渗透市场营销

『壹』 [救助]在新产品市场推销中，在什么情况下采用快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略及缓慢渗透策略

产品的宣传和广告的大量推广````借助媒体，广告，报纸，产品画册`````这样比较快些```

『贰』 撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况

一、撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

撇脂定价的条件：

1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

二、渗透定价策略

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

3、低价不会引起实际和潜在的竞争。

三、满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

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一、撇脂定价策略

优点

由于价格较高，不仅能尽快地把开发新产品的费用全部收回，并取得相当的利润，而且可以在竞争者研制出相似产品以后迅速采取降价策略，这样一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。

缺点

由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手，导致原有市场的丧失

二、渗透定价策略

优点

1、新产品能迅速占领市场。

2、微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。

缺点

1、利润微薄。

2、降低企业优质产品的形象。

『叁』 如何计算市场渗透率

计算方法：

用一定时期内你公司某产品的销售数量，除以该产品市场销售量总和，得出的百分比数值就是你公司产品在该时间段的市场占有率。

市场渗透率:

指在已经购买公司产品的客户中，购买特定产品或服务的所有潜在客户的百分比。它与市场占有率有一些不同。市场渗透率指的是已经购买公司生产的一些产品的购买者，实际购买某种产品的百分比。

举个例子：你公司销售甲产品10件，经统计市场当年销售甲产品的总量为100件，则：10/100*100%=10%，你公司甲产品的市场渗透率即为10%，该指标越大，说明你公司产品市场渗透份额越大，产品竞争力越强。

举个例子：公司销售甲产品10件，经统计市场当年销售甲产品的总量为100件，则：10/100*100%=10%，公司甲产品的市场渗透率即为10%，该指标越大，说明公司产品市场渗透份额越大，产品竞争力越强。

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市场渗透率影响

市场渗透率一方面决定了商家的利润，同时还会影响到消费者的收益，进而对消费者是否愿意购置产品及服务产生影响。

相关区别

市场占有率指实际占有额度，即一个品牌产品的销售额在所有这个品类产品中的份额。而渗透率指的是这个市场可能拥有的这个品类的份额。

比如对于美国市场的租赁行业，预计融资租赁业务占全部租赁市场融资额的30%，即融资租赁的市场渗透率为30%。而现在融资租赁只占了10%，则占有率为10%。

示例

市场渗透率影响因素众多，比如。据美国Pike Research咨询机构2012年预测，美国充电式电动汽车（PEV）的数量在未来几年将加速增长，到2017将增长43%，年销售量将接近36万辆。然而普及程度在各地区差别很大。

如加州的人口多，其PEV的销售量最大。但就占汽车销售总量的百分比而言，较小州却处领先地位，如夏威夷，因为该州的汽油价最高，故其PEV的市场渗透率最高，预计到2017年，可达6.3%；

其次是加州，占5.4%。研究认为PEV的市场渗透率除石油价格，还受到人口因素、用户认知度、相关基础设施的便利程度，以及当地电力公司的用电激励政策影响。

『肆』 市场营销中的市场渗透是什么意思

将产品逐渐投入市场，由高到低或由低到高，看过脑白金广告吗，就属于市场渗透，一个广告词，让它很火

『伍』 园林企业市场营销种,渗透定价策略,有何可取之处在什么条件下,适宜采取渗透定价策

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消版费者求廉的消费心理，有意权将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
优点；
1，新产品能迅速占领市场。
2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
缺点；
1，利润微薄。
2，降低企业优质产品的形象。
条件；
1，市场对价格敏感。
2，生产经营费用随经验的增加而降低。
3，低价不会引起竞争。

『陆』 导入期的市场特点及营销策略有哪些

导入期是指产品首次投入市场后的最初销售阶段，一般销售增长率结余回0%-10%之间，产品普及率效答率5%。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

导入期的市场营销策略：
1、高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。
2、选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。
3、密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。
4、低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

『柒』 在什么条件下适宜采用渗透定价策略

市场渗透定价法
也称渐取定价法，与市场撇脂定价法相反，它是以一个较版低的产品权价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。

市场渗透定价法成功的条件
1、 有足够大的市场需求
2、 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好
3、 大量生产能产生显著的成本经济效益
4、 低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。

市场渗透定价法的优缺点
采用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。但是，由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

希望对你有所帮助。

『捌』 市场营销学中新业务发展战略包括哪几种

1．市场渗透战略：增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用和促销费用，力内图为扩大市场占有率和增大销容售额的企业成长战略。

2．市场开发战略：是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。

3．产品开发战略：由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。在一定意义上说，这一战略是企业发展战略的核心。因为对企业来说，市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是企业可以努力做到的可控制因素。

4．多角化战略：通过以新产品和新市场结合的方式，促进企业多种经营的产品，市场战略。为了达到这个战略目标，必须要以新技术开发、新产品研究和开发等为推进力，并预先积累足够的经营资源。因此，企业在实行多角化战略时，必须充分分析企业自身的能力。一个正确的多角化战略，可以为企业带来美好的前景，但如果多角化战略决策不当或实施不力，不仅会导致新业务的失败，还会影响到已有的事业，殃及整个企业的前途。

『玖』 产品销售重点应是"全国覆盖"还是"地方市场渗透"

首先，要想做大，复那么就要覆盖制全国。其次，刚开始发展就要主攻针对性的地方市场。而且即便是做大，不是任何产品都适合覆盖全国的。覆盖全国是未来的发展和最终要实现的目标。当然也许你会说要想销售的多就要覆盖全国这个大市场，大市场才有更多的消费人群，但是你的产品宣传力度呢？我想应该不会是垄断的产品，必然有它的竞争产品，因此，应该扬长避短，就好像是把一滴墨水滴到一个杯子里和滴到一个盆子里是不一样的，如果力量小就要集中力度猛击一个市场。

『拾』 网络营销实施渗透策略需要注意哪些问题

随着信息网络技术的迅猛发展及其对商业领域的强劲渗透,网络营销已成为市场营销的主流,当前我国企业制定和实施网络营销策略,要遵循细分定位目标市场、精心规划网站和机构建设、完善物流渠道和支付功能等原则,同时注意防范风险和建立信誉等问题.
低价渗透策略，就是企业把产品以较低的价格投放网上市场，以吸引网上顾客，抢占网上市场份额，提高网上市场占有率，以增强网上市场竞争优势。

迅捷网络营销分析：低价能使企业取得最大网上市场销售量，并且能够有效阻碍竞争者的跟进与加入。

采取这种策略的条件是：市场规模足够大且存在着较多的潜在竞争者；产品无明显特色，需求弹性大，低价会有效刺激需求增长；大批量销售会使企业成本显著下降，企业总利润明显增加。

1．直接低价策略.

直接低价策略是指产品价格在公布时就比同类产品定的价格要低。它一般是制造商在网上进行直销时采用的定价方式，如戴尔公司的电脑定价比同性能的其他公司产品低，采用低价策略的前提是：开展网络营销、实施电子商务为企业节省了大量的成本费用。

2．折扣低价策略.

这种定价策略是指企业发布的产品价格是网上和网下销售通行的统一价格，而对于网上顾客又在原价的基础上标明一定的折扣率来定价的策略。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的低价幅度，明确网上购物获得的实惠，以吸引并促进顾客的购买。这类价格策略常用在一些网上商店的营销活动中，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。例如，亚马逊网站的图书价格一般都要打折，而且折扣达到3折以下。

3．促销低价策略.

这种定价策略是指企业虽然以通行的市场价格将商品销售给顾客，但为了达到促销的目的还要通过某些方式给顾客一定的实惠，以变相降低销售价格。如果企业为了达到迅速拓展网上市场的目的，而产品价格又不实施低价渗透策略需要具备的条件有以下几个方面：

（1）低价不会引起实际和潜在的竞争；（2）产品需求价格弹性较大，目标市场对价格高低比较敏感；（3）生产成本和营销成本有可能会随产量和销量的扩大而降低。

迅捷网络营销认为：网络营销活动中，采用低价策略需要注意的是：首先，由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此顾客一般认为网上商品应该比从其他渠道购买的商品便宜，所以，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，对于一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱而导致营销渠道混乱，甚至影响企业的形象，造成不必要的公关危机；最后，网上发布价格信息时要充分考虑同类站点公布的可比商品价格水平，因为消费者可以通过搜索功能很容易地在网上找到更便宜的商品，品定价明显高于同类商品价格，不仅不能促进销售而且还将在顾客心目中成定价偏高或不合理的形象。