㈠ 网络营销目标客户定位的具体内容有哪些
关于如何做好目标客户的定位，【大有课堂】近期就这一问题做了讲解：
一、找准客户群体
产品特点与客户群体特点最接近的才叫准，如“训练型跑步鞋”是你的产品，如果你把需要运动鞋的客户群体定位成自己的目标客户群体，这是不正确的。产品的特点是“训练型”，那么直接针对的目标客户群体就是对训练型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求，“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群体特意定制的。
二、客户群体的活动范围
企业真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。举个例子：爱好军事是某个客户群体的特征，这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上，但其中因为性别、年龄的不同，可能导致一部分去了新浪的论坛，而一部分去了网易的论坛。
三、客户的兴趣爱好，性格特征
分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群体的爱好就足够，比如，老爷爷和老太太们爱跳广场舞，这就是一个群体的爱好。
四、客户的根本需求
客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有能够满足他的解决方案，人人都有烦恼，谁能帮助别人解决烦恼，谁就能吸引到更多的。
五、细分客户群体
对于企业来说，我们用什么来筛选客户呢？价格。不同的价格对应不同的消费群体，如果做高端群体的话，就应该细分出大客户群体中的高端群体，定出一个适合高端客户的价格，千万不要想着能把整个大群体的生意都做了，不同阶层的人消费观念是不同的。
㈡ 网络营销是通过用户口碑传播体现了网络营销的什么特点
网络营销的交互性。
总体说来，网络营销具有以下特点：
网络营销的全球性
网络资源的整合性
网络营销的低成本性
网络营销的交互性
网络营销的个性化特性
口碑营销恰当的说明了这一点。
㈢ 网络营销包括哪些
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
具有很强的实践性特征，从实践中发现的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
在网络营销过程中，对于新手来说最怕出现的就是两个问题：一是看不懂，一是没方向。是的，尽管我们有野心，有执行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是开铭网络小编分享的如何开展企业的网络营销工作具体流程：
第一步、了解产品
如果你想要大卖一款产品，你是必须像对待孩子一样审视这款产品，我们至少应该从以下五个方面来了解产品：
1)业务角度：
产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等
2)客户角度：
为什么客户要在我这里买?(我的独特之处)
我能为客户带来什么?(客户的痛点)
我能否为客户节省费用、时间、精力?(方便客户)
3)市场角度：
产品的热门需求地点在哪?
对应的客户人群是什么?(需要借助网络指数)
4)同行的角度：
同行是如何塑造产品卖点的?
同行是怎么推广产品的?
同行的成本是否比我的低?
为什么有的同行退出了市场?
同行没有顾及到的细节什么?
5)自己角度：
自己的资源是什么?
自己的经营能力如何?
自己的欠缺是什么?
自己可以与谁合作?
第二步、定位用户
当我们彻底了解了产品之后，我们便要根据产品来定位自己的用户，我们需要借助网络指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像)，为这些人群打上标签，比如我们是卖鲜花的，我们就可以掌握很多需求点：鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了，为定位好的人群打上如上标签，这样做推广的时候才有方向感。
第三步、找到用户
在上面第二步的介绍中我们定位好了用户，我们知道用户是属于什么样的群体了，这个时候我们就要做另外一个动作了，这些群体都在哪里?还拿鲜花来打比方：
喜爱鲜花的人：女人，
购买鲜花的人：多数是男人，
哪些节日需要鲜花：情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节
哪些场景需要鲜花：生日、求婚、婚礼、过节
这样我们的用户就轻易被发现了，为这些人打上标签：白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚
好了，这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)
第四步、传播内容
在之前的推文中不止一次提到内容的重要性，虽然是针对SEO的内容来阐述，但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代，牢记我们不是产品的兜售者，我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。
比如我们是卖红酒，难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗?一个精明的网络推广者会这么做吗?当然不会!我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化，发布品酒的知识，在分享知识和内容的时候，产品自然会销售出去。
从这刻起，停止无用的推广，去各大论坛，发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播，植入联系方式，吸引来的人群不正是你的潜在客户吗?
第五步、打造文案
每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要！
也许你会说你不会写文案，
但是这不重要，重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢?如果是，那么你就去找同行吧!同行是最好的老师，他们是你的前辈，他们已经在你的行业中奋斗了很久，他们的文案你是完全可以借鉴的，找到10篇同类型的文案，整合杂交出来一篇，不难吧!
第六步、培育流量
开铭网络小编一直信奉一句话：流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。
什么叫做价值?就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。开铭网络小编从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。
根据你在前面分析的用户属性，用户需求来整合内容，一般人都是简单的向用户描述一件事物，但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。
第七步：打造企业IP
有时候，我们在做数据分析的时候，总是感觉询盘转化率上不去，从流量入口到最终询盘的各个运营流程都梳理了一遍，分析下来数据都没问题，那到底是哪里出了问题呢？这时候，我们往往忽略了一个影响转化率的很关键的因素 就是企业的IP打造，试想，客户在网络上找供应商，肯定要货比三家的，凭什么要选择你家而不是他家？这时我们就要给客户吃个定心丸，我们要给客户一种靠谱的感觉！哪如何才能让客户感到我们靠谱呢？
通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象，来提升企业的公信力和权威性！比如在新浪网，搜狐网，或者本地有影响力的网络媒体发表论文或者企业介绍等。
第八步、梳理优化
第一步、了解产品
第二步、定位用户
第三步、找到用户
第四步、传播内容
第五步、打造文案
第六步、培育流量
第七步：打造企业IP
当你的用户对你深信不疑的时候....
当你不断塑造企业IP公信力的时候，最后就是将以上的七个步骤的每一个步骤不断去优化，如此循环的去调整去改进，如此才能打造闭环的高效能的网络营销系统！
坦白讲，以上的每一个步骤其实都不难，难就难在无法连贯起来，因为这是一个系统，一个流程，很多人都死在传播内容或者称之引流的环节，因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段，但人都是被逼出来的，最好死磕自己的引流能力。
㈣ 《网络营销》作业 网络用户主要是
网络的公共语言是
㈤ 网络营销：如何让你的用户找到你
接下来就是交互，事实上，你可以认为是互动。很多朋友都觉得一个网站不需要有互动，事实上并非如此。一个有互动的网站，其可信度是非常高的，容易换取患者的信任，而且，对于用户来讲，是信赖度比较高的。如果说能让患者和你的网站产生互动，那么，更是进一步的交流。
再次是保持。如果说你的产品很好，那么，用户愿意再一次的使用吗?我们都知道，产品不会说买了一次就不用了，我们做产品最关注的以后要再次使用。所以说，你的产品到底好不好，才是最关注的，一个不好的产品，其实，再努力营销，其销量都是一时的，不是长久的，所以，产品真的给力才行的。
接着是拥护，就是认可。你的用户是否会认可这个产品，如果说认可的话，他才会帮你无偿的介绍给其他人。如果你前期准备的比较好，包括一步接着一步的制作，那么，你一定会受到用户的喜爱。让你的产品真的受到认可，让你的用户认可你才行。这样，你后期可以得到源源不断的收益。
吸引熟悉交互保持拥护是围绕着用户体验的生命周期在运转的，我们要弄清楚的是我们所作的一切都是围绕着用户体验在做的，这才是网络营销的关键。
㈥ 根据网络营销的观点,用户就是顾客，这个说法对不对
这种说法不对，一个平台的话我注册了我就是这个平台的用户，但我可能注册后就不再来这个平台，不会在这个平台消费，只是个用户而不是顾客了。根据漏斗原理来讲顾客是在用户筛选过后产生的，所以你这个说法不对。
㈦ 网络营销里，用户活跃度与用户粘性，是一个概念吗 都是什么意思呢
在网络营销你的话用户的活跃度也就是这个用户是不是经常性的会看一看你的网店，或者说是不是经常性地会跟你有一些互动。用户的一个联系的话，主要就是看这个用户的一个忠诚度，他是不是经常会购买你的东西，或者说他购买的频率是一个什么样的情况。
这两个度的话反映了在网络营销里面这个用户的一个等级或者用户的一个忠诚度的问题，或者一个顾客的满意度的一个问题，或者一个体验是不是特别好的一个问题。
㈧ 在网络营销过程中，怎样让你的用户接近你
要让用户接近你首先要让用户信任你。常用的快速获得信任的方式有：
1、以真实的事例来说明你的产品，让用户有亲切感。
2、用事实展示自己的实力。
3、揣摩用户的心理，知道用户最需要什么。
4、打动人最重要的产生共鸣，找到用户的痛点。