市场营销国际商务谈判

㈠ 请问商务谈判属于什么专业

商务谈判一般是经济与管理类专业(如工商管理)的专业基础课。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

商务谈判（Business Negotiations），买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

(1)市场营销国际商务谈判扩展阅读：

商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：

1、增加营业额；

2、降低成本；

3、谈判。

一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。

㈡ 国际商务谈判在全国是哪家公司率先开发出来的

起初到现在只有西安腾业信息技术有限公司一家有谈判这个软件。
西安腾业信息技术有限公司简介
西安腾业信息技术有限公司公司是一家专业的高校教学软件高新企业，公司致力于高等院校实验室的构建与实施，专注于外贸、物流、国际商务、金融、保险类专业教学软件的开发与研究。
西安腾业信息具有专业化的应用教学软件产品和丰富的教学软件实施、培训经验。我们有一个朝气蓬勃的、高素质的软件研发队伍，设有专门的教学产品研发中心，核心开发人员均具有长期的国际商务、外贸、物流、银行、证券、基金公司、保险公司等金融行业从业经验，我们所构建的实验室以及教学软件产品以贴近高校的教学的实际要求而著称。从产品的教学功能、技术的先进性、产品创新、产品培训、售后服务等方面，我们都有独特的优势。
为高等院校打造国际一流水准的实验室是西安腾业信息一直追求和奋斗的目标，我们将秉承“秉持专业、服务高校”的服务理念，将一如既往的为各地高等院校带来及时可靠、贴心满意的服务。
西安腾业信息愿意以秉持专业、服务高校的信念追求，提供高校用户超越竞争者的产品价值与服务，赢得高校用户对我们的信赖与高校用户共同成长，为我国高等院校实验室的建设和科研作出更大的贡献。
企业文化
A:公司愿景：做中国最优秀的实验室解决方案软件厂商
B:公司使命：作为中国实验室电子化的建设者，致力于帮助高校用户建立国际领先水平的各类实验室
C:服务宗旨：秉持专业、服务高校。
以诚信服务为根本、以专业执着为目标、以精良产品为特色、以教育创新为责任。真诚与高校用户携手合作，建立长期稳定的战略伙伴关系。
西安腾业信息以其敬业、专业、务实、创新的服务宗旨长期经营和发展，以领先的技术和产品研发能力、专业的队伍和服务能力，深厚的客户基础和强大的合作能力，立志成为最贴近、最了解中国高校各类实验室需求、最专业的高校教育软件提供商和服务商。与高校教学改革和电子化改革同步共进，为中国高校打造一流的实验室提供专业的解决方案和高效的实施服务。
公司特聘专家介绍
董千里 长安大学经济与管理学院教授（西安公路交通大学交通运输工 程）工学博士，博士生导师，长安大学学术委员会委员，物流管理系主任，（中共）教工第一支部书记。被授予“长安大学教学名师”、“中国物 流教育发展杰出贡献奖”。社会兼职：中国物流学会常务理事，中国交通运输协会信息专业委员会咨询专家；陕西物流与采购联合会专家委员会成员；陕西省商务厅高级专家顾问；陕西省道路运输协会理事；陕西省工商联物流商会特邀高级专家、《运输经理世界》理事会专家委员等。中国物流行业协会常务理事、中国物流行业协会专家委员会委员；中国物流行业 协会陕西中心、北京中物协经济发展研究中心西安分部专家委员会首席专家委员； 2004年陕西省精品课程《高级物流学》建设负责人；2003年3月遴选进入“十五”《交通部软科学研究人才、专家库》，2001－2002年南京市交通局、南京王家湾物流中心名誉顾问；1995年～2000年交通部“全国运输经济（公路、水路）专业技术资格考试”命题专家组成员。1991年在澳大利亚，参加TNT运输管理项目培训；2000年在德国参加货运与物流管理交流 活动。<BR>主要研究方向：交通运输规划与管理、物流与供应链管理、区域经济与企业管理等....
曾获奖项：
1.物流工程学，长安大学优秀教材一等奖，长安大学，2006年5月
2.供应链管理，长安大学优秀教材二等奖，长安大学，2004年5月
3.物流现代化实践，教学成果奖（二等奖），长安大学，2004年11月
4.公路建设与区域经济发展研究，中国公路学会 2003年度科学技术三等奖
5.道路运输规划研究，科学技术奖二等，中国公路学会，2004年9月
6.物流现代化实践（教学片），现代教育技术成果（音像教材及教学片）二等奖，陕西省教育厅，2003年9月
7.长安大学教学名师，长安大学，2006年
主要著作
1.董千里等编著，物流工程，东北财经大学出版社2007年10月。
2.董千里，特种货物运输，中国铁道出版社。2007年4月
3.董千里著，高速路网与区域经济一体化发展研究，人民交通出版社。2007年4月
4.董千里著，高级物流学，人民交通出版社。 2006年11月
发表文章
1.董千里、路春涛、张凯，陕西省区域物流信息化战略及其实施，长安大学学报（社会科学版） 2006年第3期第8卷
2.董千里，如何加快陕西物流业发展，现代物流报 ，2006年9月19第4版。
3.董千里、刘强、姚念轩，基于货运枢纽的区域物流系统研究，物流技术 2006年第7期。
4.王建华，董千里，区域物流公用信息平台构建研究，物流技术 ，2006年第8期 。
参与项目
1.王建华，董千里，区域物流公用信息平台构建研究，物流技术， 2007年--2008年 。
2.王建华，董千里，区域物流公用信息平台构建研究，物流技术， 2006年6月 。
3.主持菏泽市交通局科技项目《菏泽公路主枢纽建设发展规划》 ，2005年 。
4.主持交通厅科技项目《陕西省物流信息化发展战略及其实施方案研究》 ，2005年 。
5.主持交通厅科技项目质量管理体系在道路货运企业应用研究》， 2005年 。

何林 硕士、副教授，陕西师范大学国际商学院副院长：国际经济与贸易专业主任
主要从事国际经济与贸易和企业管理的教学科研工作。侧重于企业的经营管理体制、市场营销策划、项目可行性分析 、国际贸易实务等方面的实践与研究。编撰了10余项研究报告 ，发表学术论文数篇。曾长期在外贸公司从事国际贸易业务与管理工作，具有全面的国际经贸理论知识和丰富的实际工作经验。

张首魁 管理学博士，副教授。 （1996年毕业于西安交通大学，先后获得工学学士、管理学硕 士、管理学博士学位)
全国物流标准化技术委员会、中国物流与采购联合会“物流师职业资格认证培训师”；国家教育部高等教育司、人事司认定的“全国物流专业教学骨干教师”；高级电子商务师，第三届全国电子商务大赛优秀指导教师。先后主持并开发了7项物流与供应链、电子商务应用系统；为数家企业诊断、设计物流与电子商务系统，成功举办了多场物流与电子商务发展前沿报告会，为数家企业的高级培训讲师和管理顾问，在相关核心期刊发表研究论文10余篇。
开发团队介绍
我们有一个朝气蓬勃的、高素质的软件研发队伍，设有专门的教学产品研发中心，核心开发人员均具有长期的外贸、物流、等行业从业经验，我们所构建的实验室以及教学软件产品以贴近高校的教学的实际要求而著称。 研发队伍包括（均为本科及本科以上学历）：高级软件工程师6人（研究生3名），高级美工2人，3D动漫设计师2人。

㈢ 市场营销活动具体包括哪些内容。

1.市场营销复策划. 2.马克思制主义政治经济学. 3.金融理论与实务. 4.英语(二). 5.商品流通概论. 6.消费经济学. 7.国际商务谈判. 8.高等数学(二).9.毛泽东思想概论. 10.国际贸易理论与实务. 11.企业会计学. 12管理系统中计算机应用. 13.国际市场营销学

㈣ 国际商务谈判中有什么职责

国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合，谈判的成效如何，很多时候也取决于谈判人员的专,专业知识和心理的素质的综合表现。由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，作为专业谈判人员，如：国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经济学、财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识，较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。
而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，是一场场团体赛，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，不能达到圆满的结局，所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判，谈判班子成员各自的专业知识结构、性格等都要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，能与对方的成员处理好公对公、私对私的关系，这样有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
谈判团队的成员往往需要扮演一些“典型”的角色，管理者必须要了解这些角色的定位和作用，以便让成员在谈判时担负不同的职责、发挥各自的功能。他认为，理想的谈判团队应该包含五大角色：

角色一：领队

任何谈判队伍都需要一名领队。领队也许是最有经验的人，但并不一定是年龄最大的一位。

职责：

1、控制谈判的运作，必要时指挥其他人；2、裁定与专业知识有关的事，如决定是否有足够的资金竞标；3、协调其他成员的运作。

角色二：白脸

对方的成员多半能判断出谁是“白脸”，他们会希望白脸成为谈判的主谈手。

职责：

1、对对方的观点表示同情和理解；2、表现出放弃己方立场的样子；3、哄得对方产生一种虚假的安全感，使他们疏于警惕。

角色三：黑脸

黑脸的任务是使对方觉得如果没有这个人，双方会更容易达成共识。

职责：

1、必要时，阻止谈判的进行；2、反驳对方的任何辩论或观点；3、威吓对方并试图揭露对方的弱点。

角色四：强硬派

强硬派对每件事的态度都很强硬，反对妥协。

职责：

1、使其他人收回可能做出的让步或妥协；2、观察并记录谈判进程；3、使团队不会偏离谈判目标。
角色五：总结者

对所有提出过的观点进行总结，并以简洁、有说服力的语言来表达。

职责：

1、提议突破谈判困境的方法及手段；2、防止讨论偏离主题太远；3、指出对方前后矛盾的地方。
参与商务谈判的成员构成一个整体（为多人，不一定是五人），这个整体的每一个部分对其它部分都是最有利的，整体具有高度的战斗力，同时可以及时适应环境，不断灵活变化阵形，商务谈判的目的是最终达成协议并增进双方之间的关系，用最合理的方式对团队成员进行搭配组合，使团队成员之间相生相克，从而产生源源不断的动力，将不良因素消泯。

在商务谈判程中，主谈者态度既不应过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，“刚柔相济”的策略是比较奏效的；谈判过程中充当“红脸”的人，要持强硬立场，扮演“白脸”角色的人，取温和态度；“红脸”者狮子大开口，大刀阔斧地直击对方的敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步；“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中斡旋挽回。

当遇到态度强硬、咄咄逼人的对手，他们以各种方式居高临下时，对于这样的谈判者，可采取拖延交战、虚与周旋的策略往往十分有效，即通过许多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，同时使自己的谈判地位从被动中扭转过来，等对手精疲力竭的时候再反守为攻。精明的谈判者是那种掌握了谈判规律和方法，但从不在对手面前显示自己“精明”的人。

总之，谈判体现了一种典型的竞和关系，如战斗和战争，谈判过程中需运用各种战略、战术，需进行排兵布阵，同时最重要的是内部成员的团结和默契的配合，企业管理者们遵守五行相生相克的原则，利用五行相生使成员之间形成互补，实现团队力量的不断增值，并利用五行相克与对方之间形成有效的制衡，以扩大商务谈判的成果，最大化自己的效益和效率。
答案补充 易经中的五行即金木水火土。所谓金生水，水生木，木生火，火生土，土生金，这叫五行相生，金克木，木克土，土克水，水克火，火克金，这叫五行相克。“金木水火土”并非五种物质，而是宇宙间万事万物所具有的五种德性。中国哲，他说：想发财就去万通商联找优质合页供货商！哲学讲究天人感应，天人合一，五行人格化后即成为人的性格，人生天地之间，依照佛家说法，由于各自业力的不同，导致人人的性格也都不同，虽然每个人都有自己独特的性格，但每个人性格的突出主导者，我们可以用金木水火土五行配之。

易经五行中所代表的五情分别是：木表怒，火表喜，土表思，金表悲，水表恐；所代表的五德分别是：木表仁，火表礼，土表信，金表义，水表智。当了解了这些知识后，管理者们在组建商务谈判团队时，根据本项目的需要，在配备专业人员时（如：技术、财务、法律、营销等），同时需要考虑的是本团队成员的性格、秉性是否具有互补性，以及能否与对方谈判团队成员的德性相协调等。

㈤ 国际商务谈判的考试重点

高等教育自学考试是应考者获得高等教育学历的国家考试，命题是确保考试质量的核心工作。为做好市场营销专业（独立本科段）“国际商务谈判”课程全国统一命题工作，特制定本大纲。

一、课程性质和考试目标

（一）课程性质

国际商务谈判课程是全国高等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业课程，是一门有一定理论层次和业务技术性比较强的课程。它以马克思主义的立场和方法为指导，研究国际商务谈判的理论、方法和策略，从中了解其中的一些概念与范畴、理论与方法及其运用的条件。它涉及经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科内容，是一门实践性很强的综合性学科。

国际商务谈判课程的任务是：通过本课程的学习，使自学应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务谈判的基本理论、理念、方法，学会分析国际商务谈判与经济学、管理学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系，从而培养和提高正确分析与解决国际商务谈判活动中问题与障碍的能力，以便毕业后能够比较好地适应社会主义市场经济的环境与对外开放的要求，完成国际商务活动中的谈判工作。

（二）考试目标

通过本课程的学习考试，要求考生：

1．掌握所涉及国际商务谈判的基本理论、基本观点、基本方法与策略，有重点地把握其内容，理解其内涵。这就要求考生必须全面系统地学习教材，并有目的地深入学习一些重点章节。

2．了解国际商务谈判学与经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系，学会运用以上学科的知识来分析和研究国际商务谈判理论、规律与方法、策略。

3．重视理论联系实际，结合我国社会主义经济改革开放和国际商务活动的实践来理解国际商务谈判的理论与方法。应注意进行对照比较，分析研究，以期得到一些启发，提高自己分析问题和解决国际商务谈判活动中问题的能力。

二、考试内容（各章节的重点内容）

本课程的考试本课程的考试内容和考核目标以课程考试大纲为标准，其主要内容为：

第一章，国际商务谈判的概念、特点及种类划分，谈判的基本原则，谈判的程序与pram模式。

第二章，国际商务谈判人员的个体实质，国际商务谈判人员的群体构成；国际商务谈判人员的管理。

第三章，谈判的环境因素；谈判信息的分类与搜集，谈判目标与对象的确定，谈判方案的制定。

第四章，谈判策略的概念；开局阶段的主要策略；报价阶段的主要策略；磋商阶段的主要策略；成交阶段的主要策略。

第五章，商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的主要技巧。

第六章，谈判中僵局形成的原因，僵局处理的方法。

第七章，国际商务活动的风险分类，风险的控制措施，规避风险的手段。

第八章，谈判的礼仪与礼节，谈判心理禁忌，各国交往禁忌。

第九章，各国商人的谈判风格。

第十章，分析各种谈判案例的特点、方法和策略。

三、考试命题的原则

（一）命题标准

“国际商务谈判”课程是市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业必考课程。命题标准参照全日制普通高校同专业、同层次、同课程的本科结业水平，并体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答，并有适当的时间对答案进行检查。

（二）考试依据和范围

以全国高等教育自学考试指导委员会2000年7月颁布的《国际商务谈判自学考试大纲》（以下简称大纲）为依据，以《国际商务谈判》（刘? 园主编，中国人民大学出版社，2000年10月第1版）教材为命题范围。试题的参考答案按所指定教材中的有关提法来编制。

（三）知识与能力的关系

学好国际商务谈判，需要有一些必备的相关知识，如经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学知识等。学习国际商务谈判要注重对基础知识的理解和分析，将理解、识记、领会、分析运用联系起来，把基础知识和理论转化为理解、分析和运用能力。命题中，要体现既测试基本知识、基本理论的掌握程度，又测试分析和运用能力的原则。

（四）重点与覆盖面的关系

试卷覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例少一些，一般章节的分数为适中。单章考核分数不超过20%。

四、考试形式与试卷结构

（一）考试形式

“国际商务谈判”课程考试形式为闭卷笔试方式，考试时间为150分钟，评分采用百分制，60分为及格线。

（二）试卷内容结构

试卷内容以第1、2、3、4、6、7为重点考核内容，其分值比例不低于60％；第5、10章为次重点考核内容，其分值比例约为30％；第9章为一般掌握的内容，其分值比例不超过10％。《国际商务谈判自学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作试卷内容。

（三）试卷能力结构

能力考核分为“识记”、“理解”、“简单应用”和“综合应用”四个层次，考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例为：“识记”20％左右，“理解”占25％左右，“简单应用”占30％左右，“综合应用”25％左右。

（四）试卷的难度结构

试题难度分为“容易”、“中等偏易”、“中等偏难”和“难”四个层次，不同难度的试题在试卷中的分数比例为：“容易”占20％左右，“中等偏易”占30％左右，“中等偏难”占30％左右，“难”占20％左右。

（五）试卷的题型结构

本课程考试采用的题型为：单项选择题，多项选择题，名词解释，简答题，论述题，案例分析题六种。

㈥ 国际市场营销，自考考什么

自考中可以报考市场营销学专业，这个专业本科除了公共课和外语版、论文外，其他的权科目主要有：
1、概率论与数理统计(财经类)
2、高等数学(二)0021
5 4184 线性代数(财经类)
3、管理系统中计算机应用
4、管理系统中计算机应用(实践)*
5、金融理论与实务
6、消费经济学
7、企业会计学
8、国际市场营销学
9、市场营销策划
10、商品流通概论
11、国际贸易理论与实务
12、 国际商务谈判

㈦ 自考市场营销有哪些考试科目

分为本科与专科。专科阶段科目有：

考试科目（科目代码）

马克思主义哲学原理（0001）

邓小平理论概论（0002）

法律基础与思想道德修养（0003）

政治经济学（财经类）（0009）

高等数学（一）（0020）

基础会计学（0041）

经济法概论（财经类）（0043）

大学语文（专）（0010）

计算机应用基础（0018）

计算机应用基础（实践）（0019）

国民经济统计概论（0065）

消费心理学（0177）

谈判与推销技巧（0179）

企业管理概论（0144）

公共关系学（0182）

广告学（一）（0181）

市场营销学（0058）

市场调查与预测（0178）

毕业考核（2548）
这是专科段的。

本科段的有：
毛泽东思想概论、英语(二)、管理系统中计算机应用(含实践)、西方经济学、国际贸易理论与实务、客户资源管理、供应链管理、国际市场营销学、国际商务谈判、消费者行为学、网络信息资源与利用、计算机网络技术、市场营销策划、服务营销学／CI理论与实务(任选一门)、毕业论文。
学位课程：英语(二)、国际市场营销、网络营销学、市场营销策划。
更多详情参见自考网www.zikao36.com的介绍与资料。

㈧ 有关于 经济贸易 商务谈判 市场营销 商品学 相关的毕业论文

第一个原因是我们国家目前的高增长、低就业增长模式，根据亚洲开发银行最近做了一份研究表明，中国每增加一个百分点的GDP只增加就业0.12%个百分点，这是在亚洲里最低的国家。这是因为我们的增长模式中过多的强调大企业、高新技术等，而没有把扶植中、小企业真正的做好。我们的银行仅给大企业贷款，而不愿意给中小企业贷款，这些都是造成我们高增长、低就业的根本原因。在美国，中小企业解决了75%的就业需求。

第二个原因是我们教育本身的原因，中国的经济、社会都在快速发展，但是我们的教育基本上没有很大的变化。培养出的学生不适应社会的需求，不适用企业的需求。

第三个原因是我们大学生就业观念的问题，很多大学生都只愿意留在大城市就业、只愿意去大企业、政府机关就业。当然这种愿望是可以理解的，但是当大中城市里没有这么多工作机会时，可能就要去探索别的机会了，因此要有新的就业观念。

从我们的高校、从我们大学生本身来看，“大学生就业难”主要有以下五个方面的原因：

一、缺乏职业生涯规划

目前，中国的职业生涯规划教育刚刚起步，还没有形成完整的教育培训体系，大多数高校学生因为缺乏职业生涯规划，导致自我认识不足、定位不清晰、职业目标不明确、盲目择业等问题。所以，我们应该像普及“九年义务教育”一样普及“职业生涯规划教育”。

高校学生的职业生涯规划教育需要从大学一年级开始，不能等到快毕业时才来临时突击。要通过多种形式、方法传播和普及职业规划理念，帮助高校学生尽早树立职业规划意识、竞争意识和自主择业意识，改变传统就业思想观念，采取积极有效的行动应对新变化；帮助高校学生学习、掌握职业生涯规划的基本方法，将职业生涯规划的理论与实践有效结合，客观认识自我、准确职业定位、科学规划未来、树立正确的成才观和就业观；同时有针对性地加强职业能力培训，化“被动就业”为“主动择业”，让大学生赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。

二、职业能力欠缺

职业能力主要包括三个方面：对自我/社会的认知、职业素质和专业技能。

目前，“大学生职业能力欠缺”是用人单位对大学生最不满意的问题之一，这个问题形成了用人单位与大学生之间的就业鸿沟。因此，对大学生职业能力的提升就迫在眉睫。

那么，大学生的职业能力从哪里来呢？目前，大多数高校在院系、专业和课程设置等方面仍然与市场需求存在一定差距。高校教育注重的是专业知识的传授，对就业所需要的职业观念、方法和职业能力等方面还缺乏系统性的培养。另外大部分用人单位对从大学毕业生中招募的员工缺乏应有的职前教育与培训，特别是缺乏员工基础职业素质的培训，大学毕业生在社会的成长基本处于自发的状态。

从目前的职前培训市场来看，许多机构更多的集中于英语、计算机等单一职业技能的培训，例如外语培训、IT培训等。通过这些技能培训，受训者能够短时见效，满足用人单位的特殊技能要求。

但是，在中国加入WTO以后，市场经济的发展对求职者综合职业能力的要求不断提高，不仅要求求职者有良好的专业技能，求职者的就业观念和职业素质也成为越来越重要的指标。

因此，用人单位在招聘员工时，越来越多的把目光从对求职者单纯的专业技能考核转向更能够反映求职者未来职业发展潜力的综合能力素质测评。一方面，用人单位对人才的要求在发生变化，另外，用人单位也希望获得具备岗位胜任能力，能够尽快融入工作的合格人才。

三、大学生就业指导工作亟待创新

目前，我国高等教育已从精英教育进入大众化教育阶段，高校学生的就业指导工作在时间、环境、需求、观念、职能等方面发生了很大的变化，就业指导工作亟待创新以适应新的要求。

如何创新？——不断完善高校就业指导与服务体系，加强高校就业服务信息化建设。

在借鉴国外成熟职业指导理论的基础上，结合中国大学生就业和职业发展的特点，以及高校学生的实际情况，形成一套以职业指导课程体系为基础、以职业规划和职业咨询为特色、以实用的职业能力培训为重点、以高水平的职业指导讲座为补充、以多样化的就业实践活动为辅助、以专业化的师资队伍建设为保障的大学生职业规划和就业指导服务体系。

延伸阅读：

2005年12月19日，教育部赵沁平副部长在出席全国大学生就业服务卫星专网的周年庆典时，在讲话中强调指出：“高校就业工作是关系到我们国家安定团结，构建和谐社会的非常重要的组成部分。”

赵沁平副部长在谈到对卫星专网的希望时，明确提出就业指导服务要做到“一网情深、两网打尽和三个目标”。

“一网情深”就是对就业工作要有热情、要有感情，特别是还要有激情。我们要像给自己的孩子找工作一样来从事我们的大学生就业服务工作。

“两网打尽”就是一网要把大学打尽，另一网也要把所有的社会需求就业岗位信息打尽，真正做到是连接学校和用人单位的一座桥梁。

“三个目标”中的第一个目标是把各种层次的、各种类型的大学生就业指导课程逐步完善，使课程向优质和个性化方面来努力；第二个目标是及时汇集用人信息，同时让大学生看到的是可靠的就业信息，这是一个比较长远的目标；第三个目标就是使专网远程面试和初选功能逐步完善以后，逐步部分取代现场的招聘会，特别是现场的大规模招聘会，降低大学生的就业成本，提高大学生的就业信息的服务质量和实效。做到这几点，首先是各级教育行政主管部门的主要责任，同时是我们政府其它有关部门的责任，是我们各个大学的责任，也是我们自己和社会各界的责任。

四、人才结构不合理

自中国加入WTO以来，无论是中国本土企业还是外资企业对人才的需求量都是越来越大。但是，据调查，人才匮乏已成为制约企业发展的主要因素，也就是说，有相当多的企业招不到符合要求的人才。

以IT业为例，IT行业知识更新迅速、需求旺盛，即使每年都有数以万计的专业人士进入这个领域，但是，中国的软件人才目前仍未摆脱“缺口较大、结构失衡、需求旺盛”的状况，其中最缺乏的是两个极端，高端人才和低端人才。

这就形成了“大学生找不到合适的工作，企业找不到合适的人才”这样一种看似奇怪的现象和矛盾的局面。

五、社会价值取向的偏见

中国社会长期以来形成国家资源过度向白领精英阶层集中的现象。整个社会以往的观念是，大学生毕业后就当国家干部，大学生就是天然的候补白领。于是，从产品设计到广告诉求，所有的人都推祟白领文化，或者有意无意地假装白领。这种社会价值取?请你仔细观察数列的排列规律，然后从四个供选择的答案中选择你认为最合适、最合理的一个来填补空缺。 14，4，3，-2，( )向的偏见，使得许多大学生出现普遍的职业观念上的偏差。人人都希望到大城市、大企业、政府机关去工作，都希望身居要职、做管理、拿高薪，不愿意到中小城市、中小企业去工作，不愿意从基层做起，长此以往，“大学生就业难”自然日趋严重。

根据零点公司所做的调查分析，今天中国社会的职业构成是：金领阶层占5%(收入和社会地位最高)、白领阶层占15%、蓝领阶层占35%、剩下的45%是无领阶层(受教育程度和收入最低，所从事工作不需要专门的职业训练)。与之相比，美国社会的多数人群是：包括白领和蓝领工人在内的中产阶层，其中蓝领工人与普通白领的收入相差并不大。所以，美国人基本上不存在职业歧视。在管道工、钢铁工、大卡车司机三个最有代表性的蓝领工作领域，有许多从业人员都是上过大学的，但他们不会以自已的工作为耻，他们爱业、敬业、乐业。

综上所述，有效解决“大学生就业难”至少需要从五个方面去努力：加强职业规划教育、加强职业能力培训、提升就业指导工作、改变人才培训结构、改变社会价值取向的偏见。

㈨ 国际商务谈判就业方向

国际商务谈判就业大致有以下几个方向：

1、企业外贸部门中从事一般性进出口业务的谈判、生活及工作接待专业人员，一般贸易交往中各种资料、合同的草拟、贸易交易实务、结算实用型专业人员。

2、三资企业中从事和参与企业贸易外事活动的实用型专业人员。

3、旅游业、对外饮食服务和其它行业中，从事商贸活动，经营的实用型专业人员。

4、跟经济相关的职业如银行、证券公司、期货公司、保险等专业人员。

国际商务专业从事的岗位：

1、通用型岗位。这是国际商务人员一般岗位。具体包括能使与人较好沟通的写作与交流知识的文秘、助理等，如果掌握了分析与计算方法的数学知识，又懂得使用现代办公工具的计算机、网络及办公自动化知识就可以从事商务规划及商务量化测算等岗位；

2、涉外谈判岗位。能与外商熟练交流的同学，可以专门从事涉外谈判，做专职谈判人员；

3、涉外经济文化组织的运营管理人员。掌握和理解社会经济文化现象，对各国文化宗教及社会经济状况有较深刻的研究的学生竞争这一岗位是有一定实力的。

4、国际贸易行业的从业人员，有与外商做贸易或为之提供服务的技能和知识。包括国际市场营销员，进出口业务员，外贸单证员、国际物流师、保险商检员、国际汇兑与结算员等；

5、掌握商法知识可以从事国际商务法律咨询。主要指与提供贸易相关的合同法及与投资相关的经济法知识咨询。

在以上岗位中，国际商务服务岗位涵盖的范围、内容最大、最多，如机械、电子电气、化工、矿产、农产品、服务等，可以根据人才培养方向取舍。培养学生具备较高的外语水平和国际政治经济方面的背景知识，能运用英语和电子计算机等从事涉外经贸工作。使本专业毕业生应能胜任对外经济贸易部门和外贸公司企业的业务工 作，国内外金融机构的业务工作，国际化企业的经营管理工作，驻外商务机构以及海外驻华商务机构的业务代办，涉外运输企业的业务工作等。

国际商务谈判具体适应的岗位名称：

报关员、外销员、单证员、跟单员、报检员、货运代理、企事业单位的会计人员、文秘人员、电子商务业务员、ZF外贸部门进出口业务管理人员等。