生态墓地建设项目市场营销

A. 代表建议全面取消经营性公墓，公益性公墓的优点有哪些

顾名思义，公墓是政府建立的具有公益性质的公墓。此类公墓不是营利性的，收费标准由同级物价部门和民政部门根据非营利性原则并考虑当地居民的承受能力确定。实行政府定价或政府指导的价格管理，并且禁止交易。有些地方还规定，在城乡公墓，应当按照最高限价设立收费区和免费区，并规定最低生活保障，五保，优待等贫困群体和特殊群体。处理对象应免于坟墓，施工费用和维修管理费。

近年来，我国大力推进“公益性造福人民，节约土地和生态”的非营利性墓地建设。非营利性墓地建设和使人民丧葬补助金受益的扶持政策已迅速出台。零散的埋葬现象已基本消失，这对我们很重要。各级政府应本着执政为民的精神履行职责。所有公墓管理单位“诚信经营，为人民服务”，并收取合理的费用。群众自然会给予充分的理解和支持。同时，有关部门必须协调行动，制定总体计划，加大查处力度，严格执法，查处违法行为，力争尽快使墓地管理和收费恢复正常，以期取得效益和效益。只有这样，才能在节日中顺利实现风俗习惯的改变。

B. 面对天价墓地，节地生态葬如何“叫好又叫座”呢

面对天价墓地，很多人都说活得再累也不敢死去，因为死不起呀。为什么，还不是太贵了，三四线城市的墓地都要卖到1.4万每平方米，一块墓地至少要4万块，传统的墓地的价格都超过房价了。

随着国家持续推进殡葬改革，很多人已经放弃了传统的墓地，改为选择生态墓地，但是大多数人还是希望能够“入土为安”选择传统墓地。

目前很多城市要求每一个墓地都要配备生态墓地，一些公墓也从长远发展考虑，有传统墓地转向生态墓地。但是跟国家、当地政府、行业大力推行生态葬的强烈意愿相比，市场需求仍然无法跟传统殡葬相比。

普通家庭更偏向传统，大多数人认为，传统墓地不仅仅是一种仪式，更是精神寄托，想要祭拜的时候总要找到祭拜的地方。传统殡葬已经有几千年的风俗，不是一朝一夕就能打破的，千年旧俗需要改革是一个长期的过程。只有实行政策和服务都能到位，生态殡葬才能叫好又叫座。

C. 韶关市福帝生态墓园有限公司怎么样

韶关市福帝生态墓园有限公司是2013-01-09注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于韶关市浈江区韶塘路32号。

韶关市福帝生态墓园有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440200061450849A，企业法人刘永忠，目前企业处于开业状态。

韶关市福帝生态墓园有限公司的经营范围是：墓地开发和销售；提供骨灰寄存、骨灰植树服务；加工、销售墓碑；丧葬用品销售；苗木培植、销售。

通过爱企查查看韶关市福帝生态墓园有限公司更多信息和资讯。

D. 农业生态园摇身一变成公墓，这种地方到底适合建公墓吗

生态陵园建设项目 生态陵园建设项目，墓地建设要以绿化为主，经营性墓地为辅。尽量保留 现有的植被，达到“远眺青山绿水，近看死者安息” 。用地比例为道路，绿化， 景观用地 60%，墓地 40%。 生态陵园建设及配套经营型公墓，在规划设计方面要将文化融入殡葬文化 之中，要充分利用这方面的优势。把历史文化，佛家文化融入我们的殡葬文化 陵园之中，建一座“活人乐” “死人安”的集旅游，休闲，娱乐为一体殡葬文化 主题公园，既解决了殡葬又能带动地区经济发展。完全有条件打造一个园林式 主题公园。

每一个地方都有值得纪念、缅怀的名人和普通人，如果把其墓做 好，通过墓碑来体现他们的贡献和价值，适当地加以宣传和策划，不但可以起 到纪念的作用，而且可以昭示激励后人更加珍惜生命，树立正确的人生观念， 增强使命感和为后代留下财富的荣誉感、责任感。 当然，生态陵园的上述功能能否真正发挥出来，关键在于经营者能否高屋 建瓴，站在历史的高度，用以人为本的思想，把它作为现代城市的组成部分来 管理、建设，把其作为生命的另一种形式来对待，才能体现出生态陵园历史与 现实价值，才能实现质的飞跃。 所以综上所述,在经济发展的同时,更应该加强精神文明的发展,应该把这 个关系到城市形象以及老百姓的切身利益的重要议题尽快来实施。

E. 我急需一份公墓销售市场调查问卷，谢谢帮忙

“2008河南十佳公墓”评选活动调查问卷
发布时间： 2008-12-11 13:39:08 【返回首页】【关闭窗口】

为全面展示、总结改革开放30年来我省公墓业所取得的辉煌成就及宝贵经验，进一步推动我省公墓业又好又快发展；引导消费，规范市场，构建社会主义和谐社会，河南法制报（今日安报）特组织开展“改革开放30年河南公墓巡礼”暨“2008河南十佳公墓”评选活动。

姓 名：（ ）
通信地址：（ ）
联络方式：（ ）
你所了解的公墓（陵园）名称？（ ）
墓区园林化、生态型建设状况？好（ ） 一般（ ）
是否推广了树葬等新的骨灰处理方式？有（ ） 没有（ ）
是否倡导了献花等新的文明祭扫方式？有（ ） 没有（ ）
价位如何？偏高（ ） 适中（ ） 偏低（ ）
是否有炒卖墓穴行为？有（ ） 没有（ ）
是否建有豪华墓? 有（ ） 没有（ ）
是否建有家族墓？有（ ） 没有（ ）
是否有失窃失火现象发生？有（ ） 没有（ ）
服务态度？良（ ） 一般（ ） 差（ ）

请在您选定的“（ ）”内打√，并工整填写相关内容，寄至（复印有效，但不可集中邮寄）：郑州市金水大道6号河南法制报社（今日安报社）法律事务中心，邮编：450003,并在信封背面注明“十佳公墓评选”字样；或发送Email至[email protected]。投票截止日期：2008年12月22日（信函以当地邮戳为准）。届时，我们将在读者的有效投票当中抽取：一等奖1名，价值2000元奖品；二等奖3名，价值1200元奖品；三等奖6名，价值300元的奖品。
即日起，您若对公墓（陵园）有相关问题和看法，请拨打活动热线电话:0371—65112161 68550238

F. 面对天价墓地，节地生态葬如何“叫好又叫座”

节地生态葬是一种节约环保的葬礼，人的遗体火化后，通过“草坪葬”“水葬”“树葬”等不占地或少占地的方式处理骨灰，具有环保、节能和成本低等特点，节约土地资源，缓解日益紧缺的土地资源。

之所以命名为“节地生态葬”，除了绿色环保之外，还有节地的特征，因此，节地生态葬对于墓碑是有明确要求的，墓碑太大则不符合节地的理念了。基于此，一大批符合国家要求的小型艺术墓碑应运而生，墓碑小而美，兼具艺术性和实用性，助力节地生态葬。

此外，加强市场端创新和优质产品供给同样重要殡葬简办并不等于简陋，一方面，生态墓地可以建设成为丰富民族文化内涵的艺术载体，以庄严肃穆而不失典雅温馨的环境，让逝者家属感受到生命回归自然。另一方面，公墓要加大符合人们文化品位和精神需求产品的供给，节地生态葬法尤其要在庄严感和仪式感上有更高标准，体现对逝者的尊重。

G. 老总让我做一份关于陵园销售的宣传策划书，我是新手不知怎么搞跪求各位大哥大姐帮忙

分数不少，复可以看看。你们制CI做得如何。如果没问题。你主要是做个计划书。近期怎么建立和用什么方法打知名度，那些有效的手段，你要做出来，在这个时候，你的策划中要说明你的目标群和宣传受众，这个和卖房子是一样的。知道你的客户和你对客户的诉求，你们的卖点，。。找个房子营销企划书参照一下就行

H. 墓地图纸怎么建造

by恩血天使殡葬电商提供内容：

公墓规划设计

一、总则
1.1按照镇远县政府及有关部门的总体布置，为促进地区民政殡葬事业的规范发展，特制定本规划。
1.2本规划是镇远殡仪馆（火葬场）、公墓（以下称陵园）建设的指导性文件，凡在范围内从事相关工作的单位和个人，均应按照本规划制定的条款执行。
1.3本规划于2005年12月经县人民政府批准。本规划由镇远县民政局组织实施，并享有解释权。
二、规划设计依据
2.1《中华人民共和国国务院令》（1997年第225号）。 2.2《殡葬管理条例》（中华人民共和国1997年）。
2.3《贵州省第九届人大常委会公告》（2002年第39号）。 2.4《贵州省殡葬管理条例》（2002年）。
2.5镇远县民政局关于陵园规划设计合同书及有关要求。 2.6镇远县陵园建设用地图。
三、规划原则及目标
3.1合理规划，总体布局原则：国家对殡葬业的有关法律、法规，贵州省政府的相关政策和具体规定，镇远县政府及民政部门的指示和安排及具体要求，是本规划的最基本依据。
3.2生态环保，可持续发展原则：生态环境的保护和建设，是现代规划必须遵守的重要原则。本规划从陵园的现状，近期和远期的建设等方面，都充分注意和体现实施这一原则（其中绿化率是我省公墓建设审批的重要要求之一，也是本规划的一个重点。本规划绿化率＞30%）。
3.3个性鲜明，追求文化品位原则：殡葬文明，文化品位，表现陵园的个性特征，是本规划强调的重点，是区别于全省40多个公墓的个性所在，也是下一步设计的基本要求之一。本规划以人为本 ，统筹人与自然的和谐发展，充分利用山地自然景观资源。求取园林与陵园、传统文化与现代文化、艺术与功能的多方面协调统一，突出自身的个性与风格。

3.4 统一规划，分期开发，滚动发展原则：规划按合理分期开发，保持可持续发展的基本要求，采取滚动发展的方针，边投入、边建设、边经营、边收益。确立合理的规划布局与结构，合理的容量规模，合理的设施规模，合理的功能分区，使发展规模能保持园区的生态系统的平衡，又能有效促进生态系统中的各要素的协调发展。
3.5规划目标：本规划力图在规划期内，将镇远陵园建设成为具有深厚文化底蕴，品位高尚，极具地方特色，既秉承传统，又具有强烈现代感的园林式陵园，使其成为我省地区殡葬文明的典范。
四、规划范围、时限、性质
4.1规划范围：项目位于镇远县城区西南面的芽溪地区，镇（远）施（洞）公路右侧。该地距县城约3公里。场址东临镇施公路及自然村寨，占地面积约600亩（40公顷），其中：殡仪馆20亩、火葬场5亩、公墓575亩。
4.2规划时限：本规划为中、长期规划。 近期：2006~2008年 中期：2009~2013年 远期：2014~2026年
4.3规划性质：县级殡葬设施，社会事业性服务设施。
五、现状分析
5.1整体地形由西、南、北山地围合，向东北方向平缓开放，形似袋状。整体地形比较狭长，紧凑完整，属现代殡葬用地中的上好地块。
5.2规划范围内，按坡度大小可作山地、谷地、平地三类划分。
5.3山地部份宜作山地墓葬用地；谷地作好排水处理，作火葬和祭祀服务区用地，也适宜作生态墓地；平地部分，大多接近公路，且与周边农田接壤，用作墓区以外的其它功能区。
5.4范围内地质条件良好，植被良好。有山地水源。大环境内，已具备给水、排水、供电等基础功能。
5.5现状分析结论：该用地属殡葬用地中的上好用地，完整紧凑，阴阳协调。通过精心布局，合理开发，寻找与该地自身匹配的恰当规划，可建成一流公墓，成为推行殡葬改革的典范。

5.6现状中需要认真处理的是山地洪水期间的排水问题，这是本公墓安全的最大问题，也是提高土地利用率的关键问题。
5.7根据预期要求，陵园应有墓穴1.5—2万位。计算结果如按每墓位用地4m2，考虑绿地、道路、活动空间等，园地面墓位可满足要求，如加上陵塔壁墓等空间利用，具有极大发展空间。
5.8范围内林地的使用：林地可开发为树葬等墓型，直接利用；其余部份林木可视景观需要予以保护使用；极少部分林地，因墓穴用地，需移植或砍伐。但总体均应按整体梳理、分期砍伐（移植），建后补种并增配树种的逐步调整方案处理。
六、规划整体构思
6.1陵园规划设计有别于其它规划设计。陵园规划，首先要注意它的特殊性。陵园规划特殊性主要表现在文化内涵、性质、功能、土地开发方式、管理经营方式等方面。
6.2强烈的人文因素，历史的、民族的、宗教的、哲学的、地域的、风俗的、习惯的种种因素，构成丧葬文化的主体内涵，陵园文化因此显得古老和传统；同时，社会的发展，陵园文化也在与时俱进，稳定中产生新的变化；再则，镇远作为国家历史文化名城的特殊地位。这就要求该陵园规划要做好传统与现代的衔接，这是处理整个规划设计的主导线。
6.3现代殡葬业的性质，尤其是殡葬改革推行过程中的性质，也是陵园规划须注意的一个方面。其本质上是社会公益型事业，然而，鉴于投资方式、管理需要等，它同时也是经营型的一种特殊产业。管理者同时也是经营者。并且建设的投资、土地的开发利用等各方面，也都同经营的市场化密切联系。
6.4陵园开发同时具有时段性。陵园的开发，尤其是大陵园的开发，都有相当一个经营管理的时间跨度。尤其是中远期的陵园开发、经营、管理等运作，其过程中总出现诸如地价升值、市场趣向变化、墓葬形式变化等多种情

况。规划的前瞻性因此显得较为重要。
6.5土地为不可再生资源，陵园用地的开发，有其一经占用，若干时期内不会变迁的使用特征。因此对土地的计划开发顺序，利用方式等，也是陵园规划的一个重要内容。
6.6陵园建设投资方式，具有特殊性。分期投入及滚动发展是使用投资的重大特征。投资，特别是首期投资，其投入重点的选择确定，是陵园投资中避免过量投入和不当投入的关键。根据经验，陵园投资（特别是长期投资），确定分期投入的范围、投入的量、具体内容等，均须在规划期内认真确定。
6.7陵园一经总体规划，其投资重点和顺序，大致这样展开：
A、必要的基础设施的分阶段建设，包括道路、水、电、环境、防灾等方面。
B、陵园墓葬用地的规划、分区，进行区域的整理。
C、必要的陵园使用及服务设施，包括公共用地、休息设施、停车、回车场地、保安、餐饮、救护、通讯、厕所、特殊物品及用品的保管、存放、销售等各种设施；
D、围绕整个营运管理，最必要的管理用房，办公用房，员工用房等建筑，加工车间，车辆等各种管理设施。
E、最后才是进行由里及表的，体现陵园内涵与外部表现的标志性的建筑、CI等等建设。并同时完善整个环境的景观配置，绿化配置，最后构成完整的高品位的陵园特征。
6.8综合前述的现状分析及上述各方面因素的认识，产生镇远陵园的基本规划思路。
A、最充分利用土地资源：将山地、谷地基本纳入墓位开发。其中山地开发从长期发展考虑配用塔陵、壁墓等空间用地方式，增加土地利用率。而谷地最大隐患是洪水期的水处理，只要作好相应的排水工程，谷地是用作火葬及服务区的最好用地。至于平地部份，鉴于陵园规模较大，特别是中期以后的人员容量、流量、车量都会增加，因此将其用作陵园的管理经营、休闲、车场等功能区。

B、园区的道路系统，按使用便利、网络合理的原则布置。同时考虑消防通道等因素。采取园内环状公路布置，并横向联络的布局。入口分人行及车行道。横向联络采用步道连接。陵墓区内山地均以车道布置。总体形成完整的区域道路网络。
C、水系：利用周边水源，增加园区生动变化。沿谷地公路，作排水沟，接引山洪，流入公路涵道。水系水源可考虑利用东南小溪水源和山地自然水源。
D、由道路、平地自然围合，构成块区。块区间的结合点，形成自然景点，置硬地、配景观，置休闲设施，满足陵园人群活动、游赏、休息等需求。
E、管理用房：办公用房、餐饮、休闲加工等用房，均布局在平地区。该区考虑停车 、滞留等场所场地。
F、建筑模式拟建议采纳地方民族建筑模式，求取其独特的建筑风格。园林则因地制宜，求取江南园林的自然、灵动、灵秀。所有建筑、园林、道路、水体、景观统一而有变化，追求既大器、又婉约，深蕴文化，品味高尚独特。
七、规划结构分区
7.1整个陵园可归纳调整为下述功能结构区：
A、业务、办公归纳为办公及服务区；
B、祭祀、火葬、餐饮服务归纳为祭祀服务区；
C、前庭、中庭、后庭、侧园归纳为休闲区；
D、员工生活区；
E、加工区；
F、墓葬区；
G、水电设施管理区。(消防、保安后期设置，给排水系统另作详规。)
7.2按照陵园要求，至少应满足下列功能：
A、业务：a接待洽谈；b特种物品存、售、租、购；c展示、陈列；d财务。
B、办公：a经理办公室；b其它管理办公室；c会议室。
C、休闲：a休息厅；b前庭后庭；c陵区内各小憩设置。
D、餐饮服务：a餐饮；b小卖。
E、员工生活：宿舍
F、保安：a消防；b保卫。
G、环卫：厕所、垃圾存放点。
H、加工间：a石材加工、雕塑；b材料（水泥等）库存。
I、道路广场、硬地、车场
J、水、电：a水池；b水塔；c电工房。
K、墓地
八、规划功能布局
8.1根据规划用地的周边环境、相关条件、区内地形状态、道路交通系统及各功能分区的需要，作出规划布局。
8.2陵园入口选择东北平地，由镇施公路进入。距公路约150m。
8.3入口前作停车场，停车场面积约1,900m2。
8.4入口神道正面谷地夷为平地，为办公服务区。陵园主建筑群包括办公、服务、接待等管理服务功能，建筑面积约630m2。
8.5办公服务区左侧谷地作祭祀、火葬服务区，包括祭祀大厅、火葬厅、餐饮服务等功能，建筑面积约3,640m2；祭祀服务区与公路平地之间设人工湖景，作为园区水系的主水面，用以调整整个陵园的灵动和生气，建筑面积660m2。水体（含人工湖）面积约1,200m2。
8.6员工 生活区及加工制作区，设入口公路左侧，建筑面积约420m2。

8.7休闲、游览、绿化等文化区：重点布置在平地区内，结合建筑群，按江南园林布置；墓葬区内，以山地建筑为主线，配以亭、廊、台、石等形成整体园区景观效果。
8.8墓葬区：主要分谷地大区及山地大区两类，各区又各划分为数个小区，各区间交汇接合处，分设小景点，宜休息、聚散等，并配置硬地、休息等设施。各墓区可分别定名，并以主体墓型定位。
九、建筑风格取向
建筑风格采取镇远传统的民族民间古建造型，体现庄严大器。陵园总体印象，以辉煌大牌坊及建筑为头，以饱满灵秀的园林变化主环境为腹，再以塔陵的高峙收束，完整的显示整个陵园审美的大器与完美。
十、道路、交通规划
10.1主入口步道（神道）宽9m，长300m。
10.2主车道约1400m，宽6M，砼三级（设会车点）。
10.3园区步道：约6,500m，宽1—1.5 m，铺石（毛石、卵石等）路面。
10.4广场：设停车场、回车场共若干处，面积约17,500m2。
十一、基础设施规划
11.1给水规划：园区用水分生活用水和水体、灌溉用水。生活用水暂时取地下水，今后接城市配套供水系统。水体等用水，山地自然水源，各选择高地建蓄水池共2个。
11.2供电规划：园区所需电力120KW，连接当地电源。配电房置于服务区内。
11.3通讯规划：连接镇远县程控电话系统。
11.4环卫规划：服务区厕所设于建筑内。另设厕所六个，分别置于园外停车场及园区内各点。同时配置化粪池，污水处理后作园区绿化灌溉用水。

11.5排洪规划：沿园区内公路设排水明沟，引入镇施公路水道。也可利用园内水系，作洪汛区排洪缓冲水道地，接入镇施公路的排水道。
11.6园区内设固体垃圾回收点，沿园区道路设置果皮箱等。
十二、保护保育规划
12.1生态环境保护：
A、园区内地质状态良好，植被优良，生态保持完好，因此园区范围及周边相关地段在开发修建过程中注意保护。园区内现有植物，按“整体梳理，分期砍伐（移植）建设一处动一处，建设后补栽，同时增加品种”的原则进行。
B、园区内的所有生活服务设施禁止使用污染燃料，一律使用液化气及电能。
C、严禁在园区开山采石，砍伐植被，烧山开荒，拓展耕土。岩石景观等自然资源，需规划保护。
D、生活污水及粪便严格净化处理达到排放标准后，引排灌溉园区植物。固体污物，专人清扫，集中堆放，统一清运处理，异地消化。
12.2沿红线区域外二十米，作园区保护绿化带，培植灌木及乔木，禁止砍伐放牧。
十三、防灾规划
13.1园区设立消防常备设施，注意建筑区域的防火，建筑与林区之间作防火隔离带。各建筑配置消防设备。
13.2园区内服务中心设立医疗救护点。
13.3园区内较危险区域设置防护设施。

I. 我想问下市场销售墓地营销方案

墓地销售方案，请采纳
一、近期：
通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“XX陵园”的知名度，并初步XX市民中确立“XX陵园”文化品位高，环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在2年内，实现市场70——80%份额。
二、远期：
使XX陵园真正成为一个具有浓厚文化价值的人文景观，牢固确立圆觉寺陵园是XX州市第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住XX陵园”的概念。同时由于负载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使XX陵园获得良好的经济效益。
三、墓地价格根据XX市墓地价格标准制定
四、公墓地图
1、提供进入XX苑、XX苑、XX苑的地图入口和交通路线图。
2、点击公墓显示相应的墓区地图。
3、选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。
4、点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费、最近付款日期。
五、相关统计报表
已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计，并具备生成报表功能。
表结构如下：
墓碑样式信息表：墓碑样式ID、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。
公墓建设派工单信息：墓碑样式ID、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。
公墓基本信息表：ID、公墓名称。
墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。
墓穴基本信息表：ID、区号ID、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。
墓穴预定信息表：ID、订号、客户姓名、身份证号、与死者关系、性别、年龄、籍贯、宗教信仰、联系电话、手机、工作单位、家庭住址、邮编、E-MAIL、墓穴ID、经办人、经办日期、备注。
墓穴预订信息详细表：ID、预定主表ID、墓主、性别、年龄、生/死、出生日期、阴历出生、亡故日期、阴历丧日、宗教信仰、落葬日期。 墓穴出售记录表：ID、出售编号（合同号）墓穴ID、使用者、持证人、证号（墓穴证从0001开始）、联系号码、安葬者、通讯地址、公墓价格、操作员、操作日期、缴费状态、缴费日期、收费人。
墓穴缴费记录表：ID、合同号（出售编号）、姓名、性别、年龄、费用日期、费用名称、金额、续费、审批级、折扣率、折扣额、审批情况、状态、登记人。
逝者基本信息表：ID、逝者姓名、性别、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）。
安放基本信息表：ID、持证人姓名、联系电话、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）、安放时间、封龙门时间、备注、经办人、核实人、核实日期。
安放派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、安放时间、安放人、封龙门时间、封龙门人。
增加项目派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、设施项目、施工时间、经办人。
墓穴证更换登记表：ID、编号、购墓人、身份证号码、墓穴使用者姓名、墓穴排号、身份证地址、固定地址、固定电话、移动电话、墓价、购墓时间、缴纳日期、备注。