市场营销流化思维

『壹』 市场营销的四个要素是什么

产品，价格，渠道，促销。即传说中的4p

产品Proct
从市场营销的角度来看，产品是指能内够提供给市场被人容们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

价格Price
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

渠道Place
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

促销Promotion
促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。

『贰』 什么是营销的思维模式

1，营销的思维模式是以客户的需求为根本出发点，为满足客户需求而设版计和开发满足权市场的产品或者服务，咨询，制造等相关支持等。
2，满足客户需求是，以客户为中心的出发点。
3，在市场营销中的，进行了客户需求细分，市场容量的评估和考察
4，营销特点是商品市场化的表现，即市场经济。
其他相关咨询请与 TIME公司 联系

『叁』 市场营销的研究对象和内容思维导图

市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律版性，即在特定的市权场营销环境中，企业以市场研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要内容的活动过程及其客观规律性。严格地说，市场营销学属于管理学的范畴，然而营销学与经济学并不是毫无关系的，事实上，市场营销学最初正是脱胎于经济学“母体”，经过近一个世纪的发展和演变，它已不属于经济学，而是建立在多种学科基础上的一门管理学应用学科。正如最具国际影响的营销学者之一菲利普·科特勒所指出的那样：“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理科学理论基础上的应用科学。”他曾用非常形象的语言概括了营销学和其他学科之间的关系：“经济学是营销学之父，行为科学是营销学之母；数学乃营销学之祖父，哲学乃营销学之祖母”。

『肆』 分析市场营销观念与互联网思维

市场营销观念多以需求点（市场需求、客户需求、社会需求等）出发，通过一定的方内法（整体营销、容一对一营销，多层次整合营销，6P等）来展开，因此，最终的终点或目的总结为如下：
1、满足需求、取得利润
2、发挥优势
3、满足社会需求、增进社会利益、企业盈利
4、满足、创造或改变需求，企业盈利

至于说互联网思维是什么，不能一般而论，而互联网这个名词我可以将之带入到以上所说的方法中的，也可以是渠道，只有总的指导思想或策略战略等出来后，哪些方法或渠道怎样使用才能对利益做最大的释放

当下也有一些已用的思维，oto、众筹、互联网金融等

『伍』 市场营销SPT三者之间的关系

先后关系

一、STP理论，市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning），

二、STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

三、根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

『陆』 市场营销的基本战略思维有哪些

战略思维

营销的基本理念是细分和“4P”。

细分就是将整个市场划分为几个具有共同特征的消费群体，这些群体针对“4P”营销组合做出类似反应。细分有助于营销人员确定采取哪种组合。

这里的问题是，细分将营销定位在组织内部相对策略性的层面。如果营销人员希望探讨战略层面的问题，那么营销规则就必须区别战略细分和市场细分。因此，除了“4P”的市场细分，还需要“3V”的战略细分。

战略细分需要企业开发独特的价值网络。与市场细分相对照的是，“4P”营销组合的变动不足以解释不同的战略细分，因此，有必要采用“3V”标准进行战略细分：

1) 有价值的客户 (Valued customer)，即服务对象。比如，英国便利航空公司(EasyJet)的服务对象是自掏腰包的乘客，这有别于传统的旗舰航空公司。后者主要以公务乘客为服务对象。

2) 价值计划(Value proposition)，即服务内容。由于机票价格极低，因此EasyJet不提供旗舰航空公司那些华而不实的服务，如免费航空餐、预定座位、公务舱、乘客旅程积分和可退换机票等。

3) 价值网络(Value network)，即服务方式。为将价值计划提供给最有价值的客户并能够从中赢利，EasyJet将许多职能外包，简化运营，且仅接受直接订票。

利用“3V”模型理解战略细分，有助于营销人员应对一些至关重要的战略问题。

首先，它使营销脱离了策略范畴。其次，解决“3V”模式提出的问题有助于推动营销创新。是否有客户（如航空公司乘客）对该行业不满意？或根本未享受任何服务（如非洲的艾滋病患者）？该行业目前提供的产品和服务有哪些是可以被淘汰的（如戴尔就绕过了零售网络），或者哪些全新的服务内容可首次向客户提供（如个性化个人电脑）？

是否能开发一套全新的价值网络，为客户提供更好的解决方案，同时（或者）大大降低成本？企业需要的是营销创新。

营销人员应该着力于全公司范围的转型举措，在为客户提供价值的同时创造利润；需要具备高水平的营销技能；需要在多个职能部门之间有效地协同工作；还要注重成果。

比如，可以从销售产品转变为提供解决方案。在某一品牌下单纯提供另一种标准产品，这种传统的营销手法已经无法抓住客户。现在的客户缺少时间，缺乏耐心，并且要求苛刻。

百特国际(Baxter International)、 WW 格雷杰(W. W. Grainger)、家居货栈 (Home Depot)和IBM等多元化公司已经认识到这种需求。

比如，家居货栈公司的研究结果显示，传统的“DIY”（自己动手）一族正在转变为“do-it-for-me”（帮我制作）一族。因此，该公司目前正在加强服务、培训员工并向潜在顾客提这样的问题：“您在从事什么项目？”，而不是“您需要何种产品？”

『柒』 2. 市场营销管理的新旧观念的最根本区别是什么,为什么

它同传统营销观念有本质的区别，主要表现在以下几个方面:

( 1)营销重点不同。传统营销观念的重点是产品，现代营销观念的重点是消费者.

( 2 )营销手段不同。传统营销观念的手段是生产和推销，现代营销观念的手段是总体营销活动。

(3)营销的最终目的不同。

“新观念”，传统营销观念”的对称。在商品生产发达时期，以消费者需求和企业优势的有机结合为中心的营销指导思想。是营销观念与生态一营销观念的总称。

它是一种全面的、先进的指导思想，随着商品生产发展，市场营销兴旺，竞争加剧的营销环境出现而产生，从根本上改变了企业的营销态度和思维方式，把营销活动推进到一个崭新的阶段。

拓展资料:

在向营销导向转化的过程中，一般会遇到三个障碍：

⒈组织的抵制

⒉缓慢学习

⒊快速遗忘.

某些公司的内部部门不愿意看到营销有什么建树，因为这会威胁到他们在组织中的地位.最初，营销职能被认为与其他职能具有同等的重要性.

而后，需求不足的情况导致了营销职能较其他职能更为重要.一些热衷于营销的人走的更远，他们声称营销是企业的主要职能，因为没有顾客，也就无所谓公司.

聪明的营销者将顾客而不是营销置于公司的中心.他们指出，在一个以顾客为导向的企业中，所有的职能都必须了解，服务，和满足顾客.

『捌』 市场营销的四个要素是什么

产品，价格，渠道，促销。即传说中的4p

产品Proct
从市场营销的角度来看，产品是指能够提供回给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

价格Price
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

渠道Place
所谓销售渠道是指在商品从答生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

促销Promotion
促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。

『玖』 为什么说市场营销学理念应该成为你的核心思维方式之一

市场营销观念认为，实现企业目标的关键是要掌握目标市场的需要和愿望，并以目专标市场需求为中心属集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，以满足目标市场的需求，并取得利润。
其实，无论是一个企业还是任何其他的社团组织包括国家、个人，无论在做什么事情，都需要这样的观念，才能实现自己想要达到的目标。不说大的，就说个人，比如，你要找一个好的工作，你首先要知道这个工作岗位需要怎样的一个人才，他应该具有什么技能才会被接受，你按照这个岗位的要求你自己了，你一定能够得到这个工作，再比如，你要恋爱了，你喜欢的对方怎样才能让他（她）也接受你，首先，你要知道他的需求（也就是他喜欢找什么样的，你是不是。你能不能达到）否则，不是白费功夫吗？等等啦，这个世界，任何的活动。都可以用市场营销的理念来思维，都是可行的。