中国企业国际市场营销

1. 论述中国企业在国际市场营销方面存在的问题

简单讲他们不会做

你可以拿任何企业做例子都是如此

2. 1.中国企业在国际市场营销发展进程中的OEM阶段是不是跨国营销阶段为什么

1. 跨国营销的实施，关键在于创建一个网络，将相关的资源和能力联系起来，母公司与子公司，子公司与子公司之间的关系是双向的，不仅我们公司向子公司提供产品与技术，子公司也向公司提供产品与技术。

2. OEM是贸易加工的一种方式。 OEM的公司和接受OEM的公司，他们之间是一种贸易方式，不存在的公司子公司或者是其他的一种形式。

3. 跨国营销要求公司子公司，分公司他们之间在不同的国家之间进行技术产品和各方面的一种交流。

4. 所以中国企业在国际市场营销发展进程中的OEM阶段不是跨国营销阶段。

3. 论述在实施一带一路战略的过程中,中国企业应如何开展相关的国际市场营销活动

中国企业应该如何开展相关的？国际市场要用移质量，以诚信为突破口。打开国际市场。

4. 国际市场营销与国内市场营销的联系与区别是什么

联系：国际市场营销与国内市场营销他们的基础理论与框架基本内是一样。从营销原容理和方法上看，他们有着相通之处，企业在国内开展的一系列活动如 营销调研 市场环境分析 目标市场选择 4P战略 以及营销活动的管理
区别：营销环境不同 国际的比国内要复杂和困难的多 不管是环境的分析还是适应都难
营销组合策略不同 可以依次从4p来分析
营销管理过程不同 由于国际营销比国内营销活动要复杂 所以国际营销的管理过程涉及国外

5. 国际市场营销与国内市场营销的联系与区别

1、内涵不同：国际贸易是世界各国之间产品和服务的交换，由各国的对外贸易构成。国际营销是一种超越国界的营销活动，是国内营销在国际市场上的延伸。

2、它们属于不同的学科：国际营销属于企业国际管理的一个分支，而国际贸易属于经济学的一个分支。

3、这两个研究领域是不同的：国际营销是微观经济学，国际营销活动的主体是企业；而国际贸易是宏观经济学，国际贸易活动的主体是单个企业或国家。

联系：

国际营销是企业根据外国顾客的需要向外国顾客提供产品或服务，并最终获得利润的一种经济活动。国际营销的本质是指企业通过向外国顾客提供满意的产品或服务而获得合法利润的经济活动。

(5)中国企业国际市场营销扩展阅读：

国际贸易注意事项：

1、贸易从业人员必须了解相关贸易国对海运单证的不同海关要求，以便在不同的国家采取不同的贸易方式和外汇结算方式。例如，中东国家、北美和中南美洲国家对运输单据有特征要求。

2、采用灵活多变的运输方式，有时可以提高运输速度和时间，在尽可能快的前提下，最大限度地降低运输成本。如海陆联运、海空联运、海铁联运等。

3、每个贸易商对信用证船舶证书的要求往往有很大的不同。因此，熟练掌握和应用船舶证书要求，可以避免对方在交易过程中设置的欺诈或恶意陷阱，避免事后索赔的发生。

4、选择不同的承运商可能会产生不同的运输效果，熟练的了解一些可靠的承运商对于准确的完成贸易也具有重要的意义。

5、了解和掌握整个运输市场运价的总体变化，对于更好地控制运输成本，降低贸易成本具有重要意义。

6. 国际市场营销与国内市场营销有什么区别，请以某中国企业为例说说你的看法。

联系：国际市场营销与国内市场营销他们的基础理论与框架基本是一样。从营销原理和方内法上看，容他们有着相通之处，企业在国内开展的一系列活动如 营销调研 市场环境分析 目标市场选择 4P战略 以及营销活动的管理
区别：营销环境不同 国际的比国内要复杂和困难的多 不管是环境的分析还是适应都难
营销组合策略不同 可以依次从4p来分析
营销管理过程不同 由于国际营销比国内营销活动要复杂 所以国际营销的管理过程涉及国外

7. 在中国经济放缓的形势下，中国的跨国企业如何做好国际市场营销

对外贸易行业发展趋势分析 推动贸易中高端化发展

随着国际经济形势的变化，下半年外贸工作面临着较大的不确定性。外贸企业要坚定信心，迎难而上，从自身实际出发，因地制宜地培育竞争新优势。要积极开拓新市尝寻找新伙伴，降低对美国市场的出口依赖;要主动“走出去”，在海外投资办厂;要加快转型升级步伐，打造核心竞争力。

我国外贸持续稳中向好态势

据前瞻产业研究院发布的《中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，今年上半年，我国外贸以7.9%的增速延续并巩固了去年以来稳中向好的态势。但是，随着国际经济形势的变化，下半年外贸工作面临着较大的不确定性。如何尽可能地规避风险、减少损失，并通过培育新优势来提升竞争力，已成为各地政府及广大企业必须面对的新挑战。

客观上看，各方对于中美经贸摩擦的长期性、复杂性均有一定思想准备，对于中美经贸摩擦可能带来的传导效应也有所应对。未来一段时间，我国对美出口下滑趋势难以避免，一些对美国市场较为依赖、国际竞争力一般的出口企业，将首先感受到市场的变化。与此同时，一些外向型经济比较发达的省份和地市，也将直接感受到出口下滑带来的阵痛。

中美经贸摩擦：三方面积极应对思考

从国内层面看，我国经济继续保持中高速增长，为外贸平稳增长提供了基本面支撑，外贸企业要充分利用好国内巨大的消费市场优势，实现两条腿走路。当然，最重要的还是要“稳”字当头，着力稳增长、稳就业、稳金融，继而实现稳预期。

从中美层面看，一方面要对美挑起的贸易战采劝跟进式”策略，有理有利有节地进行反制，另一方面要通过扩大对外开放、放宽市场准入等措施，充分发挥跨国企业、行业组织等在中美经贸摩擦中的缓冲作用。

从全球层面看，得道多助，失道寡助，美国发起贸易战不得人心，要争取更多国家对自由贸易和多边主义的支持。

上述三个层面，构成了我国外贸行业未来发展的宏观背景。对于广大外贸企业来说，更需要坚定信心，迎难而上，从自身实际出发，因地制宜地培育竞争新优势。

我国外贸发展前景分析

首先要积极开拓新市尝寻找新伙伴，降低对美国市场的出口依赖。近年来，贸易多元化已成为我国外贸结构不断优化的重要体现，但对具体企业来说，在短期内找到可以完全替代美国的新市场有一定难度。在积极寻求政策扶持的同时，广大外贸企业要着力开拓新的市场，特别是挖掘“一带一路”相关国家和地区的市场潜力，从中找到更多新商机。

其次要主动“走出去”，在海外投资办厂。对于大多数外贸企业来说，规避中美经贸摩擦可能带来的不确定性，把工厂建到成本更低、资源更丰富的国家和地区，不失为一个现实的选择。需要指出的是，“走出去”同样存在着这样那样的风险，需要做足功课，做好准备，防止走弯路。

第三要加快转型升级步伐，打造核心竞争力。这既是外贸企业培育竞争新优势的根本路径，也是外贸企业最为现实的选择。从历次全球经济危机及贸易风波来看，处于产业链最高和最低端的贸易产品受影响最小，处于中端的贸易产品受冲击最大，我国出口产品恰恰是位于产业链中端的居多，亟需通过技术创新提高附加值，通过品牌培育提升竞争力。

经过多年努力，我国外贸结构进一步优化、动力转换有所加快、质量效益稳步提高的特征更加明显，这也为培育外贸新优势打下了扎实基矗下一步，要继续按照高质量发展要求，强化产业发展基础，优化政策供给保障，深化改革开放举措，推动外贸产业发展迈向中高端。

8. 什么是国际市场营销

国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。

市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。

随着加入WTO脚步的日益临近，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。

从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。

如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。

国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。

另一个差异来自于语言、习俗、传统及其它文化差异。这里没有提及地理距离与气候变化的影响。因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。

一个公司如何在不同的国家同时销售自己的产品，所带来的困难与机遇的情况是不同的。一个国际营销者必须分析不同国家特有的市场机会，同时决定由谁来负责公司的营销活动。公司应把在各国的营销活动与其各自的利益联系起来，这样，单个国家营销活动的效益将会提高，从而提高公司在全球范围内营销努力所带来的收益。

9. 中国企业国际市场营销以oem为主的营销阶段主要营销策略有什么

国际营销以OEM为主的营销阶段，主要营销策略有以下几种方式。

1.首先确定好你所销售的产品，这类产品在哪些国家里面会用得比较多。那么这个市场的国家，主要采用什么样的形式来进行信息的交流和往来，比如一些国际展会，一些国际论坛，或者一些国际的博览会等，在咱们中国，经常会有专业的一些产品展销会，你需要重点的关注这些展销会，并且有机会最好去参加或者展览。这是获取客户资源优先选择的方式，也是最有效果的方式。

2.因为是为品牌做贴牌，那么就决定了我们需要以客户的需求为第1标准客户的技术，要求客户的订单量，客户的预预测订单等等，这些都会极大的左右了我们的订单生产计划和安排。那么作为市场人员，我们需要及时的以客户群体进行对接和沟通，确保这些信息的准确性，要不然给自己带来的损失就非常的大。

3.对待OEM产品和市场营销我们采用的，只能是通过扎实的产品配套，将我们的生产工厂信息露出到客户品牌包装盒上。可以尽量与客户沟通这个要求。因为有很多的企业，他们在了解到这个制造工厂之后，也会主动的找到我们。

4.每年定期到你的国国外客户那边市场上去走访了解当地的头部企业，然后以这些客户进行交流，挖掘更多具有品牌力和影响力的客户群体。将你的OEM产品带入到更多的影响力品牌，为他们做贴牌代工。

经过以上几种方式你在这一领域里面的贴牌代工的影响力也就声名鹊起。现在注意增强其他的公司或者品牌企业也就会主动找到你。每一次回答都是经过系统性的思考，希望对你有所帮助，也希望你的国际营销之路越走越顺。