枝江酒业市场营销

1. 枝江大曲的成功之路

1997年以来，由于国家行业政策限制以及啤酒、果酒等同类产品的冲击，白酒市场竞争日趋激烈，市场容量以每年10%以上的速度递减，绝大多数白酒厂家陷入困境。然而，枝江酒业却逆市而动，异军突起，几项主要经济指标连续3年翻番，销售额由1997年的5690万元猛增到5.1亿元，利税由1000万元增至6784万元。短短3年时间，枝江酒业实现了由县城小酒厂到现代化大企业的大跨越，跻身于全国白酒20强。明晰思路，锁定目标，形成合力抢市场凡事预则立，不预则废。要想驾驭千变万化的市场就必须研究市场、摸透市场。先形成一个明晰的市场开发思路再付诸于行动，才能战无不胜，攻无不克。而正确的思路建立在大量市场信息的收集、整理与分析上。枝江酒业已形成了一套完整的信息处理系统，业务员每月上报信息，专职市场总监在各地搜集信息，从专业咨询公司购买信息。上至国家行业政策的调整，下到某一竞争对手的市场动向甚至个别顾客的投诉，都能通过有效的信
息网络传到枝江酒业决策层，再由他们结合企业技术、资金、品牌知名度等情况科学制定市场开发思路。
1998年，根据白酒市场份额日益向少数强势品牌集中的趋势，他们提出了外树品牌拓市场，内抓管理创效益的经营理念，对内大胆改革，兴利除弊，增强企业竞争力；对外全方位提升枝江大曲品牌形象，当年销售额突破亿元大关，比1997年翻一番。
1999年，鉴于全面启动省内市场的时机已成熟，他们制定了立足湖北省，保卫大武汉，销售再翻番的营销方针。在以武汉为中心大力挖掘省内市场的同时，向河南、江苏、安徽市场发展，完成销售额3.2亿元。
2000年，为进一步拓宽市场空间，他们又提出了南守北攻，逐鹿中原的奋斗目标，以湖北为主力市场，以河南为主攻市场，以江苏江西为储备市场，省内外市场齐头并进。思路决定出路。
正是因为有了正确的指导方针，枝酒人才能摆正自身位置，三年迈出了三大步。狠抓质量，酿造精品，为抢占市场奠基础枝江酒业始终坚持质量第一的工作方针，做到两个一起抓。一是硬件和软件一起抓。枝江酒业每年的技术改造和科研开发费用都占销售额的3%以上，先后投资600万元建设技术开发中心，投资5000万元实施2万吨优质枝江大曲技术改造项目。在该项目中，他们引进了采用反渗透技术的水处理设备，使生产用水达到纯净水标准。同时，公司采取请进来，送出去的办法，多渠道、多层次培训技术人员，与湖北工学院联合开办微生物专业本科班，培养了一大批技术骨干；二是规范管理与工艺革新一起抓。一方面，认真贯彻ISO9000质量标准，以过程控制为手段，以预防不合格为目的，全面抓规范，有效保证产品质量；另一方面，大力开展工艺革新，通过技术创新提高质量。酿造车间从发酵和制曲工艺入手，改善窖池微生物环境，使大曲基酒质量明显提高。灌装车间在生产线上加大检验力度，实行二级倒置酒体检验及三级外观检验，使产品合格率始终保持100%。

2. 枝江酒业 大师原酌 52度 1.5升市场价是多少

枝江大师原酌750毫升1瓶，专卖店零售价格4000多，是枝江酒业中最好的一款酒，具有收藏价值

3. 枝江酒业是在枝江市区还是镇上啊

市区西，属马家店镇，到了洛枝加油站就可以看到，

4. 枝江大曲的品种和在同类酒业中的优势

枝江的十大优势:

一是品牌优势。“枝江”品牌的走红是近10年的事，但铸造这个品牌却用了近200年历史的温火慢烤，是年长月久积淀的结果。“枝江”首先是湖北省内的强势品牌，然后是以销售收入在全国排名第七、产量排名第四到“中国新名酒”的身份，在中国的白酒界亮剑品牌。“枝江”的品牌现在的定位为“全国化、全民化”已在业内得到公认，而全国的许多客商也一致认为，因为做“枝江”品牌不仅壮大了他们的实力，而且在当地提升了他们的知名度和人气指数。

二是技术优势。一流的检测设备、一流的勾兑系统和传承并蓄积了近200百年的酿酒技术是“枝江”引以为荣的根本。“枝江”在全省率先通过ISO14001质量体系认证，率先通过GMP认证、率先实现微机勾兑系统、率先获得全国质量管理先进单位、率先通过绿色食品认证、率先获得纯粮固态发酵白酒标志认证，这些均足以说明“枝江”是一个以技术打造实力的百年品牌。

三是人才优势。表现在四个方面：首先是枝江酒业的决策层是一个优秀的人才组合。董事长蒋红星是享受国务院特殊津贴的白酒专家，副总经理曹生武获得中国酒业营销金爵奖，副总经理谭崇尧获得“中国酿酒大师”，副总经理薛传全获得“全国信息化管理先进个人”；其次是酿酒专业人才居全省乃至全国前列。除拥有1名酿酒大师以外，枝江酒业现有酿造专业的技师10人、高级技师22人，并拥有获得国家注册资格的考评员3人，质量工程师1人，国家白酒评委6人；第三是枝江酒业有非常好的育才机制，员工不断要求进步的热情空前高涨，目前在职研究生已达6名，8名中高层管理人员参加MBA、EMBA学习。有49名员工通过自学获得生物工程专业的本科文凭，大中专毕业生在公司中占85%以上；第四是枝江的成长成就了一批职业营销经理，目前9大营销阵地的负责人和主管省内省外市场营销的常务副总，平均年龄32岁，以这支中坚力量为代表的“铁军”不断刷新着“枝江”的营销记录。

四是资金优势。良好的现金流及极佳的金融信用，在没有任何银行负债的情况下，靠自身造血，每年有超过一亿元的硬件工程投入，“枝江”科学、健康的发展之路，在同行业中算得上“特别”。不仅如此，枝江还投资近5亿元参与金东山第四期工程建设。两年内建成，届时将成为长江流域继汉正街之后的又一大型物资聚散地和物流中心，直接服务鄂西、湘西和重庆沿线，年交易额达120亿元，可为社会提供3万多个就业岗位。

五是市场优势。湖北是枝江的根据地市场，2007年仅湖北就销售了近10个亿，根深而蒂固。外埠销售过亿元的已有五个市场，且从2007年的同比增长水平来看，最低的占46%，最高的占260%，省外市场的异军突起将是2008年“枝江”营销的重要增长点。

六是专业优势。“一心一意做白酒”，这是枝江酒业董事长蒋红星的科学发展观之一。因此，在枝江酒业，无论是酿酒的还是卖酒的，都是专业的人在做专业的工作。销售公司总经理曹生武曾在回答记者关于多元化投入的提问时说过：“人生短暂，时间太有限，在我眼里，卖飞机和卖纽扣是一样的，无论大与小，都要做专业，不要好高骛远，正如我卖酒就把枝江酒卖好！”近几年，“枝江”在资金流量充裕时也尝试过多元化投资，但一直以白酒为主业，为白酒做强做大奠定了非常好的基础。

七是规模优势。2005年12月，“枝江”的产量位居全国第四，并且投资9000万元新建的万吨优质枝江大曲工程竣工投产，完成了“中南最大酿酒基地”的建设。2007年投资6700万元的灌装中心开工，并将于2008年6月竣工投产，届时将年增成品酒生产能力4万吨，继续保持全国产量第四的地位。

八是文化优势。“以质为本、诚信天下”既是枝江酒业的营销理念，也是枝江酒业的文化特色。运输过程中难免破损的酒，公司对客户的承诺是“损一赔一”；凡与“枝江”打过交道的人，对“枝江”的诚信皆有好口碑，“诚信”成为“枝江”的金字招牌。2007年1月2日，枝江大曲的供应商为保诚信，不惜成本将“1818”枝江王珍藏版酒瓶采用飞机空运，从而保证了枝江酒业的生产供应，成为商务运输史上的一段佳话。“道可道，非常道。”对这句话，后人比较一致的解释是：可以说得出的道，就不是永恒的道。“枝江”的文化具有独特性。

九是政策优势。枝江市委、市政府多次到枝江酒业专题办公，认真落实省委、省政府关于“振兴鄂酒”的会议精神，每年对枝江酒业为枝江经济发展做出的贡献不仅给予重奖，还承诺枝江酒业，每开发成功一个省级市场，补贴500万元。市长刘建新带头在自己的名片上印上“枝江大曲的故乡，越来越近、越来越好的地方”字样，并把枝江大曲的“Z”字型的厂徽定为枝江市市徽。在他的倡导下，枝江市“四大家”行政干部的名片上都印有枝江大曲的广告语，极好地营造了枝江这座现代化酒城的良好氛围。

十是资源优势。枝江和茅台、五粮液一样，在长江流域的黄金水道上，既有天然的酿酒环境，又有天然的酿酒资源，水陆空交通便利。枝江市又是湖北的产粮大县，枝江市政府为枝江酒业划了万亩原料专区。

枝江大曲作为鄂酒第一酒，以其“窖香浓郁、绵甜醇厚、落口爽净、回味无穷”的感官特征，形成了枝江大曲独特的质量风格.

枝江大曲主要竞争对象是稻花香,枝江大曲和稻花香在中低档市场上靠湖北市场的影响力在湖南比其它品牌更容易切入市场。

5. 有没有关于枝江酒的详细介绍

湖北枝江酒业股份有限公司的历史可以追溯到1817年，由嘉庆年间的"谦泰吉"槽坊演变而来，是一家酒业的老品牌。
湖北枝江酒业股份有限公司成立于1998年10月，系创办于1817年的"谦泰吉"槽坊演变而来，本数据来源于网络地图，最终结果以网络地图数据为准。
是湖北省最大的白酒生产企业之一，具有近200年酿造白酒的悠久历史。经过几代人的苦心经营，枝江酒业现已发展成为以白酒酿造为主，以包装彩印、纯净水制造、资源回收、饮料加工为辅多行业配套发展的现代化企业集团。公司现有资产10亿元，职工3000人，大型发酵窖池3500个，现代化灌装生产线36条,具有年产10万吨商品白酒生产能力。
公司生产的"枝江"系列白酒先后多次荣获省、部级优质产品奖,是湖北省政府确认的精品名牌产品，"枝江"商标是中国驰名商标。产品远销20个省市，300多个地市，成为湖北省发展最快、市场占有率最高、社会贡献额最大的白酒龙头企业。1998年以来，公司励精图治，大胆改革，外树品牌拓市场，内抓管理创效益,2008年湖北枝江酒业集团销售收入30亿元，白酒销售额18亿元，比上年增长19%，入库税金1.73亿元，比上年增长11.6%。销售额连续七年蝉联全国白酒十强，连续九年夺取湖北白酒桂冠。今年元至3月实现销售收入5亿元，继续保持良好的增长势头。公司先后荣获"全国五一劳动奖状"、"全国质量效益型先进企业"、"全国质量管理先进企业"、"全国守合同重信用企业"、湖北省"百佳纳税人"、湖北省"最佳文明单位"等称号。

联系地址：枝江市迎宾大道199号

6. Q/ZJJ0009S的枝江酒业执行标准是勾兑酒标志吗

市场上销售的白酒，几乎找不到不勾兑的！如果我没猜错，你理解的勾兑一定指的是酒精+水十+香精 的概念吧！那只是白酒工艺中很少的一部分，其实勾兑不是你们想的那样，勾兑是把不同年份，不同工艺，不同季节的酿造酒，按科学灵活的比例掺和在一起，使酒水达到新的平衡，使口感和理化指标提高，以确保质量的稳定性，并非你们理解的，酒精+水的概念！

7. 枝江酒业的行业地位

中国酒协主办的“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果表明 ，湖北枝江酒业股份有限公司2010年的品牌价值为52.77亿元（RMB），在中国白酒行业中名列第16位，在湖北省白酒企业中排名第一。 ◆湖北枝江酒业始创于1817年(清朝嘉庆年间)“谦泰吉糟坊”，迄今已有近200年酿造白酒的历史。
◆1949年7月，江口解放，10月，谦泰吉改名为“维生公”糟坊，以示维护共产党领导的公有制经济之意。
◆1952年8月，转为地方国营企业，更名枝江酒厂。
◆1961年7月，因三年经济困难，无粮酿酒，暂时停产。
◆1962年9月，恢复生产。
◆1984年11月，枝江大小曲首次以湖北名酒的身份，进入北京中南海。
◆1988年，枝江大曲枝江小曲双双获湖北省金钟奖，被定为湖北八大名酒。
◆1997年7月15日，经工商部门依法登记注册成立“湖北枝江酒业集团”。
◆1998年，成立“湖北枝江酒业股份有限公司”。
◆1999年1月，公司总部迁到枝江市城区迎宾大道西段。
◆2002年12月，“枝江酒业进入中国白酒前10强，中国企业500强（食品）”
◆2008年，“枝江”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。
◆ 2009年 维维食品饮料股份有限公司收购湖北枝江酒业股份有限公司51%股权正式成为湖北枝江酒业股份有限公司新的控股股东。 第一代：成奎安
第二代：曾志伟
第三代：孙红雷 枝江大曲、谦泰吉、裕鹿滋补酒
2009年10月19日，湖北最大白酒生产企业之一的枝江酒业正式宣布：维维股份与枝江酒业成功实现战略重组。维维股份以3.48亿元对价获得枝江酒业51%股权，成为湖北枝江酒业股份有限公司新的控股股东。据悉，维维股份（600300）已于2009年10月16日召开了临时股东大会，通过了股份转让协议。枝江酒业也已于2009年10月18日召开了新的董事会、监事会、股东会。原枝江酒业的高管人员悉数进入管理层，维维股份新派枝江酒业总经理张春雷和财务总监也在昨日亮相。
新的枝江酒业公司资本结构改变为：维维股份、蒋红星、枝江市财政局、曹生武、谭崇尧、薛传全分别占有51%、20.45%、15%、5.55%、5.00%、3.00%的股份。
2013年枝江酒业和维维达成收购，70%的股在维维集体，枝江政府占20%，蒋红星占10%。

8. 枝江大曲的展望未来

在枝江酒业公司召开2009年第一次董事会议上，董事长蒋红星总结2008年成绩并部署新年工作，指出2009年枝江酒业要立足三大优势，重点抓好四项工作，实现两大目标，即集团总收入38亿元，白酒主业20亿元。 蒋红星指出，2008年是极其不平凡的一年，枝江酒业奋力拼搏，各项经济指标再创新高：集团完成总收入30亿元，比上年增长20%，白酒主业完成销售额18亿元，比上年增长20%。销售额连续七年蝉联中国白酒十强，实现湖北市场“九连冠”。辉煌的2008使枝江酒业挟三大优势迈入2009。首先是品牌优势。“枝江”商标是国家工商行政管理总局依法认定的中国驰名商标，这不仅意味着“枝江”商标在全国范围能得到更全面更大力度的保护，也意味着“枝江”品牌建设将产生新的质的飞跃。公司先后荣获全国五一劳动奖状、全国质量管理先进企业、全国重合同守信用先进企业、全国信息化先进企业、全国企业文化先进企业、中国诚信企业、中国酒业营销金爵奖、中国质量信誉AA等级、中国畅销名酒、中国十大新名酒、中国驰名商标等100多项国家级荣誉，2008年又被授予“全国模范职工之家”、湖北省“具有带动力民营龙头企业”、全省“最具影响力民营企业”、全省“保护消费者权益承担社会责任优秀企业”等荣誉称号。面对纷至沓来的各种荣誉，枝江酒业决策层并没有被胜利冲昏头脑，而是审时度势，认真分析国内外经济环境和自身条件，在2008年初将品牌发展战略明确为：打造中国最大的大众白酒品牌。枝江酒业要牢牢抓住大众消费群体，耐心积蓄实力提升品牌，先在大众消费领域做成全国首选品牌，再与茅五剑等传统名酒争锋。这一战略决策使“枝江”品牌定位更加清晰，为公司实现更长远的发展目标找准了支点。
其次是科研优势。按照国家级技术中心标准兴建的企业技术中心于2008年6月投入使用，该中心布局合理，配备了原子吸收光谱仪等一批先进仪器和设备，硬件实力居全国同行前列。由一位享受国务院特贴专家、一位中国酿酒大师、六位国家级白酒评委、两位国家级露酒评委领衔组成的科研团队如虎添翼。枝江酒业被湖北酿酒工业协会授予科技进步奖，总工程师李净被评为首届“湖北酿酒大师”。2008年，枝江酒业获得专利5项，获得宜昌市技术发明三等奖一项。12月8日，湖北博士后枝江酒业产业基地挂牌成立，为枝江酒业的科研工作搭建了一个更大的发展平台。
第三是规模优势。2008年7月，总投资6700万元的灌装中心竣工投产，该车间共有6条灌装生产线，年增灌装能力2.4万吨。9月，包装二车间三条古酒生产线投入使用，年增灌装能力1.2万吨。2008年，枝江酒业白酒产量仅次于五粮液、沱牌、剑南春，名列全国第四。枝江酒业产业集群已包括19家企业，年产值32亿元。总投资1.2亿元的炜杰塑玻工业园项目正在建设中；2008年7月又有一家投资过亿元的纸品包装厂落户枝江；同时，由枝江酒业与江苏宜兴某制陶公司合资兴建、总投资1.5亿元的玖源特种包装制品公司已完成各项前期工作，于2009年初建成投产。随着各相关企业迅速聚集，集群各成员企业的经营成本进一步降低。 蒋红星指出，2009年，世界金融危机必将影响实体经济，对消费市场也会形成冲击。枝江酒业要坚定信心，坚持“稳健经营、健康发展”，计划集团总收入达到38亿元，主营业务收入20亿元。为完成这一目标，要重点抓好以下四项工作：高度重视产品质量。强化“质量是企业生命，质量是员工饭碗”的认识，从乳制品行业所遭受的重大挫折中吸取教训，进一步完善质量安全管理体系，制定更严格的质量控制目标，执行更严格的责任追究制度。提高省外市场占有率。2009年要大力发展省外市场，力争开发一个销售额过三亿元、两个过两亿元、四个过亿元的省份，使省外市场占到总销售额的一半。同时抓好产品结构调整，重视团购市场，多推四星以上中档酒；尝试推出小曲系列和竹沁酒，满足多元化市场需求。加快产业集群聚集。抓好2万吨基酒生产基地建设，协助纸品包装、陶瓶包装等相关企业尽快在枝江投产。加强内部管理。设立预算审计部门，建立预算控制制度，形成对原辅材料采购价格的搜集、监控制度；加强审计工作，进一步压缩管理费用、降低采购成本。

9. 据《新浪》报道：枝江酒业生产的都是假酒，我买了能不能退

也不要全信媒体报道，农夫山泉不就是例子，不放心就拿去检验，如真是假酒，走法律途径