A. 雅芳直销模式
关于“雅芳”经销模式的问题
刚看了“第一财经”频道的关于雅芳经营模式的讨论，感想颇多啊！这种模式在中国的成功（确切得说，是在北方城市的某种成功）除了有其销售方式的某些合理性和科学性以外，还有一个正好切入我们国情的问题，我们在最基层第一线，并有人实践于此业态中！因此，还是比较了解的。
它的销售模式从骨子里来讲，还属于直销模式，只是要求销售代表以门店的形式出现，这很符合我们国人的传统观念，并与它设定的客户对象（或称为客户群体）的消费习惯相吻合！这是偶然中的必然！
至于说到B2B和B2A的具体方式，还是很有分析余地的，这将在下一篇幅专门论述。
而同样是雅芳的销售代表，为什么其销售业绩相差如此悬殊呢？？？而经营得好的门店又是靠什么来发展的呢？（地理因素除外）。遗憾的是，这个问题在讨论中没人提出！我们是略知一二的。我想总部也是清楚的。不便说明，自有道理！问题是当现代化的销售模式不断推出和发展，化装品的客户群体不断被细分的时候，当新兴的消费群体不断被刷新的时候，那种较盲目的偶然性，又能维持多久呢？。。。。
雅芳推介直销新模式：公司＋店铺＋直销员
中国直销产业复合化序幕拉开
继获得国家商务部授予的首张直销经营许可证后，雅芳（中国）有限公司昨日正式宣布：在全国范围内推出消费者咨询服务活动，以全面推介其经试点成功的单层直销模式。有关专家指出，雅芳直销模式的全面推介，拉开了中国直销产业复合化的序幕。
构建新型“铁三角”关系
此次消费者咨询服务活动将从本周开始持续到今年6月，主要通过全方位广告宣传、路演及其他系列活动在全国范围内展开。本次活动将向消费者提供有关雅芳直销业务模式的全面、专业的咨询服务，以及如何在完全遵循国家相关法令法规下开展个人的直销业务。
对于“雅芳直销模式与专卖店模式会不会产生冲撞”的疑虑，雅芳中国公司总裁高寿康认为新模式只会带给雅芳更好的发展机遇，“服务网点与直销员相结合带给雅芳无可比拟的竞争优势”，”今后专卖店在继续进行零售业务的同时，还将作为服务网点为雅芳直销员提供便捷的服务。而直销员将作为雅芳的销售代表直接与消费者沟通”，“雅芳、经销商、直销员将在兼具服务网点与单层次直销优势的新业务模式中，结成坚不可摧的‘铁三角’合作伙伴关系。”
拉开直销产业复合化序幕
雅芳的经营模式杜绝了团队计酬，倚重了店铺系统，强化了物流等服务系统，从以往传统直销模式中的“公司—直销员”的两点一线关系，发展为一种公司、店铺、直销员三者互为依托、共同发展的新型三角关系。
对此，北京商业管理干部学院院长、直销专家杨谦在接受记者采访时谈到，“说雅芳模式有创新，其实就是复合式的模式；将旗下6000个零售店铺打造成具有自身盈利和提供直销支持的互动式双效系统，是雅芳这次作出的最大创新。”
据了解，在多层次直销中，店铺所起的作用非常有限。对大多数采取店铺＋雇佣推销员方式的企业而言，店铺作用大体有四个：物流服务、销售服务、形象提供、便于政府管理。而雅芳此次推出的第四代店铺计划，为经销商提供多种盈利机遇，除传统销售业务外，专卖店店主还需要申请中级美容执照，从事美容沙龙业务，通过高附加值个性化沙龙服务赢得更多利润。因此与以往转型企业的店铺相比，雅芳的店铺更多地是经营功能，较少有象征意义。
杨谦谈到，随着社会信息化不断发展，各种新兴媒介对经济的影响作用越来越深刻，有店与无店、直销和分销、人对人与信息终端对信息终端的区别可能越来越模糊，这一现象被业界称为销售模式的复合化和多元化。中国直销产业的发展也不可能脱离这样的发展轨迹。雅芳此举的意义，在于拉开了中国直销产业复合化的序幕。
B. 雅芳其市场定位和产品的卖点价位及特色如何
3、4W左右。
C. 雅芳的直销是种什么样的销售形式
直销队伍成立后,雅芳的销售形式将是直销员、百货店专柜、专卖店三者并行
目前雅芳的销售形式主要有:专卖店,商场专柜,美容店,人员直销和网上销售
D. 雅芳的分销渠道
按照雅芳公司的制度来讲
第一是个人开专卖店
第二是个人做直销员版
第三公司内部联合其他企业权捆绑销售
正常对外只有第一种和第二种
所以如果做雅芳就是这两个渠道从公司进货
如果还有其他比如可能是批发
产品是正品的话 不排除这个人应该是专卖店店主为了走量在网上做分销
但这都是个人的做法 和公司无关
E. 做雅芳可以用网络营销的方式吗
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网回（www）、 电子答邮件（e-mail）、 搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。 网络营销是企业整体 营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 网络营销的特点有两个方面：一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。
F. 雅芳公司为什么不做直销了呢那我们这些直销员怎么办啊
雅芳将退出国内市场很多人几年的心血，就这样没了！这就好比心爱的东西丢了又无版法找回的心痛。这种权心情能够理解的。
此路不通只有换条路走。
雅芳确实不错，由于没有抓住机遇跟上形势被淘汰也是自然而然的事。在这高速发展的时代是三十年河东，一年就河西了。
可以考虑互联网：
1.解决很多人担心人脉的问题。
2解决新人宣传，沟通，培训等等一些实际的问题。
3.市场没有区域限制。【全国，甚至到全球】
G. 雅芳专卖店销售和直销顾客源一定，会经常引发两种模式的内部冲突，怎么解决这种冲突呢
雅芳其实是不错的品牌
就是内部 自己人跟自己人 打价格战 是的市场混乱
让顾客 看这这些 价格 就打消了购买的欲望
我认为 解决的办法 要从管理市场为根本
第一 增强打击黑店 低价放货的现象
这个打击不是像400 8899 668 说的“我们没有执法权 但会让第三方去调查 是哪里放的货切断货源”
是问 如果他是直销员 在店里摆东西卖 雅芳管的了吗？ 答案是 不会管 因为直销员没有区域限制
第二 专卖店管理直销员 从而会获得 一些奖励计划 导致从店面根本性的 低价放货为了冲业绩
是问 这个区域 有N个直销员 他们如何 让顾客就去找他们 购买？在大多相同的条件下 当然是价格了！导致 价格战 鹬蚌相争渔翁得利
解决办法是 直销员是独立团队 他要由专门的服务网点 来服务
专卖店的奖励计划 销量占比 与直销员不挂钩 是两个不同的部门
现在市场很混乱 什么价格都有 几乎都知道 雅芳7折进货 甚至可以买到6.5折的货
我认为中国新上的CEO既然要发展直销 就要让直销员赚到钱 现在局面那么混乱 就算直销员是独立的部门 7折进货 他卖多少？原价？这一下就把顾客愣跑了 看现在的局面 直销员不是赚钱的 是雅芳最大的顾客群！
专卖店疯狂的 低价放货 并开黑店 如果没有一个 公平 的市场 那还开雅芳专卖 还开服务网点 干嘛！开个黑店不是很逍遥自在
所以主要的还是 管理市场 净化市场
其次是让专卖店和直销员成为两个独立的个体
统一售价 给于专卖店和直销员相同的待遇 因专卖店有成本 可以考虑 额外补助
最好是不要有 销量取决于折扣 为了低折扣 还是会放货！
我从事雅芳 只是我个人观点
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