市场营销学教材郭国庆第二版

❶ 自学市场营销，自考书籍很难理解，怎么办

zhangxuewen0ddcc，你好！
针对“自学市场营销，自考书籍很难理解，怎么办？”，本人简单谈谈有关的营销技巧、营销策略。
营销应该从顾客出发，而非产品。从产品出发的营销，境界最低，把营销等同于推销和广告，是“产品驱动型”：企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种营销模式，在现在的竞争环境下，已经过时了。

从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是“市场驱动型”：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。

市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，还有更高级的“顾客驱动型”：企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。

数据库营销是典型的个性化营销的例子。一家通过邮购目录直销服装的公司，积累了200万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这200万名顾客包括5,225个市场单元。比如，其中一个市场单元是同时买了一件蓝衬衣和一条红领带的850名顾客，他们再买一件海军蓝夹克的可能性很大。那么该公司如果推广海军蓝夹克，就只用发信给850而不是200万顾客了。

这是国外10多年前的例子了。中国的许多企业也明白了：光从顾客出发是不够的，还要从每一位顾客出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从市场驱动型升级成为顾客驱动型企业。

比市场驱动型和顾客驱动型境界更高的，是“驱动市场型”：开创一个全新的市场，或者重新定义旧的市场，包括：革命性的产品创新，如索尼的Walkman；颠覆性的产品创新，如提供低价而超值服务的美国西南航空；重新定义旧的行业，如Barnes

❷ 中国人民大学企业管理考研的参考书目！最好是在读的研究生学姐学长能够给我说一下较详细的书目以及出版社

专业：企业管理；市场营销；财务管理；会计；技术经济与管理5个专业 考试科目：《管理综合》（含管理学、营销管理、财务管理） 推荐参考书： 《管理学》 罗宾斯 人大版（第七版） 这是一本管理学入门教程，世界200多个国家、地区都使用的通用教程，也是中国很多有名气的商学院本科研究生指定教材。
《管理学》 周三多 高教版 这是教育部教课司组织编写的，是中国人自己编的教材，体系是参考了罗宾斯的体系，只是增加了个别案例及部分章节。
《管理学原理》 王利平 人大版 这是人大王利平老师自己编的教材，自成体系。
前面两书中没有而王利平老师书中重点讲的要引起高度重视，在前几年的考试题目中有出现。
不过，自从企业管理；市场营销；财务管理；会计；技术经济与管理5个专业统考管理综合后，考试更趋向基础，王利平老师的《管理学原理》书的地位下降，考生应该多看经典的管理学通用教材。
《市场营销学通论》 郭国庆 人大版（第三版） 《市场营销学教程》 纪宝成 人大版 这两本书都是人大老师编的，郭国庆是市场营销的博导，纪宝成是人大的副校长了。
看完这两本书应试足够了，如果你还有时间精力，或者本来就要考市场营销专业，那么，你还应当看看科特勒的《市场营销管理》。
《财务管理》 荆新 王化成 人大版 最后，有时间的同学和考企业管理专业的同学，还可以看看徐二明的 《战略管理》。

❸ 请教一个有关市场营销和消费者心理学的专有名词问题。

没有这个定义，至少在国内能见到的大部分市场营销学的教材（包括科特勒教授的《营销管理》、郭国庆的《市场营销学通论》、邝洪的《市场学》之类）都没有对这个进行过名称定义。

❹ 成人自考市场营销学需要什么教材

马克思主义哲学原理 计算机应用基础 邓小平理论概论 高等数学(一) 大学语文(专回) 市场营销学 谈判与答推销技巧 法律基础与思想道德修养 政治经济学(财经类) 市场调查与预测 基础会计学 消费心理学 企业管理概论 企业定价 国民经济统计概论 广告学(一) 公共关系学 经济法概论 共计17门课程

❺ 大一的市场营销学生，要学习哪些书啊我想提前预习下

想要了解大客户销售，推荐小说《做单》，另外如果想了解市场营销，建议先专学习一下管理学，教材到网上属搜一下就有的。这里推荐一本小说《目标》。市场营销国内高校是以郭国庆《市场营销学》、菲利普·科特勒《营销管理》为主的，可以着重了解，但是这只是理论知识。
在国内，做渠道管理首先要了解公司和竞品的产品，然后是处理渠道客户的关系，接着要在规定时间内搞定客户，及时跟踪订单。

❻ 市场营销学概论郭国庆第三版与第二版区别大吗

市场营销学概论郭国庆第三版与第二版区别大吗？地上有第二版区别，有一些做了些略有改动。

❼ 市场营销需要看什么书

首先，十分推荐你认真看下《营销管理必读12篇》这本书，相信你一定会有收获。这本书是我看过的最好的市场营销书籍，比很多传统的教材或图书都要强太多。要学好市场营销最重要的是打好基础知识及建立良好的营销思路，而这本书正好会教会你这些东西。

关于市场营销学的所有原理、知识及实战性方法都可以在《营销管理必读12篇》中找到。认真读下去，你会发这本书在帮你夯实基础的同时会带给你一次又一次深层次的思考与认知构建，最终会帮助你完成营销专业知识体系的构建。

大量的案例加深理解，有了一些理论基础读起来就不是那么晦涩难懂了。并且书中的案例很与时俱进，加多宝，I do，北京地铁，国航，平均两页一个案例，读起来不枯燥，且可以做积累~

战略上的书就是比较有大局观的了，其实我特别推荐看《大败局》，吴晓波著。经管不分家，营销和商科的其他专业更不分家。

以上，希望对所有有志学好市场营销的朋友们有所帮助。

❽ 想学习市场营销学谁能给推荐几本书

我们来用的教材是 人大《市场营销学自教程》第三版，主编：纪宝成

下面是老师推荐的参考书：
《市场营销》 郭国庆 成栋主编 中国人民大学出版社
《新实用市场营销学》 韩庆祥主编 中国物价出版社
T《市场营销学教程》 李强编著 东北财经大学出版社
《市场失误启示录》 中国商业出版社
T《市场营销教程》（第六版） 加里·阿姆斯特郎、菲利普·科特勒著 华夏出版社
T《营销学基础》 佩罗特 麦卡锡著 中国财政经济出版社
T《市场调研与预测》 陈启杰主编 上海财经大学出版社
T《解读中国市场营销》 卢泰宏著 中国社会科学出版社
T《消费者行为》 迈克尔·R·所罗门著 经济科学出版社
中国营销导刊
营销学苑（现代营销—学苑版） 现代营销杂志社
现代营销（创富信息版） 现代营销杂志社

PS：加T的是根据我们学校图书馆藏书而列出的书目
如果还是在校学生的话，可以去问问你们学校这个系的老师

我也正想学呢，刚找到别人的，正好跟你分享下

❾ 中国人民大学的市场营销管理专业，考研到底用什么书啊

考试科目
101-思想政治理论
201英语一 （书籍：大学英语）
303-数学三 （书籍：高数三）
838-管理综合（书籍：管理学）
复试科目：
市场营销管理（包括营销理论、营销实务）（书籍：市场营销学）
外语
考试书籍：管理综合含管理学、营销管理、财务管理、会计学
中国人民大学商学院市场营销本科专业创建于1993年，是全国高校最早设立的营销专业。1988年该专业所属的企业管理硕士学位（1978年）和博士学位（1986年）授予点成为国内唯一的企业管理国家级重点学科。2003年，市场营销系开始独立招收硕士和博士研究生。
市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。目前，中国人民大学市场营销管理专业的主要研究方向包括营销模型、消费者行为、全球化营销战略、品牌管理、零售管理等。该专业主要培养适应国内和国际市场经营活动需要，具备理论基础、专业知识和创新能力，掌握规范的研究方法，具有较强的国际学术交流能力的理论研究人才。毕业生适宜在高等院校、科研机构、国家各级综合管理部门以及国内大中型企业和跨国企业集团从事理论研究与教学、管理决策与咨询等工作。

❿ 请问市场营销专业要学那几门课吗

本课程主要参考文献

必读书目
〔1〕吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．
〔2〕吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．
〔3〕朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2．

推荐阅读书目
〔1〕菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．
〔2〕乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．
〔3〕吴晓云．工商管理市场营销案例精选．天津：天津大学出版社，2001.3．
〔4〕Philip Kotler．Marketing Management．北京：清华大学出版社，1997.3．
〔5〕Philip Kotler ＆ Gary Armstrong．Principles of Marketing．北京：清华大学出版社，1997.10．

选读书目
〔1〕本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．
〔2〕郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．
〔3〕迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．
〔4〕彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．

期刊
〔1〕销售与市场．河南郑州.
〔2〕成功营销．北京．
〔3〕市场营销．北京．
〔4〕市场营销文摘卡．北京．
〔5〕中国流通经济．北京．
〔6〕商业研究．哈尔滨．
〔7〕市场营销导刊．北京．
〔8〕管理世界．北京．
〔9〕商业时代（理论版）．北京．

网站
〔1〕中国营销传播网