银行卡市场营销

❶ 银行卡业务营销技巧的介绍

银行卡归根到底卖的是服务，因此，顾客的感知质量如何是决定银行专卡营销成败的关属键因素。而感知质量对于不同的顾客来说具有很大的差异，因此，只有对顾客进行适当的细分，并在此基础上进行个性化营销，方能做到有的放矢，提高营销绩效。实际上，随着银行卡市场竞争越来越激烈，针对特定的细分市场提供个性化的服务，已成为银行卡营销的新趋势。本书正是在我国银行卡市场处在新一轮变革的宏观背景下编写而成的。本书的最大特点是从客户心理出发，对银行卡一线营销人员在营销过程中遇到的形形色色的实际问题进行案例分析，并适当地进行理论总结，具有很强的针对性，相信本书能给银行卡营销人员提供实际的帮助。

❷ 银行卡销售代表好做吗

1 任务很难完成。平均每天两张卡，看似不难，实际上很难做到。
2 竞争很残酷，大浪淘沙，每月的人员流动很频繁，与以前作保险的差不多。
3 成长空间很有限，通常情况下不是表现特别突出的，不会成为银行的正式员工的。

❸ 银行卡营销策划方案

这是每间银行系统内部运作问题，每间银行营销计划方案都是不同的，如果对于消费者有吸引力就要把优惠政策或者以其它物品捆邦一起搞个促销

❹ 中国银行卡市场分析

银行卡作为新兴来的支付工具和信源用手段,是银行业务与现代科技相结合的产物.银行卡问世之初,仅仅是一种商业信用凭证,后逐步演进为以银行信用为基础的信用卡.信用卡是由银行或信用卡公司向资信良好的个人和机构签发的一种信用凭证,持卡人可在指定的特约商户购物或获得服务.信用卡既是发卡机构发放循环信贷和提供相关服务的凭证,也是持卡人信誉的标志.信用卡集支付结算、消费信贷和储蓄汇兑等多种功能于一身,继而派生出用途各异的储蓄卡、转帐卡、借记卡、联名卡等多种形式.银行卡作为现代金融创新的重大成果,其发展过程充分体现出,与金融电子化相互促进、相互发展的密切关系.

❺ 银行卡的四种营销方式

上门服务

摆摊设点

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电话营销

❻ 为什么登陆银行卡要营销代号

应该不是手机银行的界面就要输营销代号，而是你购买了某种银行代销的理财产品，保险或其他的有价证券，包括贵金属产品等等，写了营销代号，他作为业务员，就能够有提成。

❼ 银行卡收单业务是什么意思

银行卡收单业务是指签约银行向商户提供的本外币资金结算服务。就是最终持卡人在银行签约商户那里刷卡消费，银行结算。

收单分为：

1)线上收单，即网络收单

2)线下收单，即非网络收单

① pos收单 ：参与的有各收单行(如工行、建行、交行等)、银联商务、通联支付，数字王府井、广东汉鑫、上海杉德。

②ATM收单

银行卡收单机构是指经各信用卡组织授权办理特约商店签约事宜，并与特约商店清款时先行垫付持卡人交易账款的金融服务机构。

(7)银行卡市场营销扩展阅读

收单市场的进入壁垒

一是资金密集。一线收单机构在系统建设、POS终端、清算备付金方面的资金投入均不低于10亿元人民币；

二是人力密集。依据监管要求，收单机构必须在开展业务的地区设立分支机构，主流收单机构网络基本覆盖全国一线、二线甚至乡、镇市场，地面服务团队超过数千人；

三是业务培育期长。在业务网络延伸、业务规模持续增长的同时，收单机构服务的大部分小微商户并不能快速贡献营运收益，一线收单机构均需要三到五年的时间方能在主营业务上实现盈亏持平。

❽ 民生银行如意宝是如何运用市场营销战略的4P的。

优点：
1.全程互联网化
既然是银行,肯定需要具备基本的开户、存款、转账功能,民生直销银行将这些业务全部互联网化,不需要去营业厅,只需在家里电脑上即可完成操作。
2.网上开户
用户需要在线注册,填写个人身份信息、绑定民生银行卡、设置交易密码。如果是非民生卡用户,需要上传身份证正反面清晰照片,民生直销银行会在24小时内将审核结果通过短信和电子邮件告知用户。用户在3日内从绑定卡上汇入金额到电子账户,银行验证后将自动激活电子账户。
3.活期存款自动申购货币基金
民生直销银行推出“如意宝”理财产品,对接汇添富和民生加银两款货币基金。用户选择签约其中一款,账户中的资金便会自动申购货币基金,从而获得高于活期存款的收益。
3.定期存款可提前支取
民生直销银行推出“随心存”业务,用户签约后,账户内活期存款扣除留存金额后,如果达到或者超过1000元时,可自动转存1年期定期存款。“随心存”还有一个好处是提前支取的话,将根据已存时间按照1天、7天通知存款、3个月、6个月、1年定期储蓄相应的利率进行结算。
4.绑定他行卡转账免手续费
“轻松汇”业务可将本行或者他行卡归集在直销银行电子账户内,也可以将电子账户内资金转账至本行或者他行卡,转出转账限额为500万。转账免收手续费,不过转账银行卡必须事先与电子账户绑定。