联想品牌营销的多元化战略

『壹』 联想的营销策略有何特色

个人认为联想的营销策略是：合理的价位享受高质量的多品牌战略。

我们专说营销策略包括：价格属，产品，渠道和促销。

联想主要特色在产品上，下图是联想所有的产品，（看不清可以去联想官网看）

从图中我们看到，它的产品多种多样，就笔记本而言，就包括：thinkpad,ideapad两种，thinkpad主要针对商人比较贵， ideapad主要针对大学生等平民，比较实惠。这样扩大了消费面，你可以看到，在两种pad里面，还分系列，什么G系列，Y系列等等，每个系列又有不同特点，如超值实用，新潮时尚等等，，选择多多每一个人都能选择适合自己的。这就是所谓的多品牌效应。

说到“合理的价位享受高质量”，联想的价格，那thinkpad来说，价格绝对不算贵，但和DELL，苹果的配置啥的差不多。这年头光价钱便宜已经不是足够吸引人的卖点了，你花十元买个一体台式电脑，第二天就分体了，有啥用。因此，人们买电脑的需求变了，人们不再只满足于价格的合适与否，人们更强调质量与价格并存，因此，买电脑的策略也要变。

话快说完了，最后祝我们国产的联想能够越走越远！话外：亲，你买电脑了吗？要支持国产哦！！

『贰』 如何评价联想的集中化战略和多样化战略

1. 爱美的衷心集体；

2. 恋丽的有手生涯。

国法庄严国法尊严

『叁』 联想在多元化发展中执行了哪些公司层战略

一方面，管理咨询市场需求旺盛，增长势头迅猛，但是其中类似的“虚旺”占有一定比例，盲目性和跟风效仿是主要表现，以至于不分企业实际的发展阶段、存在问题的严重性与紧迫性、需求也不明晰时，就找到咨询公司直接做全套战略管理咨询，效果自然会大打折扣。

另一方面，这种现象反映的是企业对战略、对管理的理解存在误区。其一，认为未来的管理是能够依靠全面设计规划出来的，忽略了企业管理更多是在内外环境变化中不断调整适应并自我修复而成形；其二，对战略规划的最佳制定时机理解有偏差，以为任何企业任何时候都需要做战略规划。

针对战略规划的最佳时机的基本观点，首先，战略规划应当包含内容、程序和时机三个层面，内容是指诸如商业模式、产业选择、公司战略、业务战略、职能支撑战略体系与应对策略等等；程序则是指制定战略规划的流程、过程监控、责任、权限和制定修改的规则；时机则是指何时才确实需要系统思考并详细考虑战略规划，时机问题是多数企业甚至有的咨询公司在为客户咨询时都忽略的问题。

企业自成立起要经过三关，生存关、规范关和发展关。

在生存关，即是企业创始成立时和谋取生存机会的初级阶段，该阶段企业关键问题是解决销售收入、保持基本财务收支平衡或现金流，一切经营管理的目标导向是保证企业能够生存下去（少数探索新业务而单独设立的公司需要考虑集团的战略导向除外）。这个思路必须十分明确，许多创业的公司在商业计划书中描绘了极其理想的战略蓝图和利润前景，但是只要生存问题没有得到解决，战略规划基本上是失效的。换言之，这个阶段的企业做战略规划的紧迫性不强或者说不太需要战略规划，首要解决的是经营问题而不是管理问题。此时的战略与管理咨询相当于“为小孩子量身定做终身的衣服，设计未来的全部生活阅厉”，价值不大。

在规范关，企业随着业务的扩张、销售业绩、人员规模的扩大，内部协调的程序变得复杂，沟通成本高，新老员工的激励考核与发展晋升都变得更加困难，内部管理矛盾突出，梳理业务流程，建立健全规章制度，全面提升管理绩效和运营效率，加强规范化管理变得十分紧迫，这时规范是个“坎”，能否走出混沌和困惑，实现从小到大，从粗放管理向规范精细化管理转型成为企业能否持续发展的关键。换言之，这个阶段的企业做战略规划的紧迫性增强或者说更需要战略规划，需要初步考虑企业发展战略，明晰思路，界定大致方向，同时，迫切需要全面提升内部管理，改进管理效率，首要解决的是管理问题而不是经营问题。业界的华立控股、华为都有类似的成功经历。

在发展关，企业发展经过规范性、系统性整理后，进入相对成熟的稳定期，可能各种问题都不是十分突出，暴露出的问题都存在极强的内在依存性。其规律是问题出现的表象是看似孤立分散的、线性而不系统的，但实质上，所有的问题内在依存性是高度统一的，关联性是十分密切的。要逐一解决难度很大，往往会“按下葫芦飘又起”，治标不治本。所以必须全面诊断，系统思考，梳理出问题的轻重缓急和优先次序，明确各类问题的逻辑因果关系，在关键问题和源头问题上发力，重点牵引，然后进行战略规划，探究核心竞争力的培养和形成，指引共同远景，分解职能战略和实施时间表，完成系统的战略规划与设计。换言之，此时的战略规划才是最重要、最突出、最紧迫、最关键的问题，惟其如此才能为企业长远的可持续发展奠定基础，找到方向和发展路径，此时的战略规划价值巨大。

当然，在不同发展阶段的转换过程关注企业战略转型尤其要谨慎，战略规划需要一定的前瞻性，要把握好火候，避免错过最佳时机，规划过早，价值不大，规划过迟，丧失机会。尤其要关注的是，在中国目前的市场经济发展阶段，企业的内外环境处于快速变化和高度不确定状态，不同行业不同地区不同产权属性的企业管理水平差异很大，特征极度多元化，战略规划的时机更要区别对待，把握个性。

『肆』 联想为什么要进行多元化战略条件是什么

在经济全球化的背景下，联想的多元化是必然的，因为要更好的参与国际竞争，必须得形成综合竞争力。条件是先把自己的强项做好，再干其它的。

『伍』 联想在实施多元化进程中选择的是哪一种多元化战略

恰调整组织结构使组织结构更企业发政务青岛海尔元化发展程断改进组织结构直线职能制向事业部制断推进适应际化发展战略企业组织结构要求功典范
第六企业实施元化经营应做市场相关；第三种目标公司必须展其核领域外产业通元化经营提供元化揽服务终加强其核竞争力、增强企业市场竞争位影响力实现企业利益化持续发展越越企业争相实施元化战略并所企壹适合采取元化战略企业何确选择实施元化战略呢
第企业要确元化机
企业元化经营机应该谋求企业进步发展实现企业价值化才能减少元化决策盲目性使其元化投资决策能够符合各面利益些管理者能前经营取些绩氢识产自我膨胀觉自能力产切实际估计认自所能各领域都能取功种理状态驱使某些领域现吸引力市场机便顾实际情况做进入该领域展经营决策企业缺乏约束机制现状使决策往往能够顺利实施使企业始迈错误步
第二确定战略目标——元化经营功起点
企业选择元化经营战略首先应确定战略目标战略目标确定仅决定投资行业选择且指导企业较期内经营投资针缺乏明确元化经营目标企业竞争变市场环境容易迷失向限企业资源终耗散盲目元化投资经营**冲突协调
总说元化经营战略目标、高效管理队伍且要断改善优化企业组织管理结构适应变化需要要防止企业规模扩能现企业病避免企业组织结构缺陷导致企业步向衰退必须根据企业规模企业发展目标及、散经营风险提高经营管理安全性、营销能力；充利用现资源优势、管理等能力优势企业
第四企业必须拥必备资源实力并某产业领域占优势位
企业要充估计自实力进行科论资源潜力：加速企业、延伸发挥企业展元化经营必须充考虑核竞争能力影响析企业核技术、交易性扩展性等特征核竞争力能使企业保持期稳定竞争优势获取稳定超额利润核竞争力引导企业取功关键企业进行元化经营应其核竞争能力运用、技术协调
元化经营要注意发挥协调作用种协调作用基础产业间关联性产业间关联性主要体现共同核技术或共同市场许实践研究表明实行元化经营企业进入与原产业密切相关产业其赢利能力要高于进入非相关产业经营企业企业进行元化经营要市场具相关性才能发挥企业市场影响力效经验才能利于元化经营功否则企业进入与企业原业务毫相关产业需要配备套新销售力量需要新市场进行经验积累竞争激烈、发能力市场营销能力及扩展新产品新市场领域能力市场占率言某种产品市场份额达25％企业便影响市场相实力达35％企业几乎左右市场主导价格进能获超平均利润超额垄断利润企业行业形较高市场占率才能形相稳定竞争优势味追求经营元化其结仅降低风险反能散投资资源降解企业原实力增风险市场适应能力面企业由于实行元化经营发外业产品投入市场始产品产周期各阶段都必须具备适应同消费层、物连续投入能力技术产；加强核竞争力、财、市场元化投资区域元化资本元化采取元化战略降低企业本；第四种目标要恰候企业引入更具发展潜力行业脱离原、资金、水平体化、市场占率、市场适应能力等面进行考虑绝能盲目推行元化经营企业元化发展领域由创始形利润增点需要段间期间企业保持足够资源投入才能支撑企业利润增实现些实力主要包括、仿制性元化战略称角化战略指企业同经营两种基本经济用途同产品或服务种发展战略元化战略相企业专业化经营言其内容包括、管理理念企业文化向相关领域渗透广度、同产品间平衡能力、同销售网络及同营销策略等位适应性内组织能力才能够提高外业产品短期内市场适应能力并逐步提高利润水平
第五企业应具较高管理水平
实施元化经营仅需要资源优势应管理优势者甚至比前者更重要随着企业元化经营战略推进经营规模扩经营管理问题往往企业发展瓶颈先进企业管理仅要求拥支精干、技术、同价格、衰退行业

『陆』 联想集团多元化战略遇到挫折的原因是什么

主要原因在于联想把大部分的人力、物力和资金投放于其他业务上，因而忽略了国内电脑消费市场的变化，不能及时作出相应策略，引致其电脑市场占有率不但没有上升，反之有见顶下降的趋势

『柒』 联想的品牌战略是什么

今年1月初，联想集团在全球高调推出了Idea-Pad子品牌，正式进军个人电脑消费市场。其中包括Idea-Pad笔记本和IdeaCentre台式电脑的子品牌，它们与联想集团2004年从IBM收购的ThinkPad笔记本和ThinkCentre台式电脑相互补充。

而原联想的公司品牌LENOVO的定位一直为业内猜测。

不久前，联想集团主席杨元庆在接受采访时表示，今后联想在全球将只有Think和Idea两大品牌，其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下，这一战略已经非常清晰。而即将在中国上市的IdeaPad品牌，也不排除将有中文名称。

杨同时表示，年初发布的IdiaPad品牌主要是针对娱乐，家用市场，注重影音性能和时尚元素，将更好的为联想拓展海外市场，树立国际形象。此前在海外推出的Lenovo 3000以及国内的天逸，旭日，昭阳等系列也会根据具体定位，逐渐归入到ThinkPad和IdeaPad旗下，整个过程预计在年底能够完成。

品牌切换

据业内人士分析：完成双品牌切换之后，Lenovo上升为公司品牌，Think和Idea作为产品品牌分别面向企业级市场和消费市场。

作为联想集团全球的发动机，联想集团大中国区的每一次调整都牵动人心。

记者获悉，进入2008年，联想集团大中华区进行了一系列组织架构调整，以更接近客户。

据了解，调整后的联想集团分为商用群组和消费群组，而在每个群组，又分为笔记本营销部以及台式机营销部。在市场前端除大客户部维持不变外，其他部门都组建为新的渠道市场部。

这次调整也为将来联想全面向Think及Idea双品牌切换打下基础。联想集团大中国及俄罗斯区副总裁仪晓辉表示，这样调整的目的是更接近客户。

架构调整

2004年12月，联想收购IBM PC之后，于2006年1月组建了大中国区分管香港、澳门以及中国内地的业务。由于IBM Think系列产品的加入，使得联想在中国的产品更具竞争力的同时，也形成了交易型(通过渠道销售)和关系型(直接向客户销售)两种业务模式。

而2008年的这次调整中，联想成立了消费群组和商用群组，使得联想双业务模式更加明朗化。

这次联想大中国区的组织架构调整低调而广泛，不但涉及业务，还涉及人事调整。记者从联想获悉，此次调整从联想全球副总裁蓝烨调入联想移动开始，辐射联想集团大中华区电脑销售、营销以及渠道业务，共涉及十余名中高层管理人员的职位变动。

根据双业务模式，联想将原来按台式机、笔记本区隔的四个营销部门合并成立两个事业群组，其中消费群组(包括消费类笔记本和台式机)由刘杰负责；商用群组(包括商用笔记本和台式机)由仪晓辉负责。

而在市场的前端，由联想集团副总裁夏立全面负责渠道市场部，负责中国内地各区域销售工作和竞争力评审工作，此前夏立主管大中华区产品营销。中国渠道销售业务均由汤捷负责，汤捷此前只负责大中华区商用台式机营销，而掌管笔记本渠道营销工作的王鹤麟则转攻渠道战略项目。联想集团副总裁童夫尧分管中国大客户业务和全球客户业务。

双品牌战略

今年初，联想集团发布了面向全球市场的消费电脑品牌Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。Idea采用了与Think系列相似的命名原则，笔记本为IdeaPad，台式电脑系列为IdeaCenter。

自从2004年12月联想收购IBM PC后，三年来一直坚持以稳固IBM原有业务为主线在全球市场谨慎布局，而Idea品牌推出后，联想的全系列PC产品全部进军境外市场，开始与戴尔、惠普以及宏碁等进行全面竞争。

而2008年，联想将按照商用产品使用Think，消费产品使用Idea，完成品牌切换工作。届时，Lenovo将仅作为公司母品牌，而产品品牌只保留面向行业、大企业客户、中小企业等商用市场的Think系列及面向消费用户市场的Idea系列。

对于此前联想集团大中国区所拥有的庞大产品线及众多类似于扬天、天逸、旭日、天骄、锋行、家悦等中文子品牌，也将全部向Think以及Idea过渡。但据仪晓辉和马翀介绍，虽然这些产品都将全面过渡到Think及Idea，但在大中国区后面还会加上扬天等中文名，实现品牌的平衡过渡。

推出Idea消费子品牌，并完成双品牌切换之后，Lenovo上升为公司品牌，Think和Idea作为产品品牌分别面向企业级市场和消费市场，将使公司品牌策略更加清晰。

业内人士认为，联想在收购IBM PC后，一直面临“产品线定位有些乱”的问题。比如在国内商用笔记本市场，既有Lenovo昭阳系列，又有ThinkPad T与X系列。同时，ThinkPad的R系列也在国内抢占低端消费市场，与Lenovo的天逸有一些重合。“BM在国内又打消费又打商用，路线不是很清晰，导致很多产品线重合。”联想这次推出Idea新品牌，能让联想全球市场的产品线更清晰，本身是一件好事。

『捌』 联想公司发展理念和战略

作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。下面学习啦小编就为大家解开联想公司的经营理念，希望能帮到你。
联想公司的经营理念
联想更换标识一事自上月底起开始风传，当时有消息说，由于“Legend”在全球已被至少十几家公司注册，联想已不可能用“Legend”去打天下，因此决定更换新品牌。来自联想内部有关人士的消息证实:联想已确定要更换“Legend”英文标识，启动新标识的时间比预计的提前，极可能在“五一”节前就正式推出。
据称联想新标识里面没有中文“联想”字样，原来的外方内圆的标识也将被换掉，而原英文标识“Legend”(传奇之意)极有可能将被新的英文标识“LENO-VO”(创新之意)所取代。
按照有关方面作出的预测，考虑到多年来联想在标识上的品牌推广投入和表示的市场价值，联想如果更换品牌，损失将达400亿元人民币。
但也有专业人士对此数字持有不同观点，“多年来联想的品牌推广重心是国内消费者，即使其更换标识，其在国内市场留下的品牌沉淀价值仍然很大，我觉得损失不会有400亿元那么大。”在国内以经营品牌战略咨询策划而知名的杰信营销咨询公司总裁翁向东说，“联想启动走向国际的新标识，国内也不应再使用‘Legend’老标识，而是应实现全球统一，用统一的品牌进军国外市场才最有效果。”
联想公司的科技创新
2002年12月，联想发布全新ThinkCentre。第一届Legend World(联想技术创新大会)在北京隆重举行，联想正式对外推出关联应用战略，为新世纪联想的发展和腾飞奠定了基础。2003年7月31日联想科技巡展2003在东方明珠上海成功启航。巡展历经全国三十余个重点城市，将Lenovo的科技之风、创新之风传遍神州，在全国大地掀起一次关注科技、互通共享的科技风潮。
在国内，联想将保持使用英文+中文的标识;在海外则单独使用英文标识。联想集团的年生产能力达到500万台(电脑);同时在厦门设有大规模的手机生产基地。2003年底，作为"中国最有价值品牌"之一，"联想"品牌位列第四，品牌价值达到268.05亿人民币;2003年1月，在《亚洲货币》第十一届Best-Managed Companies(最佳管理公司)的评选中，联想获得最佳管理公司、最佳投资者关系、最佳财务管理等全部评选的第一名。
2002年8月27日，由联想自主研发的每秒运算速度达1.027万亿次的联想深腾1800计算机，通过了包括6位院士在内的专家组鉴定;2003年，联想中标863计划国家网格主结点，成功研制出每秒运算速度超过四万亿次的“深腾6800”超级计算机，并由科技部作为国家863计划的重大专项成果对外进行发布。在2003年11月16日公布的全球超级计算机500强(TOP500)排行榜中，“深腾6800”运算速度位居全球14位。2002年12月，首届Legend World(联想技术创新大会)在北京隆重举行，联想正式对外推出“关联应用战略”。2003年7月31日联想科技巡展2003(Lenovo Tech Show)在“东方明珠”上海成功启航，巡展历经全国三十馀个重点城市。2002财年(2002年4月1日至2003年3月31日)内，联想集团共申请国家专利572件，其中发明专利占到50%以上，被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年9月，联想凭借先进的质量经营意识和卓越的质量管理水平，荣获“全国质量管理奖”，是六家获奖单位中唯一的IT企业。
联想公司的品牌价值
2002年9月《财富》公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六;
2002年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌荣登前五，品牌价值达到198.32亿元人民币;2003年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌位列第四，品牌价值达到268.05亿人民币;
2003年1月，在《亚洲货币》第十一届 “Best-Managed Companies”(最佳管理公司)的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。
2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。联想集团为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。
2004年12月8日，联想集团在北京五洲大酒店召开盛大发布会，宣布以12.5亿美元正式收购IBM全球PC业务。以双方2003年的销售业绩合并计算，此次并购意味着联想的PC年出货量将达到1190万台，销售额将达到120亿美元，从而使得联想在2004年的PC业务规模基础上增长4倍。收购完后的联想将把IBM举世闻名的“Think”品牌笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的IT市场上的强大实力和领导地位整合在一起，从而形成遍及全球160个国家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度。收购完成后，联想将拥有领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力、更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
2008年，美国《财富》杂志公布的全球企业500强排行榜显示，联想集团作为世界第四大计算机制造商首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。
2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。
2014中国民企500强排第二。
2014年入围世界品牌实验室编制的2014年度(第十一届)《世界品牌500强》排行榜。

『玖』 联想多元化战略成功吗

今天回过头来看，如果当时不分拆，不进入新的领域，会出现什么情况？那至少在2004年并购IBM PC时就进退两难了：不并购，联想今天就是个很平庸的企业。联想当时是29亿美元的营业额，今天就是翻一倍，也不过58亿美元，还会受到国外很大的挤压。但是并购的风险当然也相当大，我虽然把它做成了，但再换个条件，换个环境，也许就真的不行。

『拾』 对联想多元化战略与国际化战略评价

优势 （ S）
①市场需求变化不着能力强
②生产成本与运营成本的控制能力卓越
③成熟的渠道建设与控制能力
④国内市场的领先优势
劣势 （W）
①联想品牌的影响力只局限于区域市场
②技术上并不处于领导地位
③具有国际经营能力的人才缺乏
内 部 因 素 机会 （O） 威胁 （T ）
①在Pc的普及上，世界范围的新兴市场 正处于快速成长时期
②通过奥运宣传，可以最大幅度的让世界人民认识 一个全新的品牌：Lenovo，提高企业的形象识别。