burberry品牌营销手段

『壹』 请问巴宝莉 (BURBERRY）这个品牌的服装怎样做代理

如果你真正了解BURBERRY是个什么类型的牌子,有那些类似牌子是与其类似的,再比较下自己的城市发展状况就知道答案了.如果把青岛/宁波/厦门/温州这些计划单列市都算作地级市的话,可以说还是有机会的.基本上来说BURBERRY在国际上属于2线奢侈品品牌,虽比不上LV、Prada这些1线大牌，但价位也是相当的高，目标客群都是些懂名牌的达官贵人，装修个店铺动辄数百万。我觉得您对服装品牌的知识了解太少，不适合也不会被品牌公司批准来做这些品牌，如果是对服装感兴趣的话，还是做些适应面宽，发展前景好的国际生活休闲品牌吧（比如美国的NAUTICA、Timberland、法国的Lacoste等））也许还有机会。（本人服装行业从业10余年，从事高端管理职位多年）
补充：楼下的问到我有没买过BURBERRY，恰巧，我买过，一件素色翻领的长袖Knit 港币800，碰到打折的季节还可以优惠一些，是你心目中的什么定位呢？所谓的国际一线奢侈品牌、二线奢侈品牌，自然是以国人的认知来确定的，国际上似乎没有这种说法。至于确定的标准，见仁见智，但肯定不仅仅价位一点来确定，起码是具备奢侈消费的特点、一定的国际市场占有率和国内知名度，HERMES,CHANEL我虽未提及不过这也确属一线品牌的序列。拿出一些作坊式的品牌来就不足以说明问题了，也不是这里应该给提问人的答复，不是么？

『贰』 博柏利是一个怎样的品牌

博柏利（Burberry）是一个极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求，公司采用零售、批发和授权许可等方式使其知名度享誉全球。

博柏利创办于1856年，是英国皇室御用品。过去的几十年，Burberry主要以生产雨衣，伞具及丝巾为主，而今博柏利强调英国传统高贵的设计，赢取无数人的欢心，成为一个永恒的品牌。

2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，排名第224。2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强榜排名96。

(2)burberry品牌营销手段扩展阅读：

品牌文化：

Burberry（博柏利）拥有160年的历史，是具有浓厚英伦风情的著名品牌，长久以来成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，旗下的风衣作为品牌标识享誉全球。

在Burberry（博柏利）首席创意总监克里斯托弗·贝利（Christopher Bailey）的创意理念领导下，该品牌不断与时俱进。在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念和1856年创立至今的品牌传统。

博柏利的风衣和香水在世界有很高的知名度。博柏利带有一股英国传统的设计风格，以经典的格子图案、独特的布料、大方优雅为主。除传统服装外，博柏利也将设计触角延伸至其它领域，并将经典元素注入其中，推出香水、皮草、头巾、针织衫及鞋等相关商品。

『叁』 BURBERRY的品牌介绍和卖点

巴宝莉 (BURBERRY) 是英国国宝级品牌，由当时只有二十一岁的英伦小伙子Thomas BURBERRY一手创立。100多年来，巴宝莉 (BURBERRY) 成为了一个最能代表英国气质的品牌。巴宝莉 (BURBERRY) 早期只提供户外和军队服饰，1880年，Thomas BURBERRY发明了一种既防水又透气的布料“Gabardine”，并于1888年取得专利，为当时的英国军官设计及制造雨衣，英皇爱德华七世其后更下令以巴宝莉 (BURBERRY) 这款专利雨衣作为英军军服之一。而1911年，巴宝莉 (BURBERRY) 再凭藉为首位征服南极的旅行家Ronald Amunden提供旅行服饰而扬名于世。 1890年巴宝莉 (BURBERRY) 设计的风衣一直为历久不衰的潮流。一战后，巴宝莉 (BURBERRY) 风衣更成为众多名人明星的大爱，当中包括奥黛丽·赫本 (Audrey Hepburn) 和《北非谍影》男主角亨佛莱·鲍嘉 (Humphrey Bogart) 及女主角英格丽·褒曼 (Ingrid Bergman)。巴宝莉 (BURBERRY) 品牌于1901年创作的骑士商标成为家喻户晓的标志。 其次，当然不得不提1924年创作的巴宝莉 (BURBERRY) 格纹：BURBERRY Check “Nova”，米色底，红色、驼色、黑色和白色的格子，亦成为BURBERRY的经典代表图案。此格子图案首次出现是用于巴宝莉 (BURBERRY) 风衣的内衬上，而于1967年注册成为商标后更广泛用于巴宝莉 (BURBERRY) 其他产品，如雨伞及行李箱上。 巴宝莉 (BURBERRY) 一直深受皇室爱戴，更分别于1955年及1989年成为皇室御用品牌。1997年由于管理阶层的变动，现任CEO Rose Marie Bravo的加盟，BURBERRY的方向产生了变化，由向来主要为皇室和年纪较长的名人提供服饰及至于多个层面的客人，进一步扩大客人网路。 2001年，BURBERRY在创作总监Christopher Bailey的带领下推出了Prorsum高级男女装系列，不但为经典的干湿褛及格纹图案注入新完素，亦为品牌建立时尚新形象，一洗以往古老形象。 另外，当时为BURBERRY Check加入新色–黑，红格子，及找来名模Kate Moss和Stella Tennant穿上BURBERRY Check比坚尼拍摄硬照，也使一度于品牌低潮的BURBERRY重振雄风，令销售额增加了一倍，并成为一百年来销售额最高的一年。 而2003年，BURBERRY更推出了以创立人Thomas BURBERRY命名的新系列，提供更年轻及时款的轻便服饰，进一步把品牌推至年青品味一族。 BURBERRY深受亚洲人所喜爱，而日本人对之更为之趋之若鹜。BURBERRY有鉴于日本市场的号召力及炙手可热，特别以特许经营的合作方式让日本生产由当地设计，颜色较鲜艳、较年轻化及较便宜的BURBERRY blue label和black label系列。其产品更只以日本国内为唯一的销售地域，连作为总部的英国亦未可设此两系列品牌的零售服务。 有别于BURBERRY London的沉稳、厚实，BURBERRY Blue Label给人的感觉是轻快而简约，故此不少少女也钟情于Blue Label和Black Label的产品。 ◆ 巴宝莉 (BURBERRY) 品牌档案： 中文名：巴宝莉，也有译为：巴宝莉、博柏丽 英文名：BURBERRY 国家：英国 公司总部：英国伦敦 创建年代：1856年 创建人：Thomas BURBERRY 产品系列：男装、女装、童装、女士香水、男士香水、配饰、眼镜 设计风格：英伦经典 现任设计师：克里斯托弗·贝利(Christopher Bailey)，2001年至今 ◆ 巴宝莉 (BURBERRY) 官方网站 ： http://www.burberry.com/

『肆』 Burberry是如何做数字营销的

2006年，Burberry对自抄己的品牌进行了重新定位，要做一个数字化的奢侈品品牌。定位80、90后用户，在社交媒体增强burberry内涵内容的体现 ，建立多个国家的品牌矩阵，描绘品牌故事，分享产品发布，时装秀等信息，推广英国元素和英国精神，增加与粉丝的互动，让奢侈品融入到用户的日常生活中，打通了用户对奢侈品的价格鸿沟。

『伍』 博柏利的品牌文化

Burberry（博柏利）拥有160年的历史，是具有浓厚英伦风情的著名品牌，长久以来成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，旗下的风衣作为品牌标识享誉全球。在Burberry（博柏利）首席创意总监克里斯托弗·贝利（Christopher Bailey）的创意理念领导下，该品牌不断与时俱进。在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念和1856年创立至今的品牌传统。
博柏利的风衣和香水在世界有很高的知名度。博柏利带有一股英国传统的设计风格，以经典的格子图案、独特的布料、大方优雅为主。除传统服装外，博柏利也将设计触角延伸至其它领域，并将经典元素注入其中，推出香水、皮草、头巾、针织衫及鞋等相关商品。

『陆』 BURBERRY品牌故事

1856年，年仅21岁的英伦小伙子Thomas Burberry一手创立了Burberry品牌，在英国南部的Hampshire（汉普夏郡）Basingstoke （贝辛斯托克）市开设了他的第一家户外服饰店。

优良的品质、创新面料的运用以及在外套上的设计使得Thomas Burberry赢得了一批忠实顾客，到1870年时，店铺的发展已经初具规模。

1879年，他研发出一种组织结实、防水透气的斜纹布料-Gabardine（华达呢），因耐用贯穿的特性使然，很快就被广泛使用，由此赢得大家的认可。

Burberry一直深受皇室爱戴。凭着传统、精谨的设计风格和产品制作，1955年，博柏利获得了由伊丽莎白女王授予的“皇家御用（Royal Warrant）”徽章。后来在1989年，博柏利又获得了威尔士亲王授予的“皇家御用保证”徽章。

(6)burberry品牌营销手段扩展阅读：

Burberry（博柏利）拥有160年的历史，是具有浓厚英伦风情的著名品牌，长久以来成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，旗下的风衣作为品牌标识享誉全球。

在Burberry（博柏利）首席创意总监克里斯托弗·贝利（Christopher Bailey）的创意理念领导下，该品牌不断与时俱进。在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念和1856年创立至今的品牌传统。

博柏利的风衣和香水在世界有很高的知名度。博柏利带有一股英国传统的设计风格，以经典的格子图案、独特的布料、大方优雅为主。除传统服装外，博柏利也将设计触角延伸至其它领域，并将经典元素注入其中，推出香水、皮草、头巾、针织衫及鞋等相关商品。

『柒』 Burberry的特点和优势是什么

Burberry最引以为傲的两大特点：1.从传统到现代，Burberry任何一项时尚产品不需依赖斗大的Burberry字样，品牌个性在产品身上自然体现。2.Burberry从不在中国投放生产，每一件精品都在英国生产，MADE IN UK，原汁原味！

『捌』 看几大高端奢侈品牌是如何成功的

精选阅读服装加盟技巧及实例分析服装加盟店在经营管理上必须表现出内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的关键点之一。[详情][阿迪王广告营销的惨痛教训][RFID技术在服装行业的应用]·【观察】服装企业如何应对民工荒？·服装企业开拓内需的三板斧·09年服装品牌最牛销售渠道预测·服装企业如何解决库存问题？·服装网络代销创新销售模式解读·明星代言服装品牌风险三宗“最”·值得服装企业借鉴的经典营销概念·维多利亚的秘密的情趣诱惑营销·运动服饰李宁营销存在九大败笔 贝尔史登是世界著名投资银行，创立于1923年，主要为企业、学院、政府以及个人提供金融服务，并对各行业作出分析和预测。 LVMH：松散式自治管理 LVMH是顶级时尚品行业之首，麾下拥有50多个世界著名的顶级时尚品牌和公司。 LVMH集团的管理是松散式的，分布于全球的50家公司基本保持自治状态。 LVMH的品牌经营亮点有四个： 1、通过引进新品牌、设计新产品来保证在不同季节都有不同品种的新品面市； 2、集中力量保证核心竞争力产品（如LV、Fendi等）的增长； 3、注重资本投资对象的选择； 4、零售渠道上注重存货管理。 Richemont：以“保守”感知财富，世界第二大顶级时尚品公司Richemont，是顶级时尚品的领导者。Richemont对未来总有一些保守，但这种保守性却帮助它在2000年经济泡沫破灭前判断出，顶级时尚品消费的增长是受“感知财富”增长的影响，从而及时作出战略调整。 Bvlgari：降低成本的高手，定位在珠宝市场最高端的Bvl－gari，最引人注目的是其过去几年降低成本、提高利润的能力。在2002年和2003年两年中，Bvlgari将整个企业运营理念从“做大做强”转变为“高度关注成本”———公司大幅削减了顾问费用和差旅费。最重要的一点，Bvlgari将广告开支从销售额的12%至14%调低到10%至12%之间，此举为公司节约了大量运营成本。 BlueNile：靠网络起家，1999年才面世的BlueNile，制胜法宝就是互联网在线销售。寻遍全世界，都不可能找到BlueNile的任何一家店铺，因为它的所有珠宝商品仅通过销售。这模式使得BlueNile的珠宝价格比同等级别的竞争对手便宜了20％—40％。短短6年间，BlueNile一跃成为全球最大的在线珠宝零售商。2004年销售额比排名在其后面的三家竞争对手的总和还要多。 Tiffany：扩张才是法宝，这是个拥有百年历史的品牌，以销售银质餐具起家。在保持稳步扩张这一方针下，Tiffany在美国本土保持着每年开3－5家新店的发展速度。同时，由于在美国本土符合要求的店址越来越难找，Tiffany加大了在亚洲和欧洲的投资。 Coach：大规模推广零售店，日本“买得起的名牌”——这个口号让Coach成功转型并成为增长最快的顶级时尚品牌之一。而Coach大规模的扩张零售店数量的行为更是其提升销售能力的良方之一。至今，Coach销售网点几乎遍布全美，包括185家全价零售店和81家厂家直销店。Coach总是不遗余力研究核心消费群的流行走向，每次均抢先一步推出适应需求的品牌主张和相关产品。 Hermès：低调的手工制品，Hermès无论在广告还是在产品上，都显得很“低调”。Hermès注重保留其手工制作的纯粹性，经营上更以“稳”字当先。最近10年来，Hermès股价抵御风险的能力大大高于Gucci、LV等同业者。说到Hermès不得不提到它高密度的手工制作。正因为如此，人力开销才会是Hermès最大的一笔营业开销。 Burberry：靠多样化取胜，Burberry的经营在过去十年里得到极大发展，尤其是RoseMarieBra－vo于1997年出任公司CEO以来，一改Burberry以前保守的风格，组建了全新的国际化管理团队，在产品的设计、销售上大下工夫，第一年就为公司贡献了1亿美元的销售收入。(编辑 周秀蕊)

『玖』 奢侈品的营销特点

奢侈品的营销特点

《奢侈与资本主义》一书指出，当社会财富迅速增加时，新贵和新贵的家属们热衷于享受奢侈行为，并且通过这种行为来提升自身的社会地位。

以前奢侈品是贵族阶层的物品，它是地位、身份、高人一等的权力象征，是贵族形象的代表。虽然社会在变迁，但在中西方这种观念并未改变，奢侈品正好可以满足消费者的这种本能要求。

因此，奢侈品的营销本质是制造「距离感」，满足一小部分高端用户的「自我实现需求」，他们希望追求与众不同的气质，从而彰显自己的独特品味、贵族身份等。

出于这个目的，奢侈品的营销一定是高价、高知名度、符号性、稀缺性，同时，为了区别于「土豪」，奢侈品一般拥有较高产品品质、和独特的文化内涵。

接下来，我们从营销的角度来详细分析一下奢侈品的这6个特点：高价、高知名度、符号性、稀缺性、高品质、文化内涵。

1） 高价

前面说，奢侈品的目的是制造「距离感」，而达到这一目的最简单的方式就是提高产品价格，用价格塑造购买门槛，让奢侈品真正只服务一小部分人。

而且，不仅产品高价，奢侈品的宣传和销售渠道也倾向于高价格。比如广告会选择知名卫视、知名影星、大牌时尚杂志，而不会做电梯广告、地铁广告；同时，大多数奢侈品品牌都有皇室、贵族背书；奢侈品销售渠道肯定是一线城市高端商圈设立旗舰店。

这些都是为了维护目标用户的内心优越感，设置消费壁垒，据大众于千里之外。

2）高知名度

奢侈品品牌虽然是为小部分人群服务的，但是，由于它的本质在于让用户产生优越感，因而需要让大多数的人知道，使实际拥有和认识品牌的人在数量上形成巨大反差，真正做到「梦寐以求，少数拥有」。

毕竟，对于那些希望通过奢侈品来炫耀或者展示自我身份的人来说，背没有人认识的奢侈品品牌的包，将是一件非常不爽的事情。

3）符号性

正是由于奢侈品需要有高认识度，因此奢侈品在设计上往往有非常明显的视觉识别特征，比如LV的字母、GUCCI的两个字母G、BURBERRY的经典格子、迪奥的菱格等，都是为了方便用户识别。

4）稀缺性

奢侈品是限量生产，营造了稀缺的状态而使其弥足珍贵。

例如， 箱包类的全球顶级品牌路易威登LV，曾是拿破仑皇后的专宠；劳斯莱斯轿车、宾利跑车全球限量发行，因此很难觅其踪迹睹其芳容。稀有性使得奢侈品对于许多人 而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。

一旦让大多数人感觉可望而不可及，那目标消费者的优越感也就保住了。

5）高品质

高品质包括产品品质和服务品质。

从产品品质来说，奢侈品在工艺上往往「吹毛求疵」，注重细节，能带给消费者一种高雅和精致的生活方式。

在服务上，奢侈品品牌往往有钻石级服务，让客户体验到「上帝」的感觉。

6）文化内涵

文化内涵有两个部分：历史故事、价值主张

奢侈品既是一定社会经济条件下的产物，也是一个时代文化条件的产物，必定会烙上时代文化的印记，包括外观造型设计、色泽、包装装潢、品牌等方面。

作为一种艺术美学，奢侈品被赋予了许多的文化、历史、艺术、哲学和社会涵义，其背后有一个由几十年或上百年传承下来的文化体系支撑，是一种高品位生活方式的外在体现。每一个奢侈品品牌都有一个美丽的品牌故事，比如迪奥小姐的故事。

价值主张：奢侈品品牌地域性特别明显，比如提起时尚我们就会想到米兰，提到精工我们会想到德国，提到浪漫我们会想到法国，法国的香水、红酒马上会浮上脑海，而如果要买雪茄那一定是要古巴的品牌。

「当顾客购买我们产品的时候，他们期盼的是西方的品质。」LV的总裁如此强调。虽然随着贸易往来的密切，很多奢侈品在生产和销售过程中都会或多或少地外包出一部分业务，但产品最终下线肯定是在原产地。古奇这个意大利佛罗伦萨的传奇品牌也将生产严格控制在意大利的托斯卡纳完成，以保证产品的纯正和高品质。