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市场营销的8层含义

发布时间:2021-08-17 03:40:25

『壹』 市场营销含义

市场营销,又称作市场学、市场行销或行销学,主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

『贰』 市场营销观念的含义是什么

是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学,是消费者主权论的体现。形成于20世纪年代。该观念认为,实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,一切以消费者为中心,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
市场营销观念的产生,是市场营销哲学的一种质的飞跃和革命,它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式,而且在经营策略和方法上也有很大突破。它要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则,从而实现企业目标。因此,企业在决定其生产经营时,必须进行市场调研,根据市场需求及企业本身条件选择目标市场,组织生产经营,最大限度地提高顾客满意程度。
执行市场营销观念的企业称为市场导向企业。其具体表现是:“尽我们最大的努力,使顾客的每一美圆都能买到十足的价值和满意”。当时,美国贝尔公司的高级情报部所做的一个广告,称得上是以满足顾客需求为中心任务的最新、最好的一个典范:“现在,今天,我们的中心目标必须针对顾客。我们将倾听他们的声音,了解他们所关心的事,我们重视他们的需要,并永远先于我们自己的需要,我们将赢得他们的尊重。我们与他们的长期合作关系,将建立在互相尊重、信赖和我们努力行动的基础上。顾客是我们的命根子,是我们存在的全部理由。我们必须永远铭记,谁是我们的服务对象,随时了解顾客需要什么、何时需要、何地需要、如何需要,这将是我们每一个人的责任。现在,让我们继续这样干下去吧,我们将遵守自己的诺言”。

『叁』 市场营销的含义是什么

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。

公认定义
1:美国市场营销协会下的定义是:营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。
2:菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人进行交换,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
3:而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系,实现各方的目的。

非学术性定义
美国市场营销协会下的定义:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
菲利普 科特勒(Philip Kotler)下的定义强调了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
Philop Kotler于1984年对市场营销又下了定义:市场营销是指企业的这种职能:认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务。
麦卡锡(E.J.Mccarthy)(于1960年也对微观市场营销下了定义:市场营销是企业经营活动的职责,它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润,同时也是一种社会经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。(《基础市场学》第1 9页)。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步,指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标,但这两种定义都说明,市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的,中间经过一系列经营销售活动,当商品转到用户手中就结束了,因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围,而不是视为企业整个经营销售的全过程,即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。
格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系,实现各方的目的。反欺诈委托加盟是一个新的业务模式,表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划,以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟投资商推荐一家连锁企业,而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。

新式定义
台湾的江亘松在《你的行销行不行》中强调行销的变动性,利用行销的英文 Marketing 作了下面的定义:“什么是行销?”就字面上来说,“行销”的英文是“Marketing”,若把 Marketing 这个字拆成 Market(市场)与 ing(英文的现在进行式表示方法)这两个部分,那行销可以用“市场的现在进行时”来表达产品、价格、促销、通路的变动性导致供需双方的微妙关系。
2004年8月,美国波士顿。在AMA(美国市场营销协会)夏季营销教学者研讨会上,AMA揭开了关于市场营销新定义的面纱,以此更新了近20年来AMA对营销的官方定义。此后,关于市场营销的新定义在美国的市场营销理论界、实践界都引起了广泛的讨论。这次公布的市场营销新定义是在整合了来自全球的理论界和实践界众多营销者的贡献基础之上而修订出来的。
中国人民大学商学院郭国庆教授建议将这次的新定义完整的表述为: 市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。

当今见到的关于市场营销最普遍的定义:市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

『肆』 求:市场营销的8层含义

含义:市场营销是计划和执行关于商品、服务、创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的过程。
新定义:顾客在市场营销中居中心地位。顾客驱动着市场。市场营销与顾客互动。市场营销重视客户关系。处理好营销和销售的关系。市场营销要创造、传播、传递客户价值,客户追求的价值就蕴含在企业为他们提供各种特殊的体验之中。开发以客户价值为核心的市场营销战略,是影响到市场营销绩效好坏的关键。

『伍』 市场营销观念的含义与意义

市场营销观念(需求中心论)时期(约二十世纪50年代-60年代)。这一时期强调的是“顾客就是上帝”的供求理念,它粗暴而简单的认为企业的一切活动都应以消费者为中心,满足消费者的需求是企业的责任。从消费者需求出发,组织企业的生产和销售。进而我们看到这时期企业十分关注对买方市场的了解,衍生出市场调研等一些前营销的准备手段。这一观念的转变,大大的增强的市场的活力,在这一阶段,市场经济的发展呈现出井喷式的发展,企业的角色也不断丰富和明确。
任何事物的发展都会存在一个所谓的“瓶颈期”,破则赢,不破则败。现目前,作为一种资本主义市场经济的产物,被“嫁接”到我国以社会主义为核心的市场经济体制下,出现了“水土不服”的现象,或者说这也是资本主义市场发展过程中同样存在的现象,就是市场营销一方面促进发展的同时,也带来了许许多多负面的影响。作为先发国家,他们已经步入到解决问题的阶段,那么对于我们后发国家,当问题还没有开始,或者刚刚开始的时候,我们是否应该“早预防,早解决”呢。答案是毋庸置的,所以本文提出市场营销在中国发展的现实意义的体现,也就是本土化的转变与发展。
(一)作为一门学科,培养本土的人才
市场营销的引入,首先是作为一种观念或理念的形式进来,我们都知道目前几乎所有高等教育结构都开设专门的市场营销专业或基础理论课程。对理论的认识,尤其是市场营销历史发展的清楚认识,是我们发展本土市场营销的一大基石。一方面,学校制定系统的教学方案,使得学生有一个全面的学习与掌握;另一方面,我们也要重视本土实情了解的结合教学,对于目前国内市场营销发展的情况,有必要实地的考察研究。总的说来,就是把理论与实践结合起来,把西方与国内结合起来,以理论为基础,以实践为发展,最后创造符合国情需要的本土化市场营销理论、技术手段。
(二)“牵一发而动全身”
市场是客观存在的,一是指是营销的理念在人们心目中的客观反映,那么有什么样的客观反映和要求,就会产生什么样的营销理念,两者是唇齿相依的,营销理念必须要掌握并作出正确反应在市场发展的趋势上;第二个是,被检验的观念是正确的。继续或更新,只能由目标实践来回答。实践的客观反应,进而又产生新的营销想法,并以此制定下一步的实践,从而质的飞跃。任何落后的市场营销观念必须尽快淘汰,以满足市场的需求的营销理念应该快速产生,这样才能确保市场营销的顺利开展。
市场营销是与时俱进的,指的是通观历史长河,大量事实证明了市场营销观念应该是与市场经济的同步发展的齐头并进的。这一道理告诉我们,一面是清楚市场当前的形式,另一面是要适时对应市场形势去调整营销观念。以新的观念促进市场经济发展,特别是在经济发展日新月异、科技发展突飞猛进、人类要求多元化、全面落实科学发展观越来越迫切的今天,不断树立和贯彻充满生机和活力的营销观念是企业经营者必胜的关键。
(三)“何去何从”
由于中国的市场经济的历史很短,而且地域辽阔,生产力发展地区不平衡,差距较大,企业素质、社会氛围与树立正确的营销观念还远远没有平衡。当然,确实也存在因为建立了良好的营销理念,将自身做大做强的企业,如:“永远的忠诚”的海尔“和农民共同发展,立前沿的国际市场”的诸城外贸集团。但是,许多企业的营销观念的认识不到位,行动迟缓,难以进入正确理念和创新行动的良性循环。因此,它是不可能在激烈的竞争中赢得领先的。为了解决这个问题,关键是需要在全社会牢固树立,全面落实科学发展观,认清形势,瞄准目标,卧薪尝胆,科学运作,经过长期细致的努力,整个社会建立营销的正确的观念,使中国的市场经济的在正确指引下,全面、持续、可协调的发展,创造美好的人类生活。

『陆』 市场营销的真正含义

想要真正认识营销. 不要追求所谓的“真正含义”,市场营销随着经济发展也是不断在变化的,即使同一时间,各国定义的概念也不相同。 给你一个比较好理解

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