市场营销直销

『壹』 市场营销和推销，直销的区别

直销有多种表述方式，最基本的是离开固定销售地点，即无店铺销售。
在我国由于翻译上理解不同，出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层
直销”、“多层直销”等多种概念，造成对传销与直销的混淆。
直销除传销经营方式外，还
包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销
售等。
传销相对于直销的其他形式，其主要特征是：一是介绍加入，即必须通过传销员介绍，才能
加入传销队伍，取得传销员资格，同时只要成为传销员，就可以获得推荐其他人员加入传销
队伍的资格。二是组成网络，介绍加入的目的是通过这种介绍，形成“上线”、“下线”隶
属关系，组成传销网络。三是复式计酬，传销员可以从其个人销售产品或服务中获取报酬，
也可以以其介绍加入的传销员销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以从其亲自介绍加入的
传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬。这也是维系传销网络的重要基础。
营销与推销的区别是什么?
市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。
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营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推
销员有本质的区别。
直销是指直接有企业面向顾客销售产品而不通过其他的一些经销商或者分销商,而推销就是由人员直接向顾客等宣传介绍并销售出去.
不知道这样理解你满意不。我的市场营销学学的还不怎么可以。

『贰』 请问一下:推销,行销.直销和营销有什么不同

营销是一种概念，它包括：推销、行销、和直销及其他销售方式。现代企业的市场回营销活动答包括市场营销调研、市场细分与定位、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销、以及售后服务等。
推销：是由销售员携带公司产品或介绍与消费者面对面沟通，促成交易。
直销：销售员先以低于市场价的价格买下一定数量的产品，然后再以市场价格卖出，从中获取利差。
行销：一种销售概念。与上面的差别不大。

『叁』 除了直销和分销，还有哪些销售模式

销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。
当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

『肆』 营销与直销有什么不同

营销，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
直销，是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
营销和直销的区别：
1. 销售对象：直销的销售对象大部分是圈内人；营销的销售对象大部分是圈外人。
2. 销售模式：直销是一对一，营销是一对多。
3. 销售员目标：直销员的目的是找下线，营销的目的是卖出更多的产品。
4. 覆盖范围：直销员总是想找下线，希望自己下面的直销员越多越好，不考虑市场是够饱和，不考虑自己是否会压太多货。营销会考虑本地区的消费人数和消费能力。
5. 顾客选择自由度：直销员通常会给顾客强加一种观念，我的产品是最好的，我的产品适合所有人群，不管潜在顾客的消费能力、消费习惯和品味，不给潜在顾客选择的余地，这会让潜在顾客很反感。这一点又加强了第一点，直销员更加容易失去潜在客户。
营销会分析顾客群，对不通的潜在客户找销售不同的产品，在不同的区域按照不同的顾客的消费能力来销售。顾客有自由选择的权利，买卖过程对顾客没有压力。

『伍』 市场营销和推销，直销的区别

1、定义不同

直销：是称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

推销：推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。

市场营销：英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

2、形式不同

直销：是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润

推销：是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的

市场营销：是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动

3、特点不同

直销具有局限性，容易囤货

推销具有针对性、灵活性、双向性、互利性、说服性、高成本性

市场营销具有积极推行革新，其程度与效果成正比，还具有长远的考虑

(5)市场营销直销扩展阅读：

营销的原则：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件

『陆』 营销，推销，销售，直销，有什么不一样

营销的概念比较广，不只限于销售，而是持续的销售，是战略。回推销只是销售的一种形式答，直销同样是销售的一种形式，推销是推荐，通过说服等商业手段达到销售目的，直销指的是不经过经销商，直接把商品由生产商销售给最终的消费者。

『柒』 什么是直销怎么理解市场营销学有这样一种工作吗可信吗

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
像 完美 安利 这些都是直销 就是一级市场 有这种工作 但是要注意是不是传销 你可以查到国家认可的 直销企业 共五十多家

『捌』 直销的优势是什么

1、直销是一种特殊的销售方式，“直销员既是销售员也是消费者”，通过自身的消专费体验，分享他属人传播健康，提供个性化的服务。
2、直销企业在增加就业、促进内需、扶贫助学公益事业等方面发挥了很好的作用。
3、直销行业现在已经是我国商贸流通行业重要组织部分，虽然从事直销工作是艰辛的，但是又是光荣的。
4、直销行业稳步发展，为国民经济发展做出了贡献，已经成为吸纳就业的新领域，扩大消费的新渠道，拉动投资的新动力和创造税收的新来源。未来我国直销市场潜在空间大，行业前景广阔。