市场营销lead

⑴ Leads在市场营销中指什么意思

1：Leads在市场营销中指：销售渠道中与潜在客户进行沟通，意图通过电话，电子邮件或在线表单填写进行交易的负责人。举个例子，在将计划中的换代产品投入市场前，先与前期产品用户取得广泛联系，推介新产品，承诺在促销期间的优惠价格等。又比如，许多商场提供的试用、品尝等推介方式，都属于 leads。

2：Leader是领导。指能够指引开展销售的目标TA信息，比如试乘试驾的邀约，就是汽车类客户在营销活动中需要拿到的leads，一般也是核心KPI之一。

3：Leads：是指通过交流，得到的关于某人购买某种产品或服务的可能性的数据。Leads Generation即消费勘察（呼叫中心业务的一种）。

(1)市场营销lead扩展阅读：

（1）Leads：是指通过交流，得到的关于某人购买某种产品或服务的可能性的数据）。有了一条一条的Leads，开展行销就有了量化的依据。比如，王先生听过对儿童保险的电话介绍后，表达出对这种保险的购买可能性，可能性的大小为80% ，就是一条对保险商有用的Leads。

（2）收集leads是在这个方向上迈出巨大的一步，一旦做好了，可以永远地与你的客户们沟通并向他们发送各种宣传内容。

⑵ Leads在市场营销中指什么意思啊

指能够指引开展销售的目标TA信息，比如试乘试驾的邀约，就是汽车类客户在营销活动中需要拿到的leads，一般也是核心KPI之一。

⑶ （ ） 哪种观念下容易出现“市场营销近视” A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念

市场营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

所以选择c

⑷ 营销外文翻译 那位朋友帮忙翻译下 谢谢

如果客户服务是新的市场营销，它具有一些重要的影响，在如何建立

一个Web服务的业务。首先，它意味着你需要得到的服务有迅速。

设计一个全面的功能集纺纱，它一对夫妇的时候，在一个很小的封闭

试用版是不打算工作。如果该服务提供的价值在其初步起码的形式，

您的用户也会顾及这一点，并运行它。如果您启动它完全形成，在最好的，你有

抢劫他们的乐趣，合作，创造服务，在最坏的，你创造了一些

没有人要。

这也意味着，您的消费方式进入市场，将是行不通的。 Web服务需要得到

拉成为市场和推动其用户-其合作的创作者。推动它进入市场

可能会导致一些初步的审判，但将不会导致病毒性心肌炎的增长。

Web服务也应公开与他们的数据。被关闭的是，首先，一种侮辱

向您的用户谁看到自己作为创造者的服务。他们认为正确的

数据，作为他们的。他们认为这项服务作为保管人的数据。他们信任

服务照顾它，但他们也期望它可向他们和其他服务

这将创造更多的价值给他们。使现有的数据也是最好的学习方式

从使用者。有了它，他们将添加新功能，创造更多的用途，嵌入在他们的MySpace上

网页，并在总体帮助您确定您的服务。没有访问权限，他们可以做的不多，但却发送

您发送一封电子邮件，要求改变。

因此，如果客户服务是新的市场营销，许多如果不是大多数Web服务广告

支持，有一个明显的问题…

如果您提供您的Web服务，免费获得迅速通过，并听取和学习

您的用户希望支持服务，通过出售广告行销，什么

如果这些营销醒来，并决定客户服务是新的市场营销。如果

营销决定削减其营销预算和投资，而不是在顾客服务方面，谁

是要花费营销资金，将支持所有这些有用的服务呢？

所幸的是，同样重要的Web服务，他们仍然代表着一个相对较小的一部分

的经济。仍然有许多营销有其用户要么是没有能力或可

没有合作，创造他们的产品。有趣的是，想想会发生什么作为Web服务

成为一个较为重要组成部分，经济，但，这是另一个题目

邮政。

常见拼写错误： custemer服务。
例如：提供优良的客户服务是一种小型企业可以分辨

从本身的竞争。

⑸ Platform Lead是什么职位

某平台的负责人

⑹ 迈克尔波特的市场营销学中产业分析的五个要素是哪些

应该是 进入壁垒、买方实力、卖方实力、替代威胁及现有竞争者
这五个要素对企业所处的产业结构进行分析的基础上，以“价值链”作为工具，提炼并形成了三种基本的竞争战略——成本领先战略（cost-leadship）、差别化战略（differentiation）和集聚战略（focus），以实现两种竞争优势——低成本优势和差别化优势。
迈克尔·波特认为，竞争战略的选择有两个中心问题构成。第一个问题是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力。并非所有产业都提供均等的持续盈利机会，产业固有的盈利能力是决定该产业某个企业盈利能力的一个必不可少的因素。第二个中心问题是决定产业内相对竞争地位的因素。在大多数行业中，不论其产业平均盈利能力如何，总有一些企业比其它企业获利更多。

⑺ LEAD;灵杰注册过商标吗还有哪些分类可以注册

LEAD;灵杰商标总申请量1件
其中已成功注册1件，有0件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。
经八戒知识产权统计，LEAD;灵杰还可以注册以下商标分类：
第1类（化学制剂、肥料）
第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）
第3类（日化用品、洗护、香料）
第4类（能源、燃料、油脂）
第5类（药品、卫生用品、营养品）
第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
第7类（机械设备、马达、传动）
第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）
第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）
第12类（运输工具、运载工具零部件）
第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）
第14类（珠宝、贵金属、钟表）
第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）
第16类（纸品、办公用品、文具教具）
第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）
第18类（箱包、皮革皮具、伞具）
第19类（非金属建筑材料）
第20类（家具、家具部件、软垫）
第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）
第22类（绳缆、遮蓬、袋子）
第23类（纱、线、丝）
第24类（纺织品、床上用品、毛巾）
第25类（服装、鞋帽、袜子手套）
第26类（饰品、假发、纽扣拉链）
第27类（地毯、席垫、墙纸）
第28类（玩具、体育健身器材、钓具）
第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30类（面点、调味品、饮品）
第31类（生鲜、动植物、饲料种子）
第32类（啤酒、不含酒精的饮料）
第33类（酒、含酒精饮料）
第34类（烟草、烟具）
第35类（广告、商业管理、市场营销）
第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）
第37类（建筑、室内装修、维修维护）
第38类（电信、通讯服务）
第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）
第40类（材料加工、印刷、污物处理）
第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）
第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）
第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）
第44类（医疗、美容、园艺）
第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）

⑻ 徐州师范大学国际市场营销（中外合作办学）在哪个学院

在外国语学院～
具体介绍如下：
一、学制与学习年限 标准学制为4年，允许3—8年内完成学业。
二、学分要求和学位
在规定学习年限内，市场营销 (国际市场营销) 专业学生修满160.5学分、毕业论文合格后方能毕业。修满规定总学分及学位课程,平均学分绩点在2.0及以上、外语水平达到学校规定要求方能取得管理学士学位。
三、课程设置
本专业总学时为2586学时(其中课堂讲授2484学时；实验学时按实际学时数的一半折算为102学时)，共计160.5学分。课程包括通识课程、专业基础课程、专业课程、专业选修课程和公共选修课程。
1. 通识课程共3门：思想道德修养、法律基础、体育，共计208学时，占总学时的8.04%，8学分，占总学分的4.98%；
2. 专业基础课程I（英语类）共3门：综合英语、英语阅读、英语视听说，共计528学时，占总学时的20.42%，32学分，占总学分的19.94%；
3. 专业基础课程II （商务类）共9门：微积分、线性代数、概率论与数理统计学、微观经济学、宏观经济学、会计学原理、经济法、市场营销原理、管理学，共计569学时，占总学时的22.00%，32学分，占总学分的19.94%；
4. 专业基础课程III （计算机应用类）共1门：计算机应用基础，共126学时，占总学时的4.87%，6学分，占总学分的3.74%；
5. 专业课程I（澳方开设）共10门：市场调研（Research the market）、信息展示（Make a presentation）、财务管理（Maintain financial records）、财务报告（Report on financial activity）、客户服务（Coordinate implementation of customer service activities）、产品促销与服务（Promote procts and services）、建立商务联系网络（Establish business networks）、领导销售小组（Lead a sales team）、市场数据分析（Analyze market data）、公司人际关系（Manage effective workplace relationships），共计383学时，占总学时的14.81%，17学分，占总学分的10.59% ；
6. 专业课程II （我校开设）共1门：消费者行为学。共计32学时，占总学时的1.24%，2学分，占总学分的1.25%；
7. 专业选修课程：共分4组，学生应修满612学时，占总学时的23.67%，达到38学分，占总学分的23.68%；
①经济类：国际金融、证券投资理论与实务、期货理论与实践；
②管理类：公共关系学、企业战略管理、企业伦理、数据库及网络基础、信息管理系统、零售管理、人力资源管理、国际商法、管理会计、物流与供应链管理等、商务礼仪与文化、商务道德和规范；
③营销类：销售管理、新产品开发与管理、商品学、商务谈判、推销技能与技巧、市场营销案例、服务市场营销、整合营销传播、销售渠道管理、CI理论与实务、营销风险管理、价格学、广告学、营销战略与策划、营销定量模型、国际贸易理论与实务、电子商务、国际市场营销；
④外语类：英语会话、高级英语、实用商务写作、英语语音、外贸英语函电、商务英语文选、IELTS备考、英语写作、英语视听说。建议语音基础弱的新生在第一学期选修英语语音；口语弱的，选修英语会话。建议准备出国的学生在第五学期选修IELTS备考课程；
8．公共选修课程：其中市场营销类学生至少选修一门理科类课程，其余课程建议选经济、管理和法律类课程。总选课程数不低于4门，不少于8 学分。

四、实践教学
本专业的实践教学贯穿整个过程，分课程内实践和专项实践两类。共17.5学分，其中课程内的实践部分的学分归入各相关课程，不另加。
1．专业实习：时间为10周。①见习：组织学生进行现场参观、了解典型生产企业的生产过程、工艺流程、产品特点、市场状况等。②实习：在第7学期末和第8学期，安排专业实习10周以上，让学生到工矿企业、事业单位、政府机构等从事市场营销、工商管理等相关实践活动，计10学分；
2．社会实践：一般安排在假期中进行，计1.5学分。主要进行社会、市场的有关调研工作，撰写调研报告或进行营销策划；
3．军训：学生在第一学期军训两周，计2学分；
4．创新教育：依照学校相关规定进行；
5．毕业论文：4学分；

⑼ 求几个市场营销的英文文献

这些都是国外网站上的，没有中文翻译的，看不懂的话试试翻译器，查查字典什么的，我要是给你翻译怕误导你。Zara: Cool Clothes Now, Not Later
Ask any urban European female under the age of 30 and chances are she has shopped at Zara, the clothier whose inexpensive but stylish offerings have attracted a cult following. Zara also sells men’s fashions, again aimed at the stylish and youthful.

Mathieu Soto, a college tennis player from France with dark eyes and devastating good looks, was asked to compare Zara to The Gap, the U.S. - based clothing giant with a major presence in Europe. His response: “I don’t know. I’ve never shopped at The Gap.”

Most U.S. young alts have never shopped at Zara, but that seems likely to change in the near future. In the past five years Zara has grown from 179 stores mostly in Spain to 450 stores in 29 countries including the United States and Canada. Zara now has stores in New York, New Jersey, Miami, and Toronto—with more on the way.

While Zara is unlikely to displace The Gap in the U.S. market, they are certain to offer U.S. consumers an option previously unavailable to them. They have a sound if unusual marketing strategy in which logistics plays an important role. Logistics also plays an important role in Zara’s growth plans, notably its expansion into the U.S. market.

Zara’s Marketing Strategy

Zara’s marketing strategy focuses on proct variety, speed-to-market, and store location. It is also notable for what it excludes. Zara does not advertise in the traditional sense. If you want to find out what’s currently available at the Zara stores you have two options: go to the web site or go to the store. Zara puts 10,000 different items on the store shelves in a single year. It can take a new style from concept to store shelf in 10-14 days in an instry where nine months is the norm. In its primary European markets, Zara locates its stores close together. Visitors comment that Zara in Madrid is like Starbucks in a major U.S. city—you see another store on every street corner.

Zara’s Toronto store is located just north of the center of downtown in a major shopping district dense with malls and lined with stand-alone stores and giant office buildings. The potential for intense competition is clear.

“These office buildings are full of the people we want as customers. We want them to stop in at lunch or after work. We want to see them often, so we have to change what we have on the shelves,” said Zara’s Toronto store manager. “They could shop in a lot of other stores, so we have to make it worth their time to come here.”

This also helps explain why the company does not advertise. If a Zara customer wants to know what Zara has, he or she must go to the store. The stock changes often, with most items staying on the shelf for only a month, so the customer often finds something new and appealing. By the same token, if the customer finds nothing to buy this visit, the store’s regular customers know that tomorrow or next week—sometime soon—new goods will be on Zara’s shelves. That makes it worth another visit.

Zara relies heavily on store employees for market information. If a customer looks at a sweater and comments, “That would look really nice with a cowl collar,” an employee can relay that information to Spain where managers decide whether or not to proce the suggested item. If they decide to make it, they can put it on the shelf in Toronto in two weeks or less, partly because they ship by air. Ocean shipping would add at least another ten days to the time it takes to get the proct in front of the customer, undermining the speed-to-market and proct variety strategy.

The Role of Logistics
Putting the variety of goods on the shelves in Toronto and other North American stores requires an unusual, though not unique, logistics strategy for the fashion instry. Zara air expresses goods from its single distribution center in Spain, usually in small quantities. In the 1970’s, The Limited used a similar strategy to support its test marketing, air expressing small quantities of new styles from Asia to U.S. stores. In Zara’s strategy, however, the speedy shipments are part of the core strategy, not just test marketing. Zara also ships frequently, allowing lower inventories while serving its multinational market from a single distribution center in Spain.

“We receive shipments o n Tuesday and Saturday, which means that we have different items in the store at least twice a week. While each shipment replenishes items that sell well, each also includes new items. That’s why our customers come in often,” the Toronto store manager said. “We might get ten of one item and five of another. We’re constantly testing.”

The density of Zara’s store locations in Europe helps achieve logistics efficiencies. They can fill trucks for frequent shipment in markets close to proction and ship larger quantities by air to more distant stores. Zara keeps transportation costs low on the supply side, since most of the proction takes place in Spain. This contrasts radically to most large fashion manufacturers, which rely on low cost manufacturing in Asia and South America, but then pay higher inventory costs and move goods to market more slowly.

The air express strategy also allows Zara to maintain a multinational market presence with only one distribution center. They trade higher transportation costs for lower warehousing and inventory costs. Add to this the idea that fast transportation
supports the proct-innovation strategy that is the heart of Zara’s marketing, and the importance of logistics in Zara’s marketing strategy is clear.

The Results and the Future

Zara’s parent company, Inditex, reached $2.7 billion in 2001 revenue. This made it the fastest growing clothing manufacturer in the world. Zara, Inditex’s fastest growing division, turns its inventory twice as fast as major competitors, with an inventory-to-sales of 7% compared to an instry average of 14%. Their profitability in European operations (15%) is fifty percent higher than that of its major competitors. Zara manufactures 80% of its clothing in Europe, with most of the remaining 20% is sourced in Mexico.

While top managers are understandably closed-mouthed about their plans, Zara seems ideally positioned to penetrate the U.S. market in a major way. With some manufacturing already in Mexico, they could easily open a second distribution center aimed directly at the U.S. market. This would make their youth-oriented styles widely available in the world’s most lucrative market.

Question 1 – Zara’s Business Model and Competitive Analysis

Zara, the most profitable brand of Inditex SA, the Spanish clothing retail group, opened its first store in 1975 in La Coru