『壹』 市场营销专业的发展趋势
当前我国的市场营销还处于发展阶段，要说这专业的发展趋势我认为会朝向更加细化的方向发展！
比如，房地产、快消品、耐用消费品、饮料行业、电子商务、旅游、酒店等等各个行业。形成更加专业的更有针对性的营销职种
『贰』 21世纪读市场营销有前途吗。
看你问题就知道你不清楚市场营销。
不了解这个专业的人都只会片面的认为市场营销就是推销，市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理活动。
市场营销所学的知识还是挺丰富的，会计原理，广告学，管理基础等等课程都是市场营销必修的，这些课程的设计难得仅仅是让你去推销？必然不是的。百事和可口可乐竞争激烈吧，麦当劳和肯德基，各大电脑品牌的激战，他们任何一家公司都不可能脱离营销人员，你需要懂得市场调研，消费者心里，考虑竞争对手。
21世纪的市场营销就是一场以经济为主导的战场，只要你有能力，你就能成为英雄。中国世界500强非常少，正是因为市场营销理念进入的较晚，学习的人才太少。
我市场营销大3的学生，我从没后悔选择这个专业。
『叁』 市场营销专业在未来的发展趋势
第一种趋势：消费者的王朝
第二种趋势：好产品不需要推广，需要推广的必不是好产品
第三种趋势：主流广告传播媒体将发生变化
第四种趋势：任何行业都是娱乐行业
第五种趋势：信息技术将解决众多的营销难题
『肆』 现在市场营销的未来发展如何。
01、从就业效果来说
从就业市场的反馈来说，市场营销专业一直位列就业率最高内与薪酬最高专业的前列。不过容，市场营销专业属于管理类专业，要学习的内容比较多，如经济、法律、管理、计算机、市场营销、心理学等方面的课程，但由此导致该专业博而不精、广而不深，多数课程只能学点皮毛。
02、从行业竞争力来说
不过，市场营销专业是一个更看重实践的专业，其就业前景不是靠课堂知识的学习，而更看重社会实践能力。所以既有理论基础，又有很强的实践能力的学生，毕业后后自然很好找工作。市场营销专业说白了是一个跟人打交道的专业，因此特别侧重于沟通能力、协调能力及组织管理能力等素质的培养。
『伍』 市场营销未来发展趋势
市场营销在我国的未来发展趋势应该重视人在营销中的作用
对于一个企业来讲，在营销环节，最重要的工作首先是建立一支过硬的营销队伍。而营销队伍建立的基础是要选拔和培训优秀的营销人员。在当下时代营销人才己不再缺失而是满大街皆是。但是大多数的营销人员职业素质不高，一切向“钱”看齐。在这种情况下就要求营销人员具有强烈的社会责任感;极高的文化素养;有一颗积极的创新精神;有一定的知识运用能力，能将科学与营销完美结合。市场营销是否在我国发展成为企业营销的主要旋律，关键取决于能否能培养出一批有极高素质的营销人才。在具有这样一批人员后，更主要的是将这些人有效的用起来，进而建立一支具有过硬素质的营销队伍。在这个队伍当中管理者不仅需要具有营销能力，更要具有一定的管理能力，且需要制定出比较科学和切实可行的营销计划。
重视战略在市场营销中的作用
还需要有一定的战略，现代企业管理的重心在于经营，而经营的重点在于决策，市场信息是一切经营管理决策的基础和前提。一个企业是否具有生命力，能否让消费者感觉到它的存在，就是看它能否在原有的基础上不断创新。市场营销在我国有很大的发展空间，因为我国是一个人口大国，因此有着不可估量的市场，但由于市场营销刚刚起步，很多市场都还没来得及被发现，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体，农村市场是一个具有相当大潜力、有待被开发的市场。农产品市场营销、农村消费品市场的开拓都有相当的前景。
『陆』 21世纪营销学的发展
现代企业市场营销策略的探讨
高洁
（广西工商职业技术学院）
[
摘要
]
现代企业面临的经营环境的变化，使众多企业营销观念、组织、策略、方法等存在诸多问
题，文章对现代企业经营环境
状况和现代企业市场营销观念中存在的问题进行了分析，有针对性的从观念、组织、策略、
方法等不断地完善，提出了调整完善现
代企业的市场营销战略的对策。
[
关键字
]
现代企业；市场营销；策略；经营环境
市场经济的基本特征之一就是竞
争，竞争直接表现为商品生产企业或销
售企业之间为获得更多的市场占有率而
进行的争夺和较量。我国市场经济经过
90
年代以来的发展，市场竞争环境和用
户需求发生了根本性的变化，市场逐渐
由“卖方市场
”转为
“买方市场
”
，企业之
间的竞争越发激烈。现代企业要使用不，断发展的市场形势，必须加强市场研究，
导入营销新思维、新举措、培养竞争优，势、赢得更多用户，才能在竞争中立于不
败之地。
一、现代企业经营环境状况
1.
过去凭借的优势逐渐丧失，成本高，赢利水平下降，企业已经进入低利或
微利时代。许多企业过去之所以赚钱，是因为利用了以下优势：一是廉价资源优
势，如土地、资金、人才，但企业并没有支付足够的成本。正是这些廉价的资源，使
一些企业的产品在市场上显得有价格竞争力。二是政府垄断和地方政府保护、使
外地、外国的企业不能进入，甚至用劣质产品排斥外来的优质产品。三是吃苦耐
劳的员工，在民企、私企一周工作时间长，不少产品的竞争力，大多源于劳动力
成本的低廉而形成的价格竞争力。但未来廉价资源不存在：土地要拍卖，人才自
由流动，政府从规则的制定者、改变者变成了执行者、接受者，再搞地方保护主义
将变得很困难。吃苦耐劳的员工也越来越少，劳动力的成本将随之增高。在供大
于求的市场形势下企业为了保持和扩大市场分额，频繁地销售产品，使企业利润
减少。在新的市场形势下，大多数企业获取高额利润的条件已不存在。
2.
生产能力大量过剩。在卖方市场
条件下，社会需求巨大，供给能力不足，因而企业一般处于满负荷工作状态，生
产能力利用率高。买方市场形成后，市场需求相对地小于供给，再加上其他一些原
因，造成产品供给过剩和生产能力闲置。
1.
缺乏现代营销观念。在僵化的计
划经济体制下成长起来的许多企业领导人，缺乏现代营销观念。尽管目前进入了
时常经济时代，但计划经济仍根深蒂固，一些企业对买方市场仍然奉行传统的生
产观、产品和销售观念。在市场经济初期，由于市场机制不健全，在一定的程度
上出现了商品供过于求，买方市场出现生意难的问题；还有一些企业对买方市
场措手无策，
随大流盲目生产销售产品，
结果是大量积压或是应收帐款急剧增加，
资金周转
困难。
2.
企业没有营销策略。随着经济的
发展，企业如何贯彻以消费者为中心，怎样进行市场分析和目标市场的选择确
定、如何科学地制定企业市场营销策略，都给企业营销工作带来了新的问题。在
过去的时间中，许多企业没有明确的发展战略，其企业的战略着眼点仅仅是开
发出适合企业经营的产品，至于如何去引导、开拓、占领市场、用质量捍卫市场、
用服务创造市场，则根本做不到。多数企业只是计划当期，不想未来，造成企业盲目运行。
3.
高层营销管理不到位。大部分的
企业高层管理人员都比较重视营销工作，但是这种重视有局部性、不确定性和
不系统，这样会造成高层管理缺位。这一现象会带来很多危害。首先，其他部门的
营销优势得不到全面利用，整体的营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响
销售工作的进行，使许多问题不能得到及时、有效的解决，影响企业业绩和挫败
员工的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向，高层管理决定企业营销方向，当它缺位时，
必然导致营销部门的盲目指挥。
4.
忽视营销网络的功能。随着互联网的发展，网络营销的概念已经进入到
市场营销学的范畴，带来了巨大的变革。
[
作者简介
]
高洁
(1982-)
，女，山西孝义人，仫老族，广西工商职业技术学院经济工业系统
企业可以用更低的成本与价格为消费者提供完全符合个性要求的定制产品，这
种方式真正实现了完全从消费者需求出发的目标市场营销。但一些企业不适应
这样的变化，忽视了网络营销及营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，多
数企业并没有在市场网络上下功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销
售产品，这样不仅浪费资源，还无法取得好成绩。
5.
开发新市场缺乏能力。在个别企
业看来，开发新市场就是开发农村和国际的市场，但这不仅是扩大市场范围的
问题，还要考虑市场开发的能力。例如，开发农村市场，企业是主角，市场行为完
全受市场机制的调节，多数企业仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需
求的开发，企业不仅考虑如何赚钱，还要考虑怎样带动农民富裕。市场开发是企
业自下而上的发展的重要环节，
而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理
开发新市场。
三、调整完善现代企业市场营
销战略的对策
1.
树立竞争营销导向的观念。营销观念是企业经济活动的指导思想。企业
营销观念正确与否对企业的兴衰成败关系极大。目前，我国很多企业的营销导向
主要仍停留在市场需求阶段。市场需求导向把消费者作为需求方，把企业作为
供给方，企业以消费者需求为中心，适当安排营销组合。同时，消费者也会将信息
反馈给企业，促使企业修改、完善营销组合。执行需求导向的企业往往单纯地把
消费者作为考虑的重点，只注重对消费需求的研究，而把竞争者及其战略仅作
为企业市场营销环境中的一个很普通的因素对待，对其重要性认识不足，缺乏对
行业竞争态势的分析。
市场导向不能够很好地指导我国企业的营销实践，
需要代之以新的营
销观念—
———市场竞争导
向。市场竞争导向把消费者作为需求方，把企业和竞争者作为供给方。企业和竞
争者各以自己的产品和服务吸引消费者，消费者以是否购买多少反作用于它
们的营销决策。企业和竞争者之间，在深入研究对方的优劣势的基础上，针对消
费者的需求，制定自己的竞争战略和战术，适当安排营销组合。消费者对产品的
态度直接影响企业和竞争者的竞争战略战术。所以，在现在我国的市场环境下，
企业赢利或生存的关键已不仅仅在于是否正确地识别与满足消费者的需求，而
是在于能否策划在竞争者之上，能否建立自己的竞争优势，从而赢得市场需求。
2.
强化营销管理、创新营销组织。
高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，当前许多企业的营销工作
没有真正的组织起来，难以有效地进行市场开发和管理。因此，企业应当根据市
场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过
完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标
市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳的方式组织
起来，使企业所有部门和员工紧密协作，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限
度地赢得用户，实现最佳的营销目标。现代营销强调的是整体攻防能力，
企业应不断对营销组织进行创新，使其精简、反应快速。
21
世纪信息社会的最
大特征是网络化和自动化。由互联网带来的速度、效率，使得工业社会建立的营
销组织必须变革才能适应新的市场营销环境。适应网络时代变化的营销组织要
求反应迅速、沟通畅通、加强企业内外的协调和互动。因此，精简、富有弹性和互动、
富有效率并高度自动化、网络化，将是营销组织在信息化社会设置的基本原则。
3.
确立名牌战略，不断创新产品。
当今的世界已经进入品牌竞争的时代。品牌已成为企业进入市场的“敲门砖”
，
企业怎样创立自己的品牌呢？针对这个问题，笔者提出以下建议：
（
1
）制定名牌
战略。企业根据自己的实际情况，确立不同阶段的目标、规划、可行的实施步骤，
创立自己的品牌。产品形象是品牌形象的基础，企业应在细分市场的基础上，结
合产品优势进行市场定位，选择目标市场。在市场定位的基础上，提炼核心产
品，赋予产品一定的文化内涵与个性特征，并作为广告宣传的重点。
（
2
）把产品
创新作为名牌产品的根基和企业的生命。以信息技术为核心的知识经济，技术
发展日新月异，使产品的设计、开发和使用周期日益缩短。因而，企业要通过技术
创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技
术改造的步伐，吸收先进技术，企业的产品才能走在市场前列。产品创新应从产
品整体概念出发，并顺应国际趋势，朝环保、多能、多样、微型、简便、健美、舒适、
新奇化等方向发展。
（
3
）产品服务创新。服务是有形产品的延伸，能够给消费者
带来更大的利益和更好的满足。产品服务创新就是强调不断改进和提高服务水
平和服务质量，不断推出新的服务项目和措施，力图让消费者得到最大的满足或满意。
4.
组建战略营销联盟。所谓战略营
销联盟，是指两个或两个以上的企业为了抓住战略营销机会，达到共同的战略
营销目标，通过协议形成一个优势互补、风险共担的组织。联盟成员在营销管理
的一个或多个环节进行合作，谋求共同的战略营销目标，利用战略营销目标来
加快自己的发展，增强自己的市场竞争能力，获取更大的市场利益。具体有以下
三种形式：一是在国内外市场上精心选
择合作伙伴，与其结成联盟，在协作中不断学习和掌握先进技术、管理经验和营
销技能，二是发挥联盟成员的技术和人才优势，开发新产品，推进新产品的更新
换代和升级，向市场提供更具竞争力的产品。三是与世界有影响力的区域集团
的企业结成联盟，充分利用联盟方的营销技能和营销网络，可以突破贸易壁垒
与非贸易壁垒的限制，使产品顺利进入该区域集团市场。
5.
完善营销网络，创新营销方法。
在激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在销售网络上下功夫，不仅浪费
营销资源，而且无法取得好的业绩。企业应当转变传统的销售网络仅仅是为了销
售渠道的观念，认识到营销网络对企业的重要意义。建立自己的营销网络，首先
要求企业针对消费者的需求进行市场细分；然后，根据市场的特点、企业的目标
以及营销资源的具体情况确定细分变量；最后，调动自己的营销资源，分配到
细分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的营销网络。企业在营销实践中，一
方面应把国际先进的营销方法加以创造性的应用，
另一方面还要大胆地提出和实施新的营销
方法。
6.
制定合理务实的营销政策
现代企业中市场营销不仅要求开发新的产品，制定具有竞争力的价格，选择
合理的销售渠道，而且需要有效地与消费者进行沟通，制定切实可行的销售策
略。在营销组织中，应制定出比较科学和切实可行的年度计划，明确责权利，保持
营销政策的稳定性，政策一旦出台，就应按章办事，至少在一段时间内保持不变，
让销售人员完全安心地搞好工作。同时要选拔和培训优秀的推销人员，对销售
人员进行科学的管理，并对销售人员定期进行评估，做出经常性的鼓励。通过这
样的评估和建设性的反馈意见，可以鼓励和帮助推销人员更好地工作。
『柒』 21世纪的发展趋势是什么
人际网络 国家默许 用来抵抗外国公司的经济侵略，国家领导人用心良苦，一句两句话说不清楚 大成功者一定是大梦想者，大梦想者一定是大磨难者，没有人知道我们坎坷的经历，也没有人理解我们创业的艰辛，更没有人知道我们的未来有多么的辉煌，只要我们认定了我们所从事的事业是一个与心无愧的，利民利国利社会利国家的的超前事业，是一个符合社会发展趋势，并且具有无比广阔前景的事业，只要我们认定了，不管别人说什么，不要受外界的影响，我们都要勇敢的挺起胸膛走下去，成功离我们越来越进~~~~~~行业是非常真实的，只不过需要的有志之士全力以负的来从事行业，要相信自己，相信行业，不是随随便便的人都能做的，贪官污吏，浮夸子弟，和社会中的害群之马是不可以做的，也做不成功，国家迎接开关，经济接轨，抵抗群狼，国家需要我们。 有非常好的奖金分配制度以及营销通路，并且非常锻炼人，打造为时代的四大家资本家，企业家，心理学家，和演讲家，适合想创业的人士。
分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店. 兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。```` 这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业
『捌』 市场营销的发展方向是
营销策略论文
虚拟企业的营销策略分析
［摘 要］虚拟企业概念的提出,为具有不同资源与优势的企业构建企业动态联盟提供了理论依据；本文从虚拟企业的概念分析入手,在明晰虚拟企业的特点和运行平台环境的基础上,对虚拟企业的营销策略进行了探讨,为虚拟企业制定营销策略提供借鉴。
［关键词］虚拟企业；虚拟组织；营销策略；虚拟营销
［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）52-0065-02
1 虚拟企业概念的分析
虚拟企业理论的创始人,美国机械工程学会名誉理事戈德曼、内格尔和普瑞斯1991年在他们合作完成的研究报告《21世纪制造企业研究：一个工业主导的观点》中指出：在市场变化加快、全球性竞争日益激烈的背景下,单个企业仅仅依靠自己内部资源的整合已难以满足快速变化的市场需求。为了解决这一问题,该报告首次提出了虚拟组织(Virtual Organization)的概念,并提出了以虚拟组织为基础的敏捷制造模式,即以竞争能力和信誉为依据,选择合作伙伴,采用动态联盟的形式,以增强企业整体的竞争能力,在最大程度上满足用户需求。到目前为止,学者们对虚拟企业的定义没有制定统一的标准,有关虚拟企业的定义学者们主要从虚拟产品、信息网络、运行方式三个方面来表述虚拟企业的概念。实际上,所谓的虚拟企业(Virtual Enterprise),是当市场出现新机遇时,具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场,共同对付其他的竞争者而组织的、建立在信息网络基础上的共享技术与信息,分担费用,联合开发的、互利的企业动态联盟体。虚拟企业的出现常常是参与联盟的企业追求一种完全靠自身能力达不到的超常目标,即这种目标要高于企业运用自身资源可以达到的限度。因此,企业要求突破自身的组织界限,与其他对此目标有共识的企业实现全方位的战略联盟,共建虚拟企业,才有可能实现共同的目标。
2 虚拟企业的特点及其运行平台环境
2.1 虚拟企业的特点
(1)虚拟企业不是法律意义上的完整的经济实体,不具备独立的法人资格。这些企业可能是供应商,可能是顾客,也可能是同业中的竞争对手。这种新型的企业组织模式打破了传统的企业组织界限,使企业界限变得模糊。
(2)虚拟企业是因共同的目标走到一起结盟的,一旦合作目的达到,这种联盟便可能宣告结束,虚拟企业便可能消失。因此,虚拟企业可能是临时性的,也可能是长期性的,虚拟企业的参与者具有流动性的特点。
(3)虚拟企业的运行中信息共享是关键,而使用现代信息技术和通信手段使得沟通更为便利。采用通用数据进行信息交换,使所有参与联盟的企业都能共享设计、生产及营销的有关信息,从而能够真正协调步调,保证合作各方能够较好合作。
(4)虚拟企业在完成某一项目或任务时,项目或任务按照并行工程的思想被分解为相对独立的工作模块,促使承担分解任务的各方能够充分调动和使用他们的资源而不必担心核心技术或核心知识被泄露。并且各个合作模块可以并行作业,项目或任务的主持者可以利用先进的信息通信手段在其间不断地沟通与协调,从而保证各个工作模块最终的互相衔接。
(5)虚拟企业是集合了各参与方的优势,尤其是技术上的优势而形成的,因此,在产品或服务的技术开发上更容易形成强大的竞争优势,使其开发的产品或服务在市场上处于领先水平。
2.2 运行平台环境
(1)信息网络环境。虚拟企业是信息时代的产物,只有充分利用先进的信息技术与设施,虚拟企业才能对顾客需要作出及时的反应。虚拟企业是准市场企业,兼具中等程度的企业与市场特性,通过大量的双边规则与其他企业发展联系,企业活动在很大范围,甚至全球范围内开展,需要高效快速传递,没有完善的信息网络环境,分散化的工作关系无法有效协调。
(2)知识网络环境。知识网络是指通过信息网络将各具核心能力的企业连接起来,构成“核心能力”网络。虚拟企业既要利用企业内部的知识网络,更要将内部网络与其他虚拟企业的知识网络连接,形成一个全球范围之内的知识网络。知识网络的出现,使传统的线创新模式被新的创新模式所取代,通过科学、工程、产品开发、生产、营销之间的反馈环路和边疆的交互作用来创新,这种创新称为交互创新。
(3)物流网络环境。在商品市场中,有形商品的销售实现必须依靠物流系统来完成,完善的物流网络环境才能保证商品快速、准时、低成本、便捷流畅的到达消费者手中。其中物流活动中的运输、仓储、装卸搬运、配送、流通加工等活动对物流网络的效率有重要的影响。
(4)契约网络环境。从契约角度研究,虚拟企业是通过大量间续式双边规则的实际形态就是虚拟企业形成的“契约网络”。契约网络的建立是在对合作对象的核心能力是否具有互补关系的确认基础上,首先形成骨架性的契约网络即一级网络,然后,在此架构下再由任何一个企业向下继续发展次级契约网络来完成的。契约网络的维护主要不是靠制度规范、再谈判等手段对契约进行适当调整,而是靠彼此之间的真诚信任来维持长期合作关系,否则就难以保证虚拟企业低成本运作特征。
3 虚拟企业的营销策略分析
3.1 网络营销策略
网络营销(E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是虚拟企业营销的重要手段,其中包括：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、E-mail营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等。
3.2 虚拟产品策略
虚拟企业的营销活动并不一定需要拥有自己的产品,其产品可以实现虚拟化。Nike(耐克),最大的运动鞋制造商,却没有生产过一双鞋；可口可乐公司,只掌握产品的专有配方技术和品牌,其他则都是虚拟的；世界顶尖的飞机制造公司,却只生产座舱和翼尖； IBM公司的个人电脑,处理器是英特尔公司的,软件是微软公司的；国际贸企业就是通过虚拟产品的形式代理着形形色色的国际贸易产品的。不仅如此,虚拟核心企业在拥有某些核心营销要素,如专利、品牌、专有技术或市场、营销渠道等时,就可以将其产品虚拟化,通过外包生产、OEM方式或联合开发来满足市场需求。由于虚拟产品是强强联合的产物,因此其质量更有,成本更低,先进性更强。
3.3 虚拟服务策略
虚拟产品的服务作为整体产品的组成部分,同样受到企业的重视,但拥有良好产品的企业并不一定拥有令顾客满意的服务。虚拟企业可以借助良好信誉的营销服务中介来履行服务职能,实行服务外包。虚拟服务策略就是通过服务外包的形式或联合服务的形式来满足顾客的服务需求,虚拟企业依靠动态服务联盟来提升自己的服务水平。
3.4 虚拟价格策略
传统企业的价格策略都是由企业自己制订的,企业把价格行为作为竞争的重要手段,因此,价格是企业自身的行为,很难将其外部化。虚拟企业在价格制订过程中,将价格策略虚拟化：①委托权威部门协助其制订价格；②企业在制订价格时,让中间商和顾客参与；③价格倒推,先制订一个顾客所能接受的价格,然后提供相应的产品和服务。苏宁和国美电器在集中采购活动中,经常采用价格倒推模式,虚拟价格注入了强烈的需求导向因素,因此,具有很强的竞争力。
3.5 虚拟渠道策略
渠道是产品从生产领域进入消费领域的必由通道。虚拟企业从最终消费者的利益出发,将传统企业的渠道策略虚拟化,来减少渠道费用,加强渠道宽度,强化渠道的管理,减少流通的环节,提升渠道的竞争力。第一种是虚拟策略电子商务渠道的建设,例如,Dell(戴尔)公司在中国市场将传统的渠道改为网络直销与服务。通过Internet网,企业面对的市场一下扩展到全球的任何一个角落,缩短了与顾客的距离,渠道的长度缩短了、而渠道的覆盖面却大大拓广,并且渠道成本大幅度减少,企业甚至还可以在网络中建立自己的“专卖店”。虚拟网络渠道既是对传统渠道的补充,也是对传统渠道的挑战。第二种是营销渠道外包。经产品的分销外包给有实力和市场控制力的企业。第三种是构建水平渠道联盟、纵向渠道联盟、混合渠道联盟,共享对方渠道成果,控制同类产品市场,减少渠道竞争损失和浪费。
3.6 虚拟促销策略
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。虚拟促销策略包括三层含义,第一是网上促销(网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销及积分等)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。第二是促销活动外包给专业的咨询或策划公司。第三是构建相关产品的促销联盟。例如，英特尔公司与PC机厂家的联合广告；麦当劳与可口可乐联合展示等。虚拟促销加强了产品、企业与顾客的沟通,促进了销售,降低了促销费用。
参考文献：
［1］吴先锋.虚拟企业的发展现状与对策［J］.安徽警官职业学院学报,2008(7)：86-88.
［2］郭雪飞.企业虚拟营销方式探析 ［J］.商业时代,2009(33)：26-27.
［3］王曼莹.区域虚拟企业市场营销模式研究［J］.中南财经政法大学学报,2009(6).
［4］张德干,宁红云.虚拟企业联盟构建技术［M］. 北京：科学出版社,2010.