国际市场营销控制决策应该考虑的因素

1. 企业在开展国际营销活动时需要考虑哪些环境影响因素案例分析

企业开展国际营销活动时需要考虑的因素主要有三个方面：（1）经济环境。主要是各专个国家的经济属收入水平和收入分配结构问题。不同国家的收入水平差距较大，向非洲的多数国家和亚洲的一些国家，主要为农业国，居民收入较少，购买力有限，市场机会不大。而印度和巴西等新兴的工业化国家，机会较多。欧洲和美国作为发达国家有庞大的中产阶级，各种产品的需求量最大，也是中国目前最大的海外市场。（2）文化环境。不同国家有不同的文化。在营销中应该结合当地的文化。比如LG在韩国开发了可以放泡菜的冰箱，肯德基在中国为了适应中国人的口味，对食品做了很多改进。（3）政治法律环境。有的国家对外来投资很友好，有的国家很排斥。比如印度就很排斥外来投资，他们认为西方产品所伴随的西方文化会冲击本国的传统文化。而香港和新加坡就对外来投资非常欢迎。还有一些国家政治不透明，办事效率低下。这些因素都要考虑。

2. 国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些

(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。
(2)产品性质和环境因素。
(3)子公司的绩效。
(4)国际市场营销业务比重

3. 国际市场营销的价格策略应当考虑哪些因素为什么

国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或拥护手中的过程.换而言之,国际市场营销是一中跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和或取利润的活动。

国际市场营销有以下三个特点：

1、环境复杂

各国由于特定的政治、社会文化和技术经济环境的不同，使国际市场营销的复杂性远远大于国内不同地区的市场营销。

2、风险更大

由于国际市场营销进行的是跨国界的交流活动，很多情况不易把握，不确定因素更多，所以其产生的风险如信用风险、汇率变动风险、运输风险、政治风险、商业风险等，都远远大于国内市场营销。

3、竞争激烈

进入国际市场的企业大都是各国实力强大的企业，这使国际市场竞争比国内的竞争更为激烈，也更为残酷。

4. 在国际市场营销学中，影响企业进入模式选择的因素有哪些,如何决策 ，请详细一点点

通常50多字的市场促销学，每一句话，都有张良计；孔明灯。

问题是：
对于处在不同阶段；
不同情况里的；
不同的公司的；
不同的状态。

完全准对地，适用，哪一种市场促销的方法，是一个，非常需要，我们祖先的圣贤大言不惭而惠告后辈铭记在心的至今的醍醐灌顶的醒世箴言：
“油自金钱孔入，唯手熟尔。”

不同的策略，在不同的发现问题；解决问题的时候，有不同的作用。

举例：
2003年，我主理中国最大的国有企业之一的14年亏损的企业。
发现的问题是：国有企业里，从工厂 - 到企业，这个转制，从未实现过。？！
具体的表现：根本就没有现代企业的公共关系的影子。

于是，从几乎是零开始的几近是绿地开发的样儿，在短短的2年6个月里，为企业建立了：
中国第一版；
全世界第一版中文的；
完全针对中国市场的；
产品公共关系市场促销文案平台。

把，从来就没有文字可执行文件的市场工作，带上了配，叫做世界第一大集团公司，中国合资企业的文案文档企业文件的完全光明大道的公式化的完全每天工作可执行方案的平台。

可惜：
全部300G的工作资料和文案，在以间谍战为模式的第三次世界大战里，全部在自己的家北京，遭到外国特种部队间谍组织最专业职业特工的007式的带领我警服着装和军事反间谍情报人员的公然入户盗窃。？！

2003年，我创造的世界工业与商业管理科学的突破，在2008年全部被盗之后，虽然，解救了全球经济危机，但是，敌人的经济腾飞，远远超越了我国的经济进步。

以工业革命为完全标志和标准的国际经济，在世界最发达经济国家的工业化里面的产出，远远超越了我们所有人的想象。

而，我自己，在世界第一大集团公司，独立工作，以世界最杰出职业经理人创造的全部，当今全球第一的全新市场促销的公共关系文案，系数被盗。？！

我国的工业化建设，不但没有安然走上正轨，而，在敌人的完全误导之下，贻误战机，再三再四，死在主要敌对势力之后。

在全球人类大脑已经被非法染磁的今天，没有经济实力的基础的国家；没有工业基础的特别是工业制造业基础的国家，是不可能抗拒，任何的时候，敌对势力，随时可能发起的，覆灭我们一切的如此规模的谍战玄机的。

把，全球商业常识的，我这样，世界第一的职业经理人的，全套文档，出卖，背叛给敌对势力，意味着，我们的国家，已经失去了对自己工业化建设的几乎全部的主动权，和对敌斗争的指控力。

敌人，在潜伏在我国境内长达67年之后的今天，愈加猖獗地，不仅仅是化妆成我国军警人员，更，以真实身份的我国军警人员的身份，非法攫取着，我国合法劳动人民的一切社会主义建设的硕果和利益。

以，各种极端的手段，打着国家的名义，根本目无法律，事实是潜伏敌特，为敌对势力毁灭我们的美好生活不惜一切代价地疯狂建设所谓黑社会组织，以警察和军队犯罪的形式，在夺走了领袖明确指出的：
党指挥枪。
枪杆子里面出政权。
我国革命的最根本原则之后。

肆意，杀戮和劫掠着我国合法劳动人民的一切生命财产。

从未统一过的祖国；
危机爆发的敌我斗争。

《宪法》第55条：杀敌。！

国歌

敌人和敌对势力，采用的，仍然是最古老的妖术祸国的渠道和手段：
是《大清律》十恶不赦的首恶：斩立决，死刑犯罪，采生折割人罪。
即：我国古代封建社会里，刑法，规定的：不审判、不讨论、不过堂，一犯罪，立即任何民众都可以引用国家律例。直接处决打死敌人，砍掉脑袋的死罪的死刑犯罪。：
采生折割人
即：
非法采取别人的精、气、神、血、肉、骨、皮、筋、肌、脏器、发肤、器官、容貌、任何身体，导致受害人生命和生机损失的非法的气功大法修炼的死刑犯罪。

我国，新中国，1949年至今的《刑法》规定：
第300条，处决同祖制。；
第十章，处决因祸国。。

至今，在周围，仍然，利用隐身术和隐形术，及其各种气功大法修炼幻化的功法，虐杀我本人，以及，全国所有民众，导致全国超过4亿人肝因失气蛊患肝炎；全国超过3亿人因为失血和气道在被非法采生的时候嘬瘪了，导致各种血管疾病，成为我国死亡人数日益剧增的最大死因的病重血管病和肝癌；全国超过4亿人，蛊患各种眼干症，因为，被动被非法采气，而，中医讲肝气理；开窍于目，导致致使眼睛干涩，无法正常生活的；和几乎是全世界，所有文明国家里，最高的离婚率，超过了结婚率，最高的生育率跳崖式的陡降，婚生子只占到应婚生育合法夫妻的10%的敌杀死的真实死态死胎里。

这10亿人的生命，都在又一次的气功大法隐身术和隐形术的及其幻化的，装神弄鬼的妖术祸国的又起里，在将中华彻底地死去。

连祖宗留下的底线的死线都不守着了。：

还在虐杀我自己的修炼气功大法非法虐杀我的敌人和敌对势力和敌人控制的我方军警部队和反间谍部队的职业叛徒和双料多角叛变出超救国的敌人有：
蔡杰；
霍宝英；
霍宝凤；
彭战；
陶文钊；
陶文铨一家；
陶宁；
逯吉祥一家；
李淑英一家；（27中学政治老师李浩老师。）
黄岳川一家（我自己从不认识，敌人李淑英买断职业杀手团队和在华发展的全国黑社会网络超级老大。超级武功气功大法上师大师。）；
27中学接解放前敌人留下的圈套全套潜伏敌特三代团队；
新加坡霍宝英家族掌门：李光耀前总理颠覆中华全球潜伏间谍网；
其亲自指挥的新加坡潜伏间谍配合国民党全球反动派起网大陆社会主义事业，妄图并且已经彻底控制了全部中国反间谍部队的各种司令部和主要组织：苏伟铭/Weiming Soh；
（已经趁机王云玲，我国掌控全国间谍和反间谍和公安和安全部队的国务委员四女，接传其父王芳大人，前国民党反动派掌控被解放前全球敌间谍网的老大，全球国民党反动派，在华起网，自1995年我遇害，发现敌计划战略开始。）
杨崇敏（解放军三部，我国唯一反间谍职业专业部队，王云玲同班同学，中国人民解放军洛阳外国语学院敌控校长部署。）；
郭俊卿（日本呢帝国主义在华据传掌控掌功掌门。）；
陈晓鲁（陈毅元帅阁下四子。掌管我军最大反间谍部队部署解放军二部。叛徒。）
陈晓虹（北京市国家安全局韩敬民局长部署。韩敬民老大，是戴笠亲生儿子，中国国民革命军三星上将，主持二战全球杀人游戏和唤功天下地阵法西斯反人类全球大战玩乐的，国民党反动派超级功家，神班，领军首领。全球潜伏特务总头目。）
韩敬民，（北京市国家安全局局长。全球法西斯领袖。超级功家。）
靳振国，（北京市国家安全局副局长。韩副手。全球法西斯领袖。超级功家。）
任昕男，（北京市国家安全局）
。。。。。。

中华人民共和国公民
遵纪守法北京市居民
无辜受害人

神农百代嫡孙：陶志辉
2014年11月13日

5. 国际营销企业成功的关键因素是什么试分析企业从事国际市场营销的驱动力因素,

福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场(从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价法。 国际市场营销学(本) 4. 波士顿矩阵 (4分):波士顿咨询集团法(BC Approach)(又称波士顿矩阵、四象限分析法、

产品系列结构管理法等)是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团(boston consulting 一、名词解释 (共5题,每题4分,共20分)

1. 边际贡献定价法 (4分):这种定价方法也称边际成本定价法，即仅计算可变成本，不计算group)首创的一种规划企业产品组合的方法，是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业固定成本，在变动成 本的基础上加上预期的边际贡献。边际贡献是指企业增加一个产品的销售，的战略业务单位加以分类和评价。

所获得的收入减 去边际成本的数目，即: 边际贡献,价格一单位可变成本 从上式可以推出单位5. 全球化营销战略 (4分):是指企业从世界的角度去考察企业的生产、流通等全部营销活动，产品价格的计算公式: 价格:单位可变成本+边际贡献 这种定价方法的优点:易于各产品之间按最优化的原则，把不同国家中的不同企业组织起来，以最低成本、最优化的营销方案去满足合理分摊可变成本;采用这一方法定价一般低 于总成本加成法，能大大提高产品的竞争力;根市场需求。其目的是强调营销的国际比较。全球营销战略突破了国界的概念，从世界市场范围据各种产品边际贡献的大小安排企业的产品 线，易于实现最佳产品组合。这种产品一般在卖方来考虑公司营销战略的发展，以求得企业的综合竞争优势。 竞争激烈时采用。

二、单选题 (共10题,每题1分,共10分) 2. 选择性销售策略 (4分):选择性分销是指企业有选择性地精选几家中间商来分销本企业的

1. 跨国公司的母公司试图将那些在公司税率高的子公司的帐面利润转移到公司税率低( )。 产品。这种分销方式使用较普遍，它适应于大多数商品，尤其是消费品中的选购品、特殊品以

(1分) 及一些标准化程度较高的工业品。这种分销方式比独家分销面宽，又比广泛分销面窄，企业能

A.高价进口产品 B.高价出口产品 过对中间商的精选，去掉那些效率不高的中间商，易于节省成本和费用，又较容易控制和经常

C.低价进口产品 D.低价 保持联系，能更好地督促中间商完成企业所赋予的营销职能，效果好。生产商往往先采取广泛

.2. 出口商所面临的最棘手的问题是(A )。 (1分)A.汇率波动 分销，以促使新产品迅速上市，而后改用选择性分销，淘汰一部分经营管理差或不守信用的中

.3. 国际市场营销管理部门的一项极其重要的职能是( D )。 (1分) D.协调与控制工作 间商。

.5. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( B ) 。(1分)B.目标集中在少数几个子3. 尾数定价法 (4分):尾数定价法(Mantissa Pricing)是指在确定零售价格时，以零头数结尾，

市场 使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大

.6. 在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是( D)。 (1分) 销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商

D.提醒性广告策略 家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场(从生活日用品到家电、

.7. 以下不属于国际市场营销的战略决策的是( )。 (1分) 汽车都采用尾数定价法。

A.外销人员甄选 B.目标市场抉择 4. 波士顿矩阵 (4分):波士顿咨询集团法(BC Approach)(又称波士顿矩阵、四象限分析法、

C.营销组合战略 D.组织框架决策 产品系列结构管理法等)是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团(boston consulting

.8. 在国际分销渠道中，直接渠道主要适用于分销( C )。 (1分)C.工业产品 group)首创的一种规划企业产品组合的方法，是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业

.9. 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是(B )。 (1分)B.东道国法律 的战略业务单位加以分类和评价。

.10. 企业的促销组合中，可信度和传达力最强的是( D)。 (1分) D.公共关系 5. 盈亏平衡定价法 (4分):盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法是指在销量既

1. 当企业促销的产品属于标准化产品时，那么它最有可能的选择是( )。 (1分) 定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量

A.选择当地广告代理机构 B.选择跨国广告代理 就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地猜测销量和已知固定

成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。 C.选择本国广告代理机构 D.自行组建广告公司 盈亏平衡定价法就是运用盈亏平衡分析原理来确定产品价格的方法。盈亏平衡分析的要害是确.2. 中间商最关心的问题是(D ) 。(1分)D.通过购销差价取得利润 定盈亏平衡点，即企业收支相抵，利润为零时的状态。 .3. 国际市场营销管理部门的一项极其重要的职能是(D )。 (1分) D.协调与控制工作 1. 目标市场拓展战略是指企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的战略。例如开拓.4. 市场渗透战略适用的情况是(C )。 (1分)C.现有市场——现有产品 农村市场、西部市场，或开拓国际市场等。拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。 .5. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( B ) 。(1分)B.目标集中在少数几个子2. 国际化营销战略 (4分):指企业对于国际化进程中较为长期的总体打算及其实施的原则意市场

见，它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年度.6. 在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是(D )。 (1分) 国际营销策略的依据 。国际营销这里要回答的主要是关于企业国际营销目标和实现目标将采取 D.提醒性广告策略

的基本策略的原则等，如有关企业国际化进程、市场扩展与定位、国际竞争等策略。 .7. 对产品定价影响最直接的费用是( )。 (1分)

3. 尾数定价法 (4分):是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜A.产品制造费用 B.储运费用 的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为C.关税 D.中间商毛利 便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐.8. 产品概念中，属于核心利益的物质载体的是(A )。 (1分)A.基本产品 situation, fully understand the intention of the leadership, to ensure the

6. 营销组合策略选择时需考虑哪些因素

营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他们产生一种整体协同作用。

1. 企业营销战略

   在运用市场营销因素组合时,应首先通过市场分析,选择最有利的目标市场,确定目标市场和市场发展策略, 在这个基础上,再对营销因素组合策略进行综合运用。

   
   

2. 企业营销环境

   企业在市场营销因素组合活动中面临的困难和所处的环境是不同的。自20 世纪70 年代以来,世界各国政府加强了对经济的干预,宏观环境对企业的市场营销活动的影响越来越大, 有时起到了直接的制约作用。企业选择市场营销组合时 , 应把环境看作是一个主要要素,时刻重视对宏观环境各因素的研究与分析,并对这些不可控制因素做出营销组合方面的必要反应。

   
   

3. 目标市场的特点

   目标市场的需要决定了市场营销组合的性质。企业要规划合理的市场营销组合,首先要分析目标市场各个方面的条件。根据目标市场以下三个方面的条件,可以分析它们对各个基本策略的影响,从而判断哪种营销组合更切实可行、更具有吸引力和更有利可图。

   第一,目标市场消费者情况

   第二,目标市场消费者选购商品的意愿。

   第三,目标市场竞争状况。

   
   

4. 企业资源情况

   企业资源状况包括企业公众形象、员工技能、企业管理水平、原材料储备、物质技术设施、专利、销售网、财务实力等等。这就决定了选择合适的市场营销组合必须与企业实际相符合。企业不可能超出自己的实际能力去满足所有消费者与用户的需要。

市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。

希望可以帮助你。

7. 开展国际市场营销应如何应对各大宏观环境因素的影响

1、长渠道与短渠道策略

商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；反之则越短。采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。

一般对低价的日用百货商品使用较多。采用短渠道，产品专营性强，市场影响面窄，但对中间商的约束较高，易控制。一般对高价商品如电器、汽车、高技术产品使用短渠道较多。

2、宽渠道与窄渠道策略

宽渠道策略是指生产企业同时使用多少条分销自己的产品的策略。对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道，广泛经销；对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道。

对于某些特殊消费品，如小汽车、大型机电产品和技术性要求极高的产品，可使用独家经销、包销的专营分销渠道。

分销渠道策略要求生产企业在选择分销渠道时，要针对生产企业的条件、产品特点、出口规模、市场特性及其各中间商的能力、经验、信誉、市场影响等合理决策，并注意搞好与经销商、代理商的关系，以发挥其在国际市场营销中的渠道作用。

(7)国际市场营销控制决策应该考虑的因素扩展阅读

国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。

1、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。

2、在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规。

3、在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。

4、在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂。

8. 影响国际营销控制的因素有哪些

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个：
1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。
2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理
。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。
3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。
4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，
计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。
5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。
例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。
6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。
7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。
8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

9. 开展国际市场营销应如何应对各大宏观环境因素的影响

1、长渠道与短渠道策略

商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环内节越多，分销容渠道就越长；反之则越短。采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。

2、宽渠道与窄渠道策略

对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道，广泛经销；对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道。

(9)国际市场营销控制决策应该考虑的因素扩展阅读：

企业开展国际营销活动时需要考虑的因素主要有三个方面：

（1）经济环境。

主要是各个国家的经济收入水平和收入分配结构问题。

（2）文化环境。

不同国家有不同的文化。在营销中应该结合当地的文化。

（3）政治法律环境。

有的国家对外来投资很友好，有的国家很排斥。还有一些国家政治不透明，办事效率低下。