加多宝品牌营销

㈠ 谁能救我的加多宝品牌营销啊

王老吉在广药的手上就像一个陈年老鬼一样，仅仅靠着倚老卖老，吸引的顾客也是年龄偏大而且本身有传统饮茶习惯的这些传统人群，实际上如果没有好的推广运作，将会慢慢沉沦下去，或者淹没在更多的竞争者手中，而浪费掉这个凉茶中的头牌品牌。而加多宝的广告就像麦当劳百事可乐一样充满了时尚时新的味道，培养了年轻的消费群体，而且从捐助公益慈善上讨好了全体消费者，使得跟它的竞争者确立了强力的道义优势，以至于变身成加多宝时，大多数消费者实际上反而并不买广药的帐。加多宝的两条路线打年轻牌和公益牌都不是广药能原创的，应该坚持好这两条策略，广药现在也在学加多宝的策略，加多宝只要挺住，广药的营销转型就将再次受到迎头痛击，那就真是没有回天之力了。这也是给广药这种不思创新不思进取只会拣现成的众多企业的教训，他们应该受到这种教训

㈡ 加多宝在广告和品牌营销上一年要投入多少钱

加多宝应该是投入蛮多的，全国各地铺天盖地的guang告，没有几十亿恐怕下不来。还听说加多宝这十年还有一家专做战略定位的咨询公司，特劳特咨询公司，花费恐怕也少不了。据说方太、香飘飘、东阿阿胶都是这家公司做的， 还有国外的很多知名品牌也都是。

麻烦采纳，谢谢!

㈢ 为什么说加多宝是中国商界营销之巅

1，优秀的产品（营销）定位。
本人常去广东。早年，王老吉的定位，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。
与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。
王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：
a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。
b，情侣约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。
c，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。
d，年轻人聚会，吃麻辣火锅（暗示上火），服务员上来王老吉。
最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。」请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。
在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。
遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。
2，线下渠道的营造。
为什么我说营销是条不归路，因为你线上做的再好，下来之后人家买不到东西，你的广告费就白花了。而线下的事，都是辛苦活。如同现在的it行业脚力app分发渠道一样，在快消行业，谁握住渠道，谁就是王。看看加多宝是怎么做的：
a，市场分级管理，策略不同。
应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。
b，「总经销制+邮差商」的营销模式。要求代理有配送能力和压货能力。
同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗，加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端（包括餐饮、小卖店），每天发展3家终端。
c，地面广告「海陆空」轰炸。
在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop（海报）、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。
d，这一点最重要：善待渠道商。
渠道商最怕压款，加多宝结款非常痛快；在利润上，加多宝采取的不是进出货差价，而是倾向于按量返利的原则，你卖得越多，利润越高；损货是经销中的一大问题，比如说罐子漏了破了，这些加多宝都100%承担，各种促销物料跟进及时，还有专门的情感维护专员。
加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。
3，加多宝的病毒营销（应该放到最后写的）。
其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。
不说了，看图。
这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。
4，加多宝互动营销。
去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。
所以很多人对着这个机器大喊，超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」！
据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。
不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。
5，加多宝的娱乐营销。
这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的广告投放，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。
《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》（或者是快乐女生，记不清了）。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。
《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：
a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了（第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前）；
b，「正宗好凉茶，正宗好声音」这个广告词，一下就把「正宗」二字拿下来了。从此，加多宝是正宗，王老吉反而退居其次。
c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。
6，加多宝和王老吉的战役。
这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。
a，全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。
极具欺骗性，我没说王老吉改名，我就说销量第一的改名了。但是还是被勒令下片子。
b，怕上火，现在喝加多宝。
上句广告遭投诉时改的。重点就是「现在」二字，极具欺骗性，还是告诉你，改名了。
c，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
告诉消费者，虽然名字变了，但是配方和内容都没有变，还是买这个吧。
在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。
ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。
总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。
对的，没有之一。
别人的分析，借用一下。

㈣ 加多宝凉茶的营销策略与以前有何异同

炎热躁动的夏季来临，饮料市场也随之动荡不安，各大品牌打响夏季营销战，而对于在营销界久负盛名的加多宝来说，今年是其金罐包装在市场的第一次试水。在“移动互联网+”的战略支撑下，包括“金彩生活圈”、“有你更金彩”、“金彩星期五”等一系列以“金彩”为主题的营销活动亦贯穿始终，成为其今年夏季营销的最大亮点之一。

互联网创意营销人陈格雷表示，在传统行业中，快消业拥有联结“移动互联网+”的天然优势：覆盖度够广、渠道够深、接触频率够密。作为率先开启“移动互联网+”战略的传统快消企业，加多宝如何锁定年轻族群、如何通过O2O模式以及借势互联网+娱乐营销引爆夏季消费，或许可以近期加多宝所做的系列“金彩营销”活动来一窥究竟。

平台合作：牵手腾讯优酷 推动品牌年轻化

有业内人士认为，从某种角度上讲，当我们在说“移动互联网＋”的时候，其实很大程度上是在说“微信＋”。或许这种说法有些夸张，但不得不承认的是，庞大的移动用户群和活跃的互动频率让微信成为“移动互联网＋”战略实施不可或缺的平台。

作为“有你更金彩”的系列活动之一，此次加多宝“点亮金彩”活动正是借助拥有全球6亿用户的移动互联平台——微信，利用其庞大的移动用户群体和开放的分享平台，通过结合年轻人最喜闻乐见的星座、父亲节等热门话题，让“金彩生活圈”以轻松娱乐的方式地融入到消费者的日常生活中，再一次扩大“金彩生活圈”的受众范围，以点带面，在强化加多宝金罐升级的同时，让活动参与量和覆盖量实现几何级的增长。

㈤ 就是从加多宝中得到什么营销策略

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传：
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。
其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。
渗透的终端执行
终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。

㈥ 当加多宝“邂逅”火锅节：奏响品牌借势营销的“热恋”曲

吃着火锅，听着歌，说着星座的段子，“怕上火 喝加多宝”的产品定位，在一个愉悦的氛围中占领着用户的心智。

情投意合是根本：让品牌定位扎根用户心智

前文中，不论是借助星座，亦或是改编热门歌曲《成都》，根本上都是营销中的“术”，再通俗的讲就是技巧，我们知道单技巧是不行的，加多宝此次传播的成功源于恪守着品牌传播的“道”——契合品牌定位开展营销活动。

加多宝自问世以来，在大众心中的品牌形象，一直以来就是怕上火，预防上火喝加多宝。这次借势国际火锅节，更是从未偏离这一核心定位，这是加多宝此次成功的关键。

加多宝精准锁定了“火锅”与“上火”的内在强关联，巧妙地将代表的“吃火锅上火”的大众诉求和加多宝“预防上火”的产品定位连接在一起，并且通过多种种场景对这个主题进行了演绎，直击年轻消费者内心的痛点。

国际火锅节，无论从粉丝群体，还是业界影响力来看，它都是加多宝的合作首选，与品牌是强关联。而作为加多宝，精准锁定国际火锅节，基于“预防上火”产品定位的独到眼光，更是值得业界学习。正是因为加多宝不断接受新事物、尝试新玩法，在互联网经济高速发展的大环境下，在电商渠道销售也取得亮眼业绩，才能实现翻倍增长，常年稳居天猫、京东茶饮料销量榜首。

定位是品牌的DNA。在宏民看来，很多企业的品牌之所以做不上去，根源就在于定位不清晰。对于热点事件，甭管好坏，哪怕该事件对品牌来讲是个“冷屁股”，但依然有一大批拥趸不管什么“味”腆着热脸“啪”的一声贴上去了。貌似增加了曝光度，但实则是对品牌定位的是一种消耗。

要知道唯有像加多宝一样坚守品牌定位，恪守品牌基调，才是营销的“道”。毕竟只有当用户可以真正感受到品牌优势和基调时，并且被品牌的独特定位所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系才能成为可能。

借助国际盛会：锻造国际化品牌基因

加多宝作为一款预防上火的凉茶饮料“牵手”火锅节，从产品角度看，火锅节契合度很高。但是这只是一方面，更为深远的一方面是，火锅节的逼格与加多宝品牌国际化战略的深度关联。

据悉，本届国际火锅节不仅吸引了加多宝、太太乐、饭爷等品牌企业参展，现场还有来自德国、瑞士、泰国、新西兰、意大利等世界各地300多家火锅品牌同场竞技，从色、香、味等多个角度进行比拼。

也就是说，这是一项国际盛会。多年来，加多宝不止是大众喜爱的饮料，年轻人的新欢，更是在世界上享有很高的声望。作为“一带一路”文化走出国门的率先倡导者，加多宝本次亮相国际火锅节，成为中国凉茶文化的推广大使，向来自世界各地火锅领域的领头人、美食达人及消费者展示中国传统养生文化的魅力。这次火锅节不仅仅是刷新了加多宝品牌的年轻形象，更是夯实了加多宝世界级品牌影响力，是加速品牌国际化战略布局的重要支点。

加多宝的成功，在中国企业中是个了不起的成绩，尤其是超越了世界巨头可口可乐和百事可乐，也成为民族企业的一针强心剂。在这个过程中，加多宝表现出的高瞻远瞩的战略和脚踏实地的执行是传统企业学习的良好榜样。尤其是在现在传统企业互联网转型的关键时期，加多宝不断创新和拥抱变化的做法，值得认真研究和学习。

凭借火锅节的精准营销，完全可以想象接下来加多宝可能会有更多大动作，而伴随这种典范式营销案例的累积，整个快消品行业的营销水平无疑将再上台阶。品牌借势的“单身狗”们，看到加多宝幸福携手火锅节，羡慕别人甜蜜的同时，能否找到开启属于自己幸福殿堂的钥匙那？

文／赵宏民，一篇网络创始人，媒媒哒联合发起人

㈦ 加多宝的品牌营销策略

参照王老吉。其实王老吉用的就是加多宝的策略。一家公司的

㈧ 加多宝品牌营销模式是什么大神们看清楚了，是加多宝品牌营销模式！！！求助，求助！

企业做大没有用；倒闭的大企业比比皆是！关键是要做强；中小企业要学会打游击战，避免和大品牌的正面较量，而是集中优势力量攻击大品牌的薄弱环节。大品牌整体实力虽然强大，但总会有顾及不到的细节，不可能在所有品类、消费群体、渠道等各个环节都做到第一，所以中小企业要做的就是找到大品牌的营销弱点，集中火力猛攻。品牌营销不是简单的策划；品牌是一种以自身产品为基础、结合竞品和消费者为导向的一种大突围的经营模式！同时对于中小企业来讲；越是在做不起大的广告的时候；要是要品牌的基本功做好；产品同质化品牌差异化！这些品牌基本功就包含了：如何从卖产品变成卖品牌、重塑定位、做好差异、产品的创新、包装的“品牌性”升级、打造样板市场等
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