珍视明滴眼液市场营销分析

❶ 珍视明滴眼液，刷新老品牌如何迎来新营销

珍视明药业有限公司座落在人文鼎盛的“才子之乡”、“文化之邦”——江西省抚州市。公司以生产中西药制剂产品为主，拥有滴眼剂为主的四十多个品种，进入国家基本药物目录产品有5个。其中四味珍层冰硼滴眼液（珍视明滴眼液）采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效，为中药四类新药，属全国首创，并被收入国家药典，为国家教委指定的青少年防近产品。 四十余年来，珍视明药业秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以文化为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用珍视明独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新。 回顾这些辉煌历史的同时，老的国产品牌都会面临这样一个问题，一方面在国内市场有了一定积累并不担心眼前的销量，何况现在人们整天对着电脑、屏幕，国内眼药水市场需求不断提高。但另一方面 不断有国内、外新产品进入，一些主要竞品也加大力度抢市场，因此，需要全面提升品牌，提升产品品质是珍视明的长远之见，否则迟早要被淘汰。珍视明在这些老的国产品牌中刷新了新的营销理念，打破了国产品牌墨守成规的被动局面。 当时的珍视明面临"品牌刷新"的新选择。珍视明滴眼液长期在国内的眼液水市场中位于三甲之列，年销售额在亿元以上，品牌知名度达到40%以上，在学生消费者人群中有较高的市场占有率。但是根据市场调查，在此之前在消费者心目中，"珍视明很便宜"、"学生用的产品"、"低档"、"毕业后再也没买过" 。眼药水市场近几年的迅速发展，一方面得益于学生近视人数的增加，但更重要的是，由于电脑、互联网的普及和发展，白领阶层眼睛疲劳、干涩等症状骤然增加，白领成为眼药水消费人群中的重要组成部分。如果珍视明不进行品牌刷新，就要丧失千载难逢的市场机会；如果珍视明不随着市场的变化调整策略，用不了几年连学生市场都要丢掉，因为家长对孩子使用眼药水的要求会越来越高，他们需要高品质的学生用眼药水，与此同时，眼药水第一品牌曼秀雷敦推出的小乐敦正在虎视眈眈，逐步蚕食学生市场。另外现在的珍视明由于价格较低，没有足够的空间在广告、终端方面投入更大的力度。珍视明的现实需求就是：提价，并给提价提供足够的理由，使消费者乐于接受。 品牌有了新定位后，代言人的选择就摆在了面前，要知道选择一个符合定位的品牌代言人可以革新一个品牌在消费者心中的形象 ，引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。 2004-2006年，率先启用了香港人气女子组合TWINS作为形象代言人，寄托他们青春，校园的气质和在学生群体中的超高人气。之后又盛邀韩国人气组合成员-韩庚， 成为他人生中的第一个单独代言的广告。帅气、阳光的形象，让宣传广告视频在网络上成为热门分享。珍视明寻着这个路线再次大胆选用了80后人气作家郭敬明，主要代表作长篇小说《幻城》，《小时代》等，虽然是个备受争议的话题人物，但在学生族群中人气依然不见，此次代言也是他的首次“触电”，广告语也颇具创意“郭敬明！是珍视明！”成为一时的流行语。 珍视明的新营销模式还包括了，互联网媒体与线下媒体的多重营销结合，长久以来的“珍视行动”在线下进行公益性质的营销让品牌健康、关爱的形象扎根消费者心中， 2011年珍视明为了感恩消费者长期以来的支持带来了一整年的“珍情，珍爱”感恩活动，通过网络活动的营销手段，在感恩回馈的同时聚拢消费者关注珍视明品牌的新形象建立。

❷ 珍视明滴眼液的市场活动

2008珍视明杯啄木鸟行动
珍视明杯’啄木鸟行动”从2008年2月开始到5月底结束，共分两个部分。一是在全省小学生中展开查找公共场所不规范用字的比赛；二是在4月14日《小学生世界》报中进行一场语言文字规范化知识大赛。据统计，参加不规范用字查找比赛的学生有10090人，查找出不规范用字近5万，其中最多一人找出277字。参加语言文字规范大赛的学生有10701人，全对的2267人。
珍视明希望通过此次活动使小学生进一步强化正确使用规范化汉字的意识，培养他们的社会实践能力。也提醒家长注意日常用字的规范，做好榜样。
2009年“防近视—珍视明校园关爱行动”
为进一步普及青少年群体用眼、护眼卫生健康常识，改善当前青少年近视低龄化的趋势，积极推动我国青少年防近视用眼、护眼卫生公益活动的开展，促进社会各界关注青少年视力健康教育。江西珍视明药业有限公司与中国光华科技基金会在2009年9月1日至2009年11月30日期间共同开展了“防近视--珍视明校园关爱行动”公益活动。
活动期间珍视明药业将向活动地区中小学生捐赠约50万支滴眼液。同时向当地爱眼护眼宣传教育捐赠现金。选择北京市、河北省、河南省、山东省、陕西省5省区的10个地级区市为首批捐赠点。
2010年“珍视明”杯广东省中小学生近视眼防控系列活动
为贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和教育部关于印发《中小学学生近视眼防控工作方案》的通知，切实加强学生视力保护工作，实现中央7号文件提出的通过5年左右的时间，使青少年近视的发生率明显下降的工作目标，珍视明联合广东省教育厅开展“珍视明”杯广东省中小学生近视眼防控系列活动。
2013年珍视明度独家赞助海峡两岸知识大赛
2013年10月28日由中央电视台和台湾中天电视台共同携手举办的第十二届海峡两岸知识大赛在北京正式拉开帷幕。接下来，每一名大陆选手将与抽签配对的台湾选手一起组队参加六场激烈的晋级赛，并在最后的总决赛中，共同携手问鼎冠军宝座。
2013年12月4日珍视明携手新锐导演。作家郭敬明发起开屏护眼公益行动，郭敬明成首位珍视明开屏护眼行动大使
郭敬明表示，当下，青少年、白领人群等过度使用电子屏幕给眼睛带来的伤害令人甚为担忧，因此当珍视明邀请他担任由珍视明发起的“开屏护眼公益行动”时，就欣然答应了。
“我也是屏幕大军中的一员，每天有超过8小时的时间在面对各种屏幕刺激：手机、电脑、电视、ipad、监视器、摄像机等早已让我们的眼睛不堪重负。但即使是这样我们也不曾离开屏幕休息双眼，只是一味的沉迷坠落，最终成为‘屏奴’。”郭敬明说。
在布会现场，很多人发现一个问题，在开屏大使郭敬明身边出现了另外三位大使的外形轮廓，顿时引发了众人对另外三位大使的猜想。大腕明星、偶像明星、学者……被列入了候选人名列。面对现场热议，郭敬明笑着表示，其实除他以外，还会有另外三位演员一起参与“开屏护眼行动”，共同成为珍视明开屏护眼行动形象大使，尽其所能，号召更多人加入到开屏护眼的公益行动中来，共同抵御屏幕刺激保护视力。喊响“屏幕小时代，护眼珍视明！”的口号。

❸ 哪个厂家出的珍视明滴眼液好

最好不要用，珍视明只有江西珍视明药业有限公司生产的才是正牌产品。淘宝网上的基本都是假货，您最好还是到药房去购买，注意认准批准文号：国药准字Z10880003。眼睛是心灵的窗户，可真千万不要乱用假货。

❹ 关于珍视明滴眼液

有,里面都有防腐剂
那对眼睛都会有伤害,还有眼药水本身也会刺激眼睛
为了保护眼睛就要选有含有玻璃硫酸纳的眼药水,这种成分是类似眼泪,可以保护眼睛,还有一定要是大厂子的
眼睛疲劳，应该积极、主动地进行休息和自我调节，而不应该依靠滴眼液缓解疲劳，请注意，说的都是缓解，没有说消除。滴眼液只能是提供一些滋润成分、营养成分，帮助眼部肌肉和神经进行调节，有的甚至可能含有极少量的麻痹成分，迫使眼部肌肉松弛而达到缓解疲劳的目的
所以，偶尔用一些滴眼液之类的东西，确实可以舒缓眼部肌肉和神经，取得一定的效果；但长期使用缓解疲劳的任何外来药物，对眼睛都可能会产生不同程度的副作用.

消除眼睛疲劳的小妙招
眼睛是人体中最容易受外界刺激的器官。除了闭眼休息的时候外，眼部肌肉随时处于紧张的状态。有些人3岁以后，眼睛就有老化的现象，也有不少幼儿园的儿童戴眼镜，这多半与遗传有关。

感到眼睛疲劳时，实际上眼部肌肉已经是严重过劳，不仅疼痛，而且视物模精不清，也会引起头痛、头重、肩膀僵硬等症状。眼睛疲劳可分为调节性眼睛病劳、肌性眼睛疲劳和神经性眼睛疲劳。除了神经性眼睛疲劳外，前二者的病情可能导致近视、散光，或左右眼度数不同的老花眼等。熬夜或喝酒过多，会造成眼睛充血；饮食过度有时也会导致眼睛充血。此时合谷穴和丰隆重穴有温热的感觉。用力按压穴位，捻、拧穴位周围的血管，使其收缩，可以治疗眼充血。

几个妙招帮助你避免眼睛疲劳！

神经性眼睛疲劳和眼睛充血，要立刻休息，然后做下面体操，消除眼睛疲劳。

1 按压眼球法

闭着眼睛，用食指、中指，无名指的指端轻轻地按压眼球，也可以旋转轻揉。不可持续太久或用力揉压，20秒钟左右就停止。

2 按压额头法

双手的各三个手指从额头中央，向左右太阳穴的方向转动搓揉，再用力按压太阳穴，可用指尖施力。如此眼底部会有舒服的感觉。重复做3～5次。

3 按压眉间法

拇指腹部贴在眉毛根部下方凹处，轻轻按压或转动。重复做3次。眼睛看远处，眼球朝右--上--左--下的方向转动，头部不可晃动。除此以外，用力眨眼，闭眼，也能消除眼睛疲劳。

这些方法都能消除眼睛疲劳，让眼睛充分休息，刺激容易老化的眼睛肌肉，恢复活力。上述各运动方法如能与用眼卫生、均衡膳食相结合，会更好

❺ 珍视明滴眼液的介绍

珍视明滴眼液是江西珍视明药业生产的一种药物。该产品主要清热解痉，去翳明目。用于肝阴不足，肝气偏盛所致的不能久视、青少年远视力下降；青少年假性近视、视力疲劳。

❻ 珍视明的主要作用

消费者常见问题答疑

1、Q：珍视明滴眼液中含有的防腐剂是否对眼睛有害？

A：①首先，《中国药典》标准允许范围内，多次使用眼药水在不被污染的前提下，充分考虑安全性，经临床试验证明，使用珍视明滴眼液不会对眼睛有伤害。

②其次，无论哪款滴眼液都或多或少含有防腐剂，事实上不含防腐剂的滴眼液目前仅能做一次性滴眼液。

③最后，珍视明滴眼液中含有的防腐剂是极微量的，主要是防止开盖后微生物对滴眼液的污染，起到保护产品的作用；作为国药准字号的产品，将含量微乎其微的防腐剂写在药品外包装上是对消费者负责任的表现

2、Q：珍视明滴眼液是用于防治假性近视，对于视疲劳也有作用吗？

A：视疲劳是引发近视的原因之一，珍视明滴眼液给眼睛补充营养，从根本上缓解视疲劳，并通过降低眼内压的联合作用，达到防治近视的作用。所以说珍视明能够防治假性近视、防止近视加深、缓解眼睛疲劳。

3、Q：已经成为真性近视，滴珍视明还有作用吗？

A：视疲劳是引发近视的原因之一，珍视明滴眼液给眼睛补充营养，从根本上缓解视疲劳，并通过降低眼内压的联合作用，达到防治近视的作用。事实上近视后滴用珍视明滴眼液进行及早治疗，其真假混合性近视中的假性成份是可以去除的，长期坚持后其真性成份也能得到有效改善，从而有效防止近视继续加深。

4、Q：珍视明与其他眼药水有什么区别？

A：市场上的眼药水出了消炎类，基本上都是缓解视疲劳类，而珍视明滴眼液不仅具有缓解视疲劳的作用，而且能够假性近视、防止近视加深。因为一般缓解视疲劳类的眼药水都是西药成分，通过给眼睛补水，再因加入薄荷等清凉成分而达到缓解视疲劳的效果（如：润洁、乐敦等），可见其只是能治标不能治根。而珍视明滴眼液是通过给疲劳的眼睛迅速补充营养成分－氨基酸及维生素，再通过加入具有解热止痛，清凉舒适的冰片，所以对缓解视疲劳珍视明滴眼液是“标本兼治”，而且纯天然成分，安全性更高，所以被用于青少年防治近视。

5、Q：配戴隐形眼镜时是否可以直接点珍视明滴眼液？

A：可以直接使用，实验表明对镜片无任何影响，可以安全使用。

滴眼药水对隐形眼镜有影响由两方面引起：1、眼药水成分会和隐形镜片发生化学反应，致使眼睛变形，伤害眼睛和影响眼镜的寿命。2、眼药水会造成一些灰尘沉积于镜片，从而感染眼睛。

因珍视明是中药成分，所以基本不存在上述问题，可以直接点珍视明滴眼液

❼ 谁能赏析一下珍视明的广告词，急需

女声开始：保护视力 珍视明眼保健操 现在开始 第一节... 庚：天天珍视明 不做朦胧王子 一二三四二二三四 每天三次 看清漂亮姑娘 呦 来做眼保健操 天天珍视明 好好学习 天天向上 一二三四四二三四 每天三次 跟我做眼保健操 保护视力 珍视明滴眼液 坐姿正确 做眼保健操 天天珍视明 不要朦胧 朦胧世界就是让人烦恼 每天三次 我要两眼放光 漂亮姑娘也会对我绽放光芒 天天珍视明 好好学习 天天向上心中充满幸福希望 每天三次 眼睛像我一样明亮 最后结束庚的结束语：保护视力 每天三次 珍视明 珍视明滴眼液 （这应该是最新最久的广告了，广告词是从广告上一句一句对着打下来的，应该不会有错．话说这个广告的庚真是帅呆了～～）

❽ 滴眼液品牌推广计划书怎么写

给点意见

营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

❾ 珍视明滴眼液好不好解析

珍视明滴眼液好不好呢？药店里吸引大家眼球的眼药水很多，珍视明就是其中的一种，它是一款很受大家喜爱的缓解视疲劳的眼药水，不过大家对珍视明滴眼液了解吗？下面小编就来为大家介绍一下。 珍视明滴眼液 又名：四味珍层冰硼滴眼液，主要功效为：明目去翳，清热解痉。用于肝阴不足、肝气偏盛所致的不能久视，轻度眼胀、眼痛，青少年远视力下降。 特别是一些天天面对电脑工作的工作者和长时间对着课本的学生们，珍视明滴眼液能给他们减少很多不适。眼睛如果时常感到疲劳，可以适当使用珍视明滴眼液，缓解肌肉痉挛带来的酸涩和不舒服的感觉。如果长时间盯着电脑屏幕，眼睛发干，可用些珍视明滴眼液，缓解眼睛干涩和疲劳。 珍视明滴眼液好不好？ 珍视明滴眼液中含有珍珠层粉、天然冰片、硼砂、硼酸等成分，能够洗掉眼睛里的脏东西，让眼睛保持清凉舒适，抵抗一些侵害眼睛的细菌，从而更好保护大家的眼睛。但总是长时间的使用，还是有些副作用的，因为现在很多眼药水中都含有一定量的防腐剂，偶尔的使用可能对眼睛不会造成什么危害，但长时间使用就可能不利于眼睛的保护了。所以我们应该辩证的来看待珍视明滴眼液好不好这个问题。 专家提醒：珍视明内含丰富的氨基酸等营养成分，开瓶后，空气中的污染物与药液接触了，容易使药液被污染。建议开封超过一个月的就更换一瓶。 珍视明滴眼液好不好呢？以上内容为您解答。