东莞华为市场营销部

① 华为的战略与Marketing部门是一个怎样的部门

度过09年黄金期的华为终端公司，在09年在CDMA市场投放大量人员和资源。在全国市场获得19.8%的CDMA市场份额，排名仅在三星巨头之后，名列第二。各个城市的销售人员可谓要风得风要雨得雨。但随着市场的变化，国内三大运营商都没有将手机市场控制在手的意愿。运营商都在积极将各自的手机补贴开放向社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁,以谋取更好的渠道做放号。特别是中国电信，地市不再统一上报需求在集团和营业厅、社会渠道销售。将以前完全封闭的CDMA市场向渠道开放，用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。前期CDMA封闭市场的模式华为如鱼得水。华为最为擅长就是公关核心人物，并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。个人认为华为手机的销售在问题：1、长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理。现今的手机市场分成运营商转售市场和普通的社会渠道市场。在运营商转售市场（封闭）是几个核心人物决定销量的市场。在社会渠道销售则是多个因素决定销量的市场，如渠道利润、品牌、销售能力、宣传等。渠道利润在社会渠道首当其冲排在第一位，想让经销商提货，合理的利润是他一定会提出来的。而华为的C网产品利润在16%，普遍在在同类产品22%的之下，品牌影响力在天语、酷派等国产品牌之下。在同等条件下在社会渠道有一定品牌的天宇、酷派等产品是经销商的首先。简单对比如下：品牌利润备注三星15%-17%利润低，国际一线品牌，销售流速快。总体利润不弱，且可以拉动其他产品销售。中兴20%-25%利润相对较高，经销商会优先考虑提货华为16%-18%利润较低，品牌效应不高酷派20%-29%利润较高，国内知名品牌，有核心双网双待技术天语20%-30%利润较高，国内知名品牌，有较好的核心渠道2、长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道。在一直关注运营商市场的华为，在渠道中合作伙伴几乎为0。在整个市场转变的情况下，华为需要重新寻找合作经销商。需要重新规划合作渠道。短期内想完成这些操作是不太可能的。3、终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧。长期和运营商合作，基本面对的都是国企管理人员，他们所关心的不是利润问题和经销商关心的事情是截然不同的。突然转变这种合作和沟通对象，需要一段时间的过度，且销售人员对本地的社会渠道市场不熟。无法快速达成与经销商的合作。华为终端公司招聘的业务经理也有倾向于在手机社会渠道做个多年如天音、爱施德的业务，且对该区域有一定了解的作为首选。4、促销手段单一买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。以上个人对华为终端运作方面的一些看法。姑妄之言，不胜恐慌，望专家指点，荣幸之极。

② 东莞华为 有没有代理商

郑州科技市场那片，有个叫金宏达的网络公司，就是华为的金牌代理商，就在文化路东风路那点儿

③ 华为公司有那些部门

分为以下部门：

1、市场系统,2、技术支援系统,3、研发系统,4、财务系统,5、中试系统,6、生产系统,7、市场财经系统,8、秘书和文员。

拓展资料：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。[1]

华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[2]8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。[3]

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。[4]

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。[5]

美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 。华为以785.108亿美元营业收入首次打入前百强，排名第83位，较上一年的第129位提升46位。[6]2018年2月23日，沃达丰和华为完成首次5G通话测试。[7]

2018年2月27日，Fraunhofer IIS与华为签署了一项MPEG-4音频专利组合的全球许可协议。[8]2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。[9]

④ 求助：华为国内市场部主要干什么

所有公司的市场部职责：公司品牌和产品推广及营销，制定营销策略，开发市场，活动开发等。华为是大公司，可能市场部的工作更为多和繁杂。
很多人将市场认为就是销售，其实市场和销售是两个不同的部门，市场部门重在产品和品牌推广，销售部重在销售产品。

⑤ 谁知道华为市场部的情况

简单的说就是卖设备，需要技术背景，做为客户和研发的桥梁，压力非常大，每月都有销售业绩额的最低限，海外市场常驻海外，有探亲假；国内市场也要再在各省会城市办事处之间穿梭，很辛苦，当然，报酬相当丰厚

市场部内也分不同职位，市场分析专员，市场调查

客服不是市场部

⑥ 华为市场部招聘要求

华为的市场部招聘的话，肯定是要一些高学历的人才，如果你不是名校毕业的话，那么基本上是没有机会的。

⑦ 华为总部在东莞哪儿

任正非曾多次表态，华为总部不会迁出深圳。至于终端业务及企业数据中心的迁出，最主要还是因为深圳的土地制约，无法满足华为业务扩张及设备更新换代的需要，要知道华为的企业数据中心存储已达80%，供电利用率已接近饱和，而且设备已进入后生命周期，运行存在风险，更新迫在眉睫。很多年前，华为已在酝酿扩张和更新的用地事宜，因深圳一时满足不了，而与深圳近在咫尺的东莞则可以满足华为的这一需求，所以，最终将两大业务迁往东莞。
所以说华为总部在深圳不在东莞，报道称，华为公司7月1日开始搬迁，40辆8吨货车，共60车次，搬迁车辆将往返深圳和东莞松山湖。7月2日，将有2700人从深圳到东莞松山湖溪流背坡村上班，约有1500辆车（其中大巴70辆）。
报道中还提到，此次搬迁还包括一些其他部门的人员，此举主要是为了华为扩大发展规模的一部分。
针对自家总部将迁至东莞的传闻，华为方面则表示，会留在深圳，不会搬迁。值得一提的是，华为今年4月4日还曾与深圳市人民政府签署了“扎根深圳，展望未来”合作协议，并表明华为会留在深圳，不会搬迁！

⑧ 有了解华为市场部的吗

简单的说就是卖设备，需要技术背景，做为客户和研发的桥梁，压力非常大回，每答月都有销售业绩额的最低限，海外市场常驻海外，有探亲假；国内市场也要再在各省会城市办事处之间穿梭，很辛苦，当然，报酬相当丰厚
市场部内也分不同职位，市场分析专员，市场调查
客服不是市场部

⑨ 东莞华为那边的部门聚会联谊都是去哪里啊

东莞华为那边的部门聚会联谊，基本都是到一些高级的酒店进行联谊会的，你可以去问一问相关的人员。