西少爷网络营销

A. 西少爷肉夹膜是因为什么样的广告故事而红遍朋友圈

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作者：寻空
链接：http://www.hu.com/question/23417223/answer/25777986
来源：知乎

艺术家安迪·沃霍尔曾留给媒体时代一个乐观的预言：“每个人都能当上15分钟的名人。”这个预言在新媒体时代对于一个小品牌同样适用，并且从来没有一个时代像今天这样让安迪·沃霍尔的预言如此接近现实。

换做几年前，你恐怕不会想到一个肉夹馍街边摊会引起电视台的主动报道。不管肉夹馍能走多远，但至少从它的开始是成功的。不少人将肉夹馍的成功归功于又一个“互联网思维”，在我看来，所谓的互联网思维只是一种有意无意的噱头，真正让它达到目前成绩的，是这些创业者所做的独特的传播方式（或营销手段），这种传播方式有别于传统的方式，或许你也可以将其称作互联网传播思维。

“我有特别的传播技巧”

在新媒体和自媒体时代来临之前，大多品牌或产品基本只有两种传播方式——广告和公关。他们或于传统媒体（平媒，电视，门户网站等）上发布广告告知消费者，或让传统媒体代替自己发声，告知消费者自己的产品或品牌故事。传统的传播方式有两个特点，一是传播的媒介为传统媒体，二是传播的对象直接到达最终的受众——消费者。

互联网颠覆了传统行业，在传播领域，新媒体和自媒体同样在颠覆传统媒体的传播方式。先来看西少爷肉夹馍的传播方式：首先由其中的一个创始人将他们的创业故事《我为什么要辞职去卖肉夹馍》发布在公众号上，文章在朋友圈被大量转发，其中一个自媒体作者承哲看到后对这个故事发生兴趣，随后进行个人采访并撰写文章《创业者手记：一个肉夹馍的研发不亚于一个搜索引擎》，作者将这篇文章发布在新媒体科技博客虎嗅网上。虎嗅网上的文章引发了大批传统媒体的跟进，包括电视台。于是肉夹馍开始在大众消费者中广为传播。

肉夹馍的传播方式不同于传统产品的传播方式。传统品牌的传播路径是产品——大众（传统）媒体——大众消费者;而肉夹馍的传播路径是产品——企业自媒体——科技自媒体——新媒体科技博客——大众（传统）媒体——大众消费者。

除此之外，二者不同之处还在于传统传播方式是产品直接告知大众消费者，而肉夹馍的传播方式是先在科技、商业圈内广为流传，然后再扩散至大众消费者。

新媒体传播方式的特点

肉夹馍式传播方式是新媒体时代独有的传播方式（当然它并不是首创），因此我将其称为新媒体传播方式。这种传播方式有几个特点:

1.发端于新媒体。这一点已经不用多说，只是需要扩展一下新媒体的范围，新媒体并不只指社交媒体，还包括在互联网时代诞生的自媒体、科技博客等。

2.产品或品牌由高端圈层扩散至大众圈层。新媒体的传播方式并非直达消费者，相反，在品牌或产品的初期阶段，其一般是先在科技、商业等小圈子内广为流传，之后再由这些圈子扩散至大众。这种传播方式比如比较早的案例褚橙，其最先于王石、潘石屹等商界精英圈内广为流传，之后再扩散至大众。

3.公关、广告同时进行。新媒体传播不会做大手笔、大投入的广告，而是公关、广告同时进行。比如写肉夹馍那篇文章《创业者手记：一个肉夹馍的研发不亚于一个搜索引擎》，这篇文章以公关角度来看是一种公关手段（当然，我知道文章是作者自发写的，只是以此为例），但这次公关的传播效应使其完全达到了广告效应，而后续传统媒体的跟进报道，同样达到了为肉夹馍广而告之的作用。因此，新媒体传播方式是公关与广告同时进行，二者无割裂痕迹。

4.口碑传播和粉丝经济。新媒体传播方式不会做大投入的广告，这便意味着它在告知大众消费者的道路上不能一蹴而就，而只能小步慢跑。运用这种传播方式的产品通常会在早期使用产品的人群中建立比较好的口碑，并形成最早一批产品和品牌的粉丝，然后这些粉丝会让口碑扩散下去，影响更广泛的人群，最终越来越多的粉丝将会构建一种粉丝经济。小米最早的传播方式正是如此。

优势与弊端

新媒体传播方式作为一种新生不久的传播方式已经展现了强大的生命力，但这样的方式有优势，也有弊端。

优势：

1.对于初创品牌或小品牌来说，这种方式能够在预算有限的情况下让品牌声量达到最大化。肉夹馍作为一个初创不久的品牌，在几乎没有广告投入的情况下得到了新旧媒体的大量曝光，这对于品牌营销来说简直是一个奇迹。当然如果肉夹馍没有生在这个时代，则它很可能跟街边的千千万万的小摊一样平庸。

2.它可以在高端圈层获得品牌背书。只要是好的产品，它一旦在某个高端圈层（比如科技、商业等）得到传播，这些圈层的消费者则会成为品牌最好的背书。对于肉夹馍来说，如果没有新媒体传播方式，它就只是一个普通的肉夹馍，而不会成为互联网人士口口相传的“互联网肉夹馍”。

3.让公关变得更简单。新媒体传播方式可以让客观的第三方讲述自己的品牌故事和理念，走近消费者内心。

弊端：

1.过度过早曝光会提高消费者期待，成为负担。经过媒体的曝光，消费者会提高对产品期待，而一旦对于产品不太满意（事实上，再好吃的肉夹馍也不会比一般肉夹馍好吃太多），则会得出“盛名之下其实难副”的结论，这会给新生品牌带来不利的影响。黄太吉在大众点评网上得分不高很大程度上是这个原因所致。

2.精于营销，疏于产品。新媒体传播方式的成功会给人带来一种错觉，那就是营销比产品重要，基于这个错觉，创始者会逐渐减少对做产品的精力，而这对于品牌来说是致命的。

3.难以拉近与大众消费者的距离。新媒体传播方式相对传统媒体传播方式到达大众消费者的路径更长，最不好的结果就是，产品只在某个圈层内传播而迟迟不能到达大众消费者。

当然尽管新媒体传播方式作为一个新生事物拥有种种问题，但这并不影响它的野蛮生长，或许未来它会成为瓦解传统传播方式的重要武器。

B. 新西少肉夹馍是如何做互联网餐饮的

新西少利用互联网的思维进行产品研发、互联网方式营销宣传、用户利用互联网渠道进行下单、用微信、支付宝指纹支付等方式进行，每一个环节都有互联网的身影。

先来看西少爷肉夹馍的传播方式：首先由其中的一个创始人将创业故事《我为什么要辞职去卖肉夹馍》发布在公众号上，文章在朋友圈被大量转发，其中一个自媒体作者承哲看到后对这个故事发生兴趣，随后进行个人采访并撰写文章《创业者手记：一个肉夹馍的研发不亚于一个搜索引擎》，作者将这篇文章发布在新媒体科技博客虎嗅网上。虎嗅网上的文章引发了大批传统媒体的跟进，包括电视台。于是肉夹馍开始在大众消费者中广为传播。
肉夹馍的传播方式不同于传统产品的传播方式。传统品牌的传播路径是产品——大众（传统）媒体——大众消费者;而肉夹馍的传播路径是产品——企业自媒体——科技自媒体——新媒体科技博客——大众（传统）媒体——大众消费者。
除此之外，二者不同之处还在于传统传播方式是产品直接告知大众消费者，而肉夹馍的传播方式是先在科技、商业圈内广为流传，然后再扩散至大众消费者。

C. 网络营销能力秀词条如何抢

网络营销能力秀这门课已经上了半个月了，互粉成了我每天要做的最重要的一件事。经过不断坚持互粉，我的AR值已达到0.6多，真的好开心。但是我还是要继续努力，认真完成接下来的每一项任务。
任务来了，今天上午，老师说可以抢词条了 ，本学期每个人必须完成一个词条，所以要认真对待。于是我们立刻行动起来。突然，一个同学说：“我抢到了！"几分钟后，室友高兴地喊：”我抢到了一个”网络微营销“！”“我抢了一个“微信营销笑话”！”这是，我很着急，他们都抢到了，怎么我还没抢到。经过百般努力，最后我抢到了一个“西少爷”。哎呀！西少爷是什么意思啊，最后网络猜知道原来是肉夹馍的一个品牌。
放学之后我就开始冥思苦想“西少爷”这个词条我该怎么写。考验我的时候又到了，世上无难事只怕有心人，我一定要再接再厉，好好创建争取一次通过。加油！相信自己，我是最棒的！

D. 软文推广营销的目的是什么

软文营销的目的非常的简单，通过文字案例数据去影响自己的目标，用户让他们选择自己的产品，软文推广往往配合其他的营销活动，一起进行，这样才能收获更大的效果，最后软文推广的渠道也非常的重要，只有选择正确的渠道，才能让软文推广的价值突显出来

E. 有哪些90后互联网创业者值得关注

最近这几年的创业者比较多，但说关注度的话， 以下这10位肯定是其中的佼佼者了！

余佳文：出言霸气的90后CEO超级课程表CEO余佳文因在《青年中国说》电视节目中一番霸气演讲而走红。对于走红，他自认为“只是因为很年轻很纯真，习惯讲真话”。24岁的余佳文毕业于广州大学华软软件学院，高一自学编程，大学期间创立了能自动导入课程表又兼容校园社交的“超级课程表”App。2013年6月获得由红杉资本领投的千万级A轮融资。

西少爷孟兵：创业帮闹拆伙（右一）借助于一篇《我为什么辞职卖肉夹馍》的网帖，西少爷肉夹馍一炮而红。孟兵同合伙人借助“西安交大毕业IT男改行卖肉夹馍”的媒体报道及网络营销炒作走红，西少爷肉夹馍估值也达到4000万元，不到一年在北京开了3家分店。不久之后，西少爷肉夹馍再次因网上一篇“致孟兵的一封信”受到大众关注。这个刚蹿红不到6个月的创业团队，最终走向团队分崩离析、创始人出走、欠股东钱不还的境地。

F. 有没有人做过软文推广，效果怎么样

网络营销的发展已经趋于成熟,口碑时代全面来临。无论是新品牌还是有一定知名度的老品牌,在网络上的口碑和舆情非常重要,而在网络推广的多种方式当中,软文营销是最经济也是最有效果的推广方式之一。
利用软文营销获得成功的案例数不胜数。从最早期开始利用报纸投放软文的脑白金,到现在应用互联网投放软文的江小白、卫龙、OPPO、一加手机、雕爷牛腩、西少爷肉夹馍等等品牌,都利用软文营销成功开展了一次又一次的营销活动。软文营销的好处不用多说,那么软文营销怎么样做才能更有效果呢?
软文营销计划实施方案

与各种营销方式一样,我们在开启软文营销之前,起码要做一个简单的软文营销计划。营销计划当中,至少应该包含以下几方面:
1、利用软文营销达到什么样的效果?(是事件炒作还是新闻源推广,还是长尾词占屏?)
2、软文营销的步骤如何进行?
3、写一篇什么样的软文内容?
4、投放哪些媒体?
5、投放是否达到理想效果?
软文营销的效果详解
利用互联网发布软文,最基础的效果就是在媒体上的传播和展现。选择什么样的媒体投放,我们放在后面讲,而除此之外,一般利用软文营销,主要是想达到三方面效果:
事件炒作:比如春运时期,猎豹浏览器运用春运期间,大学生在火车上卖WIFI为主题,营造浏览器的开启WIFI功能热点,让不少好奇的用户选择安装猎豹浏览器。

新闻源推广:如撰写含有某搜索词的软文内容,发布到新闻源网站上,在手机或者PC端搜索时,可以在时效性模块当中展现最近的信息,而打开相关新闻后就是我们撰写的新闻软文。

利用长尾词占屏:长尾词占屏,是结合SEO技术,与软文营销相结合的技术。首先我们要选取竞争度低,并且搜索量相对较高的长尾词,围绕长尾词撰写软文内容。并且将内容发布到与之相关的垂直或者门户网站上,发布后进行适当优化,达到长尾词占屏的效果。

除了以上几种推广方式之外,还有常规的新闻软文推广,使品牌得到更多曝光。
软文营销的步骤
根据不同的效果,有不同步骤。一般分为三步:
1、确定希望达到的效果
2、确定软文内容、主题,形式,撰写软文
3、在软文平台进行软文投放
4、效果统计
撰写高质量的软文内容

标题:只要能总结清楚软文内容的标题,都是好标题。但是不要认为,自己辛辛苦苦撰写的标题,就能得到用户和编辑的青睐。很多新手,常常恨不得把标题全部写成自己的产品名字或者全写成自己品牌如何好,这样的文章严格意义上来讲,不算是软文而是硬广文案。所以软文标题不能过于哗众取宠,不可过于夸大其词。而且需要注意的是,我们在媒体上常规发布软文时,与平时所看到的标题党不是一回事,比如“揭秘xxx的骗局”,“99%的人都知道的事情”这类的标题,在软文上可不是好标题。相比之下例如“网上卖的很好的xx手机,大家更看重xx功能”,或者是为用户提供解决方案的软文“如何正确使用净水器”等等这类的标题才是正确的标题。
内容:我们一般把软文发布到媒体上,都是以近似新闻性质发布。所以在内容上,软文内容也要更像,或者直接写成新闻稿的形式。如“某企业获得最佳xx奖”,“xx企业张总应邀参加xx会议”,“xx新品上市,成功解决xx难题”等等,这类的文章都是正确的软文内容。
如何选择投放平台

现在网上的软文投放平台很多,但是比较有规模的屈指可数,大家可以在网络上搜索一下相关关键词,我就不多做解释。我选择的是绿萝网旗下的绿萝软文营销平台,合作时间比价久了,所以习惯用他们的平台。而绿萝软文平台与其他几家平台的主要区别有两方面:
1、与正规的媒体签约合作,所以价格更低
2、绿萝软文平台系统比较智能,一般排名靠前,星级较高的媒体,发布效果好,权重更高。
软文营销后期效果评估

在绿萝软文平台,发布完成软文以后,我们可以把发布的软文导出表格。在本地建立一个适合自己的效果评估表格。如下图所示,我们根据预估的效果,以及最终跟踪的效果,建立好分析表格,比如我最终想要搜索某关键词,在网络首页最新相关信息当中展现,这次一共发布了十家媒体,有八家媒体达成效果,那么下一次发布软文就只发布达成效果的媒体。同样,我们为了排名,可以在发布成功以后,三个月以后再去搜索对应的长尾词,看是否达到效果,来进行优化和筛选媒体,并且适当调整发布和撰写软文的策略,最终通过不断积累,软文推广的效果就会越来越好。
软文营销是一个技术活儿,并非一朝一夕就能达到想要的效果,如同所有的营销方式一样,只有通过不断优化和实践才能掌握适合自己的推广渠道和方式,最终获得成功。感谢大家耐心阅读。

G. 西少爷运用了什么互联网思维来卖肉夹馍为什么

利用好关系链营销，“西少爷”第一天早上送出1200个肉夹馍，能领这些肉夹馍的人必须是网易、搜狐、谷歌、网络、腾讯、阿里的员工，这个促销条件决定了用1200个肉夹馍所换来用户的质量，因为只有这些公司的白领才是在周边工作的，才有重复消费的可能。

每个人只送一个，这就决定了用肉夹馍所换来用户的数量，每个人只能免费领一个，1200个肉夹馍一定能买到1200个客户。不仅仅买到1200个回头客，在窗口显著位置张贴着“每人限购2个”制造了唬人的热销场景。

(7)西少爷网络营销扩展阅读

在所有关于“西少爷肉夹馍”的新闻报道里面，我们可以看到很多不错的“营销话术”来凸显肉夹馍的品质：“绝不能把打折的产品卖给顾客”、“有瑕疵或者被切坏的馍就会被淘汰”、“用掉2500公斤面粉和1000公斤肉料进行‘产品研发’”、“配料用量精确到毫克。

对肉夹馍的质量进行精确控制”、“都说我们会做营销，其实是产品品质好”。这里的每一句话都在斩钉截铁地讲一件事情：肉夹馍的品质好。这些销售话术可不是一般卖肉夹馍的人能总结出来的。虽然食物的味道好坏单凭个人喜好很难断定，但很多顾客就冲着这些高品质的保证也会愿意给出高分。

H. 软文推广 营销是什么

网络营销的发展已经趋于成熟,口碑时代全面来临。无论是新品牌还是有一定知名度的老品牌,在网络上的口碑和舆情非常重要,而在网络推广的多种方式当中,软文营销是最经济也是最有效果的推广方式之一。
利用软文营销获得成功的案例数不胜数。从最早期开始利用报纸投放软文的脑白金,到现在应用互联网投放软文的江小白、卫龙、OPPO、一加手机、雕爷牛腩、西少爷肉夹馍等等品牌,都利用软文营销成功开展了一次又一次的营销活动。软文营销的好处不用多说,那么软文营销怎么样做才能更有效果呢?
软文营销计划实施方案

与各种营销方式一样,我们在开启软文营销之前,起码要做一个简单的软文营销计划。营销计划当中,至少应该包含以下几方面:
1、利用软文营销达到什么样的效果?(是事件炒作还是新闻源推广,还是长尾词占屏?)
2、软文营销的步骤如何进行?
3、写一篇什么样的软文内容?
4、投放哪些媒体?
5、投放是否达到理想效果?
软文营销的效果详解
利用互联网发布软文,最基础的效果就是在媒体上的传播和展现。选择什么样的媒体投放,我们放在后面讲,而除此之外,一般利用软文营销,主要是想达到三方面效果:
事件炒作:比如春运时期,猎豹浏览器运用春运期间,大学生在火车上卖WIFI为主题,营造浏览器的开启WIFI功能热点,让不少好奇的用户选择安装猎豹浏览器。

新闻源推广:如撰写含有某搜索词的软文内容,发布到新闻源网站上,在手机或者PC端搜索时,可以在时效性模块当中展现最近的信息,而打开相关新闻后就是我们撰写的新闻软文。

利用长尾词占屏:长尾词占屏,是结合SEO技术,与软文营销相结合的技术。首先我们要选取竞争度低,并且搜索量相对较高的长尾词,围绕长尾词撰写软文内容。并且将内容发布到与之相关的垂直或者门户网站上,发布后进行适当优化,达到长尾词占屏的效果。

除了以上几种推广方式之外,还有常规的新闻软文推广,使品牌得到更多曝光。
软文营销的步骤
根据不同的效果,有不同步骤。一般分为三步:
1、确定希望达到的效果
2、确定软文内容、主题,形式,撰写软文
3、在软文平台进行软文投放
4、效果统计
撰写高质量的软文内容

标题:只要能总结清楚软文内容的标题,都是好标题。但是不要认为,自己辛辛苦苦撰写的标题,就能得到用户和编辑的青睐。很多新手,常常恨不得把标题全部写成自己的产品名字或者全写成自己品牌如何好,这样的文章严格意义上来讲,不算是软文而是硬广文案。所以软文标题不能过于哗众取宠,不可过于夸大其词。而且需要注意的是,我们在媒体上常规发布软文时,与平时所看到的标题党不是一回事,比如“揭秘xxx的骗局”,“99%的人都知道的事情”这类的标题,在软文上可不是好标题。相比之下例如“网上卖的很好的xx手机,大家更看重xx功能”,或者是为用户提供解决方案的软文“如何正确使用净水器”等等这类的标题才是正确的标题。
内容:我们一般把软文发布到媒体上,都是以近似新闻性质发布。所以在内容上,软文内容也要更像,或者直接写成新闻稿的形式。如“某企业获得最佳xx奖”,“xx企业张总应邀参加xx会议”,“xx新品上市,成功解决xx难题”等等,这类的文章都是正确的软文内容。
如何选择投放平台

现在网上的软文投放平台很多,但是比较有规模的屈指可数,大家可以在网络上搜索一下相关关键词,我就不多做解释。我选择的是莱媒网的软文营销平台,合作时间比价久了,所以习惯用他们的平台。而绿萝软文平台与其他几家平台的主要区别有两方面:
1、与正规的媒体签约合作,所以价格更低
2、莱媒网软文平台系统比较智能,一般排名靠前,星级较高的媒体,发布效果好,权重更高。
软文营销后期效果评估

在莱媒网软文平台,发布完成软文以后,我们可以把发布的软文导出表格。在本地建立一个适合自己的效果评估表格。如下图所示,我们根据预估的效果,以及最终跟踪的效果,建立好分析表格,比如我最终想要搜索某关键词,在网络首页最新相关信息当中展现,这次一共发布了十家媒体,有八家媒体达成效果,那么下一次发布软文就只发布达成效果的媒体。同样,我们为了排名,可以在发布成功以后,三个月以后再去搜索对应的长尾词,看是否达到效果,来进行优化和筛选媒体,并且适当调整发布和撰写软文的策略,最终通过不断积累,软文推广的效果就会越来越好。
软文营销是一个技术活儿,并非一朝一夕就能达到想要的效果,如同所有的营销方式一样,只有通过不断优化和实践才能掌握适合自己的推广渠道和方式,最终获得成功。感谢大家耐心阅读。