虎牙直播市场营销分析

A. 虎牙季报图解：营收30亿同比增21% ，虎牙靠什么来盈利

虎牙公布了2020年第四季度和全年的财报，营收财报显示，虎牙2020年总营收为109.14亿元，较2019年增长30.3%。 虎牙作为主流直播平台通过吸收优秀的主播和举办优质的比赛，吸引了大批的忠实用户。同时也为虎牙带来了可观的营收收入。

虎牙盈利的方式，首先是要通过礼物分成。礼物提成是虎牙收入的主要来源之一，所有在虎牙直播的主播的礼物收入中，虎牙都会从中收取一定比例提成。这个礼物提成也是虎牙的主要收入；其次，广告收入。虎牙直播拥有数量非常庞大的用户群体，很多品牌都和虎牙进行了合作。通过虎牙来对自己的商品进行营销，所以说广告收入也是虎牙盈利的主要方式之一；最后，举办各种活动的推广收入。除了打赏提成和广告收入之外，虎牙还通过举办各种线上线下的活动来盈利，这些活动也能够为虎牙实=实现一些盈利。

由于虎牙的用户人数非常大，虎牙会举行很多的额线上线下的活动，最常见的及时电竞赛事和游戏推广活动，这样的活动也能够为虎牙带来一部分盈利。

B. 直播营销:下一个风口我们该如何把握

赚小钱容易，赚大钱难，相信这句话大家都认同。
赚大钱往往需要经历赚小钱，积累第一桶金。同时还需要有团队，持续的努力和坚持，再加上运气，才有可能逐步开始赚大钱。对于绝大多数人而言，一辈子都没有机会接触赚大钱的机会，只能先赚小钱，慢慢积累，增加多种收入，比如买理财，投资一些股票，小户型房子，和靠谱的朋友投资开店。然而这些，都是建立在你有一定的积蓄，人脉，还有时间的基础上。所以你必须先找到一些赚小钱的机会，积蓄金钱，人脉，结余时间。

1、与品质生活，爱美的赚钱机会
去年我接触个92年的男生，他只做紫菜包饭外卖，就一个微信订阅号，微信下单，只支持北京地区，送货上门。客单价平均在200左右，复购率不错。利润极高，30万月流水，能做到十几万的利润，工作人员就四个。相比传统的门店，省却了昂贵的门面租金，而利用微信公众号获取客户，传播快，成本低，管理粉丝也容易，非常符合年轻人的消费习惯。
近年来，微整非常流行，也深受年轻男女的喜爱。你走在大街上，看到一个美女，她有没有微整，你其实很难分辨得出。有人嗅到了商机，业余花钱去学纹绣，纹身，纹眉，种睫毛等兼职给需要微整的朋友做，一个月能赚几万。
可以预见，在消费升级的大背景下，不管行业怎么变，经济怎么差，人们对品质生活和美的追求不会变，这里面就有一些赚钱机会。

2、内容消费带来的赚钱机会
2015和2016，内容消费的崛起已经让很多人赚到了大钱。尤其是早期一批做微信公众号的，采用站长的模式，招一批人每天加工整理文章，由于处于红利期，粉丝增长很快，接广告接到手软。随着红利期消失，单纯的内容聚合已经很难做，但优质的原创内容正越来越受欢迎。
像这种基于内容创作赚钱的例子还很多，典型的就是快手上一些三观不正的段子手。最近很火的一个段子，讲的是一个男的担心女友出轨了，结果女生为了给钱男友玩游戏，独自在寒夜里摆摊，结局反转为男的炒鸡渣男。这个段子很可能是博主为了赚钱故意炒作，请人拍的假视频，剧情是假的。但他的目的达到了，数百位的传播量，够他赚得了。
纯文字图片的内容创造已经慢慢过时，下一个机会肯定是短视频和直播。对于个人来说，要么你就搞内容，做直播或短视频，要么你就卖直播或短视频的资源给有需求的企业和机构，做中介代理，这里面变现的机会很多。
像一些90后的小男孩和小姑娘，会玩的，会穿衣服的，会化妆的，去做短视频和直播嘛，会找到一些赚钱的机会。另外微博现在真的好火，大家可以关注一下，不看不知道，一看吓一跳，年轻人几乎都在玩微博，比微信有趣多了，只是微信更刚需，毕竟是即时通讯嘛。
3、社交直播电商带来的机会
直播行业 2015 年整体营收规模约为 92 亿，预计2017年将增长至247亿人民币，CAGR高达64%。其中，移动直播实现了“从无到有”的快速发展。根据 QuestMobile 报告，国内移动视频总用户数量从 2015 年 1 月的 5.1 亿增长至 2016 年 1 月的 7.1 亿。由于移动直播行业营收与总用户数成高度相关性，加之基数较低，可以预计其市场规模将呈指数型增长势态，预计 2017 年将达到 80 亿元 ，2020 年有望达到 200-300 亿元。
基于如此大的市场规模下衍生出各种直播平台，传统直播平台以斗鱼 映客为主，用网红笼络了一大批宅男的心，而随着消费升级宅男们不再满足传统直播只能与主播互动的模式，他们更多的需求来自不但要与主播互动还要与直播间的每个人互动，这也是直播平台下一步应该考虑的问题。
最近比较火的哥伦布直播就很好的解决了传统直播平台目前面临的问题，去APP化成为一大特点，微信8.6亿流量为基础，进入微信随时观看直播可以实施分享，实时互动，让朋友圈每个人都能成为网红，相信哥伦布直播的出现会对传统直播平台产生很大的影响。
说了这么多赚钱机会，来分析一下2017年企业营销方向
4、2017年营销趋势
首先，增量用户放缓。使得在获取用户上，难度日益加大。我完全不看好过度依赖诸如网络，信息流，应用市场，今日头条，以及各类纯流量型广告来获取用户。即便是说在用户规模增长压力的情况下，也不是一定要用这些流量型广告才能马上获客，单是微信公众号的营销价值，就基本可以满足企业的效果获客需求。而且你还可以依赖从线下到线上的各类品牌资源，诸如地铁公交，影院机场，分众楼宇，电视，视频，APP开屏等。
内容营销应该充分受到重视，不仅仅体现在依托于社交平台的流量红利，以更低的成本获取大面积的曝光和连接，更重要的体现在依靠持续的内容沟通，逐步让用户对品牌形成认知和偏好。
所以基于这一点，2017年的市场部门应该以内容营销为主导，逐步利用直播、短视频等渠道创造新的内容，深入挖掘具有内容影响力的各类KOL与博主，在传播策略上，尽可能采用密集式单点突破。
品牌亦应受到同等重视，但从效果的速度上来看，内容营销应该先行。
当然，常规的收口，如SEO，ASO，品牌专区都值得一定的投入。另外长尾的流量洼地，一直值得不断尝试，速度越快，找到的洼地越多。
新用户获取越来越难，而老用户正变得谨慎。比如一些用户已经形成了固定的使用某一个品类的几款APP，想要杀入这个品牌的新产品，就非常困难。早先通过降低门槛，有趣尝鲜的方式，已经开始失效，用户并不买单。这对产品的品质和口碑提出了更高的要求，也就要求产品和品牌进行在升级和改造，每一丁点的产品提升，都会节省大量的广告费。
在运营方面，由于存量用户是竞争的核心，如何维护好存量用户显得越发关键。消费升级的情况下，用户越来越在意品质，越来越在意节省时间，对价格反而不那么敏感，会员普及率会进一步攀升。所以基于老用户的会员精细化运营，会是下一个重心。与此同时，进一步挖掘老用户的消费潜力，提升用户的ARPU值也是下一个重心，而不是一味的扩大用户规模。
要实现这些，强大的数据分析，精细化的用户运营，有创意的活动策划，人性化的客服体系，都缺一不可。
另外从流量的角度而言，基于微信端的吸粉，依然是接下来几年里，从事营销工作者最重要的事情。微信端有源源不断的低价流量，如何抓取这些流量？值得探索和实践

C. 2019直播行业发展现状怎样这么多平台，哪个好些，逐个比较最好了

2019年中国在线直播用户规模预计将超5亿。随着5G时代的到来，中国在线直播行业仍将保持稳健发展，行业后续将持续围绕专业化以及商业化展开激烈争夺。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国在线直播用户规模预计将超5亿人。艾媒咨询分析师认为，随着5G时代的到来，中国在线直播行业仍将保持稳健发展，行业后续将持续围绕专业化以及商业化展开激烈争夺。

超五成直播平台用户观看过明星/网红电商直播，直播电商发展迅猛。2019上半年，红人直播带货持续火爆，各路明星纷纷入驻直播平台直播卖货，销量惊人。未来随着直播电商的进一步落地，市场发展或将持续加速，电商+直播或将成为连接人、货、场的重要模式。

直播内容垂直化或成市场竞争主旋律，细分领域或现新市场机会。随着用户红利的逐渐减退，内容垂直化或将成为在线直播行业竞争的主旋律。未来对直播内容的需求也会变得更专业化，除了娱乐、游戏直播外，包括教育、电商等细分领域或将涌现新的市场机会。

以下是部分平台直播行业的分析：

花椒直播：保持娱乐直播行业领先地位

2019年上半年，花椒直播定位于娱乐直播行业的媒体平台，并在行业保持领先地位。在娱乐领域，花椒吸引了众多明星前来开播，同时也培养了大批拥有音乐、跳舞等才艺的主播，并形成了独有的移动直播社交生态。在泛娱乐领域深耕多年后，花椒逐渐建立了深厚的业务壁垒。

虎牙直播：财报持续向好

2019年第一季度，虎牙直播营收16.31亿元，同比增长93.4%，净利润6350万元 ，同比增长102.1%，自2018年第一季度以来，虎牙直播净营收、付费用户总数持续上涨。

虎牙直播：直播多元化、加快5G技术应用

虎牙直播实现在内容上的深化和广化，除了游戏直播生态圈建设，还在直播内容上做了扩展;虎牙加快推进5G技术在直播中的应用，5G的到来可以促使线上线下、真实虚拟的结合，让用户体验更高清的视频内容和更实时的互动。

蘑菇街：营收停滞、亏损收窄

蘑菇街自2018年第一季度以来，营收整体呈停滞状态，除了2018第四季度依靠春节消费带动净营收上涨外，2018第三季度到2019第一季度净营整体平稳、小幅下滑，净利润从2018年第二季度到2019第一季度虽然一直处于负的状态，但已大幅收窄。

蘑菇街：面临增长困境

蘑菇街自2018年上市以来，股价持续下跌，近三年持续亏损累计达10.7亿元，营收增速不敌京东、淘宝，又面临快手、抖音等新入局者竞争。

以上内容节选自艾媒咨询最新发布的《2019上半年中国在线直播行业研究报告》

D. 直播营销的整体思路有哪些

精确的市场调研

直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的瞭解到用户需要什麼，我们能够提供什麼，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，才能做出真正让大众喜欢的营销方案。

项目自身优缺点分析

精确分析自身的优缺点。做直播，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但对大多数公司和企业来说，没有足够充足的资金和人脉储备，这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补，一个好的项目也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果，只有充分的发挥自身的优点，才能取得意想不到的效果。

市场受众定位

营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什麼等等，都需要做恰当的市场调研，只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。

直播平台的选择

直播平台种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，直播推销衣服、化妆品将会带来意想不到的流量。所以，选择合适的直播平台也是关键。

良好的直播方案设计

做完上述工作之後，成功的关键就在於最後呈现给受众的方案。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，还需要不断的商酌。

後期的有效反馈

营销最终是要落实在转化率上，实时的及後期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整方案，将营销方案可实施行不断提高。

E. 虎牙直播的经营内容

YY直播2014年11月24日正式举行发布会，正式更名为虎牙直播 。更名后虎牙直播全面转向web端的发展——除了游戏直播，虎牙直播还将引入美食直播、秀场直播、电视直播、演唱会直播、发布会直播、体育直播等内容。

F. 网上直播带货是市场营销学的哪些知识

一、抄熟练掌握直播教学系统操作流程，展现优质直播内容，吸引用户。
直播教学系统除了拥有完整的教学系统源码和先进的直播技术外，还需内容至上，优质的教学内容，才是吸引用户，达到营销目的的关键。但在直播前，还需注意一个小细节，那就是熟练掌握直播教学系统的操作流程，以及基本的调试方法，这样在直播教学过程中，如果出现小问题的话，运营者可以及时解决，以免影响用户对其的第一印象。
二、直播教学系统搭建完成之余，还需考虑如何全面覆盖用户，以达到营销目的。
众所周知，直播行业中，细分领域有很多，所面向的人群也不尽相同，直播教学作为直播行业中的垂直领域，除了在直播教学系统功能以及优质教学内容上“收拢”人心之外，还可以通过技术手段，将直播教学系统传统更好的传播出去，全面覆盖用户，以便于营销和转化。
三、从用户实际需求出发，面向精准用户，实现营销目的。
直播教学系统面向的是求学者群体，若想精准的锁定求学者群体，就需要人工智能AI的识别和定向能力，对用户自动搜集其喜好、消费能力、搜索历史等数据，然后根据这些数据对用户进行画像，建立精准客户标签，快速实现营销。