什么是网络营销战略模式

㈠ 网络营销战略的简介

以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
企业要引入网络营销，首先要清楚网络营销通过何种机制达到何种目的。然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性，选择合理的网络营销战略。目前，人们已归纳了几种有效的网络营销战略。
1．一个带来五个
现代营销学认为保留一个老顾客的价值相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大、可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优越于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的，从而增强与顾客的关系，增加顾客忠诚度，从而留住顾客，提高公司的销售量。
案例2-1贝塔斯曼书友会
世界著名的媒体集团“贝塔斯曼”在上海的总部，以“贝塔斯曼书友会”的形式开展网络营销和传统营销并行的营销活动。在开始的阶段，“贝塔斯曼书友会”将工作放在发展新会员上，有一定的效果。但是后来发现不断增加的新会员并没有给公司增加相应的销售额，而老顾客的减少却使销售量有较大幅度的降低。针对这种情况，“贝塔斯曼书友会”在留住顾客、增加销售量上做文章，策划了许多相关的营销活动，取得了比较理想的效果。
案例2--2 “天鹅”公司的调查
“天鹅”公司通过大量的市场调研，得出一组营销数据：1：25：8：1。即1个顾客使用小天鹅产品并得到了满意的服务，他(她)会影响周围其他25位顾客，因为与企业的广告或宣传相比，使用者的亲身感受最客观、最公正。同时，其中8个人会产生购买欲望，1个新顾客会产生购买行为。这就是顾客的市场辐射效应。通过满意的售后服务，建立企业与顾客之间的密切关系，从而留住、巩固老顾客，吸引更多的新顾客，实现通过网上服务达到增加销售的目标。
2、提供产品信息、刺激消费
提供有用信息来刺激消费特别适用于通过零售渠道销售的企业。这种战略可通过网络向顾客连续地提供有用的信息，包括新产品信息、产品的新用途等，而且可根据情况适时地变化，保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望，从而增加购买。
3．简化销售渠道、减少管理费用
使用网络进行销售对企业最直接的效益来源于它的直复营销功能：即通过简化销售渠道、降低销售成本，最终达到减少管理费用的目的。本模式适用于将网络用作直复营销工具的企业。
利用网络实施直复营销，对顾客而言必须方便购买，使顾客减少购物的时间、精力和体力上的支出与消耗。对企业而言达到实现简化销售渠道，降低销售成本、减少管理费用的目的。网上销售书籍、鲜花和礼品等网上商店是这种模式的最好应用。但是有些网上书店，客户购书的手续过于烦琐，影响了它的网上销售业务。“当当网上书店”做得较好，对上网购书的顾客提供了多种快速和方便的途径，吸引了很多顾客。
4．让顾客参与、提高客户的忠诚度
新闻业已有一些网站成功运用此模式的例子。例如，报纸和杂志出版商通过它们的网页来促进顾客的参与。它们的用页设置了顾客能根据自己的兴趣形成一些有共同话题的“网络社区”，同时也提供了比传统的“给编辑的信”参与程度高得多的读者与编辑交流的机会。这样做的结果有效地提高了订户的忠诚度。同样，电影、电视片制作商的网站也可用此模式提高产品的流行程度。他们通过建立网页向观众提供流行片的一些所谓“内幕”，如剧情的构思，角色的背景，演员、导演、制片人的背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的。因为这样能使他们获得—种内行鉴赏家的感觉。这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片，评头论足，乐此不疲。
同时，他们还会与朋友们讨论这部片子，甚至还会劝说朋友去观看。
5、提高品牌知名度、获取更高利润
将品牌作为管理重点的企业可通过网页的设计来增强整个企业的品牌形象。许多著名品牌都采用网络作为增强品牌形象的工具。
企业可以通过网页的设计，突出品牌宣传，树立整体的企业品脾形象，建立顾客忠诚度，实现市场渗透，最终达到提高市场占有率的目的。例如可口可乐公司，不是以网络作为直复营销的工具，而是以网络作为增强品牌形象的工具为主要目的。
6．数据库营销
网络是建立强大、精确的营销数据库的理想工具。因为网络具有即时、互动的特性，所以可以对营销数据库实现动态的修改和添加。拥有一个即时追踪市场状况的营销数据库，是企业管理阶层做出动态、理性决策的基础。传统营销学中一些仅停留在理论上的梦想，通过网络建立的营销数据库可以实现。例如，对目标市场进行精确的细分，对商品价格的及时调整等。数据库营销模式是传统营销模式的现代化，具有科学性和预测性的优势。

㈡ 网络营销模式有哪些

1、在线商店模式在线商店模式的主要目标是利用网络技术缩短企业与顾客的距离，它是向消费者直接销售产品或提供服务的经营模式。在线商店可以分为两大部分：第一部分是消费者可以接触到的部分——在线商店的前台部分，即顾客在电子商店中选择商品、通过购物车核对所购物品的品种和数量、下电子订单、进行电子支付、选择付款方式和送货方式等——系列过程，第二部分是在线商店的后台管理部分，包括网站的维护与更新、客户关系管理、订单管理、电子支付平台、库存管理和商品配送系统等部分。2、企业间网络营销模式企业间的网络营销模式是利用网络营销平台将企业的上下游产业紧密地整合在一起，即将原料供应商、产品经销商、运输商、往来银行甚至海关连成一体，实行网络的交易与管理，有效地加快了信息的流通速度、减少中间流通环节、缩短供货周期、降低经营成本、提高运营的效率和经济效益。企业间的网络营销系统既可以建得相对简单，只跟某一个企业建立BtoB的供应关系，也可以建得很复杂，将多个上下游合作伙伴用网络连成一体。3、中立交易平台模式中立交易平台模式是众多电子商城广泛使用的一种模式。电子商城属于一种完全的电子商务企业，它既不生产产品，也不购买产品，只是为其他企业提供一个电子交易的平台，通过扩大电子商城的知名度吸引消费者到商城购物，通过招商吸引商家进驻商城，向进驻商城的商家收取服务费从而实现盈利。中立交易平台模式的优点是将分散的电子零售店集中起来，为招商企业提供统一的电子结算渠道、物流配送系统及其他配套服务，实现规模经济；具有为消费者提供信息集成的综合优势，减少消费者搜索信息的成本，从而增加商城的访问量，增强品牌形象和知名度。4、网络招投标模式招标是由采购方或丰办单位发出通知，说明准备采购的商品或兴办工程的要求，提出交易条件，邀请卖主或承包人在指定的期限内提出报价。投标是一种严格按照招标方规定的条件，由卖主或承包人在规定的期限内提出报价，争取中标达成协议的一种商务方式。5、网络拍卖模式网络拍卖是卖方借助拍卖网站通过不断变换的标价向购买者销售产品的行为。网络拍卖的竞价形式有两种，即正向竞价和逆向竞价。

㈢ 网络营销策略的主要模式有哪些

网落每体的交互姓、现袋赢消学、传桶赢消、渠到消瘦、消瘦城本 赢消顺续还分 往落赢专消木标; 起页时施往落属赢消的内涌与芳式; 起页往业设即筐架; 往落赢消时师芳按; 往落营消应柱意的问提 据体在这里说不青，可已威我跟你详戏说[wmvip86]

㈣ 网络营销战略模式的主要类型有哪些

特点：
第一，基础是否扎实。
第二，多元化的包装模式。
第三，团队是否建议。
第四，推广渠道的多元化。
第五，有目标的长期执行。

品牌战略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网页战略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

产品战略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

价格战略

价格战略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格战略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产
品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格战略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销战略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道战略

为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

客服战略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。

㈤ 求解答下，什么是网络营销战略

通常是指企业在现代网络营销的观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。而且网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制定相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销目标时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。

㈥ 网络营销战略模式有哪些

网络营销主要是针对中小企业的建站，产品的销售推广，品牌推广
那么，我们怎么样专去营销回这些企业呢，主要属是通过电话营销+上门拜访达成业务

所以，战略模式可以有这些：
1. 电话营销+上门拜访
2. 上门拜访
3. 与政府合作或与协会合作

㈦ 什么是网络营销模式

网络营销企业整体营销战略组部实现企业总体经营目标所进行互联网基本手段营造网经营环境各种网络营销概念同义词包括:网营销、互联网营销、线营销、网路行销等些词汇说都同意思笼统说网络营销互联网主要手段展营销??网络营销具强实践性特征实践发现网络营销般规律比空洞理论讨论更实际意义何定义网络营销其实并重要关键要理解网络营销真意义目充认识互联网种新营销环境利用各种互联网工具企业营销提供效支持网络营销研究必须重视网络营销实用原
参考资料:富营销

㈧ 网络营销战略模式有哪些类型

网络营销战略模式包括以下几种类型：
1.顾客关系模型

2.刺激反应模型
3.便于折扣模型
4.娱乐参与模型
5.品牌忠诚模型

㈨ 网络营销战略模式的种类有哪些

1.顾客关系模型
2.刺激反应模型
3.便于折扣模型
4.娱乐参与模型
5.品牌忠诚模型

㈩ 网络营销理论模式是什么

网络营销的理论模式应该是:
营销过程的起点是消费者的需求；
营销决策 (4PS）是在满足4CS要求的前提下的企业利润最大化；
最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。
1）网络营销与传统营销的相同点
两者都是企业的一种经营活动
两者都需要通过组合发挥功能
两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点
两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且包括潜在需求
2）网络营销与传统营销的不同点
产品和消费者
价格和成本
营销渠道和沟通
营销策略的展示
客户关系

1）对传统营销理论的冲击
消费者启动并控制营销
市场调查研究方法创新
对市场细分的标准与方法的冲击
建立营销传播的新理论，深化差异化营销理论
国际营销概念淡化
2）对传统营销策略的冲击
网络营销对传统的标准化产品产生冲击
网络营销对传统产品、品牌策略的冲击
对定价策略的影响
对传统营销渠道的冲击
对广告障碍的消除

1）整合营销的含义
利用整合营销策略实现以消费者为中心的统一传播、双向沟通，实现企业的营销目标。
含义
传播资讯的统一性
互动性
目标营销
抛开促销策略(Promotion）
2） 网络营销不是整合营销
3）网络营销与传统营销的互补整合将是企业最佳选择。
4） 网络营销与传统营销整合的有效策略
网络营销中顾客概念的整合
网络营销中产品概念的整合
网络营销中营销组合概念的整合
网络营销对企业组织的整合
网络环境下有效的营销策略