出来了。
回到本质,为了让你进一步加深理解,我们再次对植入式公益广告详细解析,其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理,南昌学员当时发现公益是植入广告的商机,把广告植入到物业小区,这样能小赚一笔,但物业小区的状况一般非常难进,而且广告价格也非常高,并且物业小区不愿意配合,一个个都牛逼哄哄的,所以就开始思考以什么样的形式来做,能让物业服服帖帖的配合我们呢,并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合,最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与,比如交通局、房管局、食品安全局等,无论物业的负责人是多大的官,一般都会服服帖帖的配合,影响力也很容易做到事情也好办,但是自己没名没分,这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等,只要有了他们的加入,哪怕是付费也比正常低很多,而且配合度都非常高,因为这些监管局影响力都是公认的,无论你是多大的官很容易镇住他,而且借着公益的形式,这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路,但这些监管局的领导也不会见你,更不会相信你能把事情办成,况且你还想空手套白狼,所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的,所以也必须要整合,那到底用什么身份这成了一个难题,因为以什么身份都可以,只要能让防震抗灾局相信,并且对当前的这个项目有着帮助,最好能连环使用,最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意,而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判,当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次,当时广告公司给商家的印象超级不好,商家花钱做广告没效果,正好有防震抗灾局的身份,所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈,威力比广告公司身份还大,综合考虑就不能用广告声公司的身份了,用了反而会坏事,因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候,必须有一个大的身份,而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容,我以广告公司的名义来做就比较合理,一个是我本身就是做广告的,第二个也可以以扩展业务为由低成本制作,并通过收取商家广告费平摊成本,以广告公司的名义来谈判,这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了,成本问题也解决了,政绩还是自己的,广告公司也拓展了业务,说实话当时也没想到其他身份,最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判,所以一定要选择最适合的身份,只要能把这个事情干成参与的人越少越好,因为涉及到风险与管理的问题,但每个点都要相互制约,本书的每个案例都已经表现出来了,请大家反复学习,发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司,你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈,最终对比后,很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后,这样我就有了广告公司的身份,然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书,再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区,最终我们这五个关键点,南昌学员,广告公司,物业小区,商家,防震抗灾局各自得到自己想要的,这就是通过弱小的我,把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥,建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与,首先是公益活动,做出政绩对他们是有益的,其次确实有义务宣传,最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。

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