❶ 如何做好月饼的营销策略
还是主做一两个品牌好,量多优惠也多
❷ 市场营销月饼的确定目标有哪些
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已专经不仅仅满足于中秋节大吃一属吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
目标消费群体（一）追求时尚的年轻人 、文化程度较高、热爱收藏的老年人
目标消费群体（二） 大型企事业单位
目标消费群体（三） 大型企事业单位 部分中年人和学生
❸ 月饼的营销方案：中高档的月饼的营销
说句实话，这两年感觉月饼越来越贵，中低层的老百姓都吃不起了，所以说，销售内不仅要靠容品牌，还要看是否符合大多数消费者，如果消费者买不起，要价再高，再上档次又如何？ 本人认为，首先宣传是必要的，现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，没有宣传，就没有人知道这个品牌，然后在普通展会上推销（一定是普通的，大型展会普通老百姓是不会去看的），加大宣传力度，只要产品货真价实，相信不会没人买，再次，做个市场调查，看消费者怎样看待月饼价格的，最后，将价格定在大多数人满意的位置，档次再高，也要压低（出一礼品系列，价格可以高一点，这样送礼也有面子），估计销售不成问题。
❹ 中秋节月饼促销方案
一、活动背景：
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“XXX月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：
（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXX月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，XXX月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“XXX月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
❺ 月饼销售策划方案
月饼--我们熟知的佳节食品，具有传统性，季节性。
主要是传统观念的影响使得月专饼不能广为食用，所以属如果有实力的公司应该改变这以传统观念，使传统的月饼换发新的活力，让他成为日常大众的甜点。
但正由于他的传统性至使月饼销售具有风险性，转变这一观念则需要很大的改革，这就需要有大量的资金支持，那么由谁来做这个推广便成为了月饼第一桶金的归属。
我有一个小小的提议，希望能对月饼的销售有所帮助。
小月饼 庆团圆 天天月饼日日团圆
❻ 邮政月饼营销方案
可做成12生肖月饼，每人都有自己的生肖，这样就有无比亲切的感觉，勾起你的购买欲，中国13亿人口那销量可无法相比了。哎，我要是邮政在这方面做足了文章。还有更好的创意，娶我的QQ吧！
❼ 有哪些好玩的月饼营销案例可以分享
我觉得一个非常有趣的月饼营销案例可以分享，这是内部资料，在外部是没有的，我所了解的就是，做这个月饼营销方案的人是一个非常逗的人，他认为月饼的营销没有时间的限制，可以春夏秋冬每一个季节都卖月饼。
❽ 市场营销:针对当地企业生产的月饼进行市场细分
绝对不花一分钱，一个月让你的客户增加3倍以上的技术。网络文库-野营销。 将把答案揭晓。
❾ 我在做中秋月饼市场营销策划案,没有经验呀!哪位有经验帮忙呀!
一、月饼营销制胜之道
2006年月饼大战即将拉开大幕，各路名牌军、正规军、杂牌军虎视眈眈，谁将成为市场的胜者？
上兵伐谋，策略制胜，抢占高位，谁与争锋？
经过几年来的市场发展和消费需求的深刻变化，月饼已不仅仅是月饼，仅仅卖月饼早已没有优势，也注定难以成功。月饼的内涵越来越丰富，单一的卖月饼注定是一条死路，月饼已经被越来越丰富的消费需求赋予了越来越丰富的内涵，月饼已经是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。
上兵策划认为：企业生产的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为它是什么！
月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。世界上还没有哪一种食品有如此深刻和厚重的承载！
综观月饼市场，卖月饼有三种境界，一是把月饼当食品卖，这是最低级的卖法；二是把月饼当情感卖，这是一般的卖法；三是把月饼当情感和文化卖，这是最高级的卖法。
需求的变化决定市场的变化，市场的变化决定营销策略的变化，月饼营销已进入品牌制胜的时代，无疑谁先占据市场高位，确立品牌优势，谁就可以成为市场的王者。
上兵策划认为，经过几年来的发展，月饼市场竞争早已处于同质化竞争阶段，这恰恰说明月饼市场已进入品牌整合时代，谁先确立差异化竞争策略，打造品牌优势，谁就率先占据市场领先地位。
因此，月饼市场营销发展的趋势是，在塑造良好品质的同时，必须为产品寻找一个良好http://www.caipu6.cn的情感和文化的载体，注重情感和文化内涵的塑造，以差异化为基本策略，确立自己的独特竞争优势，从而打造出一个个性鲜明、情感丰富、文化深刻的强势品牌。
二、月饼市场策略
在大多数月饼品牌中，仅仅注重在品质上进行诉求，或者只是在中秋基本的情感文化上进行诉求，因此同质化现象越来越严重，月饼市场营销要突破，必须进行变革。
那么2006年，月饼市场如何做？
上兵策划认为，2006年的运作，月饼营销必须把握遵循下面几点策略：
1、以品牌塑造为核心，着力提升月饼品牌形象；
2、在情感和文化内涵上做文章，寻找与消费者的情感共鸣点，注重与消费者在情感和文化方面的近距离沟通。
3、以事件借势营销为手段，借势造势，既节约成本，又扩大社会影响力，增加营销的边际效应。
这样的策略既符合月饼市场发展的趋势，也把握了月饼市场营销的基本方向，容易占据市场的制高点。
因此我们认为2006年月饼市场要突围，树立自身差异化优势，最佳营销策略为：以情感和文化营销为主线，以事件借势营销为载体，以团圆、博爱、和谐、奉献、梦想为情感灵魂，注重与消费者的互动沟通，从而提升品牌形象，拉动和触发消费欲望。
三、借势奥运寻求品牌价值的突破
月饼一个“圆”字，概括了所有的情感和文化内涵，团圆、实现、圆梦、祝愿、结缘、成功、期盼、和谐、圆满、统一、和平等等，都是月饼深刻的内涵所在，同一轮明月下是全体国人共同的心愿，美好和幸福的心情都是一样的炽诚。
那么如何找到一句话和一个载体来进行圆满的体现呢，这是营销成功的关键！
我们经过不断的碰撞和思索，经过对众多热点事件的关注，我们发现有一个事件寄托http://www.shanyao.org.cn了国人所有的期盼和祝福，而且它本身所表达的又跟中秋月饼内涵是高度的吻合，简直是完美无缺的表达。而且这一事件还有很好的延续性和扩张性。
这一事件就是2008年北京奥运会，无疑它包含了中国人太多的希望和祝愿，既是国力强盛http://www.sem6.cn和国人自豪的表现，又是中国人热爱和平和美好生活的期盼，随着举办日期进入倒计时，国人的热情和激情将逐步迸发，民族自豪感和爱国之心将全面展现。
2008年北京奥运会的口号是“同一个世界，同一个梦想”，这一口号传达出了团结、友谊、进步、和谐、参与、梦想的深刻情感和文化内涵，与中秋月饼传达的情感和文化内涵高度一致。
“同一个世界，同一个梦想”正好可以作为月饼传播的主题，把一张小月饼提升成一张大月饼，主题鲜明，情感丰富，立意高远，具有强烈的共鸣感和传播力。