市场营销纪宝成答案

㈠ 中国人民大学的市场营销管理专业，考研到底用什么书啊

考试科目
101-思想政治理论
201英语一 （书籍：大学英语）
303-数学三 （书籍：高数三）
838-管理综合（书籍：管理学）
复试科目：
市场营销管理（包括营销理论、营销实务）（书籍：市场营销学）
外语
考试书籍：管理综合含管理学、营销管理、财务管理、会计学
中国人民大学商学院市场营销本科专业创建于1993年，是全国高校最早设立的营销专业。1988年该专业所属的企业管理硕士学位（1978年）和博士学位（1986年）授予点成为国内唯一的企业管理国家级重点学科。2003年，市场营销系开始独立招收硕士和博士研究生。
市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。目前，中国人民大学市场营销管理专业的主要研究方向包括营销模型、消费者行为、全球化营销战略、品牌管理、零售管理等。该专业主要培养适应国内和国际市场经营活动需要，具备理论基础、专业知识和创新能力，掌握规范的研究方法，具有较强的国际学术交流能力的理论研究人才。毕业生适宜在高等院校、科研机构、国家各级综合管理部门以及国内大中型企业和跨国企业集团从事理论研究与教学、管理决策与咨询等工作。

㈡ 关于靠中国人民大学会计系研究生的教材选用问题，请各位有经验的哥哥姐姐能指导我一下，谢谢~~

由于中国人民大学会计学考试中数学是考 数学三，我推荐你购买同济版本的教材，比较经典，另外可以买陈文灯或李永乐的数学复习指南配套复习，人民大学版本的相对较简单，不作推荐。

人民大学会计学初试考的科目是 管理学综合（包括企业管理理论、财务管理和营销管理）

商学院一向不指定参考书目，我当时考的时候，初试专业课参考书目有：
1. 管理学。重点看两本：
《管理学》 罗宾斯，中国人民大学出版社，《管理学》周三多，高等教育出版社。. 市场营销。 郭国庆《市场营销通论》；纪宝成《市场营销教程》；科特勒的《营销管理》仅供参考，不作推荐。
3. 财务管理。荆新、王化成《财务管理学》
4. 战略管理。徐二明《战略管理》

会计复试需要的书目有：
财务会计，管理会计，成本会计
都是人民大学出版社的，另外每本书都有配套练习题，可以考虑也买上。

我是去年从华中师范大学考入人大的，感觉考研真的是需要付出很多的，
希望你能一直坚持下去。

㈢ 求王晓萍、陈月燕、刘洋主编的科学出版社出版的《市场营销学》答案！！或者直接给我专业的市场营销学的回

我们用的教材是 人大《市场营销学教程》第三版，主编：纪宝成
下面是老师推荐专的参考书：
《市场营属销》 郭国庆 成栋主编 中国人民大学出版社
《新实用市场营销学》 韩庆祥主编 中国物价出版社
T《市场营销学教程》 李强编著 东北财经大学出版社
《市场失误启示录》 中国商业出版社
T《市场营销教程》（第六版） 加里·阿姆斯特郎、菲利普·科特勒著 华夏出版社
T《营销学基础》 佩罗特 麦卡锡著 中国财政经济出版社
T《市场调研与预测》 陈启杰主编 上海财经大学出版社
T《解读中国市场营销》 卢泰宏著 中国社会科学出版社
T《消费者行为》 迈克尔·R·所罗门著 经济科学出版社
中国营销导刊
营销学苑（现代营销—学苑版） 现代营销杂志社
现代营销（创富信息版） 现代营销杂志社
PS：加T的是根据我们学校图书馆藏书而列出的书目
如果还是在校学生的话，可以去你们学校这个系的老师

㈣ 名人事迹

护他们的利益，板桥宰潍期间勤政廉政，无留积，亦无冤民”， 深得百姓拥戴。 潍县富商云集，人们以奢靡相容，郑板桥力倡文事，发现人才，留下了许多佳话。1747年，满洲正黄旗人、侍讲学士德保主试山东，板桥同在试院，相与唱和。1748年，乾隆 出巡山东。郑板桥为书画史，参与筹备，布置天子登泰山诸事，卧泰山绝顶四十余日，常以此自豪，镌一印章云乾隆柬封书画史”。1749年，五十七岁,饶氏所生之子又于兴化 病殁。与御史沈延芳同游郭氏园。重订<<家书>>、<<诗钞>>、<<词钞>>，并手写付梓。1750年撰<<板桥自序>>。。同年，重修文昌祠，倡建状元桥，作<<文昌祠记>>。1751年， 五十九岁，作<<难得湖涂>>横幅。1752年，主持修潍县城隍庙，撰<<城隍庙碑记>>。在<<文昌祠记>>和<<城隍庙碑记>>里，板桥力劝潍县绅民修文洁行”，在潍且百姓间产生了 相当大的影响。同年，与潍县童生韩镐论文，并作行书七言联删繁就简三秋树，领异标新二月花。”郑板桥在潍县任上著述颇多，其<<潍县竹枝词>>四十首尤为脍炙人口。 五、再次卖画扬州 民于顺处皆成子，官到闲时更读书”。官潍七年，板桥无论是在吏治还是诗文书画方面都达到了新的高峰，吏治文名，为时所重”。 板桥居官十年，洞察了官场的种种黑暗，立功天地，字养生民”的抱负难以实现，归田之意与日俱增。1753年，郑板桥六十一岁，以为 民请赈忤大吏而去官。去潍之时，百姓遮道挽留，家家画像以祀，并自发于潍城海岛寺为郑板桥建立了生祠。 去官以后，板桥卖画为生，往来于扬州、兴化之间，与同道书画往来，诗酒唱和。1754年，郑板桥游杭州。复过钱塘，至会稽，探禹穴，游兰 亭，往来山阴道上。1757年，六十五岁，参加了两淮监运使虞见曾主持的虹桥修禊，并结识了袁枚，互以诗句赠答。这段时期，板桥所作书画作品 极多，流传极广。 1766年1月22日（乾隆三十年十二月十二日）板桥卒，葬于兴化城东管阮庄，享年七十三岁。板桥二子均早卒，以堂第郑墨之子鄣田嗣。 画 郑板桥善画竹、兰、石、松、菊等，而以体貌疏朗、风格劲健的兰竹最为著称。他主张不泥古法，师法自然，极工而后能写意”。他提出了眼中之竹”、 胸中之竹”、手中之竹”的绘画三阶段说，把深思熟虑的构思与熟练的笔墨技巧结合起来，板桥画竹以草书之中坚长撇法运之”，收到了多不乱，少 不疏，脱尽时习，秀劲绝伦”的艺术效果。板桥所画之竹气韵生动，形神兼备。意在笔先”趣在法外”。板桥画兰，多为山野之兰，以重墨草书之笔，尽写 兰之烂漫天性。板桥画石，骨法用笔，先勾出石的外貌轮廓，有时配以兰竹，极为协调统一。郑板桥的画给当时清代书坛带来了一股清新的活力，广大知识分子， 劳动人民视为珍宝，不惜重金争购，广为流传。 郑板桥画扇 相传，清朝的郑板桥在晚年时，曾在潍县当县令。秋季的一天，他微服赶集，见一卖扇的老太太守着一堆无人问津的扇子发呆。郑板桥赶上去，拿起一把扇子看，只见扇面素白如雪，无字无画，眼下又错过了用扇子的季节，自然也就没有人来买了。郑板桥在询问的过程中得知老太太家境贫困，决定帮助她。于是，郑板桥向一家商铺借来了笔、墨、砚台，挥笔泼墨。只见冉冉青竹、吐香幽兰、傲霜秋菊、落雪寒梅等飞到扇面上，又配上诗行款式，使扇面诗画相映成趣。周围的看客争相购买，不一会儿功夫，一堆扇子便销售一空

㈤ 人大商学院管理综合压分厉害么想考市场营销，但是数学和专业课很担心。

我今年刚刚考上，附我的经验谈供你参考。

人大商学院市场营销管理考研经验谈
在无尽的等待中，我终于如愿以偿地在拟录取名单上看到了自己的名字。至此，心头的大石才算真正落地。当我回首考研的这段心路历程，想起《钢铁是怎样炼成的》的主人公保尔柯察金曾说过“不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。”同样在几分喜悦和几分淡淡的苦涩中，我总算为自己的这段考研历程划下了一个还算完整的句号。每个人心中都曾拥有好多的梦想，这些梦想不应该消失。相信自己的童话，相信梦想会成真。为每一个考研的人喝彩，为你们挑战自己的勇气助威，相信每一个能够坚持考完的人都会用一段自己的故事，我在此仅仅作为一个过来人，向你们提供一些经验或者教训，希望它能成为你们考研路上的灯塔或者航标。
首先我从主体上来说一下我是如何复习的。
1. 心态。
首先大家一定要有信心，既然选择了就要不畏前行路上的困难和坎坷。相信他人能做到，自己通过自己不懈的努力也能够做到，甚至做得更好。步步高不是有句话说得好么。没有最好，只有更好！在准备的时候你不要每天都纠结着有多少人报考了，你要想得就是做好自己。只要发挥出自己最好的水平，考到自己应得到的分数就可以。好的心态才能成就一份好的成绩。另外，一定要学会坚持。往往考研到了最后拼的就是韧劲和毅力。谁能坚持到底谁就能取得胜利。因为越到后面，复习的周期越长，复习的科目也突然变得“繁多”，而且越到后面往往容易产生倦怠的心理和放弃的念头。这个过程中很多人容易半途而废。在这里，很感谢凯程考研飞翔班的辅导老师，不仅在学习方法上给了我点拨，在心态上也给了我更多的信心。有条不紊的学生学习成果跟踪调查并且适时地反馈并加以指导，使得我能够更好地面对这场考试。
2. 基础知识
万丈高楼平地起，聚沙成塔集腋成裘。上梁不正下梁歪。这些都告诉我们基础的重要性。所以在复习的时候一定要把握住基础知识。人大商学院历年来是不提供参考书的，人大官方网站给港澳台的师弟师妹推荐罗宾斯的《管理学》，还有科特勒的《营销管理》，内地的考生有的就看这些书作为应试，我不是很赞成，尤其是跨专业考研的师弟师妹，因为这些书虽然知识比较系统，但是感觉很琐碎杂乱，容易看完之后依旧抓不住重点。当时我也在参考书上花费好长时间，走了很多弯路。这是我当年所用的参考书。如下：
①、财务管理：荆新、王化成编写的第四版《财务管理学》中国人民大学出版社
②、市场营销：郭国庆编写的第二版《市场营销通论》或 纪宝成编写的第三版的《市场营销学教程》中国人民大学出版社。这两本任选一本。
③、管理学：周三多的第四版《管理学》复旦大学出版社或中国人民大学出版社王利平的《管理学原理》。这两本任选一本。
这些书的知识点一定要全面复习。不要抱着侥幸的心理认为一些知识点不够重要，因为在你看来不重要的知识点老师并不也这么认为，所以仍然要全面掌握，不要把心思放在押题，猜重点上，一定要尽可能地把这些知识点都掌握了。不怕一万就怕万一，只有这样才能有备无患。
3. 信息
现在的考试已经不同于以前古代的考试了，不能知识简单地埋头苦读，磨刀不误砍柴工。这个社会上已经有了给你提供了信息给你提供了资料，为什么不加以利用呢？有时候一个很重要的信息或者一本很重要的内部资料往往能让你少费很多时间少走很多弯路。所以，论坛呀，辅导班呀，老师呀，师哥师姐呀。。。。凡是能利用上的资源都要自己主动的去开发去充分利用。各个考研论坛上的信息很多，大家可以经常上去看看，千万不要信息太闭塞。最直接和有用的还是找到一个考过的师哥师姐，他们的经验可以让你少走很多弯路。辅导班的话也是因人而异的，正如上文我提到的，我当时报考的是凯程辅导班。主要是上一届师哥推荐的，后来真正上完之后发现效果还是不错的。总之，在挑选辅导班的时候，可以结合自己的地域而也可以结合自己的情况当然也可以让上过辅导班的师哥师姐给点建议。

走过考研风雨路，让我不仅学到了更多的知识和结识更多的朋友，最重要的是它锻炼了我的意志力。每一个在考研路上拼搏的勇士都是值得称赞的。不以成败论英雄，这个过程是个蜕变的过程，这个过程是成长的过程。相信“付出就有回报！一分耕耘一分收获！”。

㈥ 纪宝成的人物著作

《市场学》 （1989年，学术书刊出版社）
《市场营销学教程》 （主编）（1989年、1995年，中国人民大学出版社）
《商业经济与管理》 （1989年，中国文化书院）
《深化流通体制改革的几个问题》（合著）（1992年）
《学者谈艺录》 （副主编）（1992年，中国人民大学出版社）
《商品流通论－体制与运行》 （领衔合著）（1993年，中国人民大学出版社）
《国际高等商科教育比较研究》 （主编）（1998年，）《中国商业理论前沿》 （参编）（2000年）
《发展与繁荣人文社会科学》
《世纪之交的高等教育——规划、体制与发展》
《转型经济条件下的市场秩序研究》
《中国古代治国要论》
《中国当代教育家文存·纪宝成卷》
《中国高等教育散论》（中国人民大学出版社，2012年）
《农产品收购的地区差价与农业级差地租》
《“买方市场”质疑》
《市场机制与经济改革》
《市场疲软与经济体制》
《按客观经济规律办事的几个理论问题》
《商品流通渠道分析》
《新世纪要更加重视人文社会科学》
《创新与人文社会科学的发展》
《时间和实践是科研成果最好的试金石》
《我对大学理念的几点认识》
《中国高等教育大众化趋势的政策选择》
《新世纪要更加重视人文社会科学》
《重估国学的价值、清算教育产业化》
《变革的时代呼唤宁静的校园》
《关于提高高等教育质量的若干问题》
《关于国际文化战略问题的几点认识》
《中国经济改革的经验与启示》

㈦ 市场营销学第五版答案纪宝成

答案网有没

㈧ 急求~~~！ 求两份市场营销策划报告

实验论文：
青岛啤酒的国际市场营销策划成功之路
摘要：
加入世界贸易组织不仅给我们整个社会的经济、生活带来巨大变化,而且使国际贸易发生了巨大变革,使在贸易中占据重要地位的国际市场营销活动面临着新的选择和挑战。营销的各个方面,无论是市场调研、市场开拓、营销队伍和营销组合都显现出新经济的作用。一方面,国际市场营销的空间领域扩大了,营销的技术更先进了;而另一方面,营销的复杂性上升了,营销的难度也加大了。中国加入WTO之后,带来的是新的市场游戏规则,新的理念、知识、技术、资金、人才和全球的庞大市场。由于加入WTO后国际市场壁垒的减少,中国企业将有更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业,实现跨国经营。当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。下面就以我国啤酒行业中的佼佼者“青岛啤酒”走向全球化经营的成功之路为例，系统阐述企业在从事国际市场营销活动中,要在竞争日益激烈的国际市场中立于不败之地,就必须正确认识和把握正确的营销策略。

关键词：国际市场营销环境 国际市场营销策略 国际目标市场选择 青岛啤酒

我国一些企业进入国际市场也开始实行跨文化营销战略。美国是一饮料大国,外国饮料想挤进美国市场是不容易的。我国青岛啤酒不但打进了美国市场,而且销量逐年上升,10年间出口量增加了50倍。目前,在上万种各国啤酒中,青岛啤酒在美国市场上的销量排名第9位,其价格是美国市场上两种最高的啤酒之一。青岛啤酒能打入美国市场,其原因正是在于青岛啤酒的风味和品质迎合了美国众多消费者的口味和爱好,重视文化沟通,市场切入准确,促销手段得当。在促销广告形象宣传上,代表中国餐饮具的筷子与青岛啤酒合二为一,象征着中国的餐饮。在美国引起轰动。本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人,当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
国际化仅仅是把产品卖到海外市场，还是一个系统的工程？进入国际市场是要夺取市场份额，还是要制造利润？在进入国际市场的具体策略上，选择区域的时候应做何考虑？走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒，在得失之间走出了自己的路子。
2006年11月1日，位于青岛港的1号码头锣鼓喧天，青岛啤酒集团在这里举行庆祝青岛啤酒出口海外市场的第1亿瓶啤酒装船仪式。截止到2006年9月底，青岛啤酒的出口额比去年同期增长12%。走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒，近几年来进行了多方面探索，得失之间走出了自己的路子。青岛啤酒至今在国际化的道路上，大致形成了东南亚、欧洲和美洲三足鼎立的局面。
青岛啤酒的管理层在战略和战术层面上首先思考并解决了以下几个关键问题。

一、 是否进入国际市场？

从历史上来看，中国企业早期到海外“开疆拓土”主要是为了给国家出口创汇，青岛啤酒早期的道路也是如此。如今，青岛啤酒之所以主动进入国际市场的主因之一是，中国已经成为世界第一大啤酒生产国和重要的消费市场，而国内市场的产能过剩、品牌分散、盈利水平低、外资大量介入等因素将迫使国内啤酒产业在未来三年内面临新一轮深度“洗牌”。 随着世界上其他知名啤酒企业跻身于国内市场，中国国内啤酒行业的竞争加剧，生存空间被持续挤压，国内市场趋于饱和。

而在国际市场上，尤其是美欧市场，由于老百姓的购买力强、利润高、竞争环境好而比国内市场更有利可图。青岛啤酒海外事业部总经理汪治国用一个具体的数据告诉我们：“中国国内1吨的啤酒销售收入才几千元人民币，而在海外市场最起码要在1万元人民币以上。啤酒企业在国外的利润空间就大一些，其投入市场的资金就大，就形成了一个良性循环。”

二、何时进入国际市场？

尽管中国的啤酒消费量从2002年开始已经连续三年跃居世界首位，且每年的消费量都增加10%以上，但大而不强却仍然制约着中国啤酒业的大发展。那么，对于中国的啤酒企业来说，是要在国内市场做强之前就进入国际市场，还是要等到在中国的市场做强、做大之后再进入呢？

汪治国先生的回答是：“同时走。” 国际化并非高不可攀，它只不过是资本寻找商机的一个过程。据统计，到中国开展业务的美国商务协会的新成员有一多半是中小企业的经理。尽管2003年中国啤酒行业的整体利润水平比前一年有所增长，达到63.6%，可是整体利润与国际水平相比仍处于低水平状态。例如，中国一桶啤酒经营性利润只有美国的10%，一瓶630mL的啤酒平均销售价格在3元人民币以下，销售量占总销售量的70%以上，在很多地区还有1元人民币出售的啤酒，甚至低于一瓶矿泉水的价格。中国本土啤酒企业处于低价、低端和薄利的阶段。“青岛啤酒往外走，可以不断壮大自己，这是一个相辅相成的问题。”

啤酒行业是中国开放程度较高的行业之一，20世纪80年代末90年代初以来，国外啤酒数十个著名品牌涌入中国，几十家5万吨以上的啤酒厂进行了合资，其产量占当时全国产量的31%。近几年来，竞争格局又逐渐演变成青啤、燕京、华润“三强”鼎立的态势。

三、 中国啤酒企业在自身还“大而不强”的情况下，此时“远洋出海”有何好处？

1.扩张品牌的全球影响力和全球认知度。
譬如，青岛啤酒进入美国市场本身当时就是一件比较轰动的事情，青岛啤酒在美国市场的销售，其影响力并不在于销售多少啤酒，而在于品牌的影响力，或者是政策面的影响力比较大。美国最早认识中国市场就是从认识青岛啤酒开始的。

2.提高品牌的文化内涵和和忠诚度。
例如在美国市场，家用冰箱及洗衣机市场中，前五大品牌的市场占有率超过80%。在欧洲，至少有80%的冰箱是卖给以旧换新的顾客，而消费者换机时往往选择原来的品牌。因此，品牌代表产品特性及价值甚至文化内涵，而发达国家市场的大多数消费者宁可选择自己认识的牌子。在啤酒行业尤为如此。据有关数据显示，在美国啤酒市场一个忠诚消费者一生贡献的金额为1.8万美元左右。

3.海外市场高利润的吸引。
例如，对家用电器而言，美国市场的总利润超过20亿美元，是中国市场总利润的9倍，巴西市场的100倍。就消费电子产品而言，美国市场总利润亦高达10亿美元，比中国市场高出10倍，比巴西市场高出20倍。而且，发达国家市场中还存在各式各样、规模可观的不同市场区隔。啤酒行业的情况也是如此，青岛啤酒在海外市场的扩张不仅仅是占领市场份额，更主要的是海外市场的利润远远超出中国国内的利润。

四、最先选择哪个地区市场？

在青岛啤酒看来，对于海外市场的进入，前期或许是一种无意识的进入，先期进入的就是与中国毗邻的东南亚市场。

1. 由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。
早在1947年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。而近年来，青岛啤酒通过中国香港、台湾地区作为进一步开拓东南亚市场的前哨站。通过在中国台湾建立纵深基地，直接出口到东南亚市场的青岛啤酒将在新鲜度上有大幅提升，并且能充分利用台商对东南亚市场的熟悉和网络资源强化对东南亚市场的开拓能力。通过中国台湾地区这个跳板，青岛啤酒可以辐射东南亚更多的国家和地区。

2. 青岛啤酒源自于德国人之手，因此与欧洲有着不解之缘。
在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。青岛啤酒备受欧洲消费者的青睐，并且多次获奖。自20世纪50年代开始出口欧洲后，欧洲成为青岛啤酒出口的传统市场。尤其是1985年以来，青岛啤酒在欧洲市场的出口量逐渐增加。1992年到2001年间，销量增长幅度高达481%。

3. 美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家，例如在1987年，美国的啤酒产量就达2293万升，比居于世界产量第二至第四位的西德、英国和日本的啤酒产量之和还要多。早在1978年，随着中美关系建交，青岛啤酒首次进入美国市场。青岛啤酒在1981年举办的“华盛顿国际啤酒会”和1985年华盛顿“亚洲国家啤酒评比会”上两度夺冠。1987年，在美国密西西比州杰克逊市举行的国际啤酒评比中，青岛啤酒第三次在美国名列榜首。自此，青岛啤酒在美国市场上有了一定的品牌影响力。就在这个激烈竞争的美国市场，从1978年到1986年8年间，青岛啤酒销量就从2万箱飞涨到100万箱，是其他进口啤酒增长率的6～7倍以上。从1987年～2002年，青岛啤酒在美国市场的中国啤酒品牌中销量占95%以上，在美国市场上的销量占亚洲12个出口国家出口量的25%，成为亚洲在美国最畅销的啤酒和美国售价最高的啤酒之一。

4.南非的啤酒市场是一个高度垄断的市场，本国啤酒的市场占有率在几年前高达98%，这几年虽然受到其他品牌的冲击，仍然占据90%以上；南非的市场容量非常大，不仅本国啤酒年销量300万吨，而且还能向南部非洲乃至整个非洲大陆辐射，发展前景广阔。青岛啤酒的口感与南非人喜爱的外国品牌荷兰的喜力口味接近。因此，青岛啤酒进入南非市场具有一定的自身优势。

青岛啤酒在海外市场的全球布局是：“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度；首先在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场，最后将辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂。最终搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。

从上面的叙述来看，从东南亚、欧洲到美国，直至南非市场，青岛啤酒继2002年出口增加10%（在美国和欧洲均实现10%的增幅）之后，2004年拓展海外市场的力度进一步加强，2004年1～12月，青岛啤酒出口较前一年同期增长113%，每月出口量都在8000吨以上。由此可见，市场培育对于一个“出海”企业成长的重要性。
青岛啤酒国际化的思路：已经百年的青岛啤酒是中国的老牌企业，是一个骨子里浸透着浓厚本土文化的传统企业，而正是这样一个企业，同样面临着不走真正的国际化道路，就不能完成做强、做大的战略性课题。这种战略性的危机感，催生了青岛啤酒的国际化战略：走真正的国际化之路，市场要国际化、企业的内涵也要国际化。
五、青岛啤酒带给我们营销启示:
青岛啤酒国际化具有一定的个性化特征，既是自身国际化历史的自然延伸，也是国内市场竞争激烈环境下的必然选择。国际市场高额的利润空间使青啤在进入国际市场后，有了更大的操作空间。令人意外的是拥有几十年国际化经验、在国外有很高品牌知名度的青啤在国际化时竟然“资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张的成本极大，国内的利润不足以支撑青岛啤酒走出去”，这说明我国大企业国际化市场拓展能力仍是发展的瓶颈。

众所周知，啤酒行业在国内市场有很强的区域性，是因为啤酒行业的利润太薄，市场半径增大所引发的运输费用会吞掉其微薄的利润，因此工厂所覆盖的市场半径有一定的范围。但这一规则在进入国际市场时已不再适用，因为国际市场上的啤酒价格高出国内市场近乎一倍以上，这为青啤国际化提供了动力。

青啤的国际化历程在很长的一段时间还停留在最初级的出口阶段，主要通过代理商销售。这种国际化方式风险小，有助于青啤在代价很小条件下，逐步熟悉了解国际市场，尤其是消费者。但青啤的出口不可能有很大的利润空间。衡量这一阶段的成败主要是看通过代理商的销售在多大程度上帮助青啤熟悉国际市场，为进一步的国际营销奠定基础，而不在于利润的多少。

国际化的下一阶段是进入局部国际市场，试图独立营销，细分市场，影响消费者，使品牌生根，形成稳定的市场。在这一阶段衡量成败的关键也不是看利润的多少，而是看对市场是否进行深入了解，营销定位是否成功，不成功的原因是什么。这一步当然与区域市场的选择有关。

不同国家消费者的特性及该国的市场生态环境差异较大。有先易后难，积累资源与经验、逐步拓展模式的；也有先难后易，先占高端市场、顺势而下的。选择何种模式，优先进入何种市场取决于企业现有的资源与能力，特别是对国际市场的调研和判断。两种模式本身无所谓优劣之分，关键是与企业自身资源能力的匹配和市场机会的把握。由于啤酒行业利润微薄，不足以支撑青啤在国际市场上多头并进，尤其是国际市场已进入饱和状态下，需要进行大量的调研，并充分借助当地合作伙伴，初期可以从边缘市场进入，或差异化进入，避开在位竞争者的激烈反应。
结论:
二十一世纪更加充满机遇和挑战,我国需要培养一批有经济实力的国际企业,我认为有赖于目前在国内已取得较强竞争力的、有名牌威望的企业。随着经济体制改革的深化,外贸经营领域的放宽,企业跨国经营活动的意识增强,企业走向国际市场机会的增大,中国更为需要国际市场营销理论来指导企业国际化的实践,而且这种愿望和要求将更为强烈。因此,国际市场营销理论在中国企业中将有着广泛的运用前景。
综上所述,在21世纪,经济全球化的浪潮将涤荡着世界的每一个角落,国际市场营销的纽带已经将整个地球经济联成了一艘巨大的航空母舰。中国企业的市场营销只有融为时代潮流中的一朵浪花,才能领略澎湃巨浪的雄伟神奇;只有成为整个航空母舰的一个零件,才能追随和影响整个航空母舰,在浩瀚无涯的海洋中畅行无阻,直至达到理想的彼岸。
参考文献
[1]田茂永.新东成西就〔J〕.IT经理世界,2002,(3).[2]王明星.入世后中国企业的生存环境与道路选择〔J〕.经济师,2001,(11).[3]薛云建.价值链与国际市场营销策略〔J〕.中国经济流通,2001,(1). [4]马洪主编:《国外企业管理的比较研究》,中国社会科学出版社,1982年第1版[5]纪宝成主编:《市场营销学教程》,人民大学出版社,1995年第2版。

㈨ 经济师考试中的“工商管理”和“商业经济”两个专业有何区别

1、研究对象范围不同

工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。工商管理专业的应用性很强，它的目标是依据管理学、经济学的基本理论，通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和发展。

商业经济是专门研究商业部门的经济关系及其发展规律的学科。作为部门经济学的商业经济学，是在20世纪俄国十月革命后在苏联的社会主义建设过程中创建起来的。当时的研究范围只局限于苏联，称为“苏维埃贸易经济”。

2、考试内容不同

工商管理考试有：高等数学、线性代数、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、经营管理、人力资源管理、企业战略管理、企业财务管理、企业生产管理。

商业经济考试有：流通经济学、产业经济学、国际经济学、商品流通体制研究、零售与批发战略管理、流通经济学主文献研读、市场流通理论前沿专题、国际贸易政策前沿专题、经济社会政策。

(9)市场营销纪宝成答案扩展阅读：

（1）市场体系与市场运行

以纪宝成、王晓东为带头人。本研究方向秉承原有的“商品流通体制发展”研究传统，融入了新的研究对象、研究视角和学术理念，以宏观市场的重构、规范、规划、运行和发展为对象，研究重点涉及决定市场运行规律与因素。

新型市场宏观调控体系、市场秩序规制、市场供求调节、市场运行模式转换与机制矫正以及市场体系的建立与健全等。

（2）产业发展与战略产业

以徐佳宾为带头人。本研究方向融合了原有的“企业发展与产业选择”和“产业调整与产业融合”两大研究方向，在产业组织理论中引入管理学的思想，以产业并购整合实践中遇到的实际问题为切入点，强调“在产业融合和调整中实现产业发展，在产业选择中确立战略产业”的战略思维。

（3）产业组织与市场竞争政策

以陈甬军、蔡荣生为带头人。本研究方向对市场进行形成全新的交叉研究，运用产业组织研究视角和方法探讨解决市场与产业结构矛盾的新思路。本研究通过对不同经济时代产业组织基本矛盾的转化以及各国市场竞争政策的变化进行研究，系统剖析了我国市场垄断的发展历程及反垄断政策的重点。

（4）市场监测与流通创新

以马龙龙、刘向东为带头人。本研究方向将原有的“商业运行机制创新”研究进行了延伸和拓展，引向了更为具体也更具战略价值的消费品市场和流通产业层面，通过对消费品市场的监控、分析和预测以及对流通产业运行的深度探讨，发现了流通产业在活跃消费品市场、满足消费需求的同时实现自我优化升级的演进规律。

3、专业培养目标

（1）硕士研究生的培养目标定位在产业分析人员、政府公务员和政策分析（包括政策制定依据的收集和政策效果的实证分析）人员上，要求毕业生能够掌握产业分析的基本方法，通晓产业经济和流通经济的基本理论，并对产业政策和市场政策的制定和实施有深入的认识和了解。

中国人民大学致力培养既精通微观管理技术和技巧，又具备中宏观产业眼光和市场意识的人才，为大型跨国企业集团、证券公司行业分析机构以及政府部门输送融合宏微观分析视角的复合型高级人才。

（2）博士研究生培养目标为在硕士培养目标的基础上，进一步突出理论基础和创新思维的培养，强化其理论修养和学术眼光，并在导师辅助下找到理论突破点，形成理论特长。

产业经济和流通经济博士应当成为企业集团发展战略的制定者、行业协会或经济组织的行业分析专家或国家产业和市场政策制定的决策人员。他们就学期间所作的研究和毕业后作从事的工作，都会从产业的层次上对某一行业甚至整个经济体系有所影响。

4、本专业师资力量

两专业现有学术梯队共19名教师，其中教授8人，副教授3人；55岁以下中青年骨干教师（16人）全部具有博士学位和高级职称，其中85%具有国外留学背景。

本学科点学术带头人纪宝成教授担任过中国人民大学校长，国务院学位委员会委员暨学科评议组成员（应用经济学科组召集人）；领衔五大研究方向的其他学术带头人也均在学术背景、社会影响、学界声誉等方面处于国内优势地位。

5、对外学术交流

两专业积极开展学术交流，近五年中参加了相关领域8次国际理论研讨会，组织了2次国内大型的理论研讨会，资助了“WTO、中国和亚洲经济体”国际学术研讨会；并与商务部、科技部、统计局、粮食局等其他市场监测单位实现了横向交流和合作。

6、开设的主要专业课程

流通经济学科为研究生开设“西方经济学”、“计量经济学”、“数理分析方法”等基础理论课程，充分利用我校在国内经济管理等学科领域的综合优势，为优秀研究生的培养奠定了雄厚的经济学与管理学理论基础。

开设“流通经济学”、“产业经济学”、“国际经济学”等学科基础课，为研究生开展本学科领域的专项研究提供了理论指导和实证平台。

开设“流通经济学主文献研读”、“市场流通理论前沿专题”、 “商品流通体制研究”、“零售与批发战略管理”等专业课程，完善流通经济研究的知识结构；开设“国际贸易政策前沿专题”、“经济社会政策”等政策课程，强化流通经济研究的政策分析视角。

重点打造“流通产业经济学”交叉学科课程，强化流通经济研究的理论综合运用能力。

㈩ 我是一名研一的会计学研究生，我想知道我怎么安排这三年时间。谢谢各位大神指导！！！

没有考注册会计师，接在学习期内考一个，含金量比较高，也实用。