市场营销学营销手段

㈠ 市场营销学的学习方法

（一）全面系统地阅读，弄懂教材 每门学科都有一个完整的体系，市场营销学也是这样。初学者首先应该弄通弄住每章的基本概念、基本理论、基本方法。要理解，不能仅仅满足于死记硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基础上加以记忆，遇到不懂的地方多问几个为什么，这是学好一门学科的基础和最起码的要求。其次，应该运用系统方法学习这门课。任何学科的重点理论和命题皆存在于一个完整的系统之中、片面追求重点理论和命题的把握，忽略系统中的辅助性理论和命题，就会造成理解上的偏差和歧义。不要孤立地去抓重点，重点就像红花一样，需要绿叶的陪衬。只有综合掌握系统理论以后，才会真正理解“重点”在某些问题中的地位。如本书第四章“市场营销管理过程”中的第一节至第四节，其逻辑线索是这样安排的：从企业的起步来讲，要先寻找市场机会，继而进行市场细分，之后要确立目标市场。目标市场确立以后，要进行市场定位，接着就要考虑如何运用企业可以控制的4个因素即产品（proct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（promotion），这也就是市场营销组合。为此，还要考虑营销预算、执行和控制等环节。这不仅是企业营销管理的思维过程，而且是营销管理的实际操作过程。在学习的时候，若能把它当作一个系统来理解，就容易掌握，更能领会市场营销组合在这个管理过程中所处的地位和所起的作用。 （二）正确使用有关的自学辅导书 使用自学辅导书，应注意两点，一是要处理好自学辅导书与教材的关系。自学辅导书是以指定的教材和大纲为依据来编写的，它主要是帮助考生理解和掌握教材的内容，解答考生在自学过程中遇到的疑难问题。但是，教材是基础，教材的内容是辅导书无法涵盖完的。只有弄通弄懂了教材内容，辅导书才能产生画龙点睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人题海战术。试题只是帮助考生理解和掌握基本概念、基本理论的。通过作题，会把一些掌握不准的东西弄准，也可把一些杂乱无章、头绪繁多的东西条理化、系统化。但是，如果教材上的理论就没有领会，题做得越多，反而会使人越糊涂。 （三）把理论与实际结合起来 市场营销学是一门实践性、操作性很强的学科，其理论涉及到我们生活和工作的方方面面。因此，考生在学习时，应注意把理论与实际结合起来。为此，要做到两点，一是勤于思考。遇到一些难以掌握的概念或理论，不要仅限于记忆，要结合实际多思考。例如，在定价方法中，讲到随行就市定价法，该法是指按照行业的平均现行价格水平来定价。而且教材上强调，它是同质产品市场的惯用定价方法。弄懂这个概念，考生可向自己作以下提问：产品质量大致相同，如果其中一家的产品价格比别人的高会带来什么结果？你思考后会得出如下结论：（1）有人要，因为一分价钱一分货；（2）没人要，因为多数顾客不愿接受这个价格八（3）价高，可能是进货渠道不一样，或者是生产成本、管理费用高等等。这样，你就会加深对这个概念的理解，而不仅仅限于掌握它。二是要多用案例。面对国际市场上的风云变幻，面对国内市场上的企业兴衰，面对市场上少数产品的畅销和多数产品的滞销，多用一些所学的营销理论去分析、去总结，不仅会加深你对理论的理解，而且会增强你学习的兴趣，更会鼓舞你勇于参加营销实践。这也正是学习市场营销学的宗旨所在。 （四）用自己的语言整理笔记 读书笔记是学习的好帮书，它可以总结、加深你学习的成果。但是，不要把读书笔记等同于课堂笔记。读书笔记是对书本知识和课堂知识的总结和概括，你可用简单的一两句话或一两个字把复杂的理论提炼出来。这样，整个课本学下来，笔记上装的全是你自己的东西，这不仅利于你对课本的理解，更有利于你考前的复习。

㈡ 市场营销学什么的

市场营销学主要的内容是主要包括:
1.目标市场的选择与分析；
2.竞争对手的分析；
3.消费者消费行为分析；
4.制定战略、战术；
5.4P(产品、价格、渠道、促销)的制定等.。
市场营销的基本内容
1、定义：现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。
2、核心内容：现代市场营销的核心可以被概括为STP营销，即细分市场、选择目标市场和产品定位。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。
3、基本要素:“4P”营销组合 1950年左右，尼尔．鲍顿开始采用“市场营销组合”的概念。1960年，美国营销学家杰罗姆．麦卡锡提出了著名4P组合即产品、价格、地点和促销的营销组合。而菲利普科特勒教授提出了政治和公共关系两个P。接着，他又提出了战略营销过程必须先于战术营销组合的制定。战略营销计划过程也是一个4P过程：研究、细分、优先、定位(P.)。只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术营销组合的制定才能顺利进行。

㈢ 关于 市场营销学

最好的当然北大、复旦

从表面看八大院校其中

无疑是改革的最大得益者，都整体的划归教育部管辖！

其实不然：

由原先的部属老大，变成了教育部所属中等的院校，中国入世，学校进入了
，不过在教育部中院校
，强手如林，科研型大学为主的情况下，日子并不好过，
的是
上更无法和当年被靠外经贸部这座金山可比，其次在重视程度上，原先在部属中是老大，可如今在教育部里只能变成中等，地位大大降低，院校改革对于外经贸大学来讲，实升暗降，不过实力依然雄厚，财经学院之
！但是由于其学科的
，大大阻碍的发展，尤其是其地理位置，北京
俱多，单科大学发展不易，要么合并，要不走综合化道路，从目前来看，
选择了后者！

情况和外经贸大学差不多，同样由部属龙头变成中等，同样进入了
，境况差不多，
的的地理位置有优势也有劣势，优势是随着
，西南财经大学将加大了其知名度，保持了其在
的
，不过由于地理位置相对偏僻，导致人才的流失严重，
就是例子，西南财经大学正在走综合华的道路，不过由于其周围比他差又愿意被它合并的理工科大学几乎没有，综合化的道路比较崎岖！

在此次调整中受益，作为实力最强的财经院校，它无论在财政部还是在教育部都受到高度重视，首先进入了
，加上其优越的地理位置，上海飞速发展，作为
对财经人才需求旺盛，都将加强
在全国高校的地位，目前正在向多科大学发展，走综合化的道路，前途不可限量！

原先在财政部是
位置，院校调整，合并了
，更名为
（恕我直言：名字感觉怪怪的），归到教育部，不过日子不太好过，首先其内部矛盾尤存，院校合并的影响还在，同为部属院校，中政变成了其下一个学院，自然不甘，内部
自然存在！在教育部，有三所兄弟院校压制，上财和外经贸大，西南财大，况且不是重点，地位大不如从前，不过其拥有优越的地理位置，在
的影响
，如果能顺利度过合并磨和，努力发展，
！！

在院校调整中并无损益，其仍归财政部管辖，由于其地处南昌，国家出去均衡考虑，在211工程评比中，把名额让个了

，毕竟
冠以
之名称，不过实力实在不敢恭维，但这并没有影响江财的发展，近几年江财发展较快，积极完善
，新的
博士点和一批
博士点硕士点正在审批，不日将通过，学校在综合化的道路上有了长足的发展，成立新的资源与
院和
，积极探索合作办学之路，江财人的努力和勤奋是前所为有的，不过由于其地理位置制约，江财还有很长一段路要走！

在院校调整中损失最大，由国家部属院校变成
，地位大大折扣，不利今后发展，虽说其地处大连，不过由于辽宁省目前的处境，
日子并不好过，辽宁重点发展大连理工，
之类的院校，在待遇上
已大不如从前，不过学校以前实力雄厚，应探索新的办学思路，加快发展！

的现状无疑是很尴尬的，原先在财政部一统的年代，它排名就在末尾，虽说冠有中央之名，但其与其他中央**大学（其他中央**大学都在各自领域的塔尖）无法比拟！院校调整时，由于政策照顾，本应下放到北京市的它被安排到了教育部，不过就其实力而言，其不是重点大学，在教育部院校里面只能垫底，日子自然不好过，不过由于起地理位置，校名
，外地生源素质较高，但学生入学后大呼上当，在北京，中财几乎没什么地位和知名度，因为北京的牛校太多，如它想走综合化的道路，可是
类高校大都是牛校，不大可能，继续发展本学科，却无法走向塔尖，其他兄弟院校都比他强大，一切只有一个字：难！

在调整后仍归财政部管辖，不过其主要用于培训财政干部，规模较小，故不做评价！

无论怎样，这这是目前八大院校状况，未来充满机遇和挑战，各校只能
！

总体而言，院校调整，八大财经院校各有得失，不过八大院校实力雄厚，是中国财经人才的主要培养学校。而今都面临着共同的问题，发展遇到了瓶镜，我相信，经过所有财经人的努力，八大财经院校一定会迎来辉煌的明天！

排名 大学名称 综合得分 声誉得分 学术资源分 学术成果分 学生情况分 教师资源分 物资资源分
1
35.0 55.78 21.88 10.07 62.92 38.98 44.85
2 西南财经大学 30.0 50.95 21.37 5.93 56.78 33.81 28.61
3 东北财经大学 29.0 47.00 16.16 6.67 56.88 41.97 22.23

29.0 55.34 11.43 1.90 62.44 41.69 19.81
5
24.0 -- 12.63 6.13 53.98 36.12 24.29
6 天津财经学院 21.0 -- 9.13 2.46 49.29 38.38 16.08
7 首都经济贸易大学 20.0 -- 6.59 4.29 46.36 39.74 14.96
8
19.0 -- 0.56 2.55 35.04 27.75 49.64

19.0 -- 3.56 2.06 56.48 27.97 23.39

19.0 -- 5.94 2.90 44.38 36.68 15.48
11
18.0 -- 1.75 2.99 40.89 34.62 24.68
12
17.0 -- 0.46 0.75 42.47 42.10 9.70

17.0 -- -- 2.77 39.08 37.09 17.53
14
16.0 -- 2.38 0.91 45.26 34.12 11.09

16.0 -- -- 1.81 35.45 36.24 19.06

16.0 -- 2.33 0.38 38.69 36.54 13.44

16.0 -- 1.19 0.85 42.27 36.56 10.67

16.0 -- 2.00 1.06 40.98 30.32 17.95

16.0 -- 2.05 3.31 38.88 30.37 15.34
20
15.0 -- -- 2.72 40.13 30.37 15.41

15.0 -- 1.65 0.90 41.10 27.14 20.11

15.0 -- 1.60 2.71 41.23 29.05 13.25

15.0 -- -- 0.71 39.89 32.06 13.35

15.0 -- -- 0.31 38.58 32.94 13.88
25
14.0 -- -- 1.15 41.28 27.87 12.71

14.0 -- 1.43 1.60 39.18 29.33 8.06

14.0 -- 1.29 0.31 35.80 31.78 9.82

14.0 -- -- 1.09 37.35 26.46 15.59

14.0 -- -- 1.19 38.76 25.95 13.99
30
13.0 -- -- 0.49 33.11 31.96 10.42

13.0 -- -- 1.00 36.67 27.28 11.02

13.0 -- -- 0.53 35.95 26.34 13.75
33
8.0 -- -- 0.59 -- 26.95 13.27
34
7.0 -- -- 0.40 -- 23.65 8.39
35
6.0 -- -- 0.80 -- 21.80 9.17
36
5.0 -- -- 0.17 -- 16.10 9.90

㈣ 市场营销学案例分析

员工为什么是员工，公司的副总经理为什么是公司的副总经理就在这里，员工只是内想的，看容得都是员工的，他不会思考总经理在想什么，所以注定他是个员工，俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵。
比如饭店的服务员，每天日复一日地干，他想的就是把饭菜端到客人手上，仅此而已，端菜走路是那样的小心，呵呵，他最后就真的成了服务员了，当有一天问经理我为什么干了第十年了还是服务员呢？经理说你的十年只是一年经验的重复。
还有就是上面的人在不同的职位，角度不同回答不同。
我同意副总经理的分析，可以作为企业的营销机会，双赢的机会，是我都会把握。

㈤ 市场营销学作业、练习，列举10种定价策略或者方法。求营销学大佬

又是理论，并不能穿花生实际

㈥ 市场营销学的营销模式

核心竞争力（RISE）
品牌：持续增长的品牌价值
知识：厚实缜密的知识管理
执行：稳健务实的执行精神
文化基调
责任：担社会责任，担客户责任，担公司责任
平等：平等对生命，平等对人心，平等对世事
共享：智慧之共享，果实之共享，幸福之共享
创新：创新在理念，创新在方法，创新在成果
坚韧：为信念坚韧，为理想坚韧，为胜利坚韧
耐心：为顾客放心，为产品创新，为联想耐心
特征
市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；
要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；
注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
积极推行革新，其程度与效果成正比；
在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
步骤
1、分析市场机会
2、选择目标市场
3、确定市场营销策略
4、市场营销活动管理
（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。
（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。 1、市场机会分析
2、市场细分
3、目标市场选择
4、市场定位
5、4Ps（营销组合）
6、确定营销计划
7、产品生产
8、营销活动管理（即执行与控制）
9、售后服务，信息反馈
网络的快速发展，让传统企业纷纷把目光瞄向了庞大的网络市场，企业如何选择适合自己的网络营销模式是摆在企业面前的一个大难题，针对不同的企业，国际品牌网分析认为企业应该选择不同的网络营销方式才能达到最好的效果。面对着国内零零总总的网络方法，究竟有哪些具体实施方法企业们都在不停的思考着和探索着。对此，在本期中国际品牌网将解析网络营销五大方法，让企业从容面对未来市场行业发展。 市场营销学作为独立的学科，它是市场营销原理和市场营销管理的结合，市场营销学架构主要分为以下部分：市场营销基本理论、市场调研分析、营销战略、营销策略、营销组织与控制、营销的应用与创新。

㈦ 关于市场营销学促销策略

促销一般是复通过两种方式：制一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：
1.推式策略，2.拉式策略，

㈧ 市场营销学的案例

营销学的案例相对还是很多的，看是从哪方面着手的。如果看物种的话，看汽车就可以看一汽大众，看食品可以看看台湾食品企业的营销等等，好可以从营销手段分，好多的。

㈨ 市场营销学中常见的分析方法有哪些

市场营销的本质含义：
1，以顾客需要的满足为核心；
2，以企业内的长远发展为目标；容
3， 以营销策略的组合为手段。
营销管理的主要程序一般包括：
1，分析营销机会；
2，设计营销策略；
3， 计划营销方案；
4， 管理营销努力。
市场机会的识别与把握：
1，现在的市场适合采用填补法；
2， 前兆型市场机会适合采用追随法；
3，突发性市场机会适合采用捕捉法；
4，诱发型市场机会适合采用诱导法。
寻求和把握市场机会的方法：
1， 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补；
2，追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随；
3，诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。
4，捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。
根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型：
1，成功率高机会大的类型为理想的业务机会；
2， 吸引力大但是成功率低属于风险型机会；
3，吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型；
4，吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型，一般应该放弃。