国际市场营销的目地

⑴ 开展国际市场营销的动因可能是什么

1. 当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战，虽然中小型出口企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位。

2. 但是随着外贸企业的不断发展，以及国内国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，成为阻碍其发展的不良因素，同时，由于我国刚刚加入世贸组织，持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处在初级发展阶段等现状，政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构不断推出新的政策。在这样的背景下，中小型出口企业为求发展就必须适应当前的国际经济要求，积极利用国际市场营销的策略扩大出口。 另一方面，中小型出口企业必须从企业自身特点出发，以顾客为中心，强化市场细分、选择及定位，提供满足顾客差异化需求的产品，制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格，通过方便有效的销售渠道，在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促销方案等各方面多做功课，同时利用好政府的扶持补贴政策，充分发掘电子商务的巨大优势和空间，形成自己的独特优势，达到扩大出口量，生存并壮大的目的。

3. 国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

⑵ 什么是国际市场营销战略

国际市场营销战略规划的主要步骤是
1.经济全球化与国际营销战略
推动经济全球化的根本动力是社会生产力的高速发展，各国社会生产力的发展使得企业把目光从国内转移到国外，进而在整个全球范围内寻找发展机会。推动经济全球化的具体因素:一是贸易迅猛发展。这是经济全球化的重要源泉。国际贸易的发展使各国、各地区之间的经济交往日益紧密，它带动了资本与生产的国际化，推动全球化的快速发展。二是金融一体化。国际金融是在国际贸易的基础上发展起来的，国际金融的发展又会推动国际贸易的发展，国际金融一体化的迅猛发展推动经济全球化的发展。三是高速发展的现代化技术。信息技术革命将世界带人了信息化时代，它在更深层次上推动着经济全球化的发展，互联网的发展使全球经济的联系更为快捷、广泛。四是跨国公司的发展。据资料显示，跨国公司以及国外分支机构的迅猛增长，极大地推动着经济全球化的发展。
所谓国际营销战略，是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见。国际营销战略要回答的问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则，如有关国际化的进程、市场扩展与定位、国际竞争等战略。它对于一个企业在市场上的生存和发展具有决定性的意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据之一。
2.国际市场营销环境分析
2.1社会文化环境。文化是一个复合的整体，包括人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的总和。它不仅体现出我们自己的行为，也体现出我们对他人行为的要求，包括文化的个性、文化的共性、文化的成分(物质文化、社会机构、宗教、审美学、语言)3个方面。文化渗透于营销活动的各个方面，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，市场营销成果的好坏深受文化的裁判。
2.2经济环境。一是经济发展阶段。它包括传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟和高度消费时期。因为一个国家所处的经济阶段不同，居民收人高低不同，消费者对产品的需求不同，从而直接或间接地影响到国际市场营销。以消费品市场来说，经济发展水平较高的国家，在市场营销方面强调产品款式、性能及特色，大量进行广告及销售推广活动，品质竞争高于价格竞争;在经济发展水平较低的国家，则偏重于产品的功能及实用性，其推广主要靠口头传播和介绍，价格因素比产品品质更重要。二是市场规模。企业在进人某国市场时，首先关心的是该国的市场规模，即可接受的商品及服务总量，或者市场拥有的购买力总量。一般来说，大多数产品及服务的市场规模都与人口和收人密切相关，甚至可以认为是由人口和收人决定的。三是消费结构。开展国际市场营销，必须了解影响消费者储蓄的多种因素，以便分析、判断消费者需求、支出和消费水平的变化，包括收入水平、通货膨胀和物价上涨因素、市场商品供给状况和消费偏好、储蓄动机差异等。
2.3政治法律环境。有时政治环境能够对营销活动产生直接影响，法律和规章则起到鼓励或限制企业营销活动的作用。企业首先是一个经济组织而非政治组织，但企业进行市场营销时，经常要受到政治因素的影响。国际营销法律主要由国内法律、国际经济法律、东道国法律等构成。从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道，采取适当方式公平合理地解决争端，这也是国际营销顺利进行的重要保证。
2.4技术环境。在知识经济时代，工业和农业增长并不是由于资本的投入和劳动力增长所引起的，更主要的是由于生产率的提高、劳动者知识水平和素质的提高，以及新的科学技术应用和推广所引起的。
3.我国企业面对国际市场的机遇和挑战
3.1机遇。首先，进入国际市场已经成为我国企业发展的必然趋势。国际市场规模巨大，发展迅速，这给我国企业以现实的吸引力。随着国际政治形势趋于缓和，我国与世界其他国家关系不断改善，经济联系更紧密，这为我国企业走向国际市场提供了良好条件。其次，我国政府积极创造条件，鼓励企业进人国际市场。
3.2挑战。明确界定产权、进一步深化经济体制改革是我国企业国际化的前提;科技水平落后、人才匮乏是我国企业进入国际市场的又一大障碍;世界贸易保护主义的泛滥和区域一体化发展，使我国处于不利地位，其他发展中国家、独联体及东欧国家的经济发展将给我国企业以巨大压力。
3.3任务。一是调研国际市场。只有掌握了国际市场的脉搏，才能找出我国企业进入国际市场的切人点。企业的国际调研需要大量详细且涉及范围面广的信息，如目标市场的文化、经济、教育水平、目标消费人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企业自身的竞争优势和劣势。制定企业的营销目标，做出相应的国际营销战略规划，找出与原计划的差异，制定相应的规章，组织监督部门，给予相应的权力，以保证预定的国际营销目标顺利进行。三是分析目标市场消费者。了解当地的消费观念，从目标市场的消费习惯、消费群体的特征等影响因素分析，从而细分市场，找到适合企业进入的市场，并分析这一细分市场的潜力及培养空间。四是分析目标市场国的经济政治法律等政策。分析当地的经济状况，以分析企业在当地销售产品的可能性，着力疏通与当地政府、社会团体及新闻媒体的关系。防止企业因为外力因素而终止现行的企业计划。五是分析竞争对手、供应商及分销渠道。熟悉当地的环境，分析来自各方面的压力及动力，培养良好的竞争环境，这有利于企业降低成本。六是建立以企业为中心的企业文化氛围。培养当地市场，让更多消费者了解企业、信任企业，并建立良好的合作关系，为进一步拓展更为广阔的目标市场，进人其他国家市场铺平道路。

⑶ 国际市场营销的目标是什么

获利

⑷ 国际市场营销学的目录

译者序
作者简介
前言
第一篇概论
第1章国际市场营销学的范回围答和挑战
第2章国际贸易的动态环境
第二篇全球市场的文化环境
第3章历史与地理：文化的基础
第4章全球市场评估中的文化因素
第5章文化、管理风格和经营方式
第6章政治环境：一个着急问题
第7章国际法律环境：遵守游戏规则
第三篇评估全球市场机会
第8章通过营销研究建立全球视野
第9章新兴市场
第10章跨国市场区域与市场集团
第四篇制定全球营销战略
第11章全球营销管理：计划与组织
第12章面向消费者的产品和服务
第13章工业品和工业服务
第14章国际营销渠道
第15章出口和物流：企业的特殊问题
第16章融合营销沟通与国际广告
第17章人员推销与销售管理
第18章国际市场定价
第五篇实施全球营销战略
第19章与国际客户、合作伙伴和政府部门的谈判
第六篇辅助材料
国家手册——营销计划指南
术语表

⑸ 谈谈对国际市场营销的认识，谢谢

市场营销是指组织在深入洞悉消费者需求及市场竞争特征基础上，通过向消费版者传递具有竞权争优势的产品或服务，达成满足消费者需求并完成组织目标的过程，用一句极其通俗的话讲：即生产要卖的出去的东西。
其五大职能为：商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系。
市场营销不只是“推销和广告”，而是一系列复杂的产品和服务的计划和实施过程，这个过程围绕实现个人的需求目标及企业的成长目标进行，首先满足个人需要目标，即通过交换满足消费者需求目标，进而才能使企业目标得以实现。
即：指以消费者需求为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，通过提高顾客满意获得成长的全过程，是一种有目的、有意识的行为。
同时，市场营销观念采取由外到内的思考逻辑，从市场出发，从消费者需求出发，在内外部协调一致行动的基础上，通过向消费者提供优于竞争对手的价值增值方案，提高其满意度，进而推动企业不断成长。

⑹ 什么是国际市场营销

国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。

市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。

随着加入WTO脚步的日益临近，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。

从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。

如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。

国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。

另一个差异来自于语言、习俗、传统及其它文化差异。这里没有提及地理距离与气候变化的影响。因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。

一个公司如何在不同的国家同时销售自己的产品，所带来的困难与机遇的情况是不同的。一个国际营销者必须分析不同国家特有的市场机会，同时决定由谁来负责公司的营销活动。公司应把在各国的营销活动与其各自的利益联系起来，这样，单个国家营销活动的效益将会提高，从而提高公司在全球范围内营销努力所带来的收益。

⑺ 国际市场营销的目录

前言
第一章 国际市场营销概述
第一节 国际市场营销的概念
第二节 企业国际化经营与国际市场营销
本章小结
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思考与练习
实训
第二章 国际市场分析
第一节 国际市场概述
第二节 主要国际区域市场特点分析
第三节 国际市场消费者行为分析
第四节 国际市场行情分析
本章小结
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思考与练习
实训
第三章 国际市场营销环境
第一节 国际市场营销环境概述
第二节 国际市场营销的经济环境
第三节 国际市场营销的政治环境
第四节 国际市场营销的社会文化环境
第五节 国际市场营销的法律环境
第六节 国际市场营销的科技环境
第七节 国际市场营销的微观环境
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第四章 国际市场营销调研
第一节 国际市场营销调研概述
第二节 国际市场营销调研的程序与方法
第三节 国际市场营销调研信息系统
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第五章 国际目标市场选择与国际市场进入方式
第一节 国际市场细分
第二节 国际目标市场选择
第三节 国际目标市场定位
第四节 国际市场进入方式
本章小结
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思考与练习
实训
第六章 国际市场营销战略
第一节 国际市场竞争环境分析
第二节 国际市场营销竞争战略的选择
第三节国际战略联盟
本章小结
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思考与练习
实训
第七章 国际市场营销的产品策略
第一节 产品及产品整体概念
第二节 国际市场产品生命周期
第三节 国际市场新产品开发
第四节 国际市场产品的标准化和差异化策略
第五节 国际市场产品调整与修正政策
第六节 国际市场产品品牌、包装及服务策略
本章小结
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思考与练习
实训
第八章 国际市场价格策略
第一节 国际市场定价依据和定价目标
第二节 国际市场定价方法
第三节 国际市场定价策略
第四节 国际市场价格的管理和控制
第五节 国际市场定价应注意的问题
本章小结
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思考与练习
实训
第九章 国际市场分销渠道策略
第一节 国际市场分销策略概述
第二节 国际市场营销渠道成员
第三节 国际市场营销渠道决策
第四节 国际市场营销渠道管理
本章小结
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思考与练习
实训
第十章 国际市场促销策略
第一节 国际市场促销的含义和促销组合策略
第二节 国际市场人员促销策略
第三节 国际市场广告策略
第四节 国际市场营业推广策略
第五节 国际市场公共关系策略
本章小结
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思考与练习
实训
第十一章 国际市场营销管理
第一节国际市场营销计划
第二节 全球营销的组织结构
第三节 国际市场营销控制
本章小结
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思考与练习
实训
第十二章 国际市场营销报告准备与演示
第一节 国际市场营销报告撰写
第二节 国际市场营销报告演示
第三节 国际市场营销研究
本章小结
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思考与练习
实训
参考文献

⑻ 开展国际市场营销有什么重要的意义

1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个专方面属：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

⑼ 国际市场营销的任务是什么

国际市抄场营销（International Marketing）袭
其实和市场营销（Marketing）差不多， 只不过一个是本地，一个是国际的。
简单来说还是4Ps，也就是产品（procts），价格（price），分销(place)，促销(promtion).
但重点就是在于国际市场营销人员将面临的挑战是国际化的，这里不仅仅是要求语言程度，还有对目标国家各个方面的了解，以便更好的将产品打入国际市场。比如说，目标国家的大经济环境，政治体系，基础建设，目标客户群的行为喜好，国家政策法令法规，文化背景，等等。