简述机会威胁矩阵市场营销

❶ 面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策

1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。

3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。

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企业对营销策略定位注意事项：

1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。

3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。

参考资料来源：网络-市场机会

参考资料来源：网络-环境威胁

参考资料来源：网络-营销策略

参考资料来源：网络-企业营销战略

❷ 面对市场营销环境机会和威胁,企业可采用哪些有针对性的营销策略举例说明

1997年，我受任前辈，开始做部份，首席代表的日常工作的承担的责任的业务部份，作为集团中国经理。
在每天的新闻报纸的新闻分析之后，我认为的竞争态势，是激烈的。
于是，我建议的竞争战略是：领先。

子公司：奔驰公司，打出的Slogan就是：星徽辉映奔驰领先。

直接的效果是集团在1999年，要在代表处的基础之上，建立中国公司。
间接的专业的MATCH是1999年，子公司奔驰集团，在全球投放了当时奔驰豪华车S-级有史以来最美丽的车型1999款梅赛德斯-奔驰S-Class；其销量，在全球豪华车市场，首次突破了百万，是迄今为止，奔驰轿车历史上，最畅销的单品豪车的最杰出范例。！

在绝对领先的战略的指引里：RD
毋庸置疑地，走到了最前台。！
我们的伟大的意大利产品外形设计大师及其团队在同期里，不谋而合，在公司最伟大的工人阶级企业领袖施伦普先生的领导下，生产出了公司历史上最好的奔驰轿车。极端拓展了产品线：增加了
优先级别的S-Class；
崭新的E-Class；
交叉的C-Class;
小型家用轿车FCC的推进版A-Class；
于瑞士手表斯沃琪合资的全球最小型豪车奔驰之聪灵/SMART

集团年纯利润，首度，突破百亿美元。
集团七大业务，全部，调整到优势工况的状态。

立即，开始了全球化的转折的应于进程。

在这里，拓展和拓宽客户群和坚持发现潜在顾客群体，成为市场走好的完全针对战略的调整而积极开始奏效。

国歌

❸ 市场营销中的SWOT分析怎么写

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。

通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

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特点：

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析，与以能力学派为代表的产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。

其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

❹ 简述市场营销环境的矩阵分析方法

优势与劣势，从自身内部以及与竞争对手比较分析。
机会与威胁，从外边环境结合自身产品情况分析。
不知道对不对。

❺ 机会威胁分析矩阵法包括的内容哪些

1.面临理想环境应采取的策略

理想环境是机会水平高、威胁水平低、利益大于风险的环境类型；对理想环境，企业应该抓住不放，立即制订发展计划并付诸行动，因为理想环境来之不易，机不可失，时不再来，如果错过机会，就很难弥补。

2.面临冒险环境应采取的策略

冒险环境是收益高但风险大的环境，如一些高新技术产业领域。面对此类环境，企业应审时度势，慎重决策，既可以决定进入，也可以决定不进入，要对客观环境和企业自身条件进行全面分析之后再做决策。此种决策是企业决策类型中最难的一种，既可能丢掉很好的机会，也可能要冒极大的风险。所以，容易犯两种错误：一种是丢弃的错误，即面对机会由于害怕风险，不敢进入，从而将机会失去；一种是冒进的错误，即对可能出现的风险考虑不足，仓促进入，结果或是大败而归，或是骑虎难下。

3.面临成熟环境应采取的策略

成熟环境是比较平稳的环境，机会与威胁都处于较低的水平，企业如经营得法，一般可以获得平均利润。该类环境可作为企业的常规经营环境，利用它来维持企业的正常运转，并为进入理想环境和冒险环境提供资金。

4.面临困难环境应采取的策略

如果企业所处的环境已经转变为困难的环境，则可以考虑以下对策。

(1)设法扭转。如果困难环境是由于企业的某些工作不力或失误造成的，则有可能通过努力扭转。

(2)立即撤出。对于大势所趋、无法扭转的困难环境，企业应该及时采取果断的决策，从该环境中撤出经营，另谋发展。

❻ 营销机会矩阵的定义

SWOT - 波士顿矩阵、复企业制战略分析方法 SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

❼ 简答题.什么是机会/威胁矩阵

对于环境的分析，不仅要分析机会，也必须关注环境给市场营销活动带来的威胁。企业必须进行环境威胁分析。
对于第Ⅱ象限的威胁，企业应处于高度警惕状态，并制定相应的措施，尽量避免损失或者使损失降低到最小，因为它的潜在严重性和出现的概率均很高。对于第1、Ⅲ象限的威胁，企业也不应该掉以轻心，要给予充分的重视，制订好应变方案。对于第Ⅳ象限的威胁，企业一般应注意其变化，若有向其他象限转移趋势时应制定对策。