市场营销pest

㈠ 市场营销学~~运用PEST分析法对上述中国铂金饰品环境资料进行分析

市场营销环境分析

什么是营销环境

公司的包围，并影响该公司的营销环境。市场环境主要有三种观点：宏观环境（宏观环境），微观环境（微环境）和内部环境（内部环境）。

微环境，微环境对公司有直接的影响。它包括直接或间接交易的供应商，消费者和客户，以及其他少数股东。微观意义是少数，但也有少数并不意味着不重要。在这篇文章中的微观意义之间的关系以及公司控制这种关系的力量。这是一个局部的关系，公司可以行使一定程度的影响。

宏观经济环境和宏观环境可间接影响的所有因素。一般情况下，公司和法律，不能有任何的影响（虽然通常意义上的公司游说立法机关也可以设立一个贸易组织）。在不断变化的市场，企业需要遵循的改变，才能在激烈的市场竞争中也必须注意。全球化意味着不断涌现的替代产品和新兴公司造成威胁。更广泛的环境都在不断变化，从事市场营销人员带来的变化必须适应的文化，政治，经济和技术。

内部环境

所有这些因素都影响到公司内所谓的“内部环境”。内部环境可以概括为“五个M：人员，资金，设备，原料，市场，在市场中的内部和外部环境的变化同样重要的是，作为营销人员，我们应对市场变化过程被称为“内部营销”。

基本上使用的营销方法，以促进沟通和提高管理水平。

外部环境是一个能够监控通过其他方法，例如，SWOT分析，迈克尔·波特的“五力分析或PEST分析法。

功率分析SWOT高级

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SWOT分析的优势和劣势，机会和威胁进行分析，以监控公司的营销方法。但是，当你教导我们SWOT分析，你会发现它有很多限制。

它产生的问题是可以解决的，更高级的POWER SWOT分析。权力者（个人），经验（经验），规则（订单），（比重）的比例，注意细节（强调细节），为了（A级和优先级）的缩写，这是所谓的SWOT分析。

P =个人经验（个人经验）

结合您的经验，技能，知识，态度和信念，你的洞察力和自觉SWOT分析将产生影响。

O =规则 - 优势或劣势，机会，威胁（订单）

以参与的机会和优势，劣势和威胁，混合，这是很难识别，因为固有的优势，劣势和外部机会和威胁之间的分界线。例如，说，全球变暖和温度的变化，人会是错误的，以环保作为一个潜在的机会，而不是威胁。

W =（比重）的比例

人们通常不会SWOT分析包含各种要素的比较。一些较具争议性的元素一定会等元素，它必须有一个比较，以确定优先次序。使用百分比法，如威胁A = 10 ％，威胁B = 70％，威胁C = 20％（总威胁为100％）。

E =注重细节（强调细节）

SWOT分析通常忽略的细节，推理和判断。人们往往寻找短短的几句话，例如，列出更详细的“技术”的机会：“技术分析的列表内使通过移动设备购买（购买点），这将给我们公司独特的竞争优势“的市场，这将极大地帮助你决定??如何最好地评估和比较不同的元素。
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R =明确的优先级（等级和优先级）

一旦细节和元素的评价，您将可以进入下一步，一些具有战略意义的SWOT分析，首先选择你的营销策略，最重要的元素，根据最高到最低优先级排名最高的元素的词序安排，例如，C = 60％，A = 25％的机会，机会的机会，B = 10％，那么你的营销计划，你必须首先着眼于机会在C，那么一个机会，一个最后的机会B.由于以市场为导向，所以它是非常重要的，如何应对机遇。然后找到相应的点的优势和机遇，以消除目前的实力差距和未来的机会。最后，你必须尝试的威胁转化为机遇（如全球变暖和空气温度概念的例子），进一步的优势

在这一点上，差距分析（差距分析）将显示出它的重要性，例如，我们走了，我们想要做的是什么？政策分析（策略）将有助于缩小分歧两者之间。

SWOT分析：

优势（优势），劣势（劣势），机会（Qpportunities），威胁（威胁）

SWOT分析是一种用于检测公司运营的企业环境的工具。这是编制计划的第一步，它使我们能够专注于关键的问题。SWOT每个字母代表的优势，劣势，机会和威胁。的优点和缺点的内在因素，机会和威胁是外部因素。

SWOT分析，优势和弱点内部元件如下：

优点：

高级市场营销经验。

一个创新的产品或服务。

>营业场所。

质量控制流程和质量程序。

其他的产品和服务产生增值效应。

缺点：

缺乏市场营销经验。

产品或服务的同质化。

业务。

劣势产品或服务。

不好的名声

SWOT分析，机会和威胁是指对外部因素的影响，具体如下：

/>的机会：

增长的新兴市场，如互联网。
兼并，合资，战略联盟。

更多有利可图的细分市场。

新兴国际市场。

竞争对手退出市场。

威胁：
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竞争者进入本地市场。

“价格战”。

竞争对手的研究和发展，侵入性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。

政府开始征税您的产品或服务。

必须指出的是SWOT分析是非常主观的，并不能依靠就可以了，太多了。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析SWOT分析是非常相似的，它首先看起来处于不利的地位，从而将其改造成的优势。SWOT分析作为参考，但不是唯一的方法。 BR />
成功应用SWOT分析简单的规则：

SWOT分析必须客观地了解该公司的长处和短处。
SWOT分析必须区分公司的现状与前景。

SWOT分析必须考虑周全。

SWOT分析必须与竞争对手相比，如高于或更糟比你的竞争对手。

保持SWOT分析简单，避免复杂的和过度分析。

下面是一个简单的SWOT分析案例：

案例1：沃尔玛（沃尔玛）SWOT分析：

优势 - 沃尔玛是著名的零售业品牌，其廉价的，商品和一站式购物。

缺点 - 虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但由于其店铺满世界，这个跨度会导致某些方面的控制是不足够强大。
机会 - 采取收购，兼并或与其他国际零售商战略联盟，专注于特定的市场，如欧洲和大中华地区。

威胁 - 所有的竞争对手追赶的目标。

案例2：星巴克SWOT分析：

优势 - 星巴克集团的盈利能力是非常强的，2004年的收入超过600万美元。

缺点 - 著名的星巴克产品的持续改进和创新。（可以理解为产品线的不稳定）

机会 - 推出新的产品和服务，例如卖咖啡的表演。

威胁 - 咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

优势 - 耐克是一个非常有竞争力的公司，该公司创始人兼CEO菲尔·奈特（菲尔·奈特）最经常提到的词是“商场如战场”（商业是一场没有子弹）。 / a>
劣势 - 耐克拥有全系列的运动产品。（这是可以理解的关键产品）

机会 - 不断研究和开发的产品。
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威胁 - 受困于国际贸易。

PEST分析

什么是PEST分析

启动市场营销计划必须考虑之前，该公司的市场环境，这一点是非常重要的市场环境分析，事实上，应该是一个长期的项目，营销计划产生全方位的影响。该公司的营销环境包括的以下几个方面：

内部环境，例如公司员工（内部顾客），办公科技，工资和财务。

微环境，如外部客户，代理商，分销商，供应商，竞争者等。

3。宏观环境：例如国家政策（或法律），经济力量，社会和文化力量，科学和技术实力。这些都是所谓的PEST要素。

政治因素（政治因素）：

政治意愿的企业管治，消费能力和其他企业相关活动所产生的影响非常显著，你必须记住以下几点：

1。是否稳定的政治环境？
2。国家政策是否会改变法律因此，加强对企业的监管，并收集更多的税？

3。政府持有的市场道德标准吗？

4。政府的经济政策呢？

5。政府在这方面的文化和宗教？

6。政府和其他组织是否签署了贸易协定，如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN），等等。
经济因素（经济因素）：

营销人员需要从短期看和长期的经济和贸易的国家，特别是在国际市场。您可以参考以下几点：

1。利率。
2。通货膨胀率和人均就业率。

3。人均国内生产总值在长期的预期。

不同的社会和文化因素（社会文化较优）：
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国家的社会和文化企业。非常重要的社会和文化因素，包括以下内容：

1。信仰人数最多的宗教？

2。这个国家的人民对外国产品和服务的态度呢？

3。语言障碍会影响销售的产品吗？

4。消费者有很多免费的时间？

5。这个国家的男性和女性的作用是什么？

6。长寿这个国家的老年类繁荣？
/> 7，如何看待人的环境问题吗？

技术要素（技术因素）：

技术是全球化的驱动力，企业的竞争优势。下面介绍什么样的技术元素：

无论是技术，产品和服务，降低成本和提高质量？

2。无论是技术，为消费者和企业更具创新性的产品和服务，如网上银行，新一代的手机吗？

技术是如何改变分销渠道，如网上书店，机票，拍卖
< /无论是技术，为企业提供了一个全新的沟通渠道，与消费者，，如打着打着，CRM软件？

五力模型分析方法

4。 />市场环境分析

五力分析，以帮助营销人员识别现有竞争激烈的市场环境中，它与其他营销工具如PEST分析是相似的，但更专注于一个单一的业务或战略业务单位（USB，战略业务单元），而不是一个单一的产品或产品。比如戴尔商用电脑作为一个战略业务单元。

五力分析包含五个关键点是：市场准入威胁（条目的威胁），功率买家（功率买家）的供应商（供应商）的电源，电源，替代产品的威胁（替代品的威胁），竞争对手竞争力的竞争。

市场准入威胁（条目的威胁）

规模经济，如大批量采购的好处。

市场准入门槛（成本），例如，使用最新的技术，什么是成本？

缓解的分销渠道，如你的竞争对手已经建立的分销渠道？
/>？比其他公司规模成本优势，如缺乏知识员工的个人关系，或一家大公司，或学习曲线效应。

竞争对手会报复吗？

例如，政府行为，政府是否会制定新的法律，以减少本公司的优势？
差异化竞争，如香槟品牌打假，从而降低了市场环境的影响，该公司

买家力（电源买家）

寡头垄断造成的高价格的产品，如大型连锁超市。

市场，有很多同质化的小型供应商。例如，农业产品，如大型连锁超市的小供应商的供应。

更换供应商的成本低，如更换的船队。

供应商力（电源供应商）

供应商和买家的力量是相对的。 BR />
更换供应商的成本高，如更换软件供应商。

强大的品牌，如凯迪拉克，必胜客，微软。
BR />的集成供应商，如啤酒厂家买的吧？可能性。

议价能力低的客户分散的市场条件所造成的，例如，在偏远地区的加油站。
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替代产品（替代品的威胁）

？完全的替代产品，如电子邮件替代传真，如果改进的牙膏替代牙医。

？不完全的替代产品，替代的旅游企业，如旅游视频。

非必要的物品，如香烟。

竞争对手的竞争敌对

的竞争对手，更多的市场，更大的风险，供应商和采购商的议价能力越强。五力分析的中心位置在图表的竞争对手。

㈡ 企业常用的分析市场营销环境的方法有哪几种

企业常用的分析市场营销环境的方法有：PEST分析方法、机会威胁分析矩阵法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。不同行业和企业根据自身特点和经营需要对宏观环境因素做分析，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析，简称为PEST分析法。

2.机会威胁分析矩阵法

机会和威胁分析，是企业战略规划的基础。机会是营销环境中对企业营销有利的各项因素的总和。威胁是营销环境中对企业营销不利的各项因素的总和。对环境中的威胁分析主要从两个方面着眼：一是分析威胁对企业的影响程度，二是分析威胁出现的概率大小，并将这两个方面结合在一起。

企业在威胁分析的基础上还必须进一步进行机会分析。机会分析的思路同威胁分析思路相仿，一是考虑机会给企业带来的潜在利益大小，二是考虑机会出现的概率大小。其分析的思路同威胁分析矩阵相同。

在实际的客观环境中，单纯的威胁环境与单纯的机会环境都是极少的，而通常总是机会与威胁同在，风险与利益共存。所以，企业实际面临的是综合环境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素而选择最佳营销战略的方法。其中，S是指企业内部的优势(Strength)，W是指企业内部的劣势(Weakness)，O是指企业外部环境的机会(Opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)。这里优劣势是对企业内在的强项与弱项进行分析，而机会与威胁是分析企业的外在环境可能产生的影响。掌握了外在环境带来的机会及威胁，也就掌握了企业做什么；掌握了企业的长处及弱点，也就掌握了企业能够做什么。SWOT分析能简洁清晰地反映企业所处的市场，这种SWOT分析表在实务上也通常为一般企业所采用。

㈢ 苹果电脑市场营销环境分析

品牌销售，口碑好，大家争相购买，水货行货两不误，直营代购也齐全。

㈣ 请问市场营销中的STP,SWOT,4P（或者6P）是什么意思呢

1、STP为市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) ，四者都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。

2、SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）。

3、4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”，4大营销组合策略由即为4P。

4、产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P。

(4)市场营销pest扩展阅读

STP理论的优势

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

㈤ 市场营销中的分析方法。除了SWOT,PEST,Poter Competitive Theory之外的。谢谢

那就去搜集些资料，看些论文，自己整理出来。表达直观，别人能看懂就行！你也可以把这些各种分析发的共同点和差异理出来，然后再一点点的去做总结！

㈥ 市场营销的宏观环境主要包括哪些内容

宏观环境分析
宏观环境：间接营销环境，指影响企业市场营销活动的一系列巨大的社会力量和因素，主要包括：人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化、自然生态和竞争环境七大因素。

㈦ 市场营销环境分析方法除了swot分析方法,还有什么方法

还有pest分析,五力模型分析

㈧ 市场营销环境分析方法是什么

为SWOT法,它是英文Strength(优势)、Weak(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思
部环境分析（机会与威胁）
环境机会的内实质是指市场上容存在着“未满足的需求”
内部环境分析（优势/劣势分析）