天然气市场营销

⑴ 天然气的贸易前景如何

天然气工业的解禁与由供需关系所确定的价格，已经使得此工业向各路商人敞开了大门。与任何商品市场一样，商人们试图以低价购买并高价出售以从中牟利；天然气也作为一种商品进行买卖交易。
管线提供了天然气的基本运输，将天然气从生产地输送至与市场相连接的地方。一些管线起到了与另一些管线或储存地区之间的桥梁作用。最后，天然气到达了最终用户。在那里，即在炉盘上或燃烧点，天然气被用户使用。
终端用户有多种类型，一些是常规的，取决于他们所从事的工作类型。比如，当地的配气公司（LDC）提供一套管线或配气系统，将天然气供给城市和乡镇的用户们。由于LDC被认为是公共事业部门，所以它们遵守其所在的州的公共部门管理委员会（PUC）所制定的税率政策与法律。其他的终端用户包括一些非法律限制的工业用户，他们用天然气产生热量，用天然气做动力驱动生产自己产品的机械。热电联供厂用天然气产生热量，制造蒸汽驱动发电机；商业的终端用户燃烧天然气，为空间提供热量，加热水，以及为空调机提供动力。这些用户包括办公室、学校、旅馆和餐馆。
就每个用户所消耗的天然气容积来看，电力部门是天然气唯一最大的终端用户。它们通过燃烧大量的天然气发电，然后将电力出售给用电者们，由于它们是公共事业部门，所以电的价格受到其所在州的PUC法律控制。
电力工业所经历的解禁也是一个变化着的过程，电的价格也将取得供应关系。电力在一个限制性的基础上，已经作为商品进行销售，美国一些州在对它们的电力工业解禁方面做得较好。这意味着天然气价格如果提高到一个已不再具有经济效益的高点，则根据人们所能接受的电价，就无法实现将天然气燃料转换为电能，而这些部门将转而使用其他燃料，或者从他们那些燃烧其他燃料（如煤炭或核能）的工厂产生出更多的电力。
虽然市场营销公司既不是天然气的生产者也不是终端使用者，但它们在管线的商业活动中依然扮演着一个重要的角色。它们也作为销售商或第三方从已经存在的市场中获取利润。此外，它们最为著名的功能是作为从事交易的公司——为赢利而从事天然气的买卖交易。作为解禁的结果，任何公司都可以自由自在地向任何人购买或出售天然气。它们还有权利与几乎任何一家拥有管线系统的公司签合同。与这些情况相似，能够借此机会进入市场的能力导致了从事天然气贸易公司的数量聚增。这些贸易商们所从事的工作就是尽力扩大天然气的买卖差价。此外，许多生产者、LDC和电力部门已经在它们的企业中建立了市场营销与贸易部门，以参与对这些潜在的利益机遇的争夺，或者在从事与天然气工业服务行业中实施专业化管理工作。
每天，交易公司都在寻找需要额外供气或大量需要天然气的地区。如果它们发现了用气量暂时饱和的地区，比如，当它们将运输权出售给其他一方时，就可以低价收购并获得供气的权力，他们攫取了两者之间的最大利润。这种运输，既可以在相同的地方进行，也可以在有天然气消耗的地方进行，目的就在于开展商务活动。
服务、市场营销以及贸易公司对于天然气工业来说都是重要的。作为服务的提供者，这些措施都需要行政管理的程序，对于那些没有建立这类部门的或者知道如何实施这些措施的公司而言，都处在一个较低的价位上。作为交易者，他们通过对有利的机遇的判断来确定那些供需失衡的地区，从而保持供求平衡，并从中获益。

⑵ 如何做好燃气公司的市场开发

政府支持这是由市政公用事业的特性决定的,政府的支持不仅可以在规划审批、规费收取上影响燃 气公司的经营,更可以直接影响市场开发,因为其有政策、资源优势,可以直接决定燃气公司的 发展空间:
A.政策新建楼盘三同步政策---- 政府把关 锅炉改造、CNG 汽车
B.资源拆迁安置房、经济适用房 政府决定政府机关食堂、宿舍 因此,当地政府的支持对燃气市场的开发有着重要影响,而政府公关不是市场部所能做到的,要在公司层面完成,这样才能为市场开发创造良好的环境! 精英团队要想做好市场开发,必须要有一支结构合理,精干韧性的市场开发队伍,这支队伍可以外 聘,但上手更快的是来自公司各部门,事实上,燃气公司目前组织架构中各部门人员履行职能 所需的专业知识、素养已包含了开发燃气行业各细分市场所需知识技能。
新建楼盘 施工/造价/能源对比老小区用户 亲和力、说服力和服务意识CNG 汽车加气站 -----生产运营部门 规范运作,收钱---加气当然,这些候选人只是具备了初步的专业基础,队伍组建后还需要不断的培训。
相马不如 赛马,只有在实战中大浪淘沙,方能形成一个精英团队。而形成一个合理配置的精英团队是做 好市场开发的基础! 绩效政策有了合适的人,还要有一个好的考核政策才能充分发挥人的作用!
前提:谋时而变----不同的历史阶段不同政策 原则:指标分解、人人有压力有奖有罚、人人有动力 的统一让利幅度 工程进度 部门合作 标准:新建楼盘 提成: 老小区(完成指标才有) 工商用户 奖励:季度总结、奖惩一次,以总结经验,激发竞争意识 标兵奖------ 第一名 超额奖------ 设定季度目标
条件:市场开发人员不仅仅是谈判、签约,而是要跟踪至点火通气 相关:联动考核,对设计、工程、运营、客服等部门要有相应的考核政策,以保证相关工作顺利 进行。 一套好的绩效考核政策可以明确市场开发人员的职责、规范其行为、激励其斗志,起到规 范与促进的作用! 部门合作一支训练有素的精英团队,在有效的市场开发绩效政策激励下,在公司已创造良好环境的 区域进行市场开发,这已具备了成功的条件,但市场开发不是孤立的,它离不开工程建设、点火 通气等后续支持,因此,必须在公司形成以市场为龙头的芬围。
1 科学合理的业务流程规范 小区用户何时通气? 元旦?春节?五一?…… 很难回答用户点火通气时间,是市场开发中常见的现象,这取决于工程何时完工、能否顺 利验收、点火通气时间等因素,可是如果市场开发人员连这个问题都回答不了,那如何说服用 户?因此,公司要建立一套科学合理的业务流程规范,明确设计、施工、工程验收、点火通气时, 各部门职责、时限,在制度上确立市场为龙头的地位。
2 多部门联合、现场办公 老小区的开发难,很大程度上由于要和用户一户一户的谈,用户情况不同,又相互影响,因 此,在老小区刚点火通气时,要在现场形成声势,相关部门一起出动,现场办公,实行流水化作 业、一站式服务,以最大限度的影响用户。 市场(市场开发宣传、收费) 工程(施工、安装) 客服(用户手册、安全告之书) 运营(验收、点火) 在实践中确定市场部在公司的龙头地位! 只有真正确立了市场开发在公司中的龙头地位,才能在公司中贯彻用户至上的思想,为市 场开发提供有力的支持。
营销管理当然,在做好以上四方面工作后,在日常的市场开发中,我们还要针对不同的市场情况确定:营 销策略、宣传广告、内部管理、员工培训 结语:燃气公司的市场开发是一个系统工程,其特殊性是由我们行业性质决定的,作为市政公用 事业企业,上有政府监管,下要服务千家万户,我们要开发的是一个管制垄断性市场,必须根据 行业特点推进。 在做好燃气公司市场开发的五要素中,只有营销管理项是市场部自身能拍板做到的。而做 好政府关系,为市场开发创造良好的环境;组建精英团队,为市场开发打下基础;制定合适的绩 效考核政策,激励市场开发人员积极性与责任感;确定市场部在公司的龙头地位,贯彻用户至 上的思想,为市场开发提供有力的支持,这些都是公司经营层才能做到的,这就是经营层在市 场开发中的作用。

⑶ 天然气市场前景预测是什么

（1）未来世界天然气市场供需可能趋紧。
一是虽然天然气资源并不缺乏，但有部分资源因买家不落实而不能进入市场，供应的相对减少将促使市场趋于紧张；二是天然气需求仍保持强劲增长势头；三是德国、瑞士、意大利等国的弃核政策将增加对天然气的需求。未来全球天然气价格总体将呈现稳步上涨态势。随着市场趋紧，气价和油价之间的联系在一段时间内将得以维持。只有美国是例外，受地区市场特点影响，北美地区天然气现货价格将保持平稳增长。
预计到2015年，世界天然气消费量将达到3.5万亿立方米左右，年均增长超过3%。80%以上的需求增长来自非OECD国家。中东将成为未来产量增长的主要来源，占世界天然气增量的40%以上。卡塔尔、沙特阿拉伯、伊朗和伊拉克是最主要的生产国，但其产量中仅有约1/3可供出口。俄罗斯和土库曼斯坦约占增量的10%。非洲地区天然气产量增长主要来自阿尔及利亚和尼日利亚。 OECD产量增长主要来自北美和澳大利亚。
（2）发展中国家和资源国天然气消费快速增长，进一步改变世界天然气消费格局。
1998—2008年世界天然气消费经历了连续11年的增长，2008年突破3万亿立方米大关，达到3.02万亿立方米。2009年，受国际金融危机等因素影响，世界天然气消费下降至2.94万亿立方米。2010年，全球天然气消费量为3.17万亿立方米，增长7.4%，是1984年以来增幅最大的一年。中国天然气消费增长了21.8%，至1070亿立方米，首次突破千亿立方米大关。
综合国际能源机构、美国能源信息署等多家机构预测结果，2030年世界天然气需求将达到4.5万亿～4.6万亿立方米。亚太和中东地区是未来世界天然气需求增长最快的地区，占世界需求增量的50%以上。近年来，中国、印度、墨西哥等国的天然气消费量快速增长。2004—2010年，中国天然气消费量年均增长18%，2010年已经成为全球第四大消费国。同时，近年来资源国的天然气消费也快速增长，2004—2010年，伊朗、沙特阿拉伯天然气消费量分别年均增长8%和4%。
（3）非常规天然气快速发展，天然气市场格局将发生重大变化。
目前，世界天然气消费以北美、欧洲和亚太三大市场为主。长期以来，三大市场相对独立。从发展趋势看，北美非常规天然气快速发展正在改变北美地区的天然气供需态势。2008年，美国非常规天然气产量3027亿立方米，首次超过常规气产量，占天然气产量的52%左右。非常规天然气将使美国天然气市场从供应紧张转为需求不足、供应过剩，进而通过LNG出口的局面。这将对世界天然气市场格局产生重大影响，使面向美国市场的LNG生产转向亚欧市场。
世界天然气贸易快速发展，区域间流动性增强。随着跨国管道和LNG快速发展，天然气贸易量呈现快速增长态势。2003—2010年贸易量由5813亿立方米增长至9752亿立方米，占消费量的比重由22.3%提高至30.7%。其中，管道气贸易量由4300亿立方米增至6776亿立方米。LNG贸易发展更为迅速，由1513亿立方米增至2976亿立方米，增长近一倍。未来20年，全球天然气跨区贸易将继续快速增长。特别是随着中亚天然气管道建设和未来中俄天然气管道建设，欧洲和亚太消费国将共同竞争中亚、俄罗斯的天然气资源和中东的LNG资源。世界天然气市场将形成北美市场相对独立、亚欧市场联系更加紧密的市场新格局。
（4）天然气发电是未来消费增长的重要驱动力。
天然气利用主要有两种模式：一是北美及欧洲发达国家平衡利用的模式，以工业、发电和城市燃气三大类为主，基本是三分天下；二是非洲、中东和东南亚等发展中国家以工业和发电为主的模式。天然气消费的30%～40%用于发电，发电是这些国家主要的天然气利用模式。
据美国能源信息署预测，世界大多数地区天然气消费增长的主要驱动力是发电需求，预计2006—2030年期间，全球发电用气的年均增长率将为2.1%，天然气发电用气在天然气消费结构中的比重将从31%上升到35%。北美、欧洲市场处于成熟期，未来天然气消费增长主要靠工业和发电拉动。亚太市场处于快速发展期，未来天然气消费增长靠工业、发电和民用消费拉动。

⑷ 液化天然气的销售有哪些特色

5.1 LNG应用及主要客户分析
5.1.1 LNG用于发电
LNG项目大部分的气量用于电厂的联合循环发电，LNG电厂与常规燃煤电厂相比，除了大大改善了环保状况之外，在占地和建设周期，调峰机动性等方面都显示了很大的优越性。建设投资相对较低，LNG电厂的单位千瓦造价约为国产脱硫煤电厂的89％，进口设备脱硫煤电厂的60％，核电厂的33％。
5.1.2 LNG用于城市燃气
随着社会的发展、科技的进步以及人类对环境保护的意识增强，近年来，LNG作为清洁能源现备受关注，天然气燃烧后产生的二氧化碳和氮氧化合物仅为煤的50%和20%，污染为液化石油气的1/4，煤的1/800。 随着居民生活水平的提高，中小城镇居民更希望能用洁净的能源，由于管道铺投资设费用大，LNG气化站具有比管道气更好的经济性，在中小城镇可采用LNG气化站作为气源供居民使用，此外还可用于商业、事业单位的生活以及用户的采暖等。
5.1.3 LNG作为工业燃料
天然气作为工业燃料主要用于锅炉和工业窑炉，与煤、燃料油、液化气相比具有明显的优势。天然气作为工业燃料，环境效益明显。以燃烧后排放的CO2作为比较，如煤炭为100，则石油为83，而天然气仅为57，同时二氧化硫和氮氧化物等污染物仅微量排放。通过热值和热效率换算，每立方米天然气大约可替代3.3公斤煤炭，1.5公斤重油和1.3公斤柴油。从价格角度考虑，对煤炭的可替代优势不强，对轻油替代优势比较强，而能否顶替重油则需根据具体情况来确定。
5.1.4 LNG作为汽车燃料
随着我国天然气汽车工业的发展和液化天然气的优良特性，液化天然气汽车正在成为研究热点。通过了解液化天然气汽车的发动机、燃料系统主要组成部分的功能和原理，再回顾我国液化天然气汽车发展历史、应用现状，并且将LNG、CNG和汽油三种车用燃料进行比较，从而可以看出液化天然气汽车比CNGV和汽油汽车更加清洁、安全和经济。
5.2 LNG项目市场定位分析
市场开拓是哈纳斯LNG项目的基础，我国沿海特别是东南沿海经济发达、价格承受能力强的地区, 哈纳斯应以此类地区作为LNG项目的目标市场, 对LNG项目的市场地位和进度的确定应该坚持以下几个原则。
（1）坚持替代能源有经济性的市场定位原则,即LNG只替代单位等热值价格比自身高的LPG、油制品、电、人工煤气, 以及禁燃煤地区的煤。
（2）大力开发居民、工商业团体用户(包括集中空调和热、电、冷联产用户)、特定的大工业用户、LNG 汽车、CNG 汽车等, 适当配置调峰燃气电厂的用气。
（3）采用谨慎的市场开发策略。新市场的开发要经过普查→分类初选→优选→意向书和框架协议的程序。
（4）在输气管线没有覆盖的地区积极开拓槽车输送加卫星站汽化的市场, 大力扩展LNG的供气范围。即使在管线覆盖的地区, 也可以考虑采用卫星站作为时调峰和管输盲区供气的手段。对市场竞争力最不确定的电厂用户, 要对其承受能力、上网电价、用气比例、实行差别气价的可能性和经济性等作详细分析。
（5）以有承受力和有经济性的用户用量作为市场容量, 以确定LNG 项目的目标市场。LNG市场价只要是原油等热值价格的折扣价, 就具有竞争力。因此,LNG市场定价的重点不仅是一定油价下的气价, 而更重要的是天然气价与原油价的折扣率, 在LNG的价格谈判中要争这个折扣率。
随着管道气的供应越来越充足,同时LNG资源也大量增加,LNG的下游市场也在发生着很大的变化,从过去传统的城市调峰和高产值工业的使用,逐步转换到了重点工业领域和车船用燃料,所以这两块市场的开发将会成为今后市场竞争的重点,尤其是车船燃料市场已经有好多公司键入,并且现在还处于节能减排的关键时期,政府部门的支持力度也比较大,所以这块市场的潜力巨大,应该引起哈纳斯足够重视。
5.3 LNG市场开发中的定价机制分析
完善定价机制，从井口气源到终端用户的整个LNG产业链的天然气定价是新型天然气市场发展最重要和最关键的因素，终端用户定价不但会影响销售量，而且对LNG产业链中的基础设施建设也至关重要，因为从各种终端用户得到的收入将决定LNG项目市场定价的经济可行性。
LNG项目市场开发的成功取决于天然气对其他燃料的竞争力，LNG的定价基于竞争性燃料。在亚洲，日本是一个原油净进口国，每年进口油量基本稳定。所以日本将其石油进口到岸价格作为进口LNG的定价参照，这样也就造成了目前东亚地区LNG的定价与原油价格密不可分，因此亚洲的LNG价格高于世界其他地区。政府制定或指导价不能准确及时反映供需关系的变化，而且这种定价机制无法使生产者和消费者做出长期的承诺，而LNG产业链的基础设施的开发却恰恰需要上述承诺。因此，天然气的定价政策应该把最终用户的支付意愿作为出发点。
1997年以前，我国天然气定价采用鼓励消费者的成本定价方式，而后采用鼓励生产者的成本加成法。但这两种定价机制都未兼顾双方的利益，不能反映市场的供应和需求。完善天然气定价机制的主要措施有：一是放开对天然气生产开发企业的井口价管制，实行竞争谈判定价；二是加强对管输公司的成本核算，实行基于业绩的监管定价；三是打破对地方用气市场的垄断，扩大直供范围，实行监管与竞争定价。
目前，我国LNG下游市场的用户规模仍然很小，只有在LNG气源和下游市场最终用户之间订稳定的长期合同，才可能为大规模的上游开发、液化及运输等整个LNG产业链提供资金支持。气源供应商与LNG购买方之间、LNG购买方与最终用户之间签订“照付不议”合同是确保LNG产业链长期稳定发展而必不可少的最重要的制度保障。“照付不议”合同的核心是买方按照合同规定的天然气质量和双方约定的数量，不间断地购买卖方的产品，无特殊情况下买方不得随意终止或变更合同，只要卖方执行了“照供不误”，买方就要按照合同的不低于“照付不议”的量接收天然气，少接收的气量，要照付气费，留待次年提取(补提气)，确保卖方的气源销售，降低卖方的大规模开采、运输气源的市场风险，否则将要承担相应的违约责任。目前来看哈纳斯LNG项目运营初期市场客户会比较少，签订“照付不仪”能很大程度解决LNG销路问题。
5.4 针对不同的下游用户实行不同的定价策略
哈纳斯LNG项目要与下游用户签订“照付不议”合同。其市场定价以实现企业和社会效益最大化为目标，有四个基本定价原则：成本核算原则、资源利用效率原则、替代对象价格决定承受能力的原则以及市场开拓导向原则。
根据中国今后一段时期LNG下游消费市场的需求曲线，可以把LNG的消费者划分为以下群体：联合循环电站用户，城市民用燃气用户，规模化的城市/工业园区分布式能源系统用户，炼油、石化等工业燃料用户，制氢和化工原料用户，车用燃料（LNG/CNG加气站）用户，车载罐箱运输的LNG所拓展的各种网外天然气用户。下面按照上述LNG的四个基本定价原则，分析对不同的LNG消费用户应采取的定价策略。
5.4.1 联合循环电站用户
此类用户的特点是直接由LNG进行供气, 用气规模大而稳定, 在LNG项目初期, 承担着保证到厂的LNG能按照“照付不议”合同条款稳定消费的重要作用。但是此类用户主要用LNG替代低价的煤炭发电和水电, 竞争力不强, 对LNG 的价格承受能力较低, 因此, 应当使其享受尽可能的低价, 以LNG项目保本为底线。
但是, 目前中国天然气与煤的等热值比价已经达到了2.5～3.0的高位, 我国不可能发展大规模的天然气发电, 所以天然气发电只能在LNG项目启动初期占下游用户的较大比例，发挥市场先驱作用。如果仅仅依靠低价售气给发电用户，LNG项目是难以回收投资成本的。此外，天然气电厂一般只能作为调峰电站，受电网负荷和需求变化的限制较大。随着LNG项目下游市场的逐步开拓，发电用气所占的比例将逐步缩小，这也是全球发展趋势。
5.4.2 城市民用燃气用户
此类用户主要是城市居民、旅店、餐馆等商业用户，天然气主要用于炊事、洗浴供热。其主要特点: 一是城市燃气公司大多已经拥有了一定规模的用户，LNG的消费量相对较小，不可能成为市场开拓的主力；二是用户十分分散，要求天然气输送管道逐级降压、调配，因此燃气公司的投资折旧和管理财务成本较高；三是天然气用于低温加热，属于高能低用，资源利用效率较低；四是在没有管网的城市，天然气主要替代昂贵的LPG，用户的价格承受能力较强。这些特点都决定了城市民（商）用燃气用户价格宜较高，这部分用户是项目早期的主要市场之一，也是投资回收的主要来源。
5.4.3 规模化的城市/工业园区分布式能源系统用户
分布式能源系统(DES)是在有限区域内采用冷热电三联供（Combined Cold Heat and Power, CCHP）技术，通过管网和电缆向用户同时提供电力、蒸汽、热水和空调用冷冻水服务的综合能源供应系统，所以总称“冷热电联供，DES/CCHP”。分布式能源有两大优势：一是天然气发电后余热梯级利用，将蒸汽和热水直接供给用户，可以使能源利用效率高达70%～90%，并降低发电成本，使LNG的经济性大大提高。二是发电在10kV电压下就地直供，可避免升降压和远程传输的设备投资，降低电力损失以及运营费用，降低终端供电成本，因而是效率最高的天然气能源利用途径。
适合于在中国推广应用的分布式冷热电三联供能源系统（DES/CCHP）分为满足城市商住建筑群用能需求，满足工业和工业园区对电、蒸汽、热水和冷负荷需求两大类。这两类用户将是天然气下游市场的最大用户。因为相对于现有的城市以电为主的能源供应系统，相对于现有的电、热（蒸汽）和冷分别转换和供应的工业能源系统，DES/CCHP替代的是电或低效率利用的天然气或重油，因其高效和直供而具有很好的经济效益。此外，具有一定规模的DES/CCHP用户，直接从高压干线管道引进天然气，因而供气成本较低，这也为低价销售天然气创造了条件。
就这类用户而言, 供气成本低, 能源利用效率高, 是LNG项目的最大市场。通过扩大这个市场, 可尽快提高LNG的消费量, 降低“照付不议”合同条款对买方的风险。因此, 对这类用户应当实行“薄利多销”的原则, 给予尽可能优惠的燃气价格。
5.4.4 炼油石化企业用户
炼油石化企业等工业用户，将天然气作为制氢原料和燃料，所替代的是目前市场上价格较高的轻烃或重油，这有利于资源的节约、综合利用和循环利用，有利于减少对国际原油的过度依赖。所以，对这类用户应实行较低价格，鼓励其大量采用天然气。
5.4.5 车用燃料(LNG/CNG加气站) 用户
此类用户以LNG或CNG替代大量柴油和部分汽油，有利于提高能源利用效率、改善环境。由于汽柴油的价格远高于LNG的价格，所以这类用户对 LNG价格的承受能力很强。不过，按照广义的成本计价原则，还必须考虑到LNG车辆（LNGV）的开发需要一个完整的产业链做支撑，包括购置LNG发动机（或改装CNG发动机），加装LNG/CNG燃料箱，建设加气站，投资车载罐箱运输公司车队等等。因此，LNG项目公司或燃气公司制定LNG燃料售价，必须给罐箱运输公司、加气站、汽车改装业主等留下合理的投资回收和利润空间，不可以随意抬高价格。

⑸ 天然气销售如何确认收入

看名字你是中石油的，CNPC，我以前在CNPC下的BGP工作。我就我所知道的回答一下吧。
现在计内算的时容间不太一样，各公司有各公司的方法。比如新奥燃气，他们是客户只要把钱交了。就做为销售收入了。比如客户提前预付的气费。这样是因为他们是上市公司，希望报表能够更加吸引人，才能更多的融资。

还有，你们现在准备有什么表具？表具不同，计算方法也有区别。如果是用普表，那应该在抄表结束后就确认销售了。你可以给我留言，我们再详细交流。

⑹ 天然气的贸易市场怎么样

天然气的货币价值是以其价格来反映的。天然气价格与其他任何自由交易的商品或证券一样，会在其生产中的设计价值发生变化时出现波动。购买方与销售方之间关于一种商品的设计价格方面的观点差异将是一种市场的内容之一。价格或市场价值，是市场对产品价值预测的一个反映，也是产品在那个特定时期真正的价格所在（图4.1和图4.2）。

图4.21998第二季度的电价格

任何一种商品的供需平衡都会随着观念的改变而失去或进入另一种平衡。通过继续寻找供需之间的差距，或者天然气市场参与对价格的预测，交易商们一律将市场推入这种平衡状态。结果，交易公司就会帮助保持一种有序的市场。

天然气的标准价格公式以美元计算，而且会精细到以每天输送量为基准的每106Btu所需的美分计算的程度。

在以日结算的天然气实际交易中，买卖双方以电话的方式进行主要的交易。电子公告板也可以用于实际交易，可通过第三方操作者创立几个主要的交易地点。天然气交易商们维持与其他一些公司的合同条款，这些公司知道某条特定的管线的天然气交易商。通过这些合同，绝大多数合同会被执行，而且市场信息也会被广泛传播。

虽然天然气每天的市场交易都是活跃的，但天然气的大宗交易往往是在每个月的最后一周完成的。那是天然气工业中众所周知的“交易周”。在那一时期，交易者们将其所需要的天然气进行出售或购买，并以同样的方式处理下一个月的天然气出售量与购买量。天然气的交易按照每天的需求量进行准备，但标准的天然气工业交易则是按一个月的某一时刻的需求量进行准备的。在交易周内，交易的气体体积是生产者们试图出售给他们关键的供气者、终端使用者们准备购买的需求量。而销售公司试图获得上述两者之间分量最重的那一份额。

电力在一个有限的基础上也作为一种商品出售，且所销售的电量正在增加。随着解禁的进行，总有一天电力的销售会与天然气的相同，在天然气与电力之间，商品的地位有许多相似性，而这些相似性又将这两种工业推到了一起。相似的知识与技巧在天然气与电力的交易中是有帮助的。实际上，在电力交易市场上的许多先行者们就是天然气交易商。

⑺ 天然气销售属于哪一类企业经营范围

天然气属于危化品经营范围，得现有先有危化证才可以写到营业执照上面的！！！需要快速办理《危险化学品经营许可证》和《营业执照》,10天出《危化证》，范围包括原油、汽油、柴油、石脑油、天然气、石油气、煤焦油、沥青、甲醇、乙醇、苯、有色金属等，市政府合作平台，银行授信 发票不限额不限量！

⑻ 天然气的市场需求怎么样

天然气市场的需求一方要比任何预测更为动态。天然气的用途远不止加热和发电。虽然天然气主要用作燃料来发电，但还有更为复杂的用途。美国加利福尼亚的石油生产者们有时会用天然气从一些陈旧的、低压的油井中采出更多的石油来。这种方法是将高压天然气注入地下的石油储集层之下，增加石油的储集层压力。然而，这种做法仅仅是整体需求中的一小部分。
工业公司代表着最大的天然气需求领域——用天然气驱动机械与重型设备。民用也是天然气需求的较大组成部分。民用天然气的消耗是非常现实的——为房间加热，或者作为炉子和壁炉的燃料，以及加热汽车油箱的热水等。
发电是天然气的第三大市场。电力部门以及独立发电者们用天然气驱动燃气轮机发电。
对天然气的需求水平提高与下降是价格变化和多种其他原因所造成的。改变天然气需求量变化的最重要因素是气候。寒冷的天气极大地影响着民用与商用供热的需求。同理，炎热的气候也会影响对天然气的需求，因为电力部门会用更多的天然气发电，供空调机使用。
经济也会影响天然气的需求。比如，对钢铁产品强烈需求的经济形势将促使钢铁生产者们以最大能力运行他们的设备，以生产额外的产品。由于需要用大量的天然气作为这些额外增加工作量的炼钢炉的燃料，对天然气的需求量也就随之增加了。对天然气的需求量（也就是消耗量）而言，它对价格改变的敏感度远远不及供应一方。当天然气价格上扬时如此，而当天然气价格下降时，这一特征就更为突出。这是使用天然气的性质所致，大量的用户在天然气降价时，并不急于进入市场去购买。然而，一旦天然气价格降至某一水平时，生产者们往往就会将生产井关闭几个小时。

⑼ 我公司刚开始LNG（液化天然气）的销售，起步阶段的业务要怎么开展 通俗点就是怎么跑业务 求指点

1、加大宣传抄力度，让你的客户都知道你，
2、自己下去到各用天然气等单位进行联系，把产品质量、价格、服务讲清楚。以取得客户信任。
3、内部加强管理，教育员工要对客户负责，节约开支，降低生产成本。在市场上占据价格优势。
希望能帮到你。