⑴ 天然气降价对天然气销售行业是利好还是利空
国家发展和改革委员会价格司司长曹长庆27日说，发展改革委决定自今年12月26日起，在广东省、广西壮族自治区开展天然气价格形成机制改革试点。改革试点总体上不会推高两省（区）天然气价格水平，其他地区天然气价格暂时不变。
“我国天然气价格改革的最终目标是放开天然气出厂价格，由市场竞争形成，政府只对具有自然垄断性质的天然气管道运输价格进行管理。近期，选择在广东、广西开展改革试点，主要是探索建立反映市场供求和资源稀缺程度的价格动态调整机制，逐步理顺天然气与可替代能源比价关系，为在全国范围内推进改革积累经验。”
问：为什么要推进天然气价格形成机制改革？
答：逐步建立反映资源稀缺程度、市场供求状况和环境治理成本的价格形成机制，是资源性产品价格改革的方向。2005年以来，国家依据弥补成本并获得合理利润的原则，3次调整了国产陆上天然气出厂基准价格，对调动企业生产积极性、促进能源结构调整发挥了重要作用。
但近年来天然气生产和市场形势已经发生了较大变化，原有的价格形成机制已不能适应这种变化。
一是供气方式趋于复杂。随着西气东输一线、二线等多条管道相继投产，覆盖全国的天然气管道网络初步形成，供气方式逐步由单气源、单管道转变为多气源、多路径、网络化供应。终端用户难以区分天然气来源和流向，再按现行机制分别制定出厂和管输价格已不能适应形势变化，价格监管的难度增大。
二是天然气对外依存度不断提高。天然气需求增长很快，而国内天然气资源相对不足，2006年我国已成为天然气净进口国，且对外依存度不断提高。目前，随着近年来国际市场原油价格攀升，进口天然气价格也不断上涨，形成国产气价格低、进口气价格高的格局。进口气价格按照国产气价格执行，造成企业进口气业务巨额亏损，不利于调动经营者进口天然气积极性。同时，国内天然气价格偏低又放大了不合理需求，一些地方盲目上马天然气加工项目。
三是约束企业成本的要求逐步增强。现行的“成本加成”的定价方法使价格主要依据成本变化而调整，难以反映消费需求对价格的制约。
问：这次天然气价格改革试点，涨价对居民生活有什么影响？
答：试点总体不会增加居民用气负担。同时，为减少改革对居民生活的影响，国家还将采取以下措施。一是加强省内管网和配气环节价格的监管。严格控制省内天然气管网加价，引导天然气直供，减少中间环节，减轻用气企业和居民负担。二是鼓励地方积极探索阶梯气价政策，研究对低收入居民实行相对较低价格，保障基本生活需要。三是要求各地逐步完善建立社会救助和保障标准与物价上涨挂钩的联动机制等各项保障制度。
天然气行业将是未来几年重点的发展方向，过程中，上游的勘探开采的公司及相关设备与服务公司，中游的管道输送的设备与服务公司和LNG的整个产业链，下游的天然气利用设备公司等，都会得到大的发展机遇。
⑵ 如何保证天然气市场不丢失
据显示，2018年前三季度，天然气产量1156亿立方米，同比增长6.3%；天然气进口量886亿立方米，同比增长37.6%；天然气表观消费量2017亿立方米，同比增长18.2%。2018年天然气行业的发展如何？除加大进口外，还可以采取哪些措施来保证天然气供给？2019年我国天然气行业会面临哪些挑战？有哪些建议？针对这些问题，中国经济时报记者专访了国家发改委价格监测中心高级经济师刘满平。
与2017年相比，八个方面明显不同
中国经济时报：2018年马上就要过去，你如何看待2018年天然气行业的发展？
刘满平：与2017年相比，2018年天然气行业的发展既有相似的一面，也有不同的一面。
相似的一面主要体现在：天然气需求继续高速增长；国产气增速相对较低；进口气规模大增，对外依存度持续升高；天然气市场供需偏紧，仍属于卖方市场。
不同的一面主要体现在以下八个方面：一是消费明显呈现“淡季不淡、旺季更旺”的特征；二是截至目前没有出现大规模的气荒、LNG价格没有出现大幅度的上涨；三是天然气市场更加重视供需协调发展,除了重视供给侧外,需求侧管理得到加强；四是煤改气政策实行了一定的修正和调整,提出了“以气定改”及“宜电则电、宜气则气、宜煤则煤、宜热则热”的清洁供暖发展思路；五是气价改革动作力度大，实现了非居民与居民用气门站价格的并轨；六是不同企业之间联合保供力度增大,部门之间协调性增强；七是天然气产供储销体系建设明显加快；八是市场开始同时出现对天然气能否实现保供以及对未来市场需求不足的担忧。
加快各项改革保证供给是王道
中国经济时报:今年以来,我国天然气需求仍在持续增长。进入冬季采暖季后,天然气的阶段性需求将集中释放。除加大进口外,还可以采取哪些措施来保证天然气供给？
刘满平:保证天然气供给可以从近期和长期的角度来思考。近期保证天然气供给的措施,除了加大进口外,还可以采取以下几项措施:一是有序开发市场并做好天然气需求侧管理,即做好“节流”,例如,“煤改气”工程要坚持“以气定改”,对尚未落实气源或“煤改气”气源未到位的区域,不能强制推进,不要“一刀切”。有序发展天然气调峰电站,建立完善调峰用户清单,采暖季用气高峰时应实行“压非保民”“限工保民”等。二是加大国内现有重点气田开发力度,加快对已探明未动用储量的开发,保障新建产能及时投产,尽可能提升现有国内气田的产量。三是推动管网互联互通、提高联合保供能力。四是推动基础设施公平开放、提高基础设施利用率。五是提供必要的政策支持,例如,适时修改、制定标准规范,推动LNG罐式集装箱多式联运,启动示范项目,总结经验推动量化发展。对地下储气库的垫底气和作为应急调峰的LNG给予政策支持,地方政府可在征地、税收、金融方面给予支持,实行优惠政策。六是加强对已有政策、规定执行情况的监督落实,加强部门政策之间的协调。
从长远角度看,要想保证天然气供给,还得依靠通过积极推动油气体制改革,增加市场供给主体;加快完善天然气储备体系,提高天然气供应调峰能力;进一步深化天然气价格改革,更多发挥市场调节作用等措施来实现。
2019年仍面临诸多挑战
中国经济时报：预计中国将在2018年首次超过长期领先的日本,成为世界最大的天然气进口国。你认为，2019年我国天然气行业会面临哪些挑战？
刘满平：我认为,2019年我国天然气行业会面临以下八项挑战：一是国内常规油气勘探难度日益增大,成本提高;二是非常规油气资源大规模商业性开采面临技术和经济挑战;三是油气产业面临转型发展的挑战;四是对外依存度持续升高,获取境外优质油气资源难度增大;五是国内油气企业国际化经营、“走出去”战略面临诸多风险;六是要面对节能减排、绿色低碳、应对气候变暖带来的挑战;七是新市场、新技术、新商业模式所带来的新挑战;八是价格、管道运行等体制改革和国企深化改革所带来的挑战。
六项建议促健康稳定发展
中国经济时报：为使2019年天然气行业继续健康稳定发展,你有哪些建议？
刘满平：一是加大国内油气资源勘探开发力度,增强自主供应保障能力;二是“走出去”与“引进来”相结合,构筑境外油气安全供应体系;三是突出天然气发展和利用,促进能源消费结构优化,持续推进油气产业绿色发展;四是进一步深化油气体制改革,建立现代油气市场体系;五是顺应新时代、新形势、培育新的商业运行模式;六是积极主动地全方位加强国际合作,构建开放的油气市场。
⑶ 天然气的市场需求怎么样
天然气市场的需求一方要比任何预测更为动态。天然气的用途远不止加热和发电。虽然天然气主要用作燃料来发电，但还有更为复杂的用途。美国加利福尼亚的石油生产者们有时会用天然气从一些陈旧的、低压的油井中采出更多的石油来。这种方法是将高压天然气注入地下的石油储集层之下，增加石油的储集层压力。然而，这种做法仅仅是整体需求中的一小部分。
工业公司代表着最大的天然气需求领域——用天然气驱动机械与重型设备。民用也是天然气需求的较大组成部分。民用天然气的消耗是非常现实的——为房间加热，或者作为炉子和壁炉的燃料，以及加热汽车油箱的热水等。
发电是天然气的第三大市场。电力部门以及独立发电者们用天然气驱动燃气轮机发电。
对天然气的需求水平提高与下降是价格变化和多种其他原因所造成的。改变天然气需求量变化的最重要因素是气候。寒冷的天气极大地影响着民用与商用供热的需求。同理，炎热的气候也会影响对天然气的需求，因为电力部门会用更多的天然气发电，供空调机使用。
经济也会影响天然气的需求。比如，对钢铁产品强烈需求的经济形势将促使钢铁生产者们以最大能力运行他们的设备，以生产额外的产品。由于需要用大量的天然气作为这些额外增加工作量的炼钢炉的燃料，对天然气的需求量也就随之增加了。对天然气的需求量（也就是消耗量）而言，它对价格改变的敏感度远远不及供应一方。当天然气价格上扬时如此，而当天然气价格下降时，这一特征就更为突出。这是使用天然气的性质所致，大量的用户在天然气降价时，并不急于进入市场去购买。然而，一旦天然气价格降至某一水平时，生产者们往往就会将生产井关闭几个小时。
⑷ 天然气的贸易前景如何
天然气工业的解禁与由供需关系所确定的价格，已经使得此工业向各路商人敞开了大门。与任何商品市场一样，商人们试图以低价购买并高价出售以从中牟利；天然气也作为一种商品进行买卖交易。
管线提供了天然气的基本运输，将天然气从生产地输送至与市场相连接的地方。一些管线起到了与另一些管线或储存地区之间的桥梁作用。最后，天然气到达了最终用户。在那里，即在炉盘上或燃烧点，天然气被用户使用。
终端用户有多种类型，一些是常规的，取决于他们所从事的工作类型。比如，当地的配气公司（LDC）提供一套管线或配气系统，将天然气供给城市和乡镇的用户们。由于LDC被认为是公共事业部门，所以它们遵守其所在的州的公共部门管理委员会（PUC）所制定的税率政策与法律。其他的终端用户包括一些非法律限制的工业用户，他们用天然气产生热量，用天然气做动力驱动生产自己产品的机械。热电联供厂用天然气产生热量，制造蒸汽驱动发电机；商业的终端用户燃烧天然气，为空间提供热量，加热水，以及为空调机提供动力。这些用户包括办公室、学校、旅馆和餐馆。
就每个用户所消耗的天然气容积来看，电力部门是天然气唯一最大的终端用户。它们通过燃烧大量的天然气发电，然后将电力出售给用电者们，由于它们是公共事业部门，所以电的价格受到其所在州的PUC法律控制。
电力工业所经历的解禁也是一个变化着的过程，电的价格也将取得供应关系。电力在一个限制性的基础上，已经作为商品进行销售，美国一些州在对它们的电力工业解禁方面做得较好。这意味着天然气价格如果提高到一个已不再具有经济效益的高点，则根据人们所能接受的电价，就无法实现将天然气燃料转换为电能，而这些部门将转而使用其他燃料，或者从他们那些燃烧其他燃料（如煤炭或核能）的工厂产生出更多的电力。
虽然市场营销公司既不是天然气的生产者也不是终端使用者，但它们在管线的商业活动中依然扮演着一个重要的角色。它们也作为销售商或第三方从已经存在的市场中获取利润。此外，它们最为著名的功能是作为从事交易的公司——为赢利而从事天然气的买卖交易。作为解禁的结果，任何公司都可以自由自在地向任何人购买或出售天然气。它们还有权利与几乎任何一家拥有管线系统的公司签合同。与这些情况相似，能够借此机会进入市场的能力导致了从事天然气贸易公司的数量聚增。这些贸易商们所从事的工作就是尽力扩大天然气的买卖差价。此外，许多生产者、LDC和电力部门已经在它们的企业中建立了市场营销与贸易部门，以参与对这些潜在的利益机遇的争夺，或者在从事与天然气工业服务行业中实施专业化管理工作。
每天，交易公司都在寻找需要额外供气或大量需要天然气的地区。如果它们发现了用气量暂时饱和的地区，比如，当它们将运输权出售给其他一方时，就可以低价收购并获得供气的权力，他们攫取了两者之间的最大利润。这种运输，既可以在相同的地方进行，也可以在有天然气消耗的地方进行，目的就在于开展商务活动。
服务、市场营销以及贸易公司对于天然气工业来说都是重要的。作为服务的提供者，这些措施都需要行政管理的程序，对于那些没有建立这类部门的或者知道如何实施这些措施的公司而言，都处在一个较低的价位上。作为交易者，他们通过对有利的机遇的判断来确定那些供需失衡的地区，从而保持供求平衡，并从中获益。
⑸ 《2014-2018年天然气开发行业市场推广及营销策略调研报告》谁有这个东西，简单说一下
⑹ 如何做好燃气公司的市场开发
政府支持这是由市政公用事业的特性决定的,政府的支持不仅可以在规划审批、规费收取上影响燃 气公司的经营,更可以直接影响市场开发,因为其有政策、资源优势,可以直接决定燃气公司的 发展空间:
A.政策新建楼盘三同步政策---- 政府把关 锅炉改造、CNG 汽车
B.资源拆迁安置房、经济适用房 政府决定政府机关食堂、宿舍 因此,当地政府的支持对燃气市场的开发有着重要影响,而政府公关不是市场部所能做到的,要在公司层面完成,这样才能为市场开发创造良好的环境! 精英团队要想做好市场开发,必须要有一支结构合理,精干韧性的市场开发队伍,这支队伍可以外 聘,但上手更快的是来自公司各部门,事实上,燃气公司目前组织架构中各部门人员履行职能 所需的专业知识、素养已包含了开发燃气行业各细分市场所需知识技能。
新建楼盘 施工/造价/能源对比老小区用户 亲和力、说服力和服务意识CNG 汽车加气站 -----生产运营部门 规范运作,收钱---加气当然,这些候选人只是具备了初步的专业基础,队伍组建后还需要不断的培训。
相马不如 赛马,只有在实战中大浪淘沙,方能形成一个精英团队。而形成一个合理配置的精英团队是做 好市场开发的基础! 绩效政策有了合适的人,还要有一个好的考核政策才能充分发挥人的作用!
前提:谋时而变----不同的历史阶段不同政策 原则:指标分解、人人有压力有奖有罚、人人有动力 的统一让利幅度 工程进度 部门合作 标准:新建楼盘 提成: 老小区(完成指标才有) 工商用户 奖励:季度总结、奖惩一次,以总结经验,激发竞争意识 标兵奖------ 第一名 超额奖------ 设定季度目标
条件:市场开发人员不仅仅是谈判、签约,而是要跟踪至点火通气 相关:联动考核,对设计、工程、运营、客服等部门要有相应的考核政策,以保证相关工作顺利 进行。 一套好的绩效考核政策可以明确市场开发人员的职责、规范其行为、激励其斗志,起到规 范与促进的作用! 部门合作一支训练有素的精英团队,在有效的市场开发绩效政策激励下,在公司已创造良好环境的 区域进行市场开发,这已具备了成功的条件,但市场开发不是孤立的,它离不开工程建设、点火 通气等后续支持,因此,必须在公司形成以市场为龙头的芬围。
1 科学合理的业务流程规范 小区用户何时通气? 元旦?春节?五一?…… 很难回答用户点火通气时间,是市场开发中常见的现象,这取决于工程何时完工、能否顺 利验收、点火通气时间等因素,可是如果市场开发人员连这个问题都回答不了,那如何说服用 户?因此,公司要建立一套科学合理的业务流程规范,明确设计、施工、工程验收、点火通气时, 各部门职责、时限,在制度上确立市场为龙头的地位。
2 多部门联合、现场办公 老小区的开发难,很大程度上由于要和用户一户一户的谈,用户情况不同,又相互影响,因 此,在老小区刚点火通气时,要在现场形成声势,相关部门一起出动,现场办公,实行流水化作 业、一站式服务,以最大限度的影响用户。 市场(市场开发宣传、收费) 工程(施工、安装) 客服(用户手册、安全告之书) 运营(验收、点火) 在实践中确定市场部在公司的龙头地位! 只有真正确立了市场开发在公司中的龙头地位,才能在公司中贯彻用户至上的思想,为市 场开发提供有力的支持。
营销管理当然,在做好以上四方面工作后,在日常的市场开发中,我们还要针对不同的市场情况确定:营 销策略、宣传广告、内部管理、员工培训 结语:燃气公司的市场开发是一个系统工程,其特殊性是由我们行业性质决定的,作为市政公用 事业企业,上有政府监管,下要服务千家万户,我们要开发的是一个管制垄断性市场,必须根据 行业特点推进。 在做好燃气公司市场开发的五要素中,只有营销管理项是市场部自身能拍板做到的。而做 好政府关系,为市场开发创造良好的环境;组建精英团队,为市场开发打下基础;制定合适的绩 效考核政策,激励市场开发人员积极性与责任感;确定市场部在公司的龙头地位,贯彻用户至 上的思想,为市场开发提供有力的支持,这些都是公司经营层才能做到的,这就是经营层在市 场开发中的作用。