网易考拉海购市场营销论文

1. 为什么越来越多人选择网易考拉海购

网易海购考拉有着自己的营销模式，它是直营自采的，所以价格低廉，所以不要总是问网易海购考拉是正品吗这样幼稚的问题。

2. 网易为什么愿意卖掉跨境电商市场份额第二的网易考拉

近日，网易考拉就要被阿里巴巴收购的消息传得沸沸扬扬，大有已经成定论之势。据称，双方目前除了具体收购金额（大概在几十亿美元的范围）尚未敲定之外，各项具体业务及细节已经确定的差不多了。

这可能就是网易考拉谋求被收购的直接原因。

以直营作为主打模式的网易考拉虽然帮助它在行业中站稳脚跟，但这种“重”模式从来都是一把双刃剑，巨大的运营成本、高企的库存压力正在让网易考拉越来越难以突破现有困境。

随着国内电商行业的竞争愈发进入“下半场”，以往聚焦有限品类、坚持自营来保证整体产品与服务体验的网易考拉正在不断地开拓全品类条线，现在的它其实更像是一家综合电商平台，SKU数也早已超过了1000。

品类扩张之下，考验的就是平台的资本实力和运营实力了。但网易考拉并没有找到办法解决这个问题。数据显示，网易电商近两年来的库存压力都非常大，其存货金额往往比旗下现金及现金等价物的金额还要高。虽然网易方面从去年底开始采取了各种促销方式来清理库存，但根据网易发布的2019年第二季度财报显示，其存货金额仍然高达40亿元。

于是网易电商又开始陷入“高库存-促销清库存-毛利率大幅下降”的恶性循环，特别是在2018年第四季度，网易电商的整体毛利率只有4.5%，考虑到各种经营成本、物流成本，网易电商明显做的是亏本买卖。

不促销就高库存，平台营收增长也缺乏拉动，而大幅促销又让本来已经利润有限的网易考拉更加利润堪忧，网易考拉已经陷入了进退两难的境地。在网易考拉聚焦的跨境电商之外，它又很难找到新的增长点，因为以天猫、京东、拼多多等为代表的综合电商平台仍然强势，而细分赛道中也还有更多玩家。

另外，近几年网易考拉还多次陷入假货风波，这在某种程度上也暴露出了网易考拉在平台运营上的“有心无力”，平台在消费者层面的口碑开始下滑。

综合以上种种，不难看出其实对于网易来说，卖掉网易考拉不失为解决目前困境的“最优解”，电商市场难以突围而出，不如就干脆切割其中部分业务，转而开拓其他领域或继续深耕游戏、音乐等主营业务。

万亿海外购市场，或将成为阿里囊中物

虽然网易因为种种原因可能要选择退出海外购市场的争夺，但电商巨头们对于海外购市场的觊觎不会停止。

电商老大阿里就不用说了，跨境电商一直是阿里巴巴业务布局的重点，天猫国际目前稳居国内跨境电商市场份额第一的位置。与此同时，社交电商新贵拼多多也在眼馋海外购市场，据媒体报道，拼多多在此前以“可能基于引入外部更有信服力的平台商品，能提升拼多多正品保障和品牌说服力”的缘由，也考虑收购网易考拉。这有可能是加速阿里收购网易考拉的重要推动力之一。

目前来看，阿里收购网易考拉似乎更像是狙击竞争对手的战略布局，毕竟天猫国际目前的行业地位仍然稳固，它如果吞下了网易考拉，那么无外乎是将自身的海外购壁垒构建地更加严密。

若二者最终合并成功，那么天猫国际+网易考拉的市场份额总和将超过50%，这无异于宣称阿里巴巴在国内跨境电商市场获得了“垄断性”的优势。

再加上阿里巴巴在电商运营、供应链、物流、大数据领域的强大优势，万亿海外购市场或将不可避免地成为阿里囊中物，京东、拼多多等平台想要分一杯羹将会变的更加艰难。

3. 评价网易考拉海购

网易考拉海购是基于跨境电商而推出的电商购物平台，它背后的时代背景，社会背景以及商品背景与淘宝时代的电商是不一样的。网购在中国发展超过十年，如今的中国市场已经开始逐渐出现了一批中产阶层，他们对于网购的理解和需求，已经上升到一个更高的层次，当“淘宝爆款”成为一种low货代名词的时候，他们在海淘市场上，找到了自己的归属，这也是跨境电商的机会。

网易为什么会做网易考拉海购，为什么会做跨境电商？从网易创始人丁磊角度的分析，我下部分再说，这里先说从网易公司层面的。游戏这些年一直是网易营收的主要占比，但任何公司都希望自身的营收构成是多元化的，是更具有想象空间和可持续化的。游戏这个领域是比较稳健的，但是达到“惊人式”爆发，还是得看电商这个层面。网络曾提出在移动端再造一个网络，但后来不了了之，反而重金砸入O2O市场，道理相似，借助互联网方式的“衣食住行”是未来中国可预见的爆发点。

网易为什么敢做？这里说到敢不敢，是因为国内的电商平台已经非常多了，竞争特别激烈，所以会设定一个疑问，为什么这个时候网易还要进军电商？我个人看，有两点，首先是政策。这点很重要，国家的方向政策，对于跨境电商的发展很重要，这个是硬性条件。另外据传四月会执行海淘新政策，对网易考拉又是利好（这里暂不赘述）。其次就是我们理解的“电商”和“跨境电商”实际上是有很大区别的，海淘实际上是在满足一部分从传统电商中“晋升”出来的用户的“晋升需求”，相比传统电商的“红海”，海淘市场甚至可以称之为“蓝海”（只是相对蓝海，海淘市场竞争依然激烈）。另外网易有一个比较大的软性的和核心优势就是，作为国内知名的大互联网企业之一，它的企业口碑最好。除了游戏之外，网易云音乐、有道系产品、网易公开课、网易云课堂，不温不火但逼格依旧的LOFTER等，这些产品都透露着网易企业的气质。腾讯曾想做过电商，网络曾想做过电商，都是死了几次都未成功，时机是重要一点，另外还有一点就是企业气质。我不说，但是大家估计对网络、阿里、腾讯都会有自己的第一认知，会给这些企业打上标签，这些标签对于企业的产品非常重要，尤其是信任问题突出的电商产品。

4. 如何评价淘宝，小红书和网易考拉海购

喜欢网购抄的人都知道淘宝是一个鱼龙混杂的地方，能淘到什么样的物品全靠自己的火眼金睛。店家的超能ps和无敌滤镜使得商品看上去完美至极，但真正下单拿到商品后我们才知道什么叫做买家秀和卖家秀的区别。不仅如此，尤其在商品真假方面，更是需要买家擦亮双眼，尽管马云已经声称打假。但淘宝上的商品真真假假又有谁能说的清分的清呢。总之，淘宝是个网购神器，好东西层出不穷，假货也不得不防。

5. 为什么网易公司要把考拉海购卖给阿里

因为自己本意本身公司的话是做不下去的，所以才会卖给阿利。所以才会这样子。

6. 个人做网易考拉海购

目前网易考拉海购是自营的b2c模式，
不存在其他人或者公司参与的情况，

7. 网易考拉海购是什么

聚考拉可以