品牌升级与营销创新

㈠ 品牌营销策略如何促进品牌升级

1、品牌定位
品牌定位是关系品牌确立和发展的重大战略决策，也是实施各项具版体品牌营销策略权的前提。
2、品牌推广
国内品牌也意识到了品牌推广的必要和重要，纷纷掷下重金请名人代言、拍广告，借此宣传自己的品牌。通过广告和明星代言的品牌推广形式，可以使品牌为消费者或潜在消费者所认知，并进而塑造和提升品牌形象。然而，同样请名人代言并且花费巨大，有些品牌一经推出就迅速获得很大的知名度成为市场的新宠，而有的品牌却未得到理想的宣传效果，造成这种差异的一个重要原因就是品牌代言人的选择问题。
3、品牌延伸
品牌确立只是开始，采取有效手段为品牌增值才能使品牌在市场上长期立足。品牌延伸是实现品牌价值增值的核心;通过品牌延伸把“品牌—产品”概念转变为“品牌—资产”概念，才能真正实现品牌价值的增值。在休闲装领域，品牌主要是通过品牌扩展、主副品牌、多品牌等形式实现品牌延伸的。

㈡ 如何创新营销模式

创新营销模式，首先你是做哪个方面的！？行业不同，营销模式也不可能一样，那是死搬硬套！效果肯定好不了

㈢ 是产品创新和营销创新哪个更重要

答复：作为产品来营销的流程与源过程，一方面，来源于产品的本质和特点，一般多数处于产品的新包装、新款式、样式新颖、性价比优势、创新理念等等这些因素，以能够吸引更多的顾客以及消费者群体对于产品的品牌认知度和认可度，以及高水准的产品知名度，以拉大众化的市场消费需求，为产品的服务理念和用户评价与否，进而打下坚实的物质基础和有效衔接市场化的前提条件，以增强客户对其产品的品牌意识，以及产品效用率高的程度，以不断提高客户对其产品的满意度和信任度。
一方面，来源于市场产品的市场营销运营化管理，对于市场营销管理人员战略决策层，为组织化运营业绩和成果，以市场化决策组合提供支持和帮助，为产品市场品牌树立优良的口碑和形象，以全力打造市场产品的消费者群体效应，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以客户为中心的思想论点，说的好“顾客就是上帝”，为提升产品的品质服务承诺以及售后服务承诺以共同铸就市场产品的公信力和信誉度，以市场产品的销售渠道为发展途径，以借助市场多元化以及多样化的新概念营销模式，为客户提供更方便、更快捷的优质服务和增值服务，以共同实现产品其品牌价值，以及产品市场定位的综合化运营的效率与效益。
谢谢！

㈣ 营销创新包括哪些方面的创新

你好，营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的内资源条件和经营实容力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。
营销创新包括以下方面的创新：
1.对于产品本身的创新。2.对于市场渠道的创新。3.对于营销策略和战略的创新。4.对于营销思维的创新。

㈤ 如何提升品牌影响力如何创新销售

发展品牌与消费者的深度关系，就是要了解品牌是如何与消费者的自我观念、生活方式以及个性(人格)等所发生联系。 如何让品牌更有影响力和价值是企业管理中的最重要问题。然而多年来经营者更多地从扩大知名度、提高产品或服务质量以及加强公共关系建设等方面进行改进以提升品牌影响力和价值。事实证明这只是品牌影响力的基本内容。越来越多的品牌成功经验告诉我们，扩大品牌影响力，提升品牌资产价值关键是如何认识品牌消费者的心理，据此找到成功的路径。品牌资产概念正是在这一背景下提出的，经过二十多年的研究与发展，让经营者看到了品牌影响力产生的原因以及品牌资产增值的路径，而过去的许多做法或策略可能是错误的或无效的。 品牌资产(Brandequity)是上世纪80年代西方广告学界从品牌管理角度提出的一个概念。由于当时西方许多国家都面临着经济不景气，企业频繁采用以降价和促销为重点的营销方式，虽然促进了短期销售增长，但却损害了企业的品牌形象，进而影响到企业的长期利益。为了加强企业重视品牌建设，促进长期发展，避免价格促销对品牌所造成的负面影响，在企业管理研究中提出了品牌资产这个概念并开展了一系列的研究。 关于品牌资产概念的界定比较有影响的观点主要有： 美国市场营销科学研究院(MSI，1990)将品牌资产定义为“品牌的顾客、渠道成员、母公司等对于品牌的联想和行为，这些联想和行为使得产品可以获得比在没有品牌名称的条件下更多的销售额或利润，可以赋予品牌超过竞争者的强大、持久和差别化的竞争优势” 美国卡内基梅隆大学教授Peter.Farquhar(1989)认为，品牌资产是指“对企业、经销商或消费者而言，品牌赋予产品的附加价值”。 美国加州大学伯克利分校教授D.Aaker(1991)认为，品牌资产指“与品牌、品牌名称和品牌标识等相关的一系列资产或负债，它们可以增加或减少通过产品或服务给企业或顾客的价值”。 随着对品牌资产研究的深入，目前普遍认为，品牌资产是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌资产。对品牌资产的界定应从消费者心理角度加以阐述。因为市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产，而品牌资产增值又是由消费者品牌消费心理驱动的。美国著名品牌理论专家K.Keller(1998)是首位从消费者角度完整阐述基于消费者的品牌资产概念的学者，他认为品牌资产之所以对企业和经销商等有价值，根本原因在于品牌对消费者有价值。Keller将品牌资产界定为由于消费者头脑中已有品牌知识而导致的他们对品牌营销反应的差别化效应，主要包括：消费者头脑中已经存在的品牌知识、消费者对产品差别化的反应及消费者对品牌营销的感知、偏好和行为。 国内学术界普遍将BrandEquity译成品牌资产而不用原先的品牌权益，这是因为品牌资产概念更为宽广，它不仅包括品牌资产的意义，同时也体现出非财务上的其他特性，同时揭示了BrandEquity的本源是消费者产生的。目前的研究主要在探讨品牌资产为何存在价值以及应该从哪些方面来管理品牌资产使其增值。简言之，品牌资产更多地是指无形资产，是由此才能产生的市场效益。 上述讨论集中在品牌资产是什么的问题，然而如何让品牌更有影响力和价值，从实际操作角度来说，影响较大的理论主要有两个： 一是美国著名品牌理论专家David.A.Aaker的理论，他认为强势品牌之所以有强大影响力，为企业创造巨大利润或价值，是因为品牌资产是由高度的知名度、良好的知觉质量、稳定的忠诚消费者(顾客)群和强有力的品牌联想(关联性)等核心特性所组成的结构。换言之，品牌知名度、品牌知觉质量、品牌忠诚及品牌联想(关联性)是构成品牌影响力和品牌资产增值的核心要素。扩大品牌影响力就是创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、品牌知名度、品牌忠诚度和高感知价值感，才能累积丰厚的品牌资产。 这方面较为成功的是运用消费者对品牌商品的知觉质量心理，增强消费者购买信心。品牌知觉质量是指消费者对品牌商品知觉感受，具有较强的主观性。如果一个品牌商品的知觉质量不能达到消费者的感受与期待，就会被市场所抛弃。只有其产品质量达到一定水准的品牌，才有资格参与市场竞争。知觉质量越高，其品牌竞争力越强。消费者对知觉质量心理有三个特点：一是主观性，二是相对性，三是以满足消费者需求为目的。正是由于这三个特点，使得品牌商品的实际质量与品牌知觉质量二者有时不尽一致，这是因为消费者对质量的判断或要求，与品牌经营者的看法往往是有差距的。研究表明，一个品牌越是能恰当地满足消费者对质量的要求，其知觉质量越高。 一是美国品牌理论专家Max.Blackston基于品牌与消费者关系观点的品牌资产理论，该理论认为产品到品牌是一个成长过程即一个强势品牌成长过程就是品牌与消费者之间关系不断沟通与发展的过程，这一沟通与发展程度可以从品牌知晓、品牌知名、品牌美誉和品牌忠诚等四个方面的相互关系建立与发展得以体现,这正是品牌影响力和品牌资产增值的原因所在。具体地说，品牌知晓与品牌知名主要解决消费者如何认知品牌的问题，品牌美誉与品牌忠诚主要解决消费者心中对该品牌体验与偏爱的问题。尽管Aaker的品牌结构理论与Blackston的品牌关系理论观点对品牌资产形成与增值的理解有一定差异，但主要观点是一致的，就是品牌资产的形成与增值是一个不断地维系企业(服务与产品)与消费者(包括各类关系利益人)关系(沟通)的过程。 总之品牌资产之所以有影响力和价值并能为企业创造巨大利润，是因为它在消费者心中产生了广泛而高度的知名度、良好且与预期一致的产品知觉质量、强有力且正面的品牌联想(关联性)以及稳定的忠诚消费者(顾客)这四个核心特性。换言之，品牌知名度、品牌知觉质量、品牌联想(关联性)以及品牌忠诚度是品牌资产价值构成的重要来源。发展品牌与消费者的深度关系，就是要了解品牌是如何与消费者的自我观念、生活方式以及个性(人格)等所发生联系。具体说来就是要观察消费者的价值观与信仰、行为偏爱和兴趣以及他们拥有的东西的象征性意义。只有不断地维系品牌与消费者关系，增强品牌体验，品牌资产就会不断增值。

㈥ 在全球经济衰退,市场低迷的严峻形势下,企业应该如何通过品牌创新和营销创新逆流而上

在大家都赚不到钱的时代，在大家都赔钱的时代，只有创新才能突围。从一百多年前亚当斯密时代到现在一直是这样的规律。往往这个时候也容易出现革命性的创新。建议你看看一些管理大师或企业家的创新思路，而后结合自己企业或工作特点来思考。否则这样网络问诊，没人能给你最准确有用的答案。
我给你推荐几个人吧：
国外
无可否认，欧美的经济比起新兴经济体的中国，要发达很多，走的路也远很多。他们的经验很值得我们借鉴，但不可照搬，因为东西方文化和市场环境差异太大，只适合启发一下思维。
1、彼得德鲁克（虽然已经仙逝，但其创新思维依然闪光，可以指引我们前行）
2、乔布斯：（不必多说，这是一个近代创新奇才，值得研究）
3、飞利浦科特勒（营销泰斗。虽然近年没什么创新之举，但是其思想体系值得学习）
4、拉姆查兰（一样是很有创新思想的管理学家）
5、大前研一（日本经济学大师，同样是启迪思维的导师）
国内
中国所谓管理学家、教授、专家，甚至是大师，我就不推荐了，没什么价值，因为和国外不同，国内的专家学者是和实践脱节的。他们的理论很花哨，也很没用。我推荐几位实践中创新的企业家。
1、牛根生（资源整合高手，其实整合本身就是创新，非常实际的创新）
2、马云（远见者加创新与实干家。他的思想往往会给我们很多启示，这点很重要）
3、宁高宁（深谙中国营销管理之道的高人）
4、史光起（近年来中国管理、营销诸多创新思想的提出者。其很多创新观点被美国财经媒体报道，是理论与实践并重的高手）
5、路长全（虽然也提出一些创新理论，但是个人感觉，其所谓创新是为了创新而创新，或是旧瓶装新酒。但是推荐他的原因是他营销实战能力不错）
其实，国内国际上能力非凡的营销管理人士很多，我只是举一些代表性的。你可以找他们的书籍、文章、演讲等来看。现在网络社会，找这些很方便。当当和亚马逊也都有以上这些人的书籍。你在他们网站搜索这些人名就可以了。
以上完全根据16年管理营销工作经验原创而成。望能帮到你。

㈦ 品牌更新的品牌更新的基本原则

品牌更新是拯救品牌的良方妙药，是品牌创建与发展过程中的必然要求和结果，是品牌自身、市场、消费者、宏观政策等方面变化带来的产物。但是企业在进行品牌更新时，也要综合考虑各种因素，一方面，要考虑品牌更新的成本，另一方面，要考虑市场对品牌新形象的认可与接受程度，即品牌新形象所增加的收入。在品牌更新中应遵循以下原则：
1、对症下药。
品牌产生问题既有内部原因也有外部原因，既有可控原因也有不可控原因，既有宏观原因也有微观原因。归纳起来主要要如下几种：品牌的产品步入衰退期、品牌产生不正确联想、不适当定位、个性不突出；延伸不成功、竞争者挑战、市场和消费者的变化、更新，对症下药。如果品牌已经变成“朽木”，不已改造更新，品牌经营者应立即抛弃，节能型重新创建发展，不可感情用事而犹豫不决、错失良机。
2、严谨、系统、科学。
品牌更新首先要进行科学系统的调查研究，找出问题的关键点和重点；然后，针对找到问题的关键点和重点进行研究论证，确立有效的方法；接着，进行严谨的调查、测试分析、评估决策，切不可委曲求全；最后，严谨、系统、科学地贯彻执行品牌更新工程。在品牌更新实施过程中，如发现一些突发问题，应立即上级，请求重新研究决定。
3、求实创新。
实事求是是解决一切问题的出发点、根本点和落脚点。只有实事求是，问题才能得到解决和发展；只有创新才能更好地求实。品牌更新必须求实创新，才能超越自己，超越历史，超越竞争对手，走向卓越。许多强势品牌不断地变换角度，不停地推出新产品，使别的品牌和企业根本无力模仿。例如日本索尼公司不断地开辟着新的市场空间，创新发展。它曾在六个月的时间内，仅在英国市场上就推出101种新音像设备、电视机和录像产品。
4、以市场为中心。
以市场为中心，就要以消费者为中心。以4P(产品、价格、地点、促销)为核心的传统营销理论，越来越失去它过去的辉煌，而以4C(消费者、便利、成本、沟通)为核心的新营销理论，越来越成为工商业的法宝和竞争的思想武器。品牌更新只有以市场为中心，以消费者为中心，才能符合及满足消费者的需要，才能真正成功，进而其才能在原有的市场秩序中突飞猛进，达到品牌更新应有的意义和作用。
5、效益整合原则。
效益是品牌更新的目的和根本动力，也是企业和品牌的追求。效益第一，是市场经济永恒的话题和不变的原则。我们不仅要讲这些经济效益也讲社会效益。品牌更新，不能像“猴子掰玉米”那样，不丢这样，就丢那样，应力求与原有一些元素既相吻合又相促进，才能达到效益整合最佳状态，绝不可与原有一些元素相悖，给人一种混乱的感觉。
6、持续发展原则。
品牌更新的目的是永葆品牌的活力和青春，不是为了更新而更新。更新还是“革命”，要看品牌发展到什么状态。如果品牌资产已经贬到负数的地步，最好扔掉，但有的品牌还没腐朽到是负数，对于品牌本身来说只是一个重新定位、修正的问题。品牌更新应该珍惜原来已有的品牌资产的 基础，应该继承品牌历史遗产来重塑或修正品牌，把品牌资产利用最大化。
7、符合法律原则。
法律是一起行为的检验器，品牌更新也不例外。品牌更新，只有符合法律，才能得到法律的保护和人们的拥护，才能达到应有的效果饿目的。否则，不仅前功尽弃，得不到法律的保护，还可能会收到法律的惩罚，这样不但与品牌更新原有目的和动机相悖，还会导致品牌走向灭亡。

㈧ 如何提升品牌营销能力

多宣传

㈨ 品牌升级的原因分析

品牌成长与进化
从品牌的生命周期看，品牌像动植物一样，也会经历一个初创、成长、成熟和衰退或升级的过程。品牌从定位、设计、测试到进入市场，营销推广，积累形成一定的品牌资产，然后在此基础上一步步发展壮大直至繁盛，最后品牌老化，需要升级换代，整个过程是一个品牌升级与更新的过程。
从品牌的发展路径看，一个企业的品牌从无到有，从弱到强，正是品牌培育与建设的方向。我国许多知名品牌的成长轨迹就是一些中小制造企业从低成本优势转向技术创新优势，逐步增强自主创新能力和加快自主品牌建设，实现了从贴牌生产转向自主品牌建设，从无名品牌转向知名品牌，从区域名牌向世界名牌，从低端品牌向高端品牌的升级。
从品牌的进化规律看，品牌在自我适应、自我繁殖、自我否定中向前演进升级。品牌的自我适应是品牌面对喜新厌旧的消费需求和瞬息万变的市场环境作出的调整适应和与时俱进，比如技术性强、知识含量高的IT产业的硬件升级和软件换代。品牌的自我繁殖是利用品牌整合优势去对抗竞争、品牌延伸、发挥品牌的规模效应。品牌自我否定是在环境变化时品牌偏好从极致高峰直线下落时的品牌重新定位。
需求与同质化
需求变化，适者生存。对于绝大多数企业而言，企业品牌的创立是与企业创建相伴而生的。由于市场环境的高度不确定性和企业自身资源能力的缺乏，企业品牌的创立往往是非系统、无意识、缺乏前瞻性的，当企业需要二次创业跨越发展阶梯的时候，企业现有品牌的竞争力可能被弱化，品牌从外在表现与内在张力上不能与时俱进，企业品牌层次较低，无法支撑企业未来的发展。企业所面临的最大问题就是为品牌注入新鲜的血液，实现品牌的升级以改善其在行业中的竞争地位，获取更丰厚的差异化价值。
在成熟的市场中，产品高度同质化，竞争无处不在，知名品牌被快速模仿跟进，消费者对该品牌的忠诚度、信任度减低，以至转购竞争品牌的产品，使该品牌的市场占有率下降。在这种竞争同质化的情况下，与其战死在价格竞争的红海中，不如改变产品诉求，提升技术含量，升级品牌个性，抢占蓝海的生存空间。
形象与危机
一个成功的品牌应该具备一个清晰的品牌形象。品牌定位不准确，品牌形象不突出，诉求的理念模糊，或品牌缺乏传播推广，如不及时升级，就会被市场忽略，失去存在的意义。奥美董事长兼首席执行官拉扎拉斯认为，一些处于垄断地位的中国企业巨头的品牌定位相当模糊、品牌核心内容相当重合、品牌个性相当不鲜明。如果问一个消费者中石化的“长城”润滑油和中石油的“昆仑”润滑油两者中，谁是中国南极冰盖科考队的赞助者，谁是央视“神五飞天”新闻直播时段2000多万元广告的买断者，消费者对此基本上是记忆含混；他们认为“长城”与“昆仑”这两种润滑油从品牌上讲个性不鲜明，甚至本来就没什么区别。
品牌危机是企业在发展过程中由于产品缺陷、工作失误或者管理疏漏引发的突发性信誉危机，体现为公众对该品牌的不信任感增加，品牌美誉度遭受严重打击，产品销售量急剧下降，品牌面临退出市场的危险。例如：锅王胡师傅“无烟锅虚假宣传事件”、LG的“空调翻新事件”、宝洁的“SK-II事件”、雀巢的“碘超标事件”、震惊中外的“三鹿奶粉事件”等。遭遇品牌危机，只有全员同心，端正态度，积极沟通，迅速处理，认真改进，方能救品牌于谷底，转危为机。