可笑的磨坊主的市场营销启示

⑴ 从德国国王和磨坊主的故事中得到了什么启示

启示：“哪里没有财产权，哪里就没有正义”这一法则像欧几里德几何定律一样确凿无疑的。

国王与磨坊主故事概述

十八世纪，德皇威廉一世在波茨坦修建了一座行宫。一日，他登高远眺时，发现许多景物被一座古老的磨坊挡住了。威廉一世大为扫兴，立刻命人去找磨坊主人，要买下它即行拆除。谁知磨坊主却不买账：“我这座磨坊代代相传，已无法计算它的价值了，让皇上死了这条心吧！”。

威廉一世大怒，立刻派人将磨坊拆掉。磨坊主虽无可奈何，却并不惧怕。他说：“当皇帝的、当官的可以这么胡作非为，那我们国家的法律还有什么用？”后来，磨坊主到法院告状，一直告到最高法院。最高法院判决重建磨坊，并赔偿磨坊主人的损失。

威廉一世只得命人又原地重建。数十年后，威廉一世与老磨坊主都已去世了，磨坊新主未能守住父业，破了产。他想到旧事，就写信给威廉二世，自述经济拮据，愿意卖掉磨坊。

威廉二世回信说：“亲爱的邻居，我想我不能割断历史，而你也当尽力保住这份产业，并传之子孙，这已不是你个人的事情了，这座磨坊应长期保存下来，作为我们国家司法独立执法公正的纪念。

你现在生活困难，我很同情，随信赠你6000马克，供你度过难关。爱你的邻居威廉。”这座磨坊至今仍矗立在德国的波茨坦市。

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法学界关于“私人小屋，风能进，雨能进，国王不能进”的通常解读

在法的历史发展中，法律从来都是调整社会关系即外部关系的，组织内部关系历来是法不能管或管不到的“真空地带”。

经济法的出现不仅是对上述传统理论的重大突破，而且也使法的调整功能更加广泛化和深化。这是法的进步，应该予以充分肯定。

企业内部一向是企业高度自治的领地，公权力是不能进入的。但是现代社会的发展，由于社会化的要求，为了保护其他多数人的合法利益和国家的整体利益，国家的法律在一定情况下也必须介入企业私人领域，此即所谓“后庭变前院，私法公法化”。

当然，企业内部关系主要还是靠企业章程规定和调整的，政府过度的介入会使企业丧失独立、自主、创新等应有的性质和功能。但事关全局利益的企业内部事务和内部关系，公权力必须介入(主要靠法律手段)。

例如，企业信用制度所要求的信息、质量和安全规程的运作情况，企业必须依法公开，政府也有权监督。经济法调整组织内部的那些重要的和具有共性的经济关系，已见诸于若干法规之中，将来还会增加和发展。

⑵ 认知反应模式对市场营销的启示有哪些

认知反应模式最早是由认知心理学家格林瓦尔德（Greenwald）于1968年提出来。后来经过怀特（Wright）和佩蒂（Petty）、卡西奥波（Cacioppo）加以发展完善。该模式的提倡者认为，在与广告的接触过程中，受众积极主动地卷入信息加工过程之中，他们根据已有的知识和态度对广告信息加以分析评价。认知反应就是发生于传播活动过程之中或之后的积极思考过程或活动。一般说来，认知反应会影响最终的态度改变，甚至成为态度改变的基础。认知反应模式的基本思想概括起来，即广告接触导致认知反应，认知反应影响态度改变。
受众在广告接触过程中产生的认知反应可分为两大类，即反对意见（简称CA）和支持意见（简称SA）。它们可以用受众的口头报告来测量，实质内容包括：
同意或不同意广告的逻辑推理或内容。例如受众可能会认为“××咖啡不可能是100%的纯咖啡豆精制而成”。 赞同或怀疑广告的结论。如对有些保健品广告宣称能使人更年轻，消费者可能表示赞同，也可能表示怀疑。 相信或怀疑广告的情境。如有的受众看了三维动画广告之后可能会认为“现实生活中不可能出现这种情况”。 相信或怀疑广告的信息来源。如对名人推荐的产品，有人会认为“一定是企业给她很多钱让她说这话的”，有人则深信不疑。 认知反应模式预言，认知反应对态度改变的影响取决于认知反应的实质，支持意见的数量与态度和行为意向的改变有积极的关系，反对意见的数量与态度改变存在着消极的关系。这一预言得到了许多研究的支持，研究者们并因此得出结论：要改变受众的态度，应该设法增加支持意见，减少反对意见。
认知反应模式的启示 从认知反应模式所强调的认知反应来分析，在广告实践中，如果你希望加强广告的说服力，那么有几个方面一定要注意：
广告信息来源一定要可靠、可信。如要择用信誉高的媒体；广告中的品牌代言人不管是名人，还是普通人物，最好是品牌产品的真正使用者。 广告的情境要让人有真实感。 广告中说明产品优点的论据一定有要力，广告中的推理论证逻辑性要强。

⑶ 谈谈你在“市场营销学”这门课程的学习过程中的启发。

对我的启发就是我们抄要永不停止学习，大部份的人都不理解这点，他们接受了基本的教育，随后，他们就试图依赖这些少之又少的知识和技巧生活多年。当有人在竞争中超越他们时，他们会感到目瞪口呆和愤怒，他们感到挫折。没有人告诉过他们，持续学习就像每天洗脸刷牙一样，必不可少。如果你有段时间不学习，那么周围的人很快就能发现。如果你不经常学习和成长内外拥有的知识实际上会减少。明天的不合格者是今天停止学习的人。文盲是不再每天学习、进步和提高自身价值的人。不读书的人与不识字的人没什么区别。你要下定决心，天天学习和实践新的东西。每天晨早晨读点东西，在车里听语音课程，买相关工作的资料学习，参加自己能赶上的所有培训，并不断将自己的新知识付诸行动。所为学之所用。

⑷ 结合自身实际情况，阐述你学习市场营销的收获和启示。

我说，营销不容易，直销更不容易，创业最难。
做兼职发个传单，打个客户就不容易，有时候人间就不要你的单页。
做话务员，屡屡被挂断。
所以我说，做销售就三点:
1、坚持
2、死皮不要脸
3、坚持死皮不要脸

下面是网友的看法。
营销是门很深的学问，针对不同的市场和不同的营销目标，操作都不一样的，当然营销心得肯定也不一样（这也算是种心得了）。真正的感想和心得必定要有实践操作才能有感而发，如果你们老师单单讲讲市场营销就叫你们写心得，难免有点勉强。。。以下的你可以参考下 市场营销是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
此外，我们还可以这样理解：

1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。?

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.

3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合， 是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。?

4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

⑸ 赵本山的“卖拐”有怎样的市场营销启示

引导消费者，进入自己擅长的方面

⑹ 市场营销中国奶酪市场这个案例对你的启示是什么

奶酪与常复见的酸牛奶有相似之处，制都是通过发酵过程来制作的，也都含有可以保健的乳酸菌，但是奶酪的浓度比酸奶更高，近似固体食物，营养价值也因此更加丰富，含有丰富的蛋白质、钙、脂肪、磷和维生 素等营养分，是纯天然的食品。

⑺ 学习市场营销后对学习和工作有什么帮助,从中得到什么启示

对学习和工作的帮助：

在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。

启示：

市场营销一些理论和策略不仅仅在市场领域适用，对于个人来说也是可以借鉴的。自我营销这个概念才兴起不久，但是现在逐渐得到广大团体个人的关注，简单的说，自我营销对于团体和个人是有一定重要性的，会给团体和个人带来附加价值，例如自我营销有助于提高魅力问题。

尤其对于个体而言，涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义的，我们应该认识到这个共识，作为一个团体或者个人，在成功推销产品或服务之前，一定要确保成功的推销自己。

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营销意义

1、营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力；可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。

2、营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。

⑻ 简述市场营销学发展的启示

市场的扩大；媒体的发展；人民生活介质的多种多样；跨国经营的可能；进出口的增加；回世界市场在没有战答争的层面的事实存在。
为市场，原来，就只在偏于一隅的完全区域范畴内，现在的定义，成为现代化社会，正常人类生活的不仅仅是集成里；更加是走出地域的禁锢之后，广大的市场里。
达成：每位顾客和客户的可能。
国法庄严国法尊严