① 苹果公司是如何做市场营销的
苹果公司做市场抄营销的不外乎有二点：
1．苹果市场营销＝市场洞察＋市场选择＋市场定位＋产品＋价值＋渠道＋宣传＋顾客经营。
2.苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。
3.苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
4.在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
② 乔布斯的营销观念是什么
1.乔布斯的营销观念是饥饿营销。
2.“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
3.参考资料：http://ke..com/link?url=mNVVPQWdDN2-_oLK
③ 乔布斯的经营理念
1. 与竞争对手合作
你能想象百事可乐与可口可乐合作的景象吗，当然不能。然而，苹果与微软这两个老冤家在1997年却建立了合作关系，这委实令人诧异。
在苹果经历了12年的经营亏损后，乔布斯需要很快为苹果注入新的资金。因此，他开始向比尔.盖茨寻求合作，盖茨最终向苹果投资了1.5亿美元。
2. 开发亮丽性感的产品
作为一名伟大的推销员，乔布斯深知产品外观美感的重要性，他也意识到苹果产品看起来已经过时。乔布斯在1998年苹果的一次会议中表示，“你一直公司现在的问题是什么吗？公司的产品外观非常糟糕，没有一点性感美学元素在里面。”如今，苹果开发的产品个个性感十足。
3.变革原始的商业规划，树立新的发展蓝图
苹果最初只是一家生产电脑的公司，乔布斯知道如果公司要想取得真正的成功，就必须改变这种单一性。后来，苹果MP3，iPhone，iPad等相继问世，取得了巨大成功。乔布斯也在2007年将公司的名字从Apple Computer Inc.改为Apple Inc.，这也象征了公司的更新更广阔的发展蓝图。
4. 开创新的解决方案来逾越看似不可逾越的障碍
过去很长一段时间，很多销售商都没有足够重视苹果产品。乔布斯是如果解决这个问题的呢？他开创了苹果商店。现在苹果商店已经遍布全球，成为该领域的佼佼者。
5. 主动告诉消费者他们需要什么，不能消极地等待消费者的信息回馈
乔布斯一向采用的方式是，在消费者知道自己需要什么之前告诉他们需要什么。苹果有能力使用户购买他们曾经认为不需要的产品。
6. 连点成面
苹果推出的产品不仅极具创新性，而且不同的产品之间还能够有机融合。iPod和iTune是完美组合，iPad和iPhone在应用店中也是彼此呼应。乔布斯曾经说过，“创新就是将不同的事物有机连接起来，连点成面，形成合力。”
7. 员工雇佣标准不能千篇一律
不是只有常春藤的毕业生才能经营公司。乔布斯曾经就说，“苹果曾经开发的Macintosh计算机之所以能取得巨大的成功是因为计算机开发人员的多样性，有音乐家，诗人，也有艺术家和历史学家，他们最终成为了世界上最出色的电脑专家。”
8. 鼓励别人以不同的方式思考
苹果在20世纪90年代末发起过一个以“Think Different”为主题的广告设计大赛，并取得了巨大成功，它激起了人们的创新发明意识，也正是这些造就了今天的苹果。
9. 使产品简单化
简单的用户体验才是王道。苹果的设计师Jonathan Ives曾说过，“无论我们开发什么产品，我们都会尽最大努力使产品变得简单易用，因为人们天生青睐简单易用的产品。”
10. 销售的是梦想，而不仅仅是产品
乔布斯总能给人这样一种感觉，用户购买的不是苹果产品本身，而是产品的象征意义。要记住，人们最关心的还在他们自己，所以要让产品与用户产品连接，这样产品对用户就有不一样的意义。
④ 乔布斯传营销中真正的赢家
[乔布斯传营销中真正的赢家]一夜之间，全国10个城市同时出现了印着《史蒂夫·乔布斯传》首发信息的广告牌，这批广告的投放公司是网络快时尚品牌凡客诚品，乔布斯传营销中真正的赢家。此时离这本书的全球首发只剩四天时间。 最先被留意到的可能是首都机场高速路上那个30米的高架广告，上面印着《史蒂夫·乔布斯传》的首发信息，投放广告的是中信银行信用卡部。相似内容的广告牌还出现在深圳地铁通道中。 苏宁线下1000多家店为苏宁易购的预售做着配合宣传。京东商城为它买下了新浪的展示广告位。参与翻译的东西网和译言网在首页最显著的位置上挂出它的封面。腾讯为它制作了专题网页，优酷为它制作了视频网页，巨鲸为它制作了音乐网页—这些二级域名的官方页面，意味着很多年后读者依然可以方便地看到与这本书有关的新闻、视频和音乐。 除了实体书，出版方中信还首次尝试同步发行畅销书的电子版，跟唐茶合作的《乔布斯传》电子版11月1日出现在苹果商店中(原定跟实体书同步发行，因为苹果商店的审核出现延后)，当天即成为中国区付费排行榜的第一名。实体书在发行1个星期后，销量达到67.8万册。“只要渠道有断货的消息传出，印刷厂就开机印刷补货。”中信出版社品牌营销总监孔彦说。 你几乎可以在线上任何一个主流的购物渠道看到它的预售信息，当当网、卓越网、京东商城、苏宁易购、快书包还有凡客诚品。当你在网络或谷歌搜索“乔布斯传”，你会同时看到多家公司为它做的关键词推广。在网络之外，覆盖全国的30家主流书店在同一天为它的发行准备了促销活动。如果你持有中信银行的信用卡，还可以直接回复短信提前订购这本书。 不算《圣经》的话，这可能是图书发行史上最热闹的一次营销。对它的关注从它还是一项写作计划时就开始了。一家有影响力的出版机构曾计划出资100万美元竞购版权也未能签约。拿下中文版权的中信出版社从询价开始就被要求签下保密协议。中信出版社为此成立了20人的专案小组，负责这本书的出版和推广。不过，尝试过五花八门的策划后，中信出版社发现他们要做的其实是选择“不去做什么”。 他们舍弃了花哨的腰封，甚至拿掉了习惯性放在扉页上的品牌宣传文案。在中信出版社最初的计划中，他们会邀请一批签订了保密协议的名人提前阅读，写出读后感，然后结集印刷，作为精装版里附赠的小册子，读后感《乔布斯传营销中真正的赢家》。优酷网站的创始人古永锵就是其中之一，他写了将近6000字的读后感。但这个策划不了了之。曾被当作重头策划的演唱会也被取消了。“越做到最后，就越觉得很多事都是多余的，这本书从设计到销售都应该更简洁，更乔布斯一点。”孔彦对记者说，她也是《史蒂夫·乔布斯传》专案小组的执行负责人。 孔彦计划中的很多事最后都重新计划了。这本原定2012年2月出版的传记，先是受乔布斯离职的影响提前至2011年11月21日，又因为乔布斯的突然病逝，提前到2011年10月24日。优酷在9月初确定成为《史蒂夫·乔布斯传》的官方视频网站，steve-jobs.youku.com与书的发行同步上线。优酷网高级运营副总裁魏明对《第一财经周刊》的记者说：“这是读者看书和视频同步的一次探索，我们的视频都是按照书里内容的顺序排下来的，当时优酷的编辑在出版社里关了好几天，对照着书制作视频。”优酷为自己定制了一批书，准备作为活动礼品送给用户。 巨鲸网就是中信出版社原计划里演唱会的合作组织者，虽然演唱会取消了，但作为音乐合作网站，巨鲸网也为这本书制作了二级域名的主页，读者可以试听书中提到的那些让乔布斯着迷的音乐。新浪网因为没有抢到官方网页的合作多少有些不甘心，不过中信在新浪微博上为这本书申请了官方微博。 结果就是，似乎你在哪里都能看到这本书，不仅仅是印象里与卖书相关的渠道。公司们将与《史蒂夫·乔布斯传》建立联系看作提升品牌形象的机会，没有人想错过这趟顺风车。 中信银行信用卡是这本书的合作伙伴之一。除了户外广告和邮寄账单上的推广，在公开发售前，他们通过短信向400万活跃持卡用户发送了预订邀请，持卡人直接回复信用卡后四位和一个代码就可以订阅这本书。有1万人通过这种方式预定这本书，这批订单23日就开始安排发货，以保证持卡人可以在24日全球首发第一天就拿到图书。 人人都记住了凡客是因为它把营销做出了书的边界。因为同步搭售T恤，还赠送徽章等小物，凡客居然成了这本书最热门的卖家。在TechWeb做的一个投票中，有71.1%的人选择在凡客购买《史蒂夫·乔布斯传》，远远领先当当网和卓越网。而在卓越网之前的预售订单里，也有不少人最后取消，改投凡客。 凡客诚品的创始人陈年曾是卓越网的执行副总裁，凡客跟中信出版社的合作由高层之间直接敲定。凡客官方微博从10月20日就开始为这本书的营销预热。投放到全国10个城市的500块广告牌(数据来源未经证实)由凡客品牌部和远山广告共同完成。“做了8个版本，陈年都不满意。有的版本是字体不满意，有的是提炼出来的文字不满意，最后，我们决定突出书本身，还选了乔布斯的一句话写在上面─‘活着就是为了改变世界’。当时另一个版本选的一句话是‘Stay hungry，Stay foolish’，最后我们还是选了一句通俗易懂的，那句英文的印在了乔布斯帆布包和徽章上，这些产品都在凡客销售或随书赠送。”凡客诚品副总裁杨芳说。 9月，中信出版社总编辑潘岳在说到这本书的营销规划时，曾提到“饥饿营销”这个词，不过，看起来中信出版社最终采取了完全相反的策略。几乎每个合作伙伴都想拿到“独家”合作，但中信出版社并没有把独家授权给其中一家，而是接纳了每一个合作方，开拓尽可能多的合作渠道。为了延续这本书的营销热度，中信还将于11月18日举行一场乔布斯精神分享会，活动地点定在国家大剧院。 孔彦希望能统计出合作伙伴为这本书投放了哪些广告：“我还没拿到数据，我们想尽可能统合它们的宣传做一些策划，比如凡客这个，我们策划了一个上传与《史蒂夫·乔布斯传》广告合影的有奖活动。” 但中信可能没想到这些合作点亮了凡客这样的电商，对于后者而言，用不着代价昂贵的版权费用，还可以利用自己现成的渠道把乔布斯的照片铺满10个城市的公交车站。丁香园CTO冯大辉在问答网站知乎上总结：“凡客为何如此积极地宣传《乔布斯传》？01 搭车做品牌形象宣传；02 算一下，凡客一个新用户的成本是多少？而买这本书的人是否一定是凡客的用户，转化率你猜会怎样？凡客赚大了。” 〔乔布斯传营销中真正的赢家〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
⑤ 乔布斯在管理上究竟有什么精髓
转载以下资料供参考
乔布斯的秘密武器
苹果公司的乔布斯真正的秘密武器是他具有一种敏锐的感觉和能力，能将技术转化为普通消费者所渴望的东西，并通过各种市场营销手段刺激消费者成为苹果“酷玩产品”俱乐部的一员。
乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。
第一
重回苹果后的乔布斯采取的第一步骤就是削减苹果的产品线，把正在开发的15 种产品缩减到4 种，而且裁掉一部分人员，节省了营运费用。之后，苹果远离那些用低端产品满足市场份额的要求，也不向公司不能占据领导地位的临近市场扩张。
第二
发扬苹果的特色。苹果素以消费市场作为目标，所以乔布斯要使苹果成为电脑界的索尼。1998年6月上市的iMac拥有半透明的、果冻般圆润的蓝色机身，迅速成为一种时尚象征。在之后3年内，它一共售出了500万台。而如果摆脱掉外形设计的魅力，这款利润率达到23%的产品的所有配置都与此前一代苹果电脑如出一辙。
第三
开拓销售渠道，让美国领先的技术产品与服务零售商和经销商之一的CompUSA成为苹果在美国全国的专卖商，使Mac机销量大增。
第四
调整结盟力量。同宿敌微软和解，取得微软对它的1.5亿美元投资，并继续为苹果机器开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可，使它们不能再靠苹果的技术赚钱。 总之，乔布斯真正的秘密武器是他具有一种敏锐的感觉和能力，能将技术转化为普通消费者所渴望的东西，并通过各种市场营销手段刺激消费者成为苹果“酷玩产品”俱乐部的一员。
第五
随着个人电脑业务的严峻形势，乔布斯毅然决定将苹果从单一的电脑硬件厂商向数字音乐领域多元化出击，于2001年推出了个人数字音乐播放器iPod。到2005年下半年，苹果公司已经销售出去2200万枚iPod数字音乐播放器。 在iPod推出后不到一年半，苹果的iTunes音乐店也于2003年4月开张，通过iTunes音乐店销售的音乐数量高达5亿首。在美国所有的合法音乐下载服务当中，苹果公司的iTunes音乐下载服务占据了其中的82%。与此同时，苹果也推出适合Windows个人电脑的iTunes版本，将iPod和iTunes音乐店的潜在市场扩大到整个世界。通过iPod和iTunes音乐店，苹果改写了PC、消费电子、音乐这3个产业的游戏规则。 尽管已经从最初对技术的一无所知变成今天的亿万富翁，但乔布斯做事情的热情始终未变，他对创新的热情就如他最喜欢的《全球概览》停刊前的告别辞所写：Stay Hungry. Stay Foolish.（求知若渴，大智若愚。）
第六
每当有重要产品即将宣告完成时，苹果都会退回最本源的思考，并要求将产品推倒重来。以至于有人认为这是一种病态的品质、完美主义控制狂的标志。波士顿咨询服务公司共调查了全球各行业的940名高管，其中有25%的人认为苹果是全球最具创新精神的企业。 “在苹果公司，我们遇到任何事情都会问：它对用户来讲是不是很方便？它对用户来讲是不是很棒？每个人都在大谈特谈‘噢，用户至上’，但其他人都没有像我们这样真正做到这一点。”乔布斯骄傲地说。
乔布斯推崇精英人才文化
与对产品和战略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，乔布斯也极力强调“精”和“简”。乔布斯曾创立并管理的Pixar公司倡导的是没有“B团队”，每个电影都是集合最聪明的漫画家、作家和技术人员的最佳努力而成。“质量比数量更加重要。”乔布斯表示从若干年前看到Stephen G. Wozniak为制造第一台苹果机而显示出的超凡工程学技能的那些日子开始，乔布斯就相信由顶尖人才所组成的一个小团队能够运转巨大的轮盘，仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队就够了。为此，他花费大量精力和时间打电话，用于寻找那些他耳闻过的最优秀人员、以及那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选。 乔布斯还在2000年苹果的一度停滞期喊出了“Think Different”（另类思考）的广告语，他希望这个斥资上亿美元宣传的广告不仅让消费者重新认识苹果，更重要的是，唤醒公司内员工的工作激情。 而乔布斯本人也将一个企业家的能量贡献于众多别的CEO认为是自己不需要亲自做的事情中，不论是校对合作协议、还是给记者打电话讲述一个他认为非常重要的故事，他都会去做。而同时，与很多CEO不同的是，他很少参加华尔街分析家的研讨会，倾向于做一些自己的事情。在员工的眼中，乔布斯承担了很多责任，但在很多富于创造性的层面上他又非常放手而不参与。 前苹果产品营销主管Mike Evangelist离职后在他的博客中透露，乔布斯每一场讲演都需要几个星期的预先准备和上百人的协同工作，经过精确的细节控制和若干次秘密彩排之后，乔布斯总是以激情四射的演讲者面目出现在现场。当乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯高利加盟苹果时，他这样说：“难道你想一辈子都卖汽水，不想有机会改变世界吗？” 在这样的个人化文化指引下，乔布斯以用户个人化引导产品和服务，以员工个人化来塑造公司文化和创新能力，以自身个人化获得一种自由和惬意的人生。以曾经由乔布斯掌控的Pixar为例，Pixar最著名的企业文化就是“以下犯上”，娱乐和自由的工作环境，我行我素、稀奇古怪的员工，随时随地随便提出的新主意，都构成了一种职业文化中的高度个人化的元素。“什么中层、部门、领导，这些词我们统统没有，这就是我们独一无二的地方。”这是Pixar员工的描述。
⑥ 苹果公司的营销策略
苹果公司的营销策略主要分为两点：
一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。
⑦ 乔布斯/史玉柱/市场卖菜阿姨。三种类型人不同的营销观念，简易对比论述。
乔布斯是精品产品支持，营销手段开道，所谓好东西卖好价钱。石玉柱是通过广告，将白开水卖出好价钱。市场大妈是低端产品低端价格，投入少收益少，完全听天由命。乔布斯是做产品，石玉柱是做生意，市场大妈是过生活。乔布斯才是产品观念，石玉柱是市场观念，大妈是靠天吃饭。乔布斯通过一款产品引导了市场的发展，石玉柱是迎合市场做出一款产品，大妈是不管你市场如何不管你白菜如何，我总要生活。
⑧ 史蒂夫、乔布斯的创业经历、
1955年2月24日，斯蒂夫·乔布斯出生在美国旧金山，刚刚出生，就被心狠无情的在美国旧金山一家餐馆打工的父亲与潇洒派的酒吧管理员的母亲无情地遗弃了。幸运的是，一对好心的夫妻收留了这位可怜的私生子。
当时，乔布斯就生活在著名的“硅谷”附近，邻居都是“硅谷”元老——惠普公司的职员，在这些人的影响下，乔布斯从小就很迷恋电子学。
在上初中时，乔布斯在一次同学聚会上，与比他年长5岁的沃兹见面。沃兹是学校电子俱乐部的会长，对电子也有很大的兴趣。两个人一见如故，8年后他们创办了苹果电脑公司。
带着6502芯片，两个狂喜的年轻人回到乔布斯的车库，开始了自己伟大的创新。他们设计了一个电路板，将6502微处理器和接口及其他一些部件安装在上面，通过接口将微处理机与键盘、视频显示器连接在一起，仅仅几个星期，电脑就装好了
一个偶然的机遇给“苹果”公司带来了转机。1976年7月的一天，零售商保罗·特雷尔来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯熟练地演示电脑后，他认为“苹果”机大有前途，决意冒一次风险——订购50台整机，但要求一个月内交货，乔布斯喜出望外，立即签约，拍板成交，这可是做成的第一笔“大生意”。
50台整机在特雷尔手里很快销售一空，有了良好的开始，“苹果”公司名声大振。