绿化市场开拓及市场营销工作

A. 市场营销工作方面的具体内容是什么

什么是市场营销?

对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”
正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：

(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
参考资料：http://www.programfan.com/blog/article.asp?id=2443

B. 市场拓展和市场营销有什么区别

市场抄拓展和市场营销的区别：
业务拓袭展是市场营销职能之一，拓展部主要是负责直接开拓渠道、开拓客户。营销部主要是负责做一些营销策划，市场信息收集与分析，市场规划，营销宣传等工作。营销部的工作可以说是未拓展部拓展市场服务的，它的一切工作都应该是围绕开拓市场需求展开，而拓展部拓展市场效果的好坏是评估营销部工作的一个指标。两者在本质上都属于市场营销的范畴，只是由于市场营销涵盖的范围很广，因此才根据不同方面的市场营销功能进行了部门划分，不能说谁更重要，谁不重要，而是并列的。
业务拓展是市场营销职能之一：
1、市场调查
2、现状和背景（市场情况，产品状况、分销情况，竞争态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制

C. 市场开拓是一个什么样的工作

市场开拓其实是一个通过市场营销手段完成公司销售的一个必须的过程！
下面简单说一下市场如何开拓：
销售是龙头。一个好的公司必须要一支能打硬仗的销售团队，要想有一支好的1、不要怕业务员挣钱。你制定的政策要让业务员挣到钱（有时你自己的利润可能赶不上业务员的提成多），这是凝聚力的第一步才好管理。
2、对内对外要讲信义。说到做到树立品牌意识。
3、要和员工同甘共苦。让你的员工感觉到你也是很不容易的。
4、不断加强管理加强培训提高业务人员的技能和素质，及时发现问题善于解决问题。管理的同时不能降低待遇。
另外可以通过电话营销和网络销售来提高销售额。
1.概况分析：寻找你们产品和其他同类产品的优势与劣势的差距点。分析竞争对手的整体营销策略，借此去寻找机会点。
2.消费者分析：明确你们产品的受众目标人群，如果是高端产品，就不要指望消费能力稍微低下的消费者。
3.销售渠道：分析你们现在的销售渠道是否合理。
4.广告策略：明确你们现在的广告诉求对象，诉求重点以及诉求方法是否正确。
5.品牌形象：是否树立了完整的品牌形象，受众对你们品牌的认知程度如何，在明确了你们的目标受众后，针对目标人群去塑造品牌形象，分析你们产品的高端的产品形象是什么。
首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式
如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。
那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由“新市场开拓突击队”负责执行。
先期可以对市场进行试运作一段时间，由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，“新市场开拓突击队”再进驻该市场，进行大规模地推广。
开拓成功后留守少部分人员，其他人员转到另一个新市场。
采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处：
1、开发新市场的经验可以得到不断的总结，逐步完善企业的营销模式。
2、把市场运作的经验带到了各区域市场，防止出现重复交“学费”的现象。
3、同步完成对营销队伍的培训工作，迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。
4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。
5、树立经销商的信心，使其认为企业对该区域市场高度重视，而且企业市场运作能力强，这样的话容易得到经销商的大力支持。
一个企业的销售并不是一两句话可以说完的,你最好招一个销售能力和经验都比较好的人做你公司的销售经理,当老板就是要借用别人的经验能力去为公司创造利益的,你现在重要的不是单在销售这一个方面上,你的工作任务是掌控全局,只有你的方向对了,用对人,你的业绩自然就上去了!

D. 市场营销工作要如何做才能做好

答复：如何做好销售的本职工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售工作，能够进一步衔接工作事务的进程，能够具体把握事务完成的程度，以工作事务的具体流程，来执行对销售工作的业绩与否的效率完成度，以及销售工作进度的完成量。
第二、作为销售工作，以市场营销管理人员进行战略化的统筹布局，以积极谋划销售工作中突出的问题，以进行探讨和研究营销事务的执行力决策部署，以有效把握好战略决策的分析能力，以市场调研出成果，为市场营销管理人员提供战略思维与市场策划的依据，以集中分析市场营销策略与可行性调研的数据报告，以采取择中的市场策略，以整合市场营销资源和开发人力资源关系与人脉资源关系，以市场营销人员能够维护客户的关系，以相互认知或认可达成双方业务的伙伴关系，以客户与产品之间，取信于诚信与合作共赢的发展格局，以有效达成双方一致共识。
第三、作为销售工作，以市场营销人员积极努力的做好每一项工作，以跟进事务工作的目标，来进行统筹规划管理，以能够扎扎实实的做好每一项工作程序，并能够按照工作事务的流程，来及时办理相关的手续，以市场营销人员细心到细致入微的做好每一件事情，以确保下一步工作事务能够顺利展开，以保证工作的效率与效益。
第四、作为销售工作，以销售人员认真、负责的做好这些事情，以精明的头脑去运作这些事情，以讲究与客户交往的艺术魅力，和端庄的交际能力与形象，以灵活运用市场营销的专业知识，以考验“实践出真知”的才华与口才相得益彰，只要销售人员勤肯、努力、用心的做好这些事情，相信交代的事情会做得很好。
第五、作为销售工作，以市场营销管理人员作好工作计划的安排事项，以带动销售团队的工作积极性，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以销售团队的口号为“我们时刻准备着”，以销售人员扎实推进每项工作的议程，以按质按量的完成属下的工作事务，以销售团队共同协作努力下，来共同实现销售工作业绩的提升。
第六、作为销售人员，以认真的听取上级领导的会议指示要求，以做好销售会议记录，以明确销售的工作任务，以共同实现销售工作的目标，以销售人员做好个人工作总结，以及下一步工作计划的安排事项与实施过程的情况，以销售人员作出向销售经理汇报工作等情况。
谢谢！

E. 园林业务员是做什么工作的

岗位职责：
1、负责公司景观工程业务及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位要求：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、有三年以上在外资企业工作的经历。
7、英语流利6级及以上水平。
8、熟悉立体绿化的技术和植物特性。

F. 园林绿化工程公司市场部部门工作职责

（1）研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息

（2）设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案；

（3）组织、编制大型市场规划、设计方案；

（4）编写方案设计报告、实施方案报告；

（5）独立完成广告策划案、品牌推广方案；

（6）指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

G. 市场拓展和市场营销有什么区别

区别：前者追求的市场范围，后者追求的是产品的销量。市场拓展指的是地域上的拓展和消费人群的拓展，扩大市场。市场营销指的是销售产品。

拓展资料

市场拓展层次

一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作：
⒈明确市场目标定位
⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计；
⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；）
⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销.
⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构；
二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做
⒈走OEM方向
⒉做好市场调研后，走品牌路线
⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样.
⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位.
市场营销原则
1、诚实守信的原则
诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。
2、义利兼顾的原则
义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。
3、互惠互利原则
互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。
而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。
4、理性和谐的原则
理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。
在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

H. 市场拓展部和市场营销部有什么区别

拓展部主要是负责直抄接开拓渠道、开拓客户。
营销部主要是负责做一些营销策划，市场信息收集与分析，市场规划，营销宣传等工作。
营销部的工作可以说是未拓展部拓展市场服务的，它的一切工作都应该是围绕开拓市场需求展开，而拓展部拓展市场效果的好坏是评估营销部工作的一个指标。
两者在本质上都属于市场营销的范畴，只是由于市场营销涵盖的范围很广，因此才根据不同方面的市场营销功能进行了部门划分，不能说谁更重要，谁不重要，而是并列的。