凤凰古镇旅游市场营销

① 国内古镇的现状

江南古镇发展模式之问题

1、就古镇做古镇

在分析的古镇中，除了周庄和高科技产业联动以外。期于几乎全是单纯的依靠门票收入来带动古镇的保护和发展。没有形成古镇以外的附加值。旅游产业要素比较匮乏。还处在就古镇做古镇的局面。

2、产品同质化明显

由于几大古镇都处于江南，所以具有明显的江南水乡特征。大都是重复性的“小桥、流水、人家”的氛围。很难形成差异化的突破。

3、游览观光多、休闲度假少

目前，古镇大多是以接待观光客为主，还是典型的门票经济，还没有完全形成真正的休闲、度假市场，而后者恰好是旅游收入的主要来源。

4、产业缺乏突破

目前江南古镇的旅游发展几乎全依赖于古镇的旅游收入，缺乏对古镇发展的产业突破尝试。

【国内著名古镇的开发模式】

一 丽江发展模式——丽江模式

“丽江模式”，即政府投入巨资实施，通过建章立制，使积极的保护与旅游开发有机结合。其行动计划的实施包括建立机构、制定遗产保护资金管理机制和在核心区鼓励传统文化的开展。主要包括：

1、文化经营：从战略高度经营民族文化产业。比如：打造的“纳西古乐”“丽水金沙”“太·阳·火”等文化产业品牌。长期举办国际性学术交流论坛。为避免本土文化消亡，建立了东巴文化原始生态保护区，颁布管理条例，并建立东巴文化传习院，传授象形文字和东巴化。

2、古城风貌打造：投资5000万元，实施古城的给排水和污水管网工程；出资200万元，支付古城房租，请纳西族知名文人、学者、手工业者在古城开馆授艺，形成26户纳西文化传播点， 将77户带有现代商业气息的商家迁出古城，挽留古城土著居民。恢复古城的文化风貌。将一座“死城”变成“活城”。

3、发展模式：创造了“民族文化和经济的成功对接”的“丽江现象”和“世界遗产带动旅游发展”的“丽江模式” ，外国一些遗产地的成功经验已被付诸实施。

4、开发保护：坚持保护第一的原则，处理好保护与利用的关系；处理好遗产保护与旅游业之间的协调关系

5、可持续发展：着眼未来，不追求黄金周的短期效应，而志在可持续发展。

二 平遥发展模式——政府主导

一是组建成立全省旅游行业首家股份制企业平遥古城旅游股份有限公司；

二是门票管理体制的改革，实施古城景区门票一票制，大大加快了平遥古城由社区向景区的转变过程；

三是组建成立了城市管理综合行政执法局和城市管理监察大队，形成了旅游业政府主导，民营、股份齐头并进的局面。

四是通过打包整合旅游资源，开发多层次的旅游产品，实现旅游业向农村的延伸与辐射。全县14个乡镇中，将有11个乡镇的30多万农民从中受益。

五是为提升城市功能和品位，营造良好的旅游业发展环境，遵循开发服从保护的原则，围绕“吃住行游购娱”旅游发展要素，不断加快旅游配套设施建设。

六是通过各种节庆活动对外营销平遥古城。如平遥国际摄影节、平遥国际摄影大展等。

三 凤凰发展模式——经营权转让

2001年10月14日，凤凰县政府将凤凰古城、南方长城等八大景点经营权转让50年，黄龙洞投资股份有限公司需要在经营期内向凤凰县支付转让费8.33亿元。转让后双方对文物保护确立这样一条经营思路：景点文物是企业经营赖以生存的根本，在保护的前提下有效经营、开发，取得良好的效益，从而更好地确保文物保护经费的落实和充分利用。而政府与旅游业强手联合后,双方积极打造新的旅游产品组合,城市建设、景点整修、环境保护、对外宣传等方面均取得突破性进展。 截止到2004年，凤凰古城的旅游收入已经超过了3亿。

② 凤凰古城在发展旅游业的过程中出现了哪些问题

存在中国旅游抄当中的通病

1. 景区票价疯长，这是主要是由于地方政府过度开发。

2. 管理者过于追求眼前利益，魂没了，灵魂没了，通俗的说就是：缺少人文、文化，本来凤凰古城不是很大，就因为大势所造房子，卖东西的摊位，在浏览古城时，人都走累了，都快看不见古城的真正样子。

3. 旅游环境的保护不到位，我们只拿了旅游收入4%做环境的维护，而其他的都被当地政府拿去做其他投资了，这样我们拿什么留给我们后代子孙。而拿美国的黄石公园为例是拿40%去维护。

总之，个人观点就是旅游管理层面的腐败和景区建设过程中的腐败。给你的感觉旅游不再是服务行业，是一种暴力行业》

希望对你有所帮助！

③ 凤凰古城的旅游开发的利与弊（最好是网址）

凤凰古城保护开发现状及存在的问题
2. 1 凤凰古城开发现状
在古城整治过程中,凤凰县首先抓好了规划修编,主动聘请了上海同济城市规划设计研究院和国家历史文化名城研究中心共同修编了 《凤凰历史文化名城保护规划》 。同时, 《湘西土家族苗族自治州凤凰历史文化名城保护条例》 已于2004 年2 月28 曰通过。凤凰古城保护工作已有法可依。近年, 在旅游配套设施建设上,完成了城区自来水改造和路灯改造工程,实现了广播、 电视、 通讯、 供电线路全部入地,恢复了拉毫段南方长城3. 4 km,投资1 900万元实施古城区污水处理工程;投资1 100 万元修复东门至南门至西门的城墙城楼,完成了南门休闲广场、 彩色音乐喷泉及兰桥建设。凤凰县还结合 “退耕还林” 工程和生态县建设,沿公路构筑起了绿色长廊和经济林带,逐步实现 “走近凤凰,古城风貌扑面;进入凤凰,古城意境迷人” 的意境。
2. 2 凤凰古城开发存在的问题 凤凰古城的保护开发,整体上比较成功,当地政府所推行的保护优先、 合理开发的战略是可取的。但在具体的实施过程中还存在一些问题。
2. 2. 1 原生态资源的破坏。原生态资源是指天然的环境与本土原生的文化,而非强加于该文化的外来因素或被该文化所汲取的外来因素,原生态资源具有两层涵义,即原生态的自然资源和文化资源,具有自然性、 民间性、 独特性、 稳定传承性等特点[2]。凤凰地处边疆,有着水洁风清的自然生态环境,同时具有浓厚地方特色的民俗文化,由于古城旅游业的发展,大量游客的进入,对自然的原生态资源造成了破坏,甚至威胁到生态平衡。比如游客将废弃物丢到沱江中,甚至向江中吐痰,部分居民为追求眼前利益随意扩大营业门面,破坏了古城原有的完整性。
学者冯骥才说: “我们无法阻止一个时代的变化,但是,文化,我们必须挽留。 ” 随着古城旅游的发展,各地旅游者的进入同时也带入了他们的文化,外来文化的入侵使传统文化受到了威胁,此时,政府并没有采取有效的措施保护该地的传统文化,因而冲淡了古城的文化氛围,文化特征在内部和外部因素的共同作用下逐渐消失,被异族异地的文化所取代。有些开发商在开发特色民间文化时,把一些项目庸俗化,改变了文化的真实面貌,民族文化商品化,出现了一些伪造的民俗;或不尊重少数民族,开发一些触犯其禁忌的活动,使原有文化的内涵和存在价值改变或消失。
2. 2. 2 古民居产权不清。古民居作为文物的一种,从文物实体的角度看,国家是无权对不属于自己的文物实体(古民居)进行维修的。凤凰居民作为中国古民居的代表,正承受着产权问题带来的 “灾难” 。近年,随着旅游规模的日渐扩大,一些古民居被列入文物保护区,由于产权不清,文物保护单位只用不管,造成部分居民对古民居的过渡使用,弃落荒废、 破旧不堪,严重影响了古城风貌,不利于古城的可持续发展。
2. 2. 3 旅游接待设施严重不足。根据近10 年的统计,每年游客少则l8万人次,多则50万人次,平均30多万人次,主要的旅游宾馆、 饭店有富丽华大酒店、 南华宾馆,金叶宾馆、 古城宾馆,总床位数仅有1 500 多个[3]。宾馆床位数远不能满足旅游高峰期的需要,导致许多游客玩在凤凰,住在吉首;同时,古城内和各景点间还以摩托三轮车作交通工具,旅游娱乐设施和旅游商品开发还十分有限,旅游购物场所规模小且分散,这些问题导致古城的实际旅游收入大打折扣,不利于资源的保护及可持续发展。

④ 沈从文对凤凰古城的营销起到了什么作用

很多人误将凤凰当成了茶峒，茶峒才是沈从文书中的小镇

⑤ 旅游市旅游市场营销战略特点

1.决定性
企业的战略规划与一般日常事务管理的根本区别在于战略是关系企业兴衰存亡和决定企业整体利益的管理，而不是一般的局部利益的管理，作为一种高级决策，它是最大限度实现企业整体利益的根本保证。
市场犹如繁荣的港口，进进出出、你来我往，川流不息。市场又如一个井然有序的排列场，只有决策正确，才能占有一席之地。石英表的技术最先是瑞士人发明的，可这项专利却被锁在抽屉里长达十几年后，才被日本人找出来，得以重见天日。日本人大量生产石英表的战略决定，使其企业大受其益，而瑞士的名贵精工机械表受到了很大的冲击。我国的巨人集团本来从事电脑行业，却贸然进入生物制品和房地产市场，这个战略决定最终使其债台高筑，遭受惨痛的失败。旅游市场营销战略的决定性特征，要求旅游营销者在作战略规则时，要眼界宽阔，有大局观，对营销系统加以全面把握，使各个局部在营销战略的整体中得到协同发展。
2.长远性
营销战略的制定，是一种长期性的目标管理，旨在谋求企业长期的生存和发展，它要求营销人员要具有长远发展的战略眼光、高瞻远瞩，特别是不能为了短期利益，采用各种虚假和欺骗的手段、形成一时的消费热潮，而造成一种长期的危害。1997年，宜昌旅游企业大力开展“告别三峡游”的宣传活动，形成了游三峡的高潮，很多企业争相购买豪华游轮，建宾馆和办出租车公司。很快，高潮过后，便是长时间的低谷，这些企业普遍陷入了困境。现在，国家制定了“开发大西部”的宏观战略，西部有很丰富的旅游资源，在开发的过程中，一定要有长远的眼光，注意保护环境，长远发展。
3.危机性
市场的不确定因素很多，并且总是千变万化的，因此，在作战略决策时，总会有一定的风险。这种风险主要来自于以下几个方面：第一，决策者始终无法掌握全部的信息，正如克莱斯勒的总裁雅科尔所说：“你只能在掌握95%的情况下作出决策，否则当你又掌握了剩余的5%时，时机已过。”第二，由于决策者们自身的原因，如教育、经历、成长环境、个性等方面，在面对同一市场情况时，他们往往会作出不同的决策。很显然，最佳决策只有一个，其他的决策都存在一定的风险性。如2001年的月饼市场就因冠生园月饼的陈馅事件而风云突变，销量锐减。
4.调适性
战略一般是针对重大问题的中长期计划，在实施的过程中，不能一成不变，而要根据外部市场环境和内部条件的变化不断加以调整，抓住有利机会，消除不良影响和潜在威胁，以顺利实现企业的目标。

⑥ 如何利用凤凰旅游文化资源优势，促进凤凰古城文化旅游业的发展

文化与旅游紧密相连，文化是旅游的灵魂和内涵，旅游是文化的形式和载版体。只有突出各种不同权的地方文化特色，才能吸引广大旅游者，产生旅游消费和经济活动，从而促进旅游产业的快速发展。可以说，旅游产业的竞争本质上是文化的竞争。地方文化是旅游经济的底蕴，对于培育独具特色的旅游产业、打造地方旅游品牌，具有极为重要的意义和作用。我们丹江口市历史文化悠久、资源特色鲜明，认真研究我市地方文化特色在旅游产业发展中的重要作用，这为进一步充分发挥我市地方文化资源优势，打造山水旅游品牌，提升旅游资源的文化品位，具有十分重要的现实意义。

⑦ 有着独特湘西文化的凤凰古城，为何在旅游行业“口碑极差”

如今人们的生活变得丰富起来，在吃饱饭的时候有了更高的追求，外出旅游的人变得更多了。不过现在的一些旅游景点确臭名远扬，都是因为独特的风景吸引了游客，但是当地少部分人，欺客宰客的现象越来越严重，导致口碑差。

如果每一个城市想要更多人来拉动当地的经济，那需要的不仅是你和我，还需要当地政府能够用规则来约束，一起爱护这个充满湘西魅力的小镇，让它的美景和特色留在每一个来过人的脑子里面，让更多人过去感受。