保时捷市场营销目标

① 请教一个市场营销学上的问题；保时捷公司使用的是那种营销渠道直接，间接还是多渠道营销，希望有知道的

肯定是多渠道啦。可以是4S店，可以是限量直接订制，可以是高级会所里销售。太多模式了。

② 保时捷品牌定位

“保时捷”品牌定位应该是超豪华品牌。

大体上保时捷法拉利兰博这些算是超豪华，通俗点说就是数百万的车，不是几十万和一百多点的车。他的911，无可争议，一线的。但卡宴呢？卡宴因何诞生？因为九十年代后期保时捷利润减少，他想通过降低自身品牌价值来博取更多吆喝，所以生产了较为亲民的卡宴。所以时至今日还有好多保迷恨保时捷降低品牌。他的卡宴算是顶级豪华，就是二线。再比如Boxter、Cayman这样的入门级跑车，这这都是亲民路线。不过总体上，他，保时捷，仍属于超级豪华的。

ps:跑车之王是保时捷，跑车还有两皇一后的说法，都是意大利的，两皇是法拉利和兰博基尼，一后是玛莎拉蒂。公路之王一般指兰博基尼。这些，我认为总体上都属超豪华，也就是一线了。

三大顶级豪华品牌，奔驰，宝马，奥迪（俗称德国的1a2b）顶级豪华和后面的一般豪华就是你说的二线

事实上，三大超级豪华品脾现在都需要依托于顶级豪华品牌存活。比如劳斯莱斯现在用的是bmw的技术，迈巴赫你看他长那样就知道是奔驰家的，而宾利与奥迪同属大众集团，事实上大众还有兰博和布加迪，保时捷这样的超高端品牌，98年以前劳斯莱斯也是大众集团的只不过后来送给宝马了。注：大众拥有这些品牌可不是说像吉利收沃尔沃一样可笑，人家德国大众掌握核心技术，威龙就是大众造滴。你吉利又没啥技术，只是资产收购。

一般豪华品牌，有雷克萨斯，沃尔沃，萨博，林肯，蓝旗亚，凯迪拉克，讴歌，英菲尼迪。。。。等，这些一般的豪华品牌就是追赶那1a2b的！

以上说的都是大厂，你说的跑车略显小众，但也可大致划分。记住，是大致划分，因为当今社会就流行剑走偏锋打擦边球来增大销量，比如你说滴保时捷。

③ 保时捷的销售数据怎么写

保时捷公司首席执行官文德林·魏德金作出离职决定之后，大众收购保时捷一事上周四最终被监事会批准，未来几周内，一份双方联合的蓝图将展现在世人面前。 保时捷即将成为大众汽车旗下的第十个品牌， 在这个全球最佳赢利品牌的助力下，大众正在加速接近其“全球老大”的终极目标。保时捷将保持独立德国当地时间7月23日，在斯图加特举行的特别会议上，欧洲最大汽车制造商大众汽车集团监事会核准与保时捷共同创建一个在大众汽车领导下的汽车集团，双方合并正式启动。据来自大众（中国）的消息称，两大公司合并组建新汽车集团的联合概念蓝图将在未来几周内制定，大众汽车集团管理委员会将开始与保时捷新近提名的代表举行会谈，双方合作的原则协议谈判将明确规定进一步的程序和每一个具体交易步骤。与此同时，作为这两个公司合并的基本原则，按照新汽车集团的成立方式，首先由大众汽车集团逐步参股保时捷汽车集团，然后保时捷汽车控股公司与大众汽车集团正式合并。据悉，保时捷将继续作为一家独立的公司存在，总部设在斯图加特。保时捷汽车公司劳资委员会主席乌维·于克确信：“在合并后的汽车集团中，保时捷将保持其独立性。保时捷必须还是保时捷！”对此，大众汽车集团董事会主席马丁·文德恩也积极表态，“像今天的奥迪一样，保时捷将在大众汽车集团旗下继续独立发展并保留它的特性。”并表示，计划中的大众汽车集团与保时捷的联合，将使两个本已强大的公司更加强大。目前，在大众汽车的持股比例中，由保时捷和皮耶希两大家族控股的保时捷公司持有约51%的股份，第二大股东德国下萨克森州则持有20.1%的股份，其他股份由小股东持有。据外电报道，卡塔尔投资局将收购大众汽车17%的股份，从而成为该公司第三大股东。大众汽车与保时捷的全面合并预计将在2011年中期完成，马丁·文德恩将继续领导合并后的新公司。窥视全球冠军宝座大众合并保时捷对于双方来说都是一次机遇，双方优势互补且没有文化上的冲突，更重要的是，踌躇满志的大众吞并了具有超强盈利能力的保时捷，对于其称霸全球车坛的目标又迈近了一大步。事实上，被大众汽车合并，对于保时捷家族来说是一个不得已而为之的决定。事实上，尽管保时捷的规模仅是大众的五十分之一，但凭借着超强的盈利能力，保时捷家族一度打算吞并大众，不幸的是，在今年1月份保时捷增持大众股份至51%之后，保时捷背上了约100亿欧元的债务，成为反被大众吞并的导火索。保时捷的两个股东都是保时捷创始人费迪南德·保时捷的直系子孙，一部分来自他的儿子，另一部分来自他的女儿，分别为保时捷家族和皮耶希家族。占股38%的皮耶希家族力主保时捷与大众合并，而占股62%的保时捷家族则持反对态度，只是迫于目前的经济形势，最终同意了合并方案。事实上，大众和保时捷有着颇为深远的渊源。保时捷创始人费迪南德·保时捷曾是大众的首席设计师，其设计的著名车型“甲壳虫”一直畅销至今。即便在目前，保时捷仍有30%的零部件由大众提供。大众汽车已经呈现出不错的走势。据外电24日消息，虽然今年上半年大众集团全球销量下降5%至310万辆，但在全球汽车市场整体低迷的情况下（销售总量下降18%），大众在乘用车市场的份额已由去年的9%提升至12%。不过目前丰田还没有公布今年上半年的销售数据，排在第二的美国通用上半年的销量下滑了21.8%至350万辆。大众汽车仍排在通用之后。中国是大众在全球的第一大市场，与丰田在中国的大幅下滑相比，今年上半年，大众汽车及两家合资企业累计销量达到652222辆，同比增长22.7%。按照大众的计划，2018年在中国年销量超过200万辆。大众汽车销售和营销总监德特勒夫·维蒂希表示，市场份额上升表明该集团正在朝着正确的方向前进。大众计划在2018年之前超越丰田成为世界最大的汽车厂商。

④ 保时捷的市场调研。市场细分。目标市场的选择和产品定位

说白了就是针对有钱人，至于市场细分，产品定位那都是虚的

⑤ 去保时捷做销售顾问的要求

专科以上学历,汽车相关专业.男女皆可,没有户口限制.两年以上高级车辆销售经验.个人形象气质佳,英语4级以上,口语会话良好.别太矮了,男的至少173.工资收入吗,应该是保底1000多,提成按车价的千分之2到千分之5提.

⑥ 解读保时捷2019年全球业绩，以及今后战略规划

2019年对于保时捷来说，是非常关键的一年。从2019年开始，保时捷开始实施全面的电气化战略，并在2019财年创下历史新高。

保时捷在包括车辆交付，销售和营业利润在内的各种指标上再次取得了最高的成绩。售出的汽车数量为280,800辆，比上年增长了10％。销售额同比增长11％，达到285亿欧元，营业利润增长3％，达到44亿欧元，利润率达到15.4％。员工人数也增加了10％，达到35,429人。

巨额投资

保时捷计划到2024年在混合动力，电气化和数字化方面投资100亿欧元，并继续加强对电气化的投资。TaycanCrossTurismo将作为Taycan的首款衍生车型推出，下一代紧凑型SUVMacan也将??配备电驱动系统，这将是保时捷第二款纯电动汽车。保时捷计划在2020年代中期之前将其产品的50％出售为电动汽车或插电式混合动力车。

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⑦ 保时捷的市场定位是什么

没那么简单。
完美汽车，保时捷的理念。